湖南黄炎培职业教育奖《梦网手工坊》手工坊创业策划书word.docx
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湖南黄炎培职业教育奖《梦网手工坊》手工坊创业策划书word
附件3：
编号
ZZ2011034
（提交后自动生成）
2011湖南黄炎培职业教育奖
创业规划大赛
申报评审书
（仅供中职学生使用）
创业点子名称梦网手工坊
领衔人
申报学校湖南省商业职业中等专业学校
申报时间2011-10-28
湖南黄炎培职业教育奖创业规划大赛组委会
2011年制
填表说明
一、本表须用计算机准确如实填写。
二、创业项目名称应准确规范，最多不超过40个汉字（含标点符号）。
三、团队成员名单和指导教师一经上报，不得更改，每个团队成员不超过5人，指导教师不超过2人。
四、除表一外，其他表格内所有文字均要求为仿宋、小四号、标准字距、单倍行距，不得随意调整格式。
五、登陆用户名和密码请联系大赛组委会秘书处获取。
网上申报及纸质材料提交的时间为10月10日至10月30日，提前及延时均不予受理。
要求用A4纸打印，正反面使用，于左侧装订成册。
如有相关附件，可另外装订成册报送。
六、若有其他不明问题，请与湖南黄炎培职业教育奖创业规划大赛组委会秘书处联系。
秘书处地址：
长沙市教育街11号湖南省教育厅西院办公楼315房邮编：
410005
联系人：
周勇联系、82255480（传真）、E-mail:
省教育厅职成处，汪忠明，
一、基本情况表
团队基本情况
领衔人
####
电子邮箱
专业
电子商务
年级
10高七
学校全称
湖南省商业职业中等专业学校
邮编
412000
市州推荐人
学校地址
湖南省株洲市荷塘区桂花路252号
市州推荐人
电话
团队成员
（含领衔人）
姓名
性别
专业
年级
任务分工
联系电话
项目所属领域（划√）
产品（√）
服务（）
指导教师
姓名
职务或职称
电子邮箱
电话或手机
电子商务专业教师
资格确认
1、本申报评审书申报者均为在校学生。
2、本申报评审书是学生独立（合作）完成或在老师指导下完成。
3、本申报评审书所提供的申报材料真实可信。
学校公章：
年月日
二、创业点子概述
1、创业点子的基本内容介绍，包括独特性、新颖性、创新性等；
2、创业点子的产生过程介绍，是怎么想出来的？
为什么会有这样的想法？
创业项目名称：
梦网手工坊
主营业务：
梦网手工坊主要是以经营网丝花制作与销售为主要业务。
经营目标：
从院校附近发展青年学生爱好者开始，延伸到株洲市整个市区，建设为株洲市比较有信誉与影响力的丝网花商店。
经营理念：
手工制作、倾注爱心；我的生活我做主。
店面选址：
株洲市大中专院校附近。
市场客户：
热爱生活的青年女学生群体为主可扩展到居民家庭闲暇时间较多的人群。
资金来源：
团队自筹
背景分析：
丝网花的创作方法最早起源于日本，被当地人称之为东篱花，由于制作丝网花的基本材料是普通的丝袜，也被称为“丝网花”。
丝网花在日本最初是人们将破损的弃之可惜又留之无用的丝袜，经巧妙构思创作出来的，也有的说是来自于日本的一位爱好蜻蜓工艺品制作的艺术家，通过用透明丝袜制作蜻蜓翅膀演化而来，后因传播并逐渐风靡全日本，成为许多家庭主妇的新宠。
而且日本人凭着兴趣，开发了一系列丝网花的材料和工具，形成了产业，并于90年代未经台湾传入中国内地，逐渐得到广泛的应用和持续的市场续航能力。
梦网手工坊是一个为网丝花爱好者提供一个学习和创业的一个平台，起步主要是以丝网花社团的形式展开，它以“手工制作、倾注爱心”为理念，吸引一批对丝网花有爱好又想学一门手工制作技术的人员参与进来学习制作。
在传统店面的基础上，开设梦网手工坊网店，在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，丝网花与传统鲜花相比花形逼真犹如鲜花一般，欣赏及装饰效果颇佳，而且色泽多样可根据个人要求进行选择搭配。
不易褪色，历久如新，清洁起来亦相当方便。
是时尚家居装饰之佳品。
丝网花制作及相关知识平台的开设也为爱好者提供一个更为广阔的交流窗口。
传统鲜花已经无法满足消费者特殊需要，“Doityourself”（我自己动手做）的念头就可能油然而生。
做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。
同时丝网花可以作为很好的礼物（自己制作），特别的心意，可以送朋友、送家人、送爱人。
丝网花的兴起主要是因为随着社会的发展，人们将以不同的方式来表达对别人的感情，比如说：
自己制作、个性定制。
而梦网手工坊正好迎合消费者这一心理，网丝花以它低成本、生产快，产生效益高的特点，成为梦网手工坊的又一创意原因。
通过学校丝网花社团的开设，越来越多的学生了解了丝网花也学会了丝网花制作工序，并且能分享有关丝网花的相关知识，学生与教师的学习与生活空间增添了更多乐趣，学校周边的居民也对展示的丝网花表现了极高的兴趣与观赏热情。
因此才会想到丝网花梦网手工坊的开设。
三、市场调查与预测
1、对创业点子是否做过可靠的市场调查？
请阐述市场调查的内容与结果；
2、在市场调查的基础上预测该创业点子的可行性及潜在的消费者市场；
3、分析做这个创业点子的优劣势。
一、市场调查
通过问卷调查分析得以下统计分析表：
（此空间无法显示图片）
从以上表格可以看出：
丝网花的爱好者位列前三位的是以15岁到30岁年龄阶段的人群为主要人群，而且根据目前丝网花市场目标主要以家庭装饰效果为主，的这一目的，可以确定消费者人群为女性群体居多，另外有一部分中学生以及父母带小孩一起创作的特殊群体。
根据对不同年龄段消费者的市场调查，得出手工制作市场比较广阔，包括不同年龄段、有足够的空闲时间的群体。
（一）市场前景比较广阔，因其消费主体范围比较广，包括学生，女性居家型一族，甚至老人、孩子。
并可以以任何理由、任何方式来消费。
具体包括如下：
编织亲情：
主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给
父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。
作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。
另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。
编织爱情：
主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生
意是时尚手工构成的重要部分。
处于热恋的情人，是时尚与浪漫的追随者，而且，通过情人之手做的礼物送的不仅仅是一个礼品，更是传达一份浓浓的爱意，更被情侣所看重。
同时情侣在“我的创意小屋”中一起动手制作他们共同的爱情见证之物，是一次浪漫愉快的经历。
因此下力气抓好情侣生意，可以为经营丝网花店带来意想不到的财源。
编织友情：
主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人机关系的重要纽带，这种感情更多的超越了物质樊篱。
同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心真情。
时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求，所谓礼轻情意重。
友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。
都是扩大收入的重要途径。
编制心情:
只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。
这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，既不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。
（二）竞争者现状
经过市场调查与分析，目前在株洲市场上，几乎没有一家比较全面的丝网花店经营。
在南大门市场有花卉市场，但是都是鲜花与假花等品种，通过手工制作而成的丝网花店数目极少，一般都是经营丝网花材料的店面。
因此，市场竞争者非常少，梦网手工坊的开设可以填补这个空缺的市场，并且还可以培养一大批手工制作者，为“努力创建为花园型、乐园型、创业型的株洲”市民增添生活中的乐趣。
由此可见，梦网手工坊有着极大的市场空间。
二、优劣势比较
优势：
梦网手工坊的丝网花色彩艳丽，造型丰富。
由于具有半透明的特性，因而富有独特的艺术表现力和感染力，是仿真花卉中的一朵奇葩。
第一眼看到丝网花的人，都对丝网花独特的魅力所折服，并发出由衷的赞叹。
丝网花制作简单，易于掌握，而且根据人们不同的感受可以任意改变形状，往往可以由一种制作产生多种效果，这是其它仿真花难以做到的。
随着丝网花被越来越多的人所认识和接受，它正在成为一种新的装点家居美化生活的理想花卉。
梦网手工坊的丝网花设计师向红霞曾经开设经营过一家丝网花店，其制作的丝网花产品已投入市场并受到消费者的认可。
因此，在制作上可以给更多爱好者进行培训与指导。
而梦网手工坊丝网花店的创立除了具备基本的会员注册、产品介绍、网上预订、搜索等功能之外，还提供了丝网花论坛平台，方便会员进行交流。
另外，特殊节日中，手工制作比赛的举办，也更好地为会员加强联系与创新合作提供了方便，增添了生活娱乐趣味。
丝网花优于鲜花的特点：
1、保存时间长久，四季如春盛开不谢；
2、价格远远低于鲜花、比鲜花更好打理；
3、花的品种繁多不会由于季节变化而出现缺货现象；
4、尤其适合对花粉过敏的爱花人士；
5、对手工爱好者有很好的创造性发挥；
6、完成后赠友人是很好的礼品，且使自己充满了对作品完成的成就感；
7、可以循环利用，绿色环保。
劣势与压力：
1、制作工序多，需要有很好的耐心。
2、对于会议场合，丝网花市场相对狭小
3、起步晚，接触的人群相对比较少
4、对于满足大量订单的丝网花成品，商店会有成品数量不足的压力。
对策：
针对丝网花面临的劣势与压力，本团队打算通过在校园内开创丝网花社团，发展一大批能独立制作丝网花的社员，并通过网络进行宣传营销，以应对存在的压力。
四、实施计划
1、创业点子未来的整体实施方案；
2、重点介绍营销计划；
3、经营目标。
一、团队打造：
梦网手工坊的团队建设完全由在校学生组合而来，基本上形成了团队执行总监、财务总监、市场总监、技术总监、销售总监等核心团队主要成员以及各总监下属成员构成的强大团队。
（此空间无法显示图片）
执行总监：
郭名瑗：
负责整个团队活动的统筹工作，分配任务。
财务总监：
石金志：
主要负责制定团队的财务预算和利润汇总；统管财务工作。
市场总监：
龚鹏：
主要负责公司市场营销和市场定位，对整个市场做调查分析与预测。
技术总监：
向红霞：
主要负责丝网花产品的制作培训、产品技术问题。
销售总监:
黄伯为：
主要负责产品销售策略制定及产品销售策划工作
二、产品介绍：
梦网手工坊经营的丝网花是现代家居生活中不可缺少的装饰花艺，相对于鲜花的难以保养、干花的高价格等劣势,丝网花容易清洗、卫生环保、色彩丰富等优势便突显出来。
花朵全部是手工制作，花的种类齐全，能随意按自己的意愿更改花瓣造型，是独一无二的个性化产品。
其艺术性也非常高，可充分体现主人的品味。
用爱心编织出来的丝网花更能倾表用心良苦，传递真情。
让家人充满温情，友人充满友情，爱人充满爱情。
三、定价策略：
本店采用的价格策略基本上是迎合客户的心理定价，根据客户对生活品味的追求与接受能力，价格基本上定位于大众价格。
另外，在特殊节日，本店经营的丝网花成品采用捆绑定价，不同品种花搭配具有更优惠的价格。
四、梦网手工坊采用实体店跟网店相结合的营销方式。
1、实体店
选址：
大中专院校附近
A、装修要用特别的材料来装饰（像木椅、白色阶梯），走韩式风格路线。
另外，“顶棚、地面、灯光”要采用“暖色调”，来达到理想的效果；采用Doityourself的理念，一目了然。
B、经常开展一些活动，比如说，制作比赛，对获奖的参与者，进行一定的奖赏，分为不同低奖项。
获奖者将得到精美礼品一份，来更好的宣传梦网手工坊。
C、梦网手工坊实行会员制，对于会员享有一定的服务，如：
免费参加丝网花培训、会员友情活动、会员产品优惠活动。
D、丝网花有它独特的有点，可以和一些酒店，婚庆公司进行合作，实现共赢，实现营销。
2、网店
在做好实体店面的宣传之外，本店也通过网店的方式来拓宽梦网的营销方式。
主要营销推广方法如下：
（1）通过搜索引擎的推广
（2）通过病毒性营销方法：
用QQ或是微薄等社区进行推广利用各种交流工具，普及网丝花的知识和优点。
（3）站点链接：
通过在网店中加入友情链接，链接到各种关于丝网花的知识网站或者在一些知名网站中链接本网店的网站链接，让更多消费者了解本店的业务。
（4）网络社区推广：
通过建立网站论坛及留言板设定，让会员或者潜在消费者分享更多的关于丝网花的知识。
五、前期准备与推广
在创业前期，先在学校附近经营好“梦网手工坊”，积累资金，扩大经营范围，将总店迁至市中心，扩大影响范围。
并开设连锁店，推广发展“梦网手工坊”，打造一种新时尚潮流。
当经营达到一定规模的时候，建立并完善网店的功能，让消费者可以在线注册会员并以会员的身份登录，进行丝网花产品浏览、选择、搜索、比较、预订，并以丝网花知识论坛为主题进行发帖、制作工序解答、会员留言等一系列的网上操作。
六、财务预算
由于是梦网作坊，所以原材料购置的成本不是很高，需要备足的就是原料部分。
所以前期的投入主要是一些基本的创意原材料，总计大约在6000元左右。
除了货架、桌椅等家具外，店内的布置都是自己设计并动手装修的，所以装修费用在3000元左右。
在租金方面，梦网手工作坊地处高校附近，人流量大，租金也比较便宜，店租大概每月800元，按半年的首期房租估算，大约需要4800元。
由此算来，投资一家DIY手工作坊的前期投入约为15100元左右。
前期投入表（单位：
元）
项目金额备注
材料购置6000
店铺装修3000
首期房租4800按半年算
杂物（工具材料等）500
总计14300
预期收益分析：
目前，梦网手工作坊每月成本包括店铺租金、水电费约为1300元。
除了在租金上动足节约成本的脑筋之外，在聘用员工方面也将成本至上的原则进行到底。
店内除了合股者之外，另外还请了一名在校的学生兼职，按月计酬每月只需要500元，相比聘用其他人员便宜了不少。
再加上每月原材料的采购、工具的添置等费用，成本总计为1000左右。
也就是说每月能达到2800元的营业额就是现实盈亏平衡。
平均每月盈亏平衡模拟计算表（单位：
元）
项目金额
营业额6000
（减）进货成本、工具添置2000
毛利4000
（减）店铺租金800
（减）人员工资500（大学生兼职）
（减）水电、税收500
利润2200
五、市州推荐意见
创新点及推选理由
创新点及推选理由
以“手工制作、倾注爱心”为理念，
编织亲情、编织爱情，
做你需要的，做你想要的，
做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，
成为DIY更高层次的追求。
市场前景比较广阔，适应性较强。
市州推荐责任人：
年月日
六、专家评审意见
是否进入半决赛及其理由：
专家评审委员会负责人：
年月日
七、半决赛现场答辩成绩
专家一
专家二
专家三
专家四
专家五
专家六
专家七
得分
总分
现场答辩专家组负责人：
八、总决赛现场答辩成绩
专家一
专家二
专家三
专家四
专家五
专家六
专家七
得分
总分
现场答辩专家组负责人：
九、省大赛组委会意见
省大赛组委会负责人：
年月日
升级会员 