商贸卷2.docx
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商贸卷2
福州市商贸类专业高职单招模拟试卷
（二）
班级_______姓名_______座号_________成绩________
一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号中。
每小题3分，共90分）
1.社会营销观念主张（ ）
A单纯追求企业利润增加B.消费者需要什么企业就生产什么
C.以扩大销售量为主要目标D将企业利润、消费需求与社会福利三方面统一起来
2.市场营销学的学科范围是（）
A经济学B管理学C行为科学D心理学
3.市场营销组合的现代市场营销学中的一个重要概念，它是美国（）教授于1964年首先提出
A科特勒B赫杰特齐C尼尔·恩· 博登D马斯洛
4.电视和电脑的普及使观众对电影的需求下降,则电影院的主要营销管理任务是（ ）
A.改变市场营销B.刺激市场营销C.重振市场营销D.降低市场营销
5.下列哪种说法是正确的？
（）
A市场营销者可以通过市场营销活动创造需要。
B需要就是对某种产品的需求。
C市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望进而影响人们的需求。
D有了欲望，需求自然产生。
6.市场营销管理的实质是（）
A增加需求B减少需求C需求管理D增加供给
7.哪种观念下容易出现市场营销近视症（）
A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念
8.以下属于经济环境的有（）
A居民收入水平，产业结构，人口，价值观念
B居民收入水平，产业结构，法律，交通状况
C居民收入水平，产业结构，价值观念，新技术
D居民收入水平，产业结构，人口，资源分布
9.按马斯洛的需要层次论，人的需要是从低级到高级具有不同的层次，其中最高层次的需要是（）
A生理需要 B安全需要 C自我需要 D社会需要
10.企业按消费者购买动机、购买时机、购买地点、购买频率等因素来细分市场称为（ ）
A消费心理细分 B地理环境细分 C人口状况细分 D购买行为细分
11.差异性市场营销策略是（ ）策略
A市场定位 B产品 C目标市场 D价格
12.不属于消费者市场细分的标准的是（ ）
A人口细分B最终用户C行为细分D地理细分
13.家庭成员在购买决策过程中分担不同的角色，直接或间接影响最后决策的人是（ ）
A倡议者B影响者C决策者D使用者
14.市场规模的衡量指标是（）
A人口B购买力C产品供应量D市场需求量
15.慈善捐款是（ ）促销方式的一种重要形式。
A广告 B公共关系 C销售促进 D人员推销
16.消费品市场营销的主要促销工具通常是（ ）
A广告B人员推销C销售促进D宣传
17.在产品市场寿命周期的（ ）促销显得十分重要
A介绍期B成长期C成熟期D介绍期和成熟期
18.以下不是公关促销的特点的是（ ）
A对象广泛B工作主动C赢利目的直接D效果长远
19.“吸烟有害健康”是一则（ ）
A塑造广告B倡议广告C影响广告D解释广告
20.在建立顾客知晓方面（ ）的作用最大
A人员推销B广告C顾客的认识D中间商的推荐
21.国内某企业设计了一组降价的产品组合作为销售促进工具，则其要达到的销售促进目标是（ ）
A抵制竞争者的促销B吸引消费者采用C建立购买者知晓D建立购买者信任
22.我国土特产经过新加坡商人之手转卖到南美洲，这种交易行为是（ ）
A直接贸易B转口贸易C过境贸易D总贸易
23.新贸易保护主义的主要特点没有（ ）
A被保护的商品无所不包B降低非关税壁垒
C转向更系统化的管理贸易制度D增加非关税壁垒
24.下列说法错误的是（ ）
A.最惠国税率比普通税率低
B协定税率比自主税率高
C普惠制是非互惠的
D特惠税可以是互惠的，也可以是非互惠的
25.美国对男式开司米羊绒衫（每磅价格在18美元以上者）的进口，每磅征收37.5美元加征15.5%的关税，这种税是（ ）
A从价税B混合税C从量税D选择税
26.关税的税收主体是（）
A本国进出口商B进口货物C出口货物D海关
27.在国际贸易中按不变价格计算的进口额或出口额称为（）
A贸易值B贸易额C贸易量D贸易差额
28.依无形贸易的方式不同，国际贸易可分为（）
A国际服务贸易与技术贸易B国际服务贸易与知识产权贸易C国际服务贸易与劳务贸易D国际服务贸易与畅易货贸易
29.某一缔约方的贸易优惠的特权必须自动给予其他所有缔约方，任何一方都不得给予另一方特别优惠或加以歧视，这是（ ）
A最惠国待遇B互惠原则C关税减让原则D国民待遇
30.以下经济特区中集科研、教育、生产于一体的是（ ）
A出口加工区B自由边境区C科学工业园区D自由贸易区
二、多项选择题（在每小题的四到五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。
每小题3分，共45分）
1．市场营销组合（4P）的主要内容包括（ ）
A公共关系B产品C价格D分销渠道E促销
2．以下属于市场导向的市场营销观念的有（ ）
A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念
3．企业分析宏观营销环境，主要分析因素包括（ ）
A经济环境B人口环境C竞争环境D社会文化环境E中间商
4．市场营销环境的特点有（ ）
A动态性B可知性C有序性D可控性E不可控性
5．消费者需求具有（ ）的特征
A层次性B多样性C可导性D伸缩性E发展性
6．企业在市场细分中应当遵循如下原则（ ）
A差异性B可进入性C可衡量性D可诱导性
7．通过市场细分可以（ ）
A发掘市场机会B集中使用企业资源C更好调整组合策略D增强竞争力
8．以下是批发商特点的是（ ）
A不注重促销B注重环境C不注重地点D业务量大
9．以下属于直复市场营销形式的是（ ）
A电子销售B邮购目录C电话营销D自动售货
10．以下属于拉引式促销策略的是（）
A广告促销B演示推销C信誉促销D访问推销
11．管理贸易政策是（ ）
A有组织的自由贸易 B有组织的保护贸易
C介于自由贸易与保护贸易之间 D以政府干预为手段
12．通关手续包括（ ）环节
A申报B查验C征税D放行
13．一国征收进口税的目的是（ ）
A增加财政收入B保护本国生产C保护国内市场价格D作为跨国公司斗争的武器
14．以下是关贸总协定基本原则的是（ ）原则
A磋商调解B非歧视C非互惠D对发达国家特殊优惠
15．我国出口贸易战略在内容上包括（ ）
A以质取胜战略B集约化发展战略C市场多元化战略D出口生产战略
三、名词解释（每小题5分共40分）
1．目标市场
2.市场营销系统
3.中间商
4.渗透定价法
5.经济特区
6.自由贸易政策
7．边际效用
8．专门贸易
四、填空题（每空2分共14分）
1.企业向消费者传递信息的方式有两种，一种是，另一种是
2．在现代营销过程中，是商流和物流的前导。
3.是指对有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望。
4．某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是折扣，目的是鼓励顾客大量购买。
5．关税征收的依据是
6．具有奖出限入双重作用的措施是
五、计算（共20分）
1.某企业生产半导体收音机，预计年销售量100万台，固定总成本为500万元，单位变动成本为25元，当期期望盈利300万元，用目标利润定价法计算该产品的单价应是多少元？
2．X年，中国进出口贸易额为3250.5745亿美元，其中出口贸易额为1836.9664亿美元，试判断当年我国对外贸易是顺差还是逆差，并计算我国当年的贸易差额
六、简答题（共61分）
1.试述消费者的购买过程（5分）
2．简述差异性市场营销策略及其优缺点。
（9分）
3．简述投入期的特征。
（6分）
4．商标与品牌有何区别？
商标策略有哪些？
（8分）
5．简述企业定价的影响因素（6分）
6.何谓进口许可证?
它可分为哪几种?
（9分）
7．简述普惠制的含义、原则（8分）
8.中国加入世界贸易组织后应承担哪些义务?
（10分）
七、论述题（30分）
简述非关税壁垒措施的主要种类，谈谈出口国家对进口国家非关税壁垒应如何制定对策 ？
参考答案
一 1－15 BBCCC CBDCD CBBDB
16－30 ADCCB ABBBB ACBAC
二 1－5 BCDE DE ABD ABE ABCDE
6－10 ABC ABCD ACD ABC AC DG
11－15 AC ABCD ABD AB BCD
三、名词解释（每小题5分共40分）
1.目标市场P52
2.市场营销系统P20
3.中间商P97
4.渗透定价法P90
5.经济特区P222
6.自由贸易政策P178
7．边际效用P12
8．专门贸易P163
四、填空题（每空2分共14分）
1.（单向传递，双向传递）2．（信息流）3.（需求）4．（数量折扣）5海关税则6外汇倾销
五、计算（共20分）
1（8000000+25×1000000）/1000000=33元/台
2．（顺差423.3583）
六、简答题（共59分）
1.试述消费者的购买过程（5分）P43
2．简述差异性市场营销策略及其优点。
（9分）P54
3．简述投入期的特征。
（6分）P68
4．商标与品牌有何区别？
商标策略有哪些？
（8分）P79
5．简述企业定价的影响因素（6分）P84
6.何谓进口许可证?
它可分为哪几种?
（7分）P205
7．简述普惠制的含义、原则（8分）P193
8.中国加入世界贸易组织后应承担哪些义务?
P247（10分）
七、论述题（32分）
P200六类名称各2分、名词各2分，P208对策各2分
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