大恒岗位说明书.doc
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江苏大恒净化工程有限公司
JIANGSUFORGMPPURIFICATIONPORJECTCO.,LTD.
岗位说明书
总经理岗位说明
岗位名称
总经理
所在部门
总经办
职务
直接上级
股东大会
直接下级
副总
岗位等级
一级
岗位职责：
1、制定和实施公司总体战略，领导制定公司的发展战略，并根据内外部环境变化进行调整组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革
2、制定和实施公司年度经营计划，监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任，组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案
3、建立良好的沟通渠道，领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道。
领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象。
领导建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门关系
4、建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。
主持、推动关键管理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整。
领导营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观
5、主持公司日常经营工作，负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员，及重大事项进行决策
6、领导综合工程部、技术部、采购部、综合管理部、财务部等分管部门开展工作。
任职资格：
教育水平
大学本科以上
专业
企业管理相关专业
经验
10年以上工作经验，5年以上企业高层管理经验
知识技能
◆具备技术管理、财务管理、质量管理、法律等方面的知识
◆熟悉企业业务和运营流程；
◆在团队管理方面有极强的领导技巧和才能；
◆掌握先进企业管理模式，具有先进的管理理念；
◆善于制定企业发展的战略及具备把握企业发展全局的能力；
◆熟悉企业全面运作，企业经营管理、各部门工作流程；
◆具有敏锐的商业触觉、优异的工作业绩。
个人素质
具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力
培训方向：
战略管理、财务知识、法律知识、绩效管理
考核指标：
销售收入、利润额、市场占有率、应收帐款、预算控制、关键人员流失率、全员劳动生产率
备注：
总经理助理岗位说明
岗位名称
总经理助理
所在部门
总经办
职务
主管-副总
直接上级
总经理
直接下级
岗位等级
第四-第二
岗位职责：
1、协助总经理制定战略计划、年度经营计划及各阶段工作目标分解；
2、在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理提供相关解决方案；起草公司各阶段工作总结和其他正式文件；
3、协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系，尤其是业务部门间的日常工作关系以及事务处理，必要时可单独召集业务沟通会议或工作会议；撰写和跟进落实公司总经理会议、专题研讨会议等公司会议纪要；
4、协助总经理进行公司企业文化、企业战略发展的规划，配合管理办开展企业文化工作；
5、配合总经理处理外部公共关系（政府、重要客户等）；
6、完成其他总经理临时交办的任务。
任职资格：
性格
积极开朗、热情洋溢
妆容
自然淡妆
家庭
普通农村、工薪家庭
着装
得体大方
教育水平
大专及以上
专业
公关、行政管理、企业管理相关专业
经验
5年以上相关行业企业行政管理工作经验，2年以上相关职位工作经验。
知识技能
◆知识面宽，知识结构较全面，具有丰富的行业经验及管理经验；
◆具有较高的综合素质，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识；
◆熟练使用办公软件。
个人素质
判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力
培训方向：
战略管理、法律知识、绩效管理、项目管理
考核指标：
销售收入、利润额、市场占有率、应收帐款、预算控制、关键人员流失率、全员劳动生产率
备注：
营销总监岗位说明
岗位名称
营销总监
所在部门
营销部
职务
副总
直接上级
总经理
直接下级
营销经理
岗位等级
第二
岗位职责：
1、协助总经理，参与公司经营管理与决策，参与制定公司年度经营计划和预算方案，参与公司重大财务、人事、业务问题的决策，掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议
2、领导分管部门制定年度工作计划，完成年度任务目标，领导制定分管部门重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施
3、领导建立市场信息系统，组织制定市场调研及分析的规程，并监督、协助实施，领导制定产品，价格、渠道网络、市场推广等规划，并监督实施
4、领导建立公司营销网络，主持销售业务工作，完成销售任务，定期与重要客户保持良好沟通，维护客户关系，领导制定各区域销售目标与计划，并督促实施，完成销售目标，确保应收款项回收
5、组织领导业务合同履行和售后服务工作，参与协调质量事故解决
6、负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见，负责协调分管部门内部、分管部门与公司其它部门间关系
任职资格：
性格
积极开朗、热情洋溢
家庭
普通农村、工薪家庭
教育水平
大专及以上
专业
经济管理相关专业
经验
10年以上销售工作经验，5年以上相关职位工作经验。
知识技能
◆精通国际贸易业务知识，通晓公司所经营产品及成套业务国内外行业动态，掌握市场营销相关知识
◆具备财务管理、法律、质量管理、生产管理等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识和成套业务运作环节
个人素质
具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力
培训方向：
战略管理、法律知识、绩效管理、工商管理类培训，人际关系能力培训
考核指标：
销售收入、利润率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、客户满意度、部门预算准确率、部门员工流失率
备注：
营销经理岗位说明
岗位名称
营销经理
所在部门
营销部
职务
经理
直接上级
营销总监
直接下级
营销主管
岗位等级
第三
岗位职责：
1、协助营销总监制定营销战略规划，根据公司营销战略组织制定本领域市场销售的年度规划，协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势
2、定期、准确向营销总监和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持
3、领导部门员工完成市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作，组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系
4、领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作
5、负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见，负责协调下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系
6、完成营销总监交办的其他任务
任职资格：
性格
积极开朗、热情洋溢
家庭
普通农村、工薪家庭
教育水平
大专及以上
专业
经济管理相关专业
经验
8年以上销售工作经验，5年以上相关职位工作经验。
知识技能
◆掌握公司所经营产品国内外行业动态，掌握市场营销相关知识
◆具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识
个人素质
具有判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力
培训方向：
市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训，人际关系能力培训
考核指标：
销售收入、利润率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、客户满意度、部门预算准确率、部门员工流失率
备注：
营销主管岗位说明
岗位名称
营销主管
所在部门
营销部
职务
主管
直接上级
营销经理
直接下级
营销员
岗位等级
第四
岗位职责：
1、协助营销总监制定营销战略规划，根据公司营销战略组织制定本领域市场销售的年度规划，协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势
2、定期、准确向营销总监和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持
3、领导部门员工完成市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作，组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系
4、领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作
5、负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见，负责协调下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系
6、完成营销总监交办的其他任务
任职资格：
性格
积极开朗、热情洋溢
家庭
普通农村、工薪家庭
教育水平
大专及以上
专业
经济管理相关专业
经验
5年以上销售工作经验，3年以上相关职位工作经验。
知识技能
◆掌握公司所经营产品国内外行业动态，掌握市场营销相关知识
◆具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识
个人素质
具有判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力
培训方向：
市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训，人际关系能力培训
考核指标：
销售收入、利润率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、客户满意度、部门预算准确率、部门员工流失率
备注：
营销员岗位说明
岗位名称
营销员
所在部门
营销部
职务
专员
直接上级
营销主管
直接下级
营销助理
岗位等级
第五
岗位职责：
1、协助销售经理制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划，收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见
2、负责寻找和开发市场，负责拟订市场合作协议，保持与建设方关系，做好与公司间信息沟通
3、领导部门员工完成市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作，组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系
4、负责向客户传达公司产品信息、企业文化与销售政策，积极争取项目合作，完成销售目标，负责组织和参与商务谈判，拟订销售合同，负责协调销售合同履行中与建设方接洽，促进货款回收
5、负责寻找多种渠道，获得销售市场相关信息，负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息
6、完成营销主管交办的其他任务
任职资格：
性格
积极开朗、热情洋溢
家庭
普通农村、工薪家庭
教育水平
大专及以上
专业
经济管理相关专业
经验
2年以上销售工作经验
知识技能
◆掌握公司所经营产品国内外行业动态，掌握市场营销相关知识
个人素质
具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力
培训方向：
市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训，人际关系能力培训
考核指标：
销售收入、利润率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、客户满意度
备注：
营销助理岗位说明
岗位名称
营销助理
所在部门
营销部
职务
助理
直接上级
营销主管
直接下级
无
岗位等级
第六
岗位职责：
1、收集和了解本行业销售市场信息，整理竞争对手信息，并定期反馈最新信息
2、负责营销部相关制度的草拟，解释、监督制度的执行
3、协助营销员销售工作，汇总销售数据，整理客户档案
4、协助营销员招投标方案所需的相关资质材料的准备及销售合同拟定
5、完成营销员、营销主管、营销经理、营销总监交代的其他工作
任职资格：
性格
积极开朗、热情洋溢
家庭
普通农村、工薪家庭
教育水平
大专及以上
升级会员 