主管职责与定位.ppt

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1）我们一辈子都不缺少机会）我们一辈子都不缺少机会2）我们缺少的是选择的眼光和勇）我们缺少的是选择的眼光和勇气气观念是选择，行动是选择，习惯是观念是选择，行动是选择，习惯是选择，所以个性就是选择，命运当选择，所以个性就是选择，命运当然是选择！

然是选择！

帮助我们实现人生梦想帮助我们实现人生梦想的机会也是的机会也是选择选择！

选择选择=对自己的规划对自己的规划的的生生涯涯做做一一次次全全方方位位的的规规划划！

请请用用你你的的心心思思考考和和判判断断，为为你你泰泰康康人人寿寿陕陕西西分分公公司司管理成长的方式成长的方式一：

完全自修一：

完全自修11）环境恶劣，旺盛的生命力，坚强的意志）环境恶劣，旺盛的生命力，坚强的意志（相对情况下的表现）（相对情况下的表现）22）拒绝学习，怀疑别人的经验）拒绝学习，怀疑别人的经验两种因，会有两种果两种因，会有两种果二：

学习成功，模仿成功二：

学习成功，模仿成功（承袭别人的经验和知识，行为方式，承袭别人的经验和知识，行为方式，言行举止）言行举止）这就是成功的捷径！

这就是成功的捷径！

你选择哪一种成长方式？

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在西藏旅行中，会经常翻越五千米西藏离我们遥远，西藏另一条路离我们更遥远。

在西藏旅行中，会经常翻越五千米以上的高山，经过冰川，经过几百公里的无人区，连一只飞鸟都难以看得到。

但就是在以上的高山，经过冰川，经过几百公里的无人区，连一只飞鸟都难以看得到。

但就是在这样的路上，会见到一些求圣者，三五成群，也有孑然一身者。

他们先是跪下，两手着这样的路上，会见到一些求圣者，三五成群，也有孑然一身者。

他们先是跪下，两手着地向前方滑动、伸出，把整个身体成一直线匍匐在地，然后起身、行两步，再重复前面地向前方滑动、伸出，把整个身体成一直线匍匐在地，然后起身、行两步，再重复前面过程。

过程极其规范、认真，从不马虎。

他们从哪里来并不重要，重要的是他们都在一过程。

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他们从哪里来并不重要，重要的是他们都在一这种最虔诚的方式，朝向信仰的圣地。

他们没有任何行装，惹人住意的就是手上那两块这种最虔诚的方式，朝向信仰的圣地。

他们没有任何行装，惹人住意的就是手上那两块厚厚的木版，由于长期和地面磨檫，变得十分光亮。

在漫漫的路途上，他们决不可能象厚厚的木版，由于长期和地面磨檫，变得十分光亮。

在漫漫的路途上，他们决不可能象天上的鸟儿那样轻松，也不可能象花间的蝴蝶那样有趣；他们可能要化去几个月、几年，天上的鸟儿那样轻松，也不可能象花间的蝴蝶那样有趣；他们可能要化去几个月、几年，甚至十年二十年，也可能是整个生命。

也可能有些人为了心中这块圣地，没有等待到实甚至十年二十年，也可能是整个生命。

也可能有些人为了心中这块圣地，没有等待到实现那一天，就已经躺在那漫漫的路途上现那一天，就已经躺在那漫漫的路途上.。

这些长跪的求圣者，深深地感动着我。

我在想，如果让我们去做这个事情，恐怕应这些长跪的求圣者，深深地感动着我。

我在想，如果让我们去做这个事情，恐怕应该是这样：

先要计算好时间，准备好充足的食物饮料，带上应付各种天气的衣物，还有该是这样：

先要计算好时间，准备好充足的食物饮料，带上应付各种天气的衣物，还有帐蓬睡袋、各种急救药物。

更令人担心和犯踌躇的问题是，要是在那荒芜人烟的地方，帐蓬睡袋、各种急救药物。

更令人担心和犯踌躇的问题是，要是在那荒芜人烟的地方，遭遇风雪，弹尽粮绝，或者得了急病，该怎麽办遭遇风雪，弹尽粮绝，或者得了急病，该怎麽办.。

这些思考都没有错，问题是在。

这些思考都没有错，问题是在做了这些设想后，我们还会有勇气去做这件事吗？

！

恐怕都会作罢。

在现实生活中，关做了这些设想后，我们还会有勇气去做这件事吗？

！

恐怕都会作罢。

在现实生活中，关键是敢于迈出第一步！

办法总比困难多！

当人们遭遇到难以想象的困难、甚至是灭顶之键是敢于迈出第一步！

办法总比困难多！

当人们遭遇到难以想象的困难、甚至是灭顶之灾时，爆发出的应急能力和勇气是难以想象的灾时，爆发出的应急能力和勇气是难以想象的-他会别无旁顾，破釜沉舟，去开辟生他会别无旁顾，破釜沉舟，去开辟生命前进的道路。

很多生命的成功者、很多事业的辉煌者，都是这样走出来的，而缺失长命前进的道路。

很多生命的成功者、很多事业的辉煌者，都是这样走出来的，而缺失长跪者的那种踏踏实实、匍匐前进精神才是问题的根本原因。

跪者的那种踏踏实实、匍匐前进精神才是问题的根本原因。

行动是走向成功的唯一桥梁行动是走向成功的唯一桥梁翻阅余秋雨的一本书，名字叫翻阅余秋雨的一本书，名字叫行行者无疆者无疆，这四个字就很有所得，这四个字就很有所得泰泰康康人人寿寿陕陕西西分分公公司司管理成功案例目标目标=成功成功（王宝强）（王宝强）王宝强出生于河北省南和县大会塔村，王宝强出生于河北省南和县大会塔村，6岁时开始练习武术，岁时开始练习武术，8岁岁14岁在河南嵩山少林寺做俗家弟子，岁在河南嵩山少林寺做俗家弟子，之后来到北京闯天下，在各个剧组当武行做群众演员。

命运似乎很眷顾这个看上去普普通通的孩子，之后来到北京闯天下，在各个剧组当武行做群众演员。

命运似乎很眷顾这个看上去普普通通的孩子，16岁岁时，王宝强被导演李扬挑中，主演独立电影时，王宝强被导演李扬挑中，主演独立电影盲井盲井，这部电影让他一夜之间从武行变成金马奖最佳新人。

，这部电影让他一夜之间从武行变成金马奖最佳新人。

（王宝强凭（王宝强凭盲井盲井获得了法国第五届杜威尔电影节获得了法国第五届杜威尔电影节“最佳男主演奖最佳男主演奖”、第四十届台湾金马奖、第四十届台湾金马奖“最佳新人最佳新人奖奖”以及第二届曼谷国际电影节以及第二届曼谷国际电影节“最佳男演员奖最佳男演员奖”。

）。

）2004年，参演冯小刚贺岁剧年，参演冯小刚贺岁剧天下无贼天下无贼，名声大噪，其朴实的个性和独特的幸运赢得很多人的关注。

，名声大噪，其朴实的个性和独特的幸运赢得很多人的关注。

2006年，王宝强主演年，王宝强主演28集电视连续剧集电视连续剧士兵突击士兵突击，成功地塑造了许三多这个角色，其自然的表演才能在，成功地塑造了许三多这个角色，其自然的表演才能在这部剧集中得到充分的展现，给人们留下深刻印象，并赢得了广大电视观众的喜爱。

这部剧集中得到充分的展现，给人们留下深刻印象，并赢得了广大电视观众的喜爱。

从从盲井盲井，暗算暗算，天下无贼天下无贼，士兵突击士兵突击到到2007年冯小刚导演的贺岁大作年冯小刚导演的贺岁大作集结号集结号，王宝强在影视圈一步一个脚印。

成名以后的王宝强，成了家乡河北省南和县的宝贝，全县人都以他为骄傲。

王宝强在影视圈一步一个脚印。

成名以后的王宝强，成了家乡河北省南和县的宝贝，全县人都以他为骄傲。

2008年，王宝强被中国红十字基金会正式聘任为年，王宝强被中国红十字基金会正式聘任为“农民工援助基金爱心大使农民工援助基金爱心大使”，被联合国劳工组织，被联合国劳工组织聘为预防农民工艾滋病的形象大使，王宝强还是邢台市政协第十一届一次会议委员。

同年聘为预防农民工艾滋病的形象大使，王宝强还是邢台市政协第十一届一次会议委员。

同年4月，王宝强受月，王宝强受聘聘“第七届首都大学生绿色形象大使第七届首都大学生绿色形象大使”，呼吁大家，呼吁大家“绿色环保很重要，人人要做有必要绿色环保很重要，人人要做有必要”。

泰泰康康人人寿寿陕陕西西分分公公司司管理何为主管？

1、分队的首领2、服务部的核心3、公司的托付者首领：

要求我们重兵在握，身先士卒，永不言败核心：

要求我们高度领悟，贯彻执行，积极正向托付者：

要求我们定位明确，高度统一，肩负兴衰泰泰康康人人寿寿陕陕西西分分公公司司管理你为什么要当主管？

寿险事业的需要销售的三个阶段柜面销售推销营销营销=经营销售（经营在先，销售在后）经营：

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准备好了吗？

角色转换角色转换树立经营意识树立经营意识泰泰康康人人寿寿陕陕西西分分公公司司管理业务员角色业务员角色主管角色主管角色工作重点：

出勤展业工作重点：

出勤展业基础管理，辅导经营基础管理，辅导经营角色定位：

执行者角色定位：

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遵守接受制度方面：

遵守接受主动维护，协助执行主动维护，协助执行格局方面：

自我发展格局方面：

自我发展团队整体利益，经营意识团队整体利益，经营意识思考：

思考：

主管因团队经营帮助业务员成长是好主管吗？

主管因团队经营帮助业务员成长是好主管吗？

主管要明确的三个意识：

对？

错？

悟！

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对？

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泰泰康康人人寿寿陕陕西西分分公公司司管理提问发表提问发表:

曾经帮助过你的主管具备的优点曾经帮助过你的主管具备的优点泰泰康康人人寿寿陕陕西西分分公公司司管理业务员眼中的主管业务员眼中的主管做人：

谦和，热忱，无私助人做人：

谦和，热忱，无私助人做事：

有目标做事：

有目标（忌帮业务员压单）、有条理、严谨、忌帮业务员压单）、有条理、严谨、高效率高效率品行：

诚实、公正、是非分明、知过能改品行：

诚实、公正、是非分明、知过能改能力：

专业、会辅导、沟通好、懂管理能力：

专业、会辅导、沟通好、懂管理行为：

忌言语低俗、无不良嗜好行为：

忌言语低俗、无不良嗜好泰泰康康人人寿寿陕陕西西分分公公司司管理主管的工作主管的工作11、展业、展业22、增员与选择、增员与选择33、辅导与训练、辅导与训练44、目标与计划、目标与计划55、活动管理、活动管理66、激励、激励泰泰康康人人寿寿陕陕西西分分公公司司管理古人曰：

下君者，用已之力；古人曰：

下君者，用已之力；上君者，用人之能。

上君者，用人之能。

大将点兵，多多益善大将点兵，多多益善达人才可达己；首先要有人可达达人才可达己；首先要有人可达切记：

追随者的成功决定了你的成功切记