北京区域合作商业计划书.docx
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北京区域合作商业计划书
中国连线
北京·区域合作商业计划书
中国连线（北京）数据中心
2005年10月
第一章公司简介………………………………………………………………3
第二章项目介绍………………………………………………………………3
2-1项目背景（百亿市场）………………………………………………4
2-2项目构架………………………………………………………………5
2-3项目优势………………………………………………………………6
2-4项目现状………………………………………………………………6
2-5项目远景（2006年上市）……………………………………………6
第三章产品介绍.………………………………………………………………6
第四章收益分析………………………………………………………………11
4-1合作收益…………………………………………………………………11
4-2数据入库收益……………………………………………………………11
4-3移动网址收益……………………………………………………………11
4-4自助网站收益……………………………………………………………12
4-5黄页收益…………………………………………………………………12
4-6短信查询收益……………………………………………………………12
4-7竞价排名收益……………………………………………………………13
4-8短信互动收益……………………………………………………………13
4-9爽妹儿收益………………………………………………………………13
4-10刨财鸡收益……………………………………………………………13
4-11其它收益………………………………………………………………13
第五章运营支持………………………………………………………………13
第六章合作条件………………………………………………………………14
第一章中国连线（北京）数据中心简介（企业理念）
中国连线（北京）数据中心〔中连畅捷（北京）科技有限公司〕是全球最早推动移动搜索引擎的专业数据公司之一。
公司一直致力于中国最大的有效数据库建设工作，并依托数据库衍生相关应用产品，满足中国近5亿手机用户多方位需求。
建中国最大的有效数据库、做中国最好的手机搜索引擎是中国连线人奋斗的目标。
中国连线（北京）数据中心拥有完全自主知识产权的移动搜索引擎，增长迅速的连线全中国的有效数据库，基于数据库开发的数十种产品涵盖了手机用户的各种需求。
公司实力雄厚，拥有北京市通信管理局、北京市工商局批准备案的“中国连线”合法网站名称，经营许可证编号为：
京ICP证041229号，其母公司北京畅捷科技有限公司拥有国家信息产业部颁发的《增值业务经营许可证》,经营许可证编号B2-20040220。
中国连线已在全国25个省的500多个大中城市建立了完善的渠道体系。
经过三年的发展，中国连线拥有500余合作伙伴团队和500多万余家企业客户。
“中国连线”项目是畅捷连线的优势产品，通过我们强大的数据处理能力和传统的纸媒资源结合，实现了数据网上网下（手机搜索引擎、因特网网站、黄页）的三位一体查询。
中国连线项目依靠庞大的合作伙伴体系，每天都在不断更新数据，确保了资讯的时效性和准确性。
中国连线的快速发展和项目的光明前景，吸引了大批来自国内外的风险资本，公司目前正在与数家国际风险资本积极接触，相信风险资本对中国连线的注入、对公司上市前的整合，将大大加快中国连线奔向美国纳斯达克的步伐。
在拥有5亿手机用户的中国，中国连线的明天一定是无比灿烂的新天地！
第二章项目介绍（项目首创）
建立一个连线全中国的企业有效信息数据库，依托、跟进、拓展移动互联网技术，成为中国最大、渠道最为完善、最具品牌价值的综合信息服务提供商是中国连线的根本目标。
这是一个恢弘的梦想，也是一个激动人心的神圣使命，更为我们合作伙伴赢来崇高的荣誉和生生不息的财富宝藏。
中国连线数据共享库是中国连线（北京）数据中心发起的一个遍布全国的信息资源中心，有效数据库通过“移动搜索引擎”、“动态黄页”、“网络服务”、“渠道增值”、
“短信应用”等方式来实现有效信息的大增值，获得长期的收益。
全球首创，已经在全国31个省市全面推出的商业模式，以及领先启动的移动搜索引擎查询系统将随时随地提供有效数据服务，把手机变成一个随身携带的搜索引擎。
让百业信息，随手可得，万千资讯，信手拈来。
本项目市场广阔，前景远大，盈利模式经过了实践验证。
其运营体系已经在全国得到了商业验证。
运作本项目就像阿里巴巴喊出了打开财富之门的魔咒：
芝麻开门！
2．1项目背景（百亿市场）
继互联网搜索革命之后，（手机）移动搜索引擎再一次引起业界广泛而密切的关注。
目前在中国，网民数目为1亿，居世界第二，手机用户已近5亿，居世界第一。
作为移动通讯工具和移动信息载体，（手机）移动搜索引擎的普及必将成为“信息经济时代”的最有力的推动者。
一直抵制上市的Google2004年5月初向美国证交委员会递交了上市要求的相关文件之后，这家公司的优良盈利状况使之惊奇不已：
1998年成立，2001年开始盈利，2004年的净利润超过2.5亿美元。
上市使Google两名创始人拉里.佩奇（LarryPage）和谢尔盖.布林（SergeyBrin）一夜之间身家超过38亿美元。
5年前向Google投资1000万美元的两家风险投资公司KleinerPerkinsCaufield&Byers和SequoiaCapital分别入账20亿美元。
Google2004年营收为31.89亿美元，比2003年同期的14.66亿美元增长了118%；净利润为3.99亿美元，比2003年同期的1.06亿美元增长了278%。
雅虎预计﹐2003财政年度总收入将在11.45亿-12.15亿美元之间﹐较2002的收入9.53亿美元增长20%-27%。
雅虎称其1998-2002年期间的复合年增长率为40%﹐并预计未来2到4年内的复合年增长率可达20%-35%。
其中﹐由赞助商支持的搜索业务收入预计增至2.05亿-2.2亿美元之间﹐较2002财政年度的1.4亿美元增长46%-57%﹐预计未来2到4年的复合年增长率为40%-60%。
雅虎2004年营业收入36亿11美元！
美国东部时间7月20日（北京时间7月21日）消息，XX的承销商今天确定了XX首次公开招股发售股票数量以及股票发行价价格区间。
XX将通过首次公开招股发行370万股美国存托凭证，每股价格为19美元到21美元，募集资金约为7400万美元。
据赛迪顾问（CCIDConsulting）《2004中国搜索引擎状况报告》显示，2004年市场规模已达9.4亿元人民币，逼近10亿元大关。
报告预计，未来几年该市场将保持60%到70%的高速增长，到2006年将达到约26亿元人民币的规模。
艾瑞市场咨询也预测，未来4年里，搜索市场每年将以35%的速度增长。
移动搜索市场是比互联网搜索市场更为广阔的市场。
专家指出：
未来三年，中国移动
信息市场的规模将超过100亿人民币！
2．2项目构架
本项目由中国连线、中国连线（北京）数据中心、移动运营商、合作伙伴、用户构成完整的价值体系，在为用户提供方便快捷的服务同时，每个项目成员都实现了自己的价值。
具体步骤见下图：
移动运营商（移动、联通）
4
5
3中国连线（北京）数据中心
6
2连线1结算
用户合作伙伴
产品
步骤1：
合作伙伴通过种种途径宣传连线产品；
步骤2：
用户接受连线产品的信息；
步骤3：
用户向移动运营商发送短信，购买连线的服务；
步骤4：
移动运营商将信息转发中国连线（北京）数据中心服务器处理
步骤5：
中国连线的服务器通过对要求的服务进行解析，并通过对连线数据库
的检索，获得结果，向移动运营商返回信息；
步骤6：
移动运营商将信息发送给用户；
步骤7：
中国连线和合作伙伴对收益进行划分；
2．3项目优势（市场成熟度、全网号资源、数据库规模）
1、移动市场是比互联网市场大得多的一块市场。
中国互联网用户有1个亿，但是手机
用户已经近5亿，市场空间巨大；
2、不受使用设备限制，有通信网络的地方均可使用；
3、费用低廉，一条短信即可获得确切信息；无须各种繁琐电话查询；
4、手机网、互联网、纸媒联动，传播信息全面、快捷；
5、产品丰富，收益广泛，已被证明及其有效的商业模式
6、多年的市场运作经验，指导合作伙伴有效运营；
2．4项目现状
中国连线已在全国25个省的500多个大中城市建立了完善的渠道体系。
经过三年的发展，中国连线拥有500余合作伙伴团队和超过500多万家的企业客户。
同时公司积极开展三位一体纸媒业务，利用自身丰富的社会资源，对行业、区域市场信息进行完整的采集、编辑，并依托自身互联网、手机网资源优势，使信息能够包含最丰富的信息，并能实现信息动态更新、最大范围的传播。
2．5项目远景
由于项目的美好前景和良好的盈利能力，引来了众多的加盟商和投资者。
公司目前正在与国际著名风险投资公司积极接触，预计2008年在美国纳斯达克市场上市。
第三章产品介绍
1、中国连线共享数据库业务
建立一个连线全中国的企业有效信息数据库，依托、跟进、拓展移动互联网技术，成为中国最大、渠道最为完善、最具品牌价值的综合信息服务提供商。
2、移动网址（）
业务简介：
是移动网相对于互联网同样产生的一个域名寻址方法。
移动网址包含“短信网址”（也称无线网址）和“WAP网址”两个部分，中国连线采用两者合一的寻址方式。
企业字号、企业名称、产品和服务名称都能够直接注册成对应的移动网址，而被手机用户直接查询到。
中国连线是全球最早推行短信移动寻址的专业服务公司。
目前已经在全国31个省市推出了相关服务，并在全国300个地级市建立起了有效信息数据库。
中国连线的移动网址是
利用SMS作为移动终端接受设备快捷访问移动网而建立的寻址方式，它是基于移动网IP体系之上的寻址应用标准，不仅能被互联网的海量信息服务与移动网用户的互连互通成为可能，而且对于没有在互联网上建立网站的企业也能很方便向手机、小灵通、PDA用户推广自己。
3、手机网站（移动网站）
业务简介：
是企业在移动网络上的信息站点。
由移动网址、WAP网站、短信网站、网络名片四部分组成。
企业建立移动网站就是在中国移动和中国联通的四亿手机用户上，打开了一个随时随地推广企业产品和服务的营销窗口。
4、短信网站
业务简介：
企业在注册移动网址时，提交相关栏目内容而自动生成的可以通过短信查询的企业信息网站。
具备企业短信网站客户直接呼叫功能。
企业在注册移动网址时，提交相关栏目内容，就自动生成了300字内容的企业短信网站；企业短信网站，可以实现客户的直接呼叫。
企业所注册的移动网址而建立的短信网站可以是单位名称，也可以是企业字号，还可以用企业产品或者服务的关键词来注册移动网址建立短信网站。
特别是注册产品或者服务的关键词后建立移动网站，企业就能够从用户的产品和服务检索中获得市场的需求信息，并被客户短信直接呼叫和联络到。
5、WAP网站
业务简介：
是企业注册移动网址提交内容后同步建立在移动网上的网页。
手机用户可以通过GPRS上网直接查询到。
6、网络名片
业务简介：
企业申请移动网站后，根据注册移动网址时提交的资料，同步生成一个企业网络名片。
通过Internet网络，用户可以通过搜索引擎或者登录中国连线网站进行企业信息查询。
7、自助网站软件系统
业务简介：
中国连线自助网站平台可以提供1180多套模板，会打字的人员五分钟即可学会。
自助网站系统可以为中、小型企业建立自己的网站平台，增加企业在互联网上的话语权。
8、产业名录（城市指南）
业务简介：
在中国连线的统筹规划下，以每个省或者某个行业为单位、或者某个主题
策划下，出版每个省、行业、或者主题策划的产业名录和城市指南及黄页。
9、刨财鸡（供求信息智能对接系统）
网站地址：
业务简介：
刨财鸡－－供求信息智能对接系统定位于企业信息深层次的供求发布和索取。
以会员制的方式发展用户。
刨财机其实是一个兼具信息耦合和即时通信的软件产品。
包括：
信息智能对接、即时通讯、商务谈判、在线办公、个人商务助理等多项功能，信息和商务同步实现。
该项目在理念上处于行业领先水平。
目前同行的同类软件：
雅虎的“雅虎通”、阿里巴巴的“贸易通”、慧聪的“买卖通”。
中国连线“刨财鸡”具备技术通信软件所不具备的信息智能耦合功能。
现有的搜索引擎模式给信息搜索者的是一个相关网址链接，而中国连线刨财鸡实现的是直接给用户一个所需的信息，今后搜索引擎的发展都会向刨财鸡的“耦合引擎”的概念靠拢。
10、爽妹儿（MMM）――个人移动名片（）
业务简介：
爽妹儿（MMM）――个人移动名片是通过移动终端（手机、小灵通、个人手持设备）发送中英文个人姓名短信或者通过WAP登录，查询个人信息、与对方直接沟通的寻址方式。
对应于互联网上的伊妹儿（E－mail）产品。
11、人才信息移动查询系统
业务简介：
通过手机短信或者WAP上网可以随时随地查询到个人求职、企业用工信息。
人才信息的可以由人才中心、招人单位、人才中介公司合作提供。
12、房屋租售信息移动查询系统
业务简介：
通过手机短信或者WAP上网可以随时随地查询到房屋买卖租转信息。
合作伙伴可以自己通过客户端软件灌入相关信息，或者和多家房地产公司、经纪中介公司合作，提供客户端给他们灌入信息，合作伙伴统一经营相关业务。
13、交通信息移动查询系统
业务简介：
中国连线的交通查询系统提供了火车／飞机／轮船／城市公交／长途汽车相关信息的即时移动查询，并且在查询信息的同时，下发订票、送票公司的短信广告，给用户完成信息查询后的订票、送票服务，是订票送票公司理想、巧妙的营销手段。
特别是短信问路系统：
这个是可以单独拿出来运作的业务，特别适应于大都市和省会城市，地市级城市也能够运作。
短信问路很有市场应用，其站点广告也是一个很有潜力的金矿。
14、交通违章查询系统
业务简介：
合作伙伴当地的交警部门或车管所合作，对用电子眼拍下的违章情况，可以通过手机短消息或者WAP的形式来查询，了解自己车辆的违章情况，能够及时采取措施，防止被收取滞纳金！
15、短信防伪系统
业务简介：
品牌企业都不希望自己的产品被别人来假冒，中国连线的短信防伪系统是这些企业的有效防伪利器，用户只需要按照产品包装上印刷的随机数字发送短信到29114（移动）990114（联通）即可知道产品真伪！
能够有效的阻止假冒伪劣产品的出现，合理的保护品牌企业的权益。
16、短信群发软件
业务简介：
利用中国连线及其战略合作伙伴提供的群发软件给当地的行业用户（企业、公司、媒体、商场、超市、俱乐部会员、企业客户群、党政机关等）发送短信；例如商场开业、企业的新产品发布、商场超市的打折信息、党政机关组织人员开会、紧急集合等，系统软件安装在企业机构的电脑上，企业机构人员可以自主编辑内容随时发送。
产品特点：
1、可以下发全网移动用户，联通用户，小灵通用户。
2、软件注册后会分配一个特服号码，客户可以利用此特服号码与外界沟通。
3、移动用户，联通用户，小灵通用户可以直接发送短信给此特服号码。
软件注册者可以在
软件上看到用户发送的短信。
4、费用低廉，管理功能强大，良好互动功能。
17、企业渠道扩展信息服务业务
业务简介：
中国连线目前拥有全国25个省，120个地级市、200多个县级城市的扁平化渠道体系,并且还在不断完善和增长，其有效的管理和运作为合作企业抢占全国、全省、片区大市场提供了超人的手段，为企业发展自己的渠道提供了有效帮助，中国连线的业务超越了传统的信息采集模式。
18、短信互动业务
提供与媒体合作互动的机会，我们提供短信平台，合作伙伴可以与电视台、电台、报纸和其他媒体等开展各项媒体互动；
例如:
与电视台合作策划连续剧的竟猜活动、与商场合作发卡片和彩页开展小票短信抽奖、与大学开展k歌之王等。
目前已有产品目录：
中国最大的资料库下载
1：
最低竞价
与媒体合作推出的手机短信竞价的互动活动，每期由商家提供一件商品，规定一个价格范围，手机用户发送代码加所出价来竞猜，活动结束后出价最低且没有重复的出价者获得该商品。
2：
各类投票
与媒体、学校等合作组织策划比赛类或竞选类活动，手机用户用短信形式来投票。
投票方法是手机用户发送代码加选手代号。
3：
超市小票抽奖
与超市合作推出的小票号码短信抽奖活动，根据发送量产生奖项，参与方法是发送代码加小票号码，用户可以当场获得奖品。
4：
电子赠券
为举行活动的商家、店面、餐饮酒店业提供的电子优惠券，根据商家的活动设置奖项，根据发送量产生奖项，顾客发送代码参与，可以获得商家提供的优惠。
5：
祝福留言
与媒体合作，用户可在报纸、电视上给自己的亲朋好友留言祝福
6：
社会调查
与媒体合作推出的社会或公益性的调查互动，手机用户发送代码加调查备选答案参与。
7：
短信答题
手机用户发送请求参与短信答题互动。
8：
时尚信息
手机用户发送请求后会得到相关的时尚信息。
9：
手机占凶吉
预测你的手机号码背后所兆示的预意。
10：
姓名测命运
预测你的姓名背后所兆示的人生。
11：
心理测试
测试你的一些潜意识、性格、命运等。
12：
手机恋爱
教你一些恋爱绝招，让你立成情场高手。
13：
短信解梦
解说你的梦境所兆示的现实生活意境。
14：
短信聊天
用户注册后相互聊天
19、互动短信网站
业务简介：
通过网页实施短信互动。
让客户的网站移动起来。
向各网络公司特别推介移动互联网的相关服务，只要在你为客户制作的网站上嵌入本公司提供的特定代码模块，网站即具备“短信网站”和“WAP网站”以及“网络名片”三者同步的“移动网站”生成功能，用户可以立即通过手机、小灵通等移动终端设备实时检索、阅看相关的企业信息，推广相应的产品和服务。
让你为用户制作的网站随时随地移动起来！
网站公司为用户的网络服务将更有价值，你的收费项目将更多，你的业务将更好！
20、三位一体动态黄页
融合了纸媒、互联网、手机网功能的黄页，是传统纸媒业务的彻底颠覆。
信息在三个网络中同步传递，动态更新。
依托公司强大的互联网、手机网资源，使黄页中的信息能够提供更强大的功能。
第四章宣武区收益分析（以宣武区为例）
4．1合作收益
合作伙伴可在协议区域内，寻找多家合作伙伴，经中国连线（北京）数据中心认可后，
可获得相关证书；合作伙伴管理权限属于合作伙伴，总公司不予干涉。
合作收益归合作伙
伴所有。
4．2数据入库收益
（1）短信查询收入：
数据一旦入库，查询收益权（扣除电信通道费）永久归属数据录入人。
（2）数据入库收入：
（全部归合作商所有）
如宣武区有各类企事业单位及个体工商户共100,000家，入库费建议价每年180—500元左右，按最低入库费180元计，则收益如下：
入库率10%＝10000（家）×180（元）＝180万；
入库率20%＝20000（家）×180（元）＝360万；
入库率30%＝30000（家）×180（元）＝540万；
入库率50%＝50000（家）×180（元）＝900万；
以上还是按最低的收费标准来算的。
如果我们的合作伙伴向入库企业收每年300元、500元的费用，那又有多少收益。
市场一旦形成，必将是一个年度连续市场。
4．3移动网址收益
移动网址与互联网域名相对照，是手机网络中具有唯一识别性的寻址模式，具有竞争
性、排他性，一次注册，终生拥有。
如宣武区有各类企事业单位及个体工商户共100,000家，入库费建议价每年360—2800元左右，按最低入库费360元计，则收益如下：
入库率10%＝10000（家）×360（元）＝360万；
入库率20%＝20000（家）×360（元）＝720万；
入库率30%＝30000（家）×360（元）＝1080万；
入库率50%＝50000（家）×360（元）＝1800万；
市场一旦形成，必将是一个年度连续市场。
4．4自助网站收益
强大的自助网站功能，使您轻松拥有专业级别互联网站。
我们的技术保证您巨大的利益空间。
中国连线自助网站除已入库企业可获得免费自动生成的简单网站外，需要更多功能的企业网站将由中国连线定制开发，报价在人民币680元－1280元之间。
如宣武区有各类企事业单位及个体工商户共100,000家，按需要定制建设最低标准网站报价680元计，则收益如下：
建站率1%＝1000（家）×680（元）＝68万；
建站率5%＝5000（家）×660（元）＝340万；
建站率10%＝10000（家）×680（元）＝680万；
建站率20%＝20000（家）×680（元）＝1360万；
4．5黄页收益
黄页是中国连线又一强势产品，区别于任何一本普通黄页。
中国连线的黄页产品，不仅内容新颖，还包含互联网、手机网的等大量资源，做到“三位一体，全媒检索”，有强大的市场竞争力和生命力。
中国连线将利用自己的资源，并整合合作商的资源，共同开发系列行业和地域性黄页产品，快速实现信息整合和赢利。
如宣武区有各类企事业单位及个体工商户共100,000家，每一家每一条黄页信息最低收费每年180元则收益如下：
入库率10%＝10000（家）×180（元）＝180万；
入库率20%＝20000（家）×180（元）＝360万；
入库率30%＝30000（家）×180（元）＝540万；
入库率50%＝50000（家）×180（元）＝900万；
以上收益尚未计入黄页中将出现的大量的广告收入。
4．6短信查询收益
交通违章查询、交通信息查询、企业查询、行业查询……任何一个产品都具有极佳的赢利潜力。
信息录入人有对录入信息的终身收益权。
按照不同的产品收费标准，合作伙伴能够获取查询费用80%以上的收益。
4．7竞价排名收益
关键词的竞价排名收入目前已经占到搜索引擎收入的70%以上，而且中文搜索市场更为巨大。
4．8短信互动收益
与当地媒体、政府、团体、企业合作，可以生成形式多样的短信互动项目，收益稳定、快捷，投入几乎为零。
如中国连线南阳合作商在2003年与当地政府和媒体合作开展“感动南阳的十大经济人物”评选活动，全部利用短信投票，半个月获纯利20万元。
4．9爽妹收益
大学生是爽妹儿利用最为集中的群体，尤其是即将毕业的大学生。
北京有60万以上的在校大学生，则最保守的市场预期是：
60万×10％×30元/年＝180万。
4．10刨财鸡收益
刨财鸡全称是：
供求信息智能耦合系统。
对于系统内发布交易信息的买卖双方，该
系统具有强大的智能查找、筛选、撮合交易的功能。
4．11其他收益
1、对于中国连线开发的新产品，合作伙伴无须另外交纳代理费而直接拥有经销权。
2、对于公司的各种重大营销活动或社会资源，将优先邀请合作伙伴参与分享。
第五章运营支持
中国连线（北京）数据中心对所属合作伙伴提供全程营销方案、活动支持。
5．1平台和通道支持
作为全国屈指可数的全网资源拥有者，中国连线（北京）数据中心拥有稳定、可靠的移动网络资源。
保证强大的技术支持及售后能力。
5．2营销策划支持。
公司管理团队由国内营销咨询专家、商战精英组成，拥有多年市场一线操作成功经验，并拥有广泛的社会资源，熟谙市场运作策略，可应合作伙伴要求，对营销策划方案做出诊断，并协助实施。
5．3人员培训。
对合作伙伴的营销人员可进行业务培训。
5．4技术培训。
对合作伙伴的技术人员负责技术培训，并提供完整
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