在求职面试中脱颖而出的六条秘诀.doc
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在求职面试中脱颖而出的六条秘
２０年前，当尼克·科克迪洛斯着手他的物色人才的事业时，就已颇具慧眼。
他从硅谷基地，不断地向第一流的公司，诸如Ｘｅｒｏｘ、ＩＭＢ和通用电器公司输送优秀人才。
尽管他在物色人才的过程中常常取得成功，但那些他慧眼识出的人才们，在自己找寻工作时却屡屡失败。
他们的名字往往在面试前、面试过程中或面试后被划掉。
因此，不再单单是物色人才，科克迪洛斯也开始为找工作的人提供建议，推荐工作。
他通过指导他们向适合他们的很少的一些公司谋职、采用适当的联系方法，并在面试中展现出那些公司所需要的能力，从而提高他们的成功率。
在他的打破神话——《询问物色人才的人》一书中，科克迪洛斯重新发明了一套寻找工作的规则，包括求职前的准备和面试技巧。
下面就是他成功谋职的六条新方法。
○改变一下你的个人简历
物色人才的人知道，个人简历很少能让你进入公司。
它所做的一切只是勾画出你的过去，那往往与现在不相关。
因为它没有展示出你是否有能力做现在雇主要求的工作。
“一份个人简历摆在雇主面前，只是让他去推测、定夺你能否帮助他们的公司，”科克迪洛斯说。
“那可不是推销你自己的办法。
”想起营销中有一句谚语，免费的货物样品能诱导顾客想要更多的，他建议你也做同样的事：
给雇主举一个你能为他们做什么的例子。
“在你的简历中加一个新栏目，把它叫作‘可提供的价值’。
用两句话简明扼要地说出你能给这个雇主带来的价值。
”比如说，“我可以通过精简你的运输部门，减少你的运行费用。
”尽可能地写明确一些；另外，为你想去谋职的每一家公司准备一份不同的简历。
○不要在人力资源库中消失
只要可能，物色人才的人常设法绕过人力资源部门。
“大多数的人力资源部门只是打下基础，主要包括对求职人员资料进行初步分类、处理，”科克迪洛斯说，“他们开包、重组、建档、分类。
如果在这一系列的操作后，你的资料仍然没有被弄丢，那他们可能会把它交到一个真正知道该怎样招聘人的经理手中。
然而当这个代表性的求职人员等着接受人力资源部的面试时，物色人才的人却在和招聘人员的经理通电话，汇报情况。
”所以，在你找工作时也做同样的事：
直接向那个最终做决定的人提交求职申请。
○真正的选择发生在面试前
物色人才的人只有在候选人完全符合职位要求时，才会让他或她参加面试。
在你寻找工作的过程中，花同样的精力以确保你适合那份工作。
在你去面试前，了解那份工作的各种“参数”。
研究那家公司，找出关于它的文化、目标以及竞争对手等。
了解一家公司的最好办法是和在那儿工作的人交谈。
密执安州的肯顿·格林在罗彻斯特大学攻读电子工程及光学的博士学位时，就使用了这种技巧。
“我会找出一个和我在同一领域、发表过文章而且又在我感兴趣的公司工作的人。
随后，我给他打去电话，请他出来谈谈，提及我的能力和受雇要求，也讨论一下他们公司的需求。
结果只有两个：
我或者是获得面试机会或者是了解到我不适合那家公司。
”在你研究一个可能成为你雇主的人时，你也许会发现你和公司不“兼容”。
“而那也好，”科克迪洛斯说，“因为你一旦发现适合你的，你去面试时就会充满自信，暗地里已决定那就是你想要工作的地方。
”
○记住，雇主想要聘用你
“公司通过面试来找出适合那份工作的最佳人选，”科克迪洛斯说，“如果最佳人选是你，经理会欣喜若狂的——因为那样他或她就能停止面试，回去工作了。
”
因此，你求职时的态度应作一些调整。
“如果你让自己相信，经理想要聘用你，那么面试时，你就会有 一个积极的态度；而你积极的态度可能会影响经理，让他对你产生好感。
”
○把面试当作是你第一天上班
许多人对待面试的态度就像对待一次审问。
招聘者提问，求职者回答。
物色人才者总是想方设法地避免这种场景。
“我的态度应该像一个雇员，在谈论一个新的项目而不是像许多求职者流露出的奉承态度，仿佛在那儿期望获得‘恩准’。
”科克迪洛斯说。
考虑一下科克迪洛斯是如何指导新泽西州的格里·赞戈斯基的。
格里正在向ＡＴ＆Ｔ公司求职。
主持面试的副总裁告诉赞戈斯基面试时间不超过２０分钟。
赞戈斯基走到副总裁身边的留言板前，列出了公司面临的挑战，以及他将采取怎样的措施来增加公司的利润。
十五分钟后，当赞戈斯基写下他的预算时，他抬起头来看面试者。
“那人一直紧盯着留言板，”科克迪洛斯说，“他告诉赞戈斯基没有必要结束面试。
相反，他叫进了他队伍中的其他人，会议持续了两个小时。
”赞戈斯基不仅展示了他懂这份工作，能做好它；而且在他把面试转变成一次工作会议时，他也展示了如果公司聘用他将会获得怎样的利润。
○获得了工作后不妨面试一下公司。
当雇主提供工作时，他已在这个招聘过程中割让了部分控制权。
“在面试刚开始时，雇主控制着这个工作，以及由它而来的权力，”科克迪洛斯说，“但到了提供工作时，他把权力转让给了求职者。
而在这种局面下，很少有人意识到他拥有的权力。
而这时正是我提出条件，以适合你的目标要求，并充分面试一下公司的最佳时机。
”要求见一见我被邀请加入的那支队伍的成员，去看看那些将由你支配的资源。
要求更多的报酬——但必须是在你认为你真真应该得到时。
不要为雇主会有什么样的反应而发愁。
“只要你策略地提出你的要求，而不是下达命令，”科克迪洛斯说，“一家好的公司会考虑我认为重要的事情的。
”一旦你获得了那份工作，“你就拥有了权力，”科克迪洛斯说，“作出决定，你是否想，或在什么条件下雇用那家公司。
”
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