店铺营运数据分析管理相关表格.docx
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店铺营运数据分析管理相关表格
店铺营运数据分析管理
附：
产品零售价通知单
表十二：
店铺产品上市反馈表（类别）（A）
地址：
店名：
上市时间：
年月日销售天数
款号：
销量：
S/M/L/XL/
S/M/L/XL/
S/M/L/XL/
综合评价：
□款式好□颜色好□面料好
□板形好□价位合理□规格合理
销售不理想的款式：
原因点评：
□款式不好□颜色不好□面料不好
□板形不好□适用面窄□上市时间不合适
□做工质量□价位不合理□规格不合理
同级品牌情况：
您的建议：
填表日期：
年月日天气：
填表人：
店铺产品上市反馈表（单款）（B）
地区：
专柜名称：
统计时间：
年月日至年月日促销活动：
天气：
晴天阴天雨天
雪天风天平均气温：
早度中度晚度领班：
填写日期：
年月日
说明：
1、本表由领班填写，新款上市销售第8日填写，并于当日上交公司。
2、每款新上市货品跟踪两次。
3、评分项每项分值0-5分，请根据顾客、店员、商场人员反映评分，对分值低于4分的项目，请重点评述并提出改进意见，填写内容与上期相同的可以省略不填。
款号
上市
日期
本期销售
款式
面料
颜色
板型
价格
搭配
总分
反馈及改进意见
2
4
6
8
10
小计
表十六：
店铺商品进、销、存周报
地区：
店名：
品牌：
日期：
年月日至年月日天气概述：
款号
色号
进货
销货
退货
店存
备注
S
M
L
XL
S
M
L
XL
S
M
L
XL
S
M
L
XL
合计
（件）
（件）
（件）
（件）
填表日期：
年月日时填表人
表十七：
周工作汇报
店铺名称：
汇报时段：
年月日至月日店长确认：
品牌
一
二
三
四
五
六
日
合计
对比上周升降幅度
促销内容
楼层排名
金额
金额
金额
金额
金额
金额
金额
件数
金额
商场活动
公司活动
一、店铺管理方面情况的反馈，以及对公司的建议，需公司协助的问题。
二、周销售状态分析
1、本周竞争品牌销售对比表
2、销售升降幅度原因分析：
3、促销建议：
三、地区销售构成分析
1、本周货品销售结构及周末库存结构
类别
C
衬衫
D
大衣
F
风衣
K
单裤
L
褛
M
毛衫
Q
单裙
T
套装
Y
连衣裙
Z
针织品
其它
备注
合计销售件数
合计销售金额
销售数量占比
销售金额占比
库存数量
库存数量占比
注：
其它类包括A、B、I、O、P、R
2、数据分析
3、本周畅销款
款号
销售尺码
销售
数量
单价
库存尺码
库存
数量
分析原因
S
M
L
XL
S
M
L
XL
4、本周滞销款
款号
库存尺码
销售数量
库存数量
分析原因
S
M
L
XL
月毛利怎么计算？
应用举例
健将级客户（58折）年零售额100万.房租8万/年员工3名工资500元/人,电费500/月,定额税1000元/月,
装修及货架共5万元分1年摊销.一年四次进货,20万利润.计算每月进货的保本期与保利期。
日增费用:
（1500+500）÷30＋50000÷360=67＋139=206元
每月毛利:
420000÷4=35000元100X（1-58%《58%保本》）毛利=零售价-进价
每月房租:
80000÷12=6666元
每月税金:
1000元
每月利润:
16666元
保本期:
（35000－6666－1000）÷206=132天
保利期:
（35000－6666－1000－16666）÷206=52天
应用举例
存货周转对投资利润率的影响
健将级客户进货折扣58折,假设有A\B两客户经利润等一切都相同.只是A一年资金周转一次,B周转两次进行利润率的比较
销售金额100元货品为例,客户需投入资金58元,利润42元
A:
客户投资收益构成:
58+42=100,
投资利润率42/58=73%
B:
客户投资收益构成:
（29+29）+42=100,
投资利润率42/29=145
信你自己罢！
只有你自己是真实的，也只有你能够创造你自己
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