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归因理论归因理论及其在及其在态度和行为转变中的应用态度和行为转变中的应用一、什么是归因一、什么是归因什么是归因什么是归因归归因因是是指指人人们们对对他他人人或或自自己己的的行行为为结结果果进进行行分分析析，指指出出其其性性质质或或推推论论其其原原因因的的过过程程。

它它是是社社会会生活中普遍存在而又十分重要的认知现象。

生活中普遍存在而又十分重要的认知现象。

归因理论的基本思想归因理论的基本思想“寻求寻求”理解是人类行为的基本动因；理解是人类行为的基本动因；因果关系知觉是解释行为的基本原理；因果关系知觉是解释行为的基本原理；可觉察到的原因是推断动机思维的核心。

可觉察到的原因是推断动机思维的核心。

v归因与科学解释的区别归因与科学解释的区别科学解释是在一定理论指导下，运用比较严密科学解释是在一定理论指导下，运用比较严密的实验和逻辑方法进行；而归因主要是指普通的实验和逻辑方法进行；而归因主要是指普通个体在日常生活中的归因，它无需理论指导，个体在日常生活中的归因，它无需理论指导，也不甚周密。

也不甚周密。

科学解释力求避免错误，既使出现失误，也往科学解释力求避免错误，既使出现失误，也往往限于人类的认识能力，与动机因素无关；而往限于人类的认识能力，与动机因素无关；而归因却容许错误，甚至有意出现错误，并且认归因却容许错误，甚至有意出现错误，并且认为这种错误对个体的生活是有意义的为这种错误对个体的生活是有意义的（如借口如借口）。

解释主要侧重于自然现象，往往可以客观地进解释主要侧重于自然现象，往往可以客观地进行研究，并作出一个事实判断；而归因对象偏行研究，并作出一个事实判断；而归因对象偏重于社会行为，归因时不可避免地会带上强烈重于社会行为，归因时不可避免地会带上强烈的主观色彩，属于一个价值判断。

的主观色彩，属于一个价值判断。

二、人们是怎样进行归因的二、人们是怎样进行归因的11、海德、海德（Heider）的的“恒常原则恒常原则”理论理论行为结果是由个体和环境因素联合决定的；行为结果是由个体和环境因素联合决定的；对行为结果的原因知觉包括内部原因（努力、能对行为结果的原因知觉包括内部原因（努力、能力、个性、品质、动机、心情和态度等）和外部力、个性、品质、动机、心情和态度等）和外部原因（任务难度、他人影响、运气机遇等），这原因（任务难度、他人影响、运气机遇等），这些原因与其他心理过程相互作用，导致特定的情些原因与其他心理过程相互作用，导致特定的情感体验、对未来的期望和选择行动；感体验、对未来的期望和选择行动；行为结果行为结果O=f（能力能力努力努力有效环境）有效环境）22、琼斯（、琼斯（JonesJones）和戴维斯和戴维斯（Davis）Davis）的的“相应推断相应推断”理论理论判断这一行为是有意图的还是偶然的判断这一行为是有意图的还是偶然的（11）行动者本人能够预见行为的后果，观察者）行动者本人能够预见行为的后果，观察者有可能作出对应推断；有可能作出对应推断；（22）观察者对行动者的能力、经验等有所了解，）观察者对行动者的能力、经验等有所了解，才有可能确定行动者的真实意图。

才有可能确定行动者的真实意图。

“非共同效果分析非共同效果分析”由于特定的行为都是行动者自己选择的，并且由于特定的行为都是行动者自己选择的，并且选择的和未被选择的都产生各自的效果，如果选择的和未被选择的都产生各自的效果，如果将这两种效果进行比较，若两者效果不同，从将这两种效果进行比较，若两者效果不同，从效果的差异上找到行动的原因，就不难进一步效果的差异上找到行动的原因，就不难进一步推断出内部的潜在意向或特征。

推断出内部的潜在意向或特征。

33、凯利、凯利（Kelley）Kelley）的协变理论的协变理论尽管人们活动的结果有众多的原因，其原因作用尽管人们活动的结果有众多的原因，其原因作用的方式也极为复杂，但特定的行为结果与原因之的方式也极为复杂，但特定的行为结果与原因之间总是存在着一种内在的、固定不变的关系。

间总是存在着一种内在的、固定不变的关系。

人们通常都是从个人、刺激、时间和反应四个方人们通常都是从个人、刺激、时间和反应四个方面的协变分析日常的活动和事件的，分析的结果面的协变分析日常的活动和事件的，分析的结果可以得到三方面的信息：

可以得到三方面的信息：

行为是否与大众相同（行为是否与大众相同（大众性大众性）；）；行为是否始终一贯（一贯性）；行为是否始终一贯（一贯性）；行为是否与其他刺激引起的反应有所区别（区别行为是否与其他刺激引起的反应有所区别（区别性）。

性）。

4、韦纳的动机和情绪归因理论、韦纳的动机和情绪归因理论人们在日常生活中都亲身经历过成功和人们在日常生活中都亲身经历过成功和失败的结果，并作出种种的原因推论；失败的结果，并作出种种的原因推论；成败结果可以按照努力、能力、任务难成败结果可以按照努力、能力、任务难度和运气四个因素进行归因；度和运气四个因素进行归因；这四个因素又可以从原因源、稳定性、这四个因素又可以从原因源、稳定性、控制性三个维度上加以分类；控制性三个维度上加以分类；不同的原因维度对情感、期望以及行为不同的原因维度对情感、期望以及行为选择具有不同的影响。

选择具有不同的影响。

5、总结、总结两种归因研究的路线两种归因研究的路线

（1）归因前提）归因前提

（2）归因后果）归因后果前提前提归因归因后果后果信息信息信念信念动机动机觉察到的原因觉察到的原因期望期望情感情感行动行动归因理论归因理论行为的归因理论行为的归因理论共同点共同点主主张张按按行行为为结结果果解解释释原原因因，以以及及觉觉察察到到的的原原因因、期期望望、情情感感在在抉抉择择后后继继行行为为上上的的重重要要作作用用，强强调调个个体体的的认认知知活活动动与与行行为为之间的特定关系：

之间的特定关系：

S（刺刺激激）C（个个体体的的认认知知）A（情情感感反反应应）和和E（期期望望）R（行行为为反反应）。

应）。

三、归因的前提条件三、归因的前提条件特定的线索特定的线索n成功与失败的历史成功与失败的历史n社会标准社会标准个体的信念个体的信念个体的素质和差异个体的素质和差异n成就动机成就动机n性别性别他人的反应他人的反应四、原因的结构四、原因的结构原因源：

内部原因源：

内部外部（自身外部（自身他人）他人）稳定性：

稳定稳定性：

稳定不稳定不稳定控制性：

可控控制性：

可控不可控不可控有意性：

有意有意性：

有意无意无意特殊性：

特殊特殊性：

特殊普遍普遍重要性：

重要重要性：

重要不重要不重要整体性：

整体整体性：

整体局部局部五、归因的后果五、归因的后果

（一）原因归因与成功期望

（一）原因归因与成功期望结结果果归归因因对未来成功的期望对未来成功的期望成功成功稳定性原因稳定性原因期望高，继续努力期望高，继续努力成功成功不稳定原因不稳定原因期望低，不作努力期望低，不作努力失败失败稳定性原因稳定性原因期望低，不作努力期望低，不作努力失败失败不稳定原因不稳定原因期望高，继续努力期望高，继续努力

（二）原因归因与情感反应

（二）原因归因与情感反应1、成功结果原因归因的情感反应、成功结果原因归因的情感反应能力能力自信（胜任感）自信（胜任感）一时努力一时努力激动激动持久能力持久能力放松、轻松自在、镇定放松、轻松自在、镇定个性个性提高自尊感提高自尊感他人的努力他人的努力感激感激运气运气惊讶惊讶2、失败结果原因归因的情感反应、失败结果原因归因的情感反应能力能力无信心（无胜任感）无信心（无胜任感）努力（一时的、持久的）内疚（羞愧）努力（一时的、持久的）内疚（羞愧）个性、内部动机个性、内部动机屈从、忍受屈从、忍受他人的努力他人的努力气愤、怨恨气愤、怨恨运气运气惊讶惊讶（三）原因维度与情感反应（三）原因维度与情感反应1、原因源维度与情感反应、原因源维度与情感反应成功成功内部原因内部原因自豪、自信、胜自豪、自信、胜任、自我满意。

任、自我满意。

失败失败内部原因内部原因悲伤、挫折。

悲伤、挫折。

外部原因与自我价值感没有联系。

外部原因与自我价值感没有联系。

2、稳定性维度与情感反应、稳定性维度与情感反应成功成功稳定性稳定性希望希望成功成功不稳定不稳定惧怕惧怕失败失败稳定性稳定性惧怕惧怕失败失败不稳定不稳定希望希望希望、惧怕、失败、焦虑希望、惧怕、失败、焦虑未来的期望未来的期望3、控制性维度与情感反应、控制性维度与情感反应可控可控愤怒（指向他人）愤怒（指向他人）内疚（指向自我）内疚（指向自我）不可控不可控同情（指向他人）同情（指向他人）羞愧（指向自我）羞愧（指向自我）（四）归因（四）归因情感反应情感反应行动行动愤怒愤怒不帮助不帮助原因的可控性原因的可控性同情同情帮助帮助六、归因训练六、归因训练1、出发点、出发点人们在活动中反应出错误的、不精确的人们在活动中反应出错误的、不精确的原因归因会导致不良的情绪和行为，如原因归因会导致不良的情绪和行为，如果采用一系列干预法，纠正或改善不适果采用一系列干预法，纠正或改善不适当的归因方式，随之能改变情绪和行为。

当的归因方式，随之能改变情绪和行为。

2、途径、途径误归因训练误归因训练（MisattributiontrainingMisattributiontraining）。

在焦虑、失眠、口吃、忍受疼痛、吸毒、在焦虑、失眠、口吃、忍受疼痛、吸毒、抑郁等方面的治疗上，取得了一定的成抑郁等方面的治疗上，取得了一定的成效；效；再归因训练再归因训练（ReattributiontrainingReattributiontraining）。

）。

在增强行为的坚持性和积极性上大都是在增强行为的坚持性和积极性上大都是有效的。

有效的。

3、模式、模式

（1）习得性无助模式）习得性无助模式不期望的归因不期望的归因n成功成功不可控的原因，如不可控的原因，如运气好，任务容易运气好，任务容易（外部的、特定的、可变的）（外部的、特定的、可变的）学习无能学习无能（认知、动机、（认知、动机、n失败失败不可控的原因，如不可控的原因，如行为缺失）行为缺失）能力低能力低（内部的、普遍的、稳定的）（内部的、普遍的、稳定的）期望的归因期望的归因成功成功可控的原因，如可控的原因，如能力强，持久努力能力强，持久努力（内部的、普遍的、稳定的）（内部的、普遍的、稳定的）不存在不存在无能和无能和失败失败可控的原因，如可控的原因，如缺失缺失努力不够努力不够（内部的、特定的、可变的）（内部的、特定的、可变的）

（2）自我效能模式）自我效能模式不期望的归因不期望的归因成功成功努力、努力、自我效能低自我效能低运气、他人帮助运气、他人帮助不作努力不作努力缺乏坚持性缺乏坚持性失败失败能力低能力低自我效能低自我效能低成绩降低成绩降低期望的归因期望的归因成功成功能力强能力强自我效能高自我效能高努力程度高努力程度高成绩不降低成绩不降低失败失败努力不够努力不够维持相当高维持相当高运气不好运气不好的自我效能的自我效能（3）成就归因模式）成就归因模式不期望的归因不期望的归因成功成功运气好运气好缺乏情绪诱因（如冷漠）、缺乏情绪诱因（如冷漠）、很少增加成功期望很少增加成功期望缺乏趋向任务的倾向缺乏趋向任务的倾向失败失败能力低能力低消极情绪（如无能、压抑）、消极情绪（如无能、压抑）、降低成功的期望降低成功的期望缺少坚持性、回避成就任务缺少坚持性、回避成就任务期望的归因期望的归因成功成功能力强能力强积极情绪（如自尊、自豪）、积极情绪（如自尊、自豪）、增强成功期望增强成功期望趋向成就任务趋向成就任务失败失败缺少努力缺少努力动机性情绪（如内疚）、维动机性情绪（如内疚）、维持较高的期望持较高的期望增强坚持性、趋向成就任务增强坚持性、趋向成就任务44、形式、形式个别咨询个别咨询团体辅导团体辅导55、方法、方法活动活动强化说服强化说服示范学习示范学习讲解讲解讨论讨论作业作业诱导诱导七、归因疗法七、归因疗法归因疗法归因疗法（