企业采购员中级考试复习资料及答案.docx
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企业采购员中级考试复习资料及答案
采购员
一、单选题
1、不属于产品的组成因素的是：
（）。
A、价值B、实体商品C、服务D、创意
2、（）是市场营销的基础性概念。
A、需求B、产品C、效用D、交换
3、（）是最古老的营销思想。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念
4、（）是一种以顾客需要和欲望为导向的经营哲学。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念
5、为了顺应“绿色消费”趋势，提高公司收益并赢得社会信誉，（）的观念便应运而生。
A、服务营销B、“绿色”营销C、关系营销D、网络营销
6、（）是由购买商品或服务以用来进行消费的家庭和个人构成的市场。
A、消费者市场B、生产者市场C、中间商市场D、政府市场
7、（）是由那些为达成既定目标而购买产品或服务进行再生产活动的其他生产者所组成的市场。
A、消费者市场B、生产者市场C、中间商市场D、政府市场
8、（），由基于利润目标而购买商品或服务，然后再进行转售的经济组织构成。
A、消费者市场B、生产者市场C、中间商市场D、政府市场
9、（）为提供公共服务而进行商品或服务购买活动的政府以与其他非营利性机构。
A、消费者市场B、生产者市场C、中间商市场D、政府市场
10、（）指国外的商品或服务的购买者。
A、消费者市场B、生产者市场C、中间商市场D、国际市场
11、（）指由于技术进步因素而引起的对生产力和营销活动所产生的影响。
A、人口因素B、经济环境C、技术环境D、自然环境
12、市场营销活动所面对的（），是指那些影响人们消费方式、购买行为的传统风俗习惯、行为准则、道德规范和价值观念。
A、人口因素B、经济环境C、技术环境D、社会与文化环境
13、（）是指企业各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。
A、产品组合的宽度B、产品组合的长度C、产品组合的深度D、产品组合的关联度
14、“销售量迅速增长，利润上升；大规模生产使成本下降。
”是（）的主要特点。
A、产品的引入期B、产品的成长期C、产品的成熟期D、产品的衰退期
15、“销售量达到顶峰，虽有可能仍有增长，但增长率开始下降。
”是（）的主要特点。
A、产品的引入期B、产品的成长期C、产品的成熟期D、产品的衰退期
16、“市场上除了少数知名品牌的产品外，大部分企业的产品销量和企业利润急剧下降。
”是（）的主要特点。
A、产品的引入期B、产品的成长期C、产品的成熟期D、产品的衰退期
17、（）是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素。
A、产品B、价格C、分销渠道D、促销
18、（）是一种以成本为主要依据的定价方法。
A、成本导向定价法B、需求导向定价法C、折扣定价D、心里定价
19、（）即以市场需求强度与消费者感受为主要依据来定价的方法。
A、成本导向定价法B、需求导向定价法C、折扣定价D、心里定价
20、（）又称价格歧视，是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。
A、折扣定价策略B、地区定价策略C、心里定价策略D、差别定价策略
21、狭义分销渠道不包括：
A、中间商B、代理中间商C、供应商D、消费者
22、（）的特点是以新闻报道等形式传递信息，比广告更具可信性。
A、公共关系B、营业推广C、人员推销D、促销与促销组合
23、使用（）做广告的局限性表现在：
时间短促，转瞬即逝，不便记忆；有声无形，印象不深，不便存查。
A、报纸B、杂志C、广播D、电视
24、（）作为广告媒体的缺点是：
时间性强，不易存查；费用较高；因播放节目繁多，易分散对广告的注意力。
A、报纸B、杂志C、广播D、电视
25、（）被称为“第四媒体”。
A、报刊B、因特网C、广播D、电视
26、（）是由一名产品主管经理负责，下设几个产品大类经理，产品大类经理之下再设各个具体产品经理去负责各具体的产品。
A、产品经理组织制度B、市场经理组织制度C、区域性营销机构D、功能性组织机构
27、不属于战术控制的市场营销控制方法是：
A、年度计划控制B、赢利性控制C、效率控制D、战略控制
28、（）是指计划期内，企业出产产品的品名和品种数。
A、品种指标B、质量指标C、产量指标D、产值指标
29、（）是指计划期内，各种品种在质量方面应达到的水平。
A、品种指标B、质量指标C、产量指标D、产值指标
30、（）是产量指标的货币表现。
A、品种指标B、质量指标C、产量指标D、产值指标
31、在下降需求的情况下，市场营销管理的任务是（）。
A、重振市场营销B、协调市场营销C、维持市场营销D、降低市场营销
32、注重买方需要的市场营销观念是（）。
A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、产品观念
33、金牛类战略业务单位的特征是（）。
A、高市场增长率和低相对市场占有率B、高市场增长率和高相对市场占有率
C、低市场增长率和高相对市场占有率D、低市场增长率和低相对市场占有率
34、某轿车生产企业决定增加家用越野汽车的生产，这种利用原有市场与原有销售渠道发展新业务的方法属于（）。
A、同心多元化B、水平多元化C、集团多元化D、垂直多元化
35、把消费者按收入水平划分为高收入阶层、中等收入阶层、低收入阶层，然后依层次不同分别标为1、2、3，这种市场营销测定尺度是（）。
A、名义尺度B、间距尺度C、比例尺度D、顺序尺度
36、在一定的营销环境和营销费用下，市场预测表示的足（）。
A、估计的市场需求B、估计的市场潜量C、最大市场需求D、最小市场需求
37、运输公司为商品交换和物流提供便利，它在市场营销中介中是（）。
A、供应商B、商人中问商C、代理中间商D、辅助商
38、为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位所构成的市场是（）。
A、消费者市场B、生产者市场C、中间商市场D、政府市场
39、世界性的“禁烟运动”对烟草公司构成了极大的威胁。
烟草公司大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区进行应对，此种对威胁反应的对策是（）。
A、反抗B、减轻C、转移D、保持
40、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。
A、文化因素B、社会因素C、个人因素D、心理因素
41、缓慢渗透策略的特点是（）。
A、采取高价格，高促销费用B、采取高价格，低促销费用
C、采取低价格，高促销费用D、采取低价格，低促销费用
42、零售商利用部分顾客求便宜的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。
这种心理定价策略属于（）。
A、声望定价B、尾数定价C、招徕定价D、整数定价
43、企业根据购买者对产品的认知价值来确定价格的方法是（）。
A、成本加成定价法B、目标定价法C、随行就市定价法D、认知价值定价法
44、国外某知名服装制造商在天津地区仅仅通过3家精心挑选的中间商来推销其产品，这种分销策略属于（）。
A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、双边分销
45、下列属于水平渠道冲突的是（）。
A、连锁店总公司与各分店之间的冲突B、制造商与零售商之问的冲突
C、代理商与制造商之间的冲突D、同一地区各连锁分店之间的冲突
46、市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于（）。
A、传统的观念B、经济学家C、营销者D、制造商
47、市场营销观念有四个支柱：
顾客导向、协调的市场营销、盈利性和（）。
A、产品中心B、顾客中心C、工厂中心D、市场中心
48、“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在（）。
A、增加B、不变C、加速增加D、减少
49、供给弹性ES值一般是（）。
A、大于零的B、小于零的C、等于零的D、小于或等于零的
50、在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是（）。
A、政府B、物价部门C、卖方D、市场的供求关系
51、需要层次理论的提出者是（）。
A、庇古B、马歇尔C、马斯洛D、科特勒
52、市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场（）。
A、空间结构B、层次结构C、竞争结构D、商品结构
53、通常认为期货市场最基本的功能是分散（）。
A、市场风险B、价格风险C、交易风险D、商品风险
54、一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈（）。
A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期
55、企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）。
A、全新产品B、换代产品C、改进产品D、仿制新产品
56、市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（）。
A、18世纪中叶B、20世纪50年代C、19世纪末到20世纪30年代D、19世纪初
57、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。
A、降低调研成本B、了解消费者的经济承受能力
C、区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要
D、采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策
58、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）。
A、接受和分析供应企业的报价B、安排订货程序
C、执行情况的反馈和评价D、详细说明需求项目的特点和数量
59、新产品开发过程的第一个阶段是（）。
A、评核与筛选B、营业分析C、产品开发D、提出目标，搜集构想
60、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（）。
A、市场营销规划B、市场营销组合设计C、市场营销调研D、预测市场需求
61、若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行（）市场策略。
A、大量B、集中性C、市场开发D、无选择性
62、理解价值定价法运用的关键是（）。
A、找到比较准确的理解价值B、准确了解竞争者的价格
C、正确计算产品的单位成本D、确定适当的目标利润
63、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。
A、直接渠道B、间接渠道C、专营渠道D、以上都不是
64、以下哪个是报纸媒体的优点：
（）。
A、形象生动逼真，感染力强B、专业性强，针对性强
C、表现手法多样，艺术性强D、简便灵活，制作方便，费用低廉
65、产品一市场管理型组织的主要缺点是（）。
A、组织管理费用太高B、有些产品和市场容易被忽略
C、容易造成计划与实际的脱节D、不能与时得到足够的市场信息
66、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（）。
A、越高B、越低C、不一定D、没关系
67、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。
A、配套包装B、附赠品包装C、分档包装D、再使用包装
68、以防御为核心是（）的竞争策略。
A、市场跟随者B、市场挑战者C、市场主导者D、市场补缺者
69、市场营销观念的中心是（）。
A、推销已经生产出来的产品B、发现需要并设法满足它们
C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去
70、企业市场营销管理过程的第一步是（）。
A、规定企业任务B、确定营销组合C、管理营销活动D、分析企业市场机会
71、最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（）。
A、选择性市场策略B、无选择性市场策略C、集中性市场策略D、产品开发策略
72、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。
A、深度B、广度C、相互关联性D、层次
73、“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（）定位策略。
A、市场渗透B、避强定位策略C、专业化营销D、迎头定位策略
74、柯达公司在商标“Kodak”基础上，推出“kodachrome”、“kodagragh”、“kodascope”、“koda1ine”等一系列商标。
这种商标策略叫做（）。
A、有无商标策略B、等级商标策略C、家庭商标策略D、推进商标策略
75、（）是商品的生命，更是消费者追求商品使用价值的根本保障。
A、价格B、价值C、数量D、质量
76、支票金额起点为（）元。
A、50B、100C、1000D、500
77、（）适于装载怕热、怕潮的货物，如水果、蔬菜。
A、通风集装箱B、保温集装箱C、冷藏集装箱D、散货集装箱
78、（）适于怕冻、怕寒货物在寒冷地区的运输。
A、通风集装箱B、保温集装箱C、冷藏集装箱D、散货集装箱
79、（）用于装载冷冻货物和特种化工品。
A、通风集装箱B、保温集装箱C、冷藏集装箱D、散货集装箱
80、（）用于装载大豆、大米、面粉、水泥等各种粉粒状货物。
A、通风集装箱B、保温集装箱C、冷藏集装箱D、散货集装箱
81、（）适于装载玻璃板、钢制品、机械设备等重货。
A、开顶集装箱B、框架集装箱C、罐式集装箱D、特种集装箱
82、（）适于装载不适于装在杂货集装箱货开顶集装箱的长大件、超重件等货物。
A、开顶集装箱B、框架集装箱C、罐式集装箱D、特种集装箱
83、（）适于装卸酒类、油类、化学品等液体货物。
A、开顶集装箱B、框架集装箱C、罐式集装箱D、特种集装箱
84、（）包括衣架集装箱、折叠集装箱、子母集装箱。
A、开顶集装箱B、框架集装箱C、罐式集装箱D、特种集装箱
85、多式联运的多种运输方式中，可以不包括：
A、海洋运输B、铁路运输C、公路运输D、航空运输
86、采购订单中最常见的一类是：
A、大宗订单B、合同订单C、标准订单D、折让订单
87、采购用款计划要在（）的控制之下编制。
A、采购预算B、生产预算C、费用预算D、用款预算
88、采购业务中一般使用（）结算。
A、现金支票B、转账支票C、汇票D、承兑汇票
89、（）是货物运输中最关键的单据。
A、运单B、发票C、提单D、收据
90、采购内涵是以（）为基础的。
A、广义采购B、狭义采购C、原材料采购D、设备采购
91、（）是商品流通的起点。
A、采购B、销售C、生产D、运输
92、（）往往需要采用招标、租赁、委托与调拨等灵活采购方式进行。
A、机器设备B、原材料C、零部件D、燃料
93、下列哪些属于跟单员的特性（）。
A、动态性、抽象性、跨越性B、动态性、具体性、跨越性
C、核心性、具体性、综合性D、核心性、抽象性、单一性
94、没有自营进出口权的小企业，出口货物一般通过什么途径（）。
A、外贸公司代理或外商驻中国办事处B、外贸公司买断或外商驻中国办事处
C、外贸公司代理或外贸公司买断D、外贸公司代理
95、样品寄出时，应将传给（）客户确认回传
A、样品确认单B、购销合同C、形式发票D、报价单
96、制造企业五大职能要素有销售管理，生产管理，财务管理，人事管理与（）。
A、安全管理B、统计管理C、物料管理D、部门管理
97、以下哪种人不容易受人尊重（）。
A、仪容整洁，但不追求时髦的人B、聪明但不炫耀的人
C、勇于认错的人D、豪爽但喜欢用直接的语气指出他人错误的人
98、对市场上采购者（买家）竞争状况的调查不包括：
A、企业经营情况B、竞争策略
C、与供应商合作情况D、竞争性商品和物料的品质、性能与设计。
99、调查供应商的财务和信用状况不包括：
（）
A、产品能否达到ISO9000或ISO14000品质认证B、供应商的月产值和销售额
C、供应商的经营业绩D、供应商的用户评价
100、编制生产计划的重点是：
（）。
A、品种指标B、质量指标C、生产指标D、产值指标
101、商务谈判按谈判的沟通方式可分为：
（）。
A、买方谈判和卖方谈判B、口头谈判和书面谈判
C、国内谈判和国际谈判D、电话谈判和协议备忘录
102、商务洽商的一般程序是：
（）。
A、询盘、发盘、还盘、接受B、发盘、询盘、还盘、接受
C、还盘、询盘、发盘、接受D、询盘、还盘、发盘、接受
103、由采购单位选出供应条件较为有利的几个供货商，同他们分别主行协商，再确定合适的供货商。
这种供应商选择方法称做：
（）。
A、直观判断法B、评分法C、采购成本比较法D、协商选择法
104、将采购得到的货物运进自己仓库的全过程的实施方案战略，属于：
（）。
A、进货战略B、采购品种战略C、采购方式方案战略D、订货判断战略
105、对于进货难度和风险大的进货任务，首选的进货方式是：
（）。
A、委托第三方物流公司B、供货商送货方式
C、用户字体进货方式D、程度均等
106、对于进货难度小和风险小的进货任务，首选的进货方式是：
（）。
A、委托第三方物流公司B、供货商送货方式
C、用户自提进货方式D、程度均等
107、在市场上，存在的供大于求的物品称为：
（）。
A、常规品B、紧缺品C、单一品种D、联合品种
108、在市场上，存在额求大于供的物品称为：
（）。
A、常规品B、紧缺品C、单一品种D、联合品种
109、按照信息的存在形式，下列不属于传统的信息获取渠道的是：
（）。
A、从因特网上获取B、记录型信息的获取渠道
C、实物型信息的获取渠道D、思维型信息的获取渠道
110、（）是将加工后的信息暂时存储起来留作备用。
A、信息获取B、信息加工C、信息存储D、信息检索
111、（）是运用检索工具和检索方法、从大量的存储信息中，查找出所需要资料的过程。
A、信息获取B、信息加工C、信息存储D、信息检索
112、下列不属于信息处理手段的是：
（）。
A、信息获取B、计算机处理信息C、信息加工D、信息存储
113、（）的获取渠道，包括购买、交换、接受等方式。
A、记录型信息B、实物型信息C、思维型信息D、生产型信息
114、（）的获取渠道，包括展览、观摩、观看、参观等方式。
A、记录型信息B、实物型信息C、思维型信息D、生产型信息
115、（）的获取渠道，包括交谈、采访、报告、实地考察等方式。
A、记录型信息B、实物型信息C、思维型信息D、生产型信息
116、物资保管要求中“严”的含义（）。
A、质量严B、要求严C、进出严D、工作严
117、仓库日常管理中“四无”的内容是（）。
A、无鼠B、无虫、无蛛丝C、无杂草D、以上都是
118、物资验收的内容包括（）。
A、资料数量验收B、内在质量验收C、外观质量和规格尺寸D、以上全是
119、用来存储和保管物资的场所称为（）。
A、库房B、仓库C、管理室D、储物间
120、仓库管理的性质是（）。
A、存储性B、保管性C、生产性D、非生产性
121、“四保”是指（）。
A、保质、保量B、保安全C、保急需D、以上全是
122、按客户类型分，物流可分为（）。
A、一般物流B、企业物流C、社会物流D、B和C
123、以下不属于物流项目特点的是（）。
A、周期长B、人员多C、费用多D、涉与面广
124、物流项目组织中最原始的组织形式是（）。
A、直线式B、职能式C、项目式D、矩阵式
125、增加仓库数量会使仓储成本（）。
A、减少B、增加C、不变D、无法确定
126、当顾客需要存货时所拥有的库存能力是指（）。
A、可得性B、不可得性C、可靠性D、不可靠性
127、特别重要的库存是指（）。
A、A类商品B、B类商品C、C类商品D、均不是
128、年持有成本与订货批量，成（）关系。
A、正比B、反比C、无关D、不确定
129、（）是测定企业库存管理水平高低的重要指标之一。
A、平均库存量B、库存周转率C、库存使用量D、销售量
130、一般物资抽查发现问题，抽查比例，酌情扩大到（）。
A、10%－15%B、10%－20%C、15%－20%D、15%－25%
131、适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为（）。
A、概率预算B、弹性预算C、滚动预算D、常规预算
132、在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要承担的是（）。
A、经营运作战略B、职能战略C、公司战略D、业务战略
133、某采购经理要为企业购买设备，现有四家供应商可以提供货源，供应商甲、乙、丙、的价格分别为110万元、140万元、160万元，它们每年所消耗的维护费分别为20万元、6万元和5万元。
假设这些设备的生命周期均为5年，应选择的供应商为（）。
A、供应商甲B、供应商乙C、供应商丙D、以上都不选
134、定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于（）。
A、买方没有优先考试的供应商B、供应不能确定风险和成本
C、买方要求供应商早期参与D、供应商需要时间开发商品
135、下列不属于JIT采购应用要求的为（）。
A、供应商的参与B、信息技术应用C、供应商组织结构D、战略伙伴关系
136、某电冰箱厂明年准备生产3万台电冰箱，需要采购3万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料（）。
A、独立需求B、相关需求C、离散需求D、连续需求
137、在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于（）。
A、总经理B、行政副总经理C、营销副总经理D、生产副总经理
138、采购与供应管理对企业来说最重要的作用为（）。
A、利润杠杆B、资产收益率C、企业竞争优势D、营运效率
139、假如生产中使用了两批不同的原材料，此时所绘制的直方图的形状为（）。
A、陡壁型B、双峰型C、孤岛型D、偏态型
140、下列不是电子采购实际运营模式的为（）。
A、第三方系统B、第四方系统C、买方系统D、卖方系统
141、下面对采购职能具体目标描述正确的是（）。
A、提供不间断的物料、供应和服务B、物料应该是货真价实的
C、数量是符合要求的D、准确的时间发送到准确的地点
142、传统的定价一般由供应商制定，下列不属于传统常用的定价方法的是（）。
A、成本导向定价法B、市场导向定价法C、标的定价法D、产品生产周期成本法
143、某企业经过几年的经营已具有较大规模，部门分散在较广区域，此时，该企业应采取的采购方式为（）。
A、集中采购B、分散采购C、政府采购D、短期合同采购
144、某企业生产规模不大，但物料或商品在制造成本或销货成本中所占的比率比较高，要强调采购部门在议价上的能力，从而降低总成本，此时采购部门应隶属
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