第四节课：薪酬内训-打造卓越教师团队-附件.ppt

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薪酬体系和内训机制薪酬体系和内训机制王飞雁王飞雁校长课堂校长课堂培训学校培训学校组织架构组织架构化繁化繁为简为简岗位岗位职能职能（本节课只记感想，切勿抄书）（本节课只记感想，切勿抄书）用人少，给钱多，发展快用人少，给钱多，发展快岗位能少就少，身兼多职多挣钱岗位能少就少，身兼多职多挣钱没有满班老师，没有满班老师，60-70%60-70%工作白费工作白费培训学校工作培训学校工作职能职能分解分解教学教学教学教学师训师训教研教研支持部门支持部门行政行政人事人事财务财务网络网络ITIT销售销售面咨面咨教务教务市场市场主要适合小班教学，不适合一对一，托管，主要适合小班教学，不适合一对一，托管，其他类型的学校请根据这个原理变化一下。

其他类型的学校请根据这个原理变化一下。

培训学校教学职能详解培训学校教学职能详解教学教学老师授课老师授课师训师训复制满班老师复制满班老师教研（上千人学校必须设立）教研（上千人学校必须设立）自行研发优质教学课程自行研发优质教学课程不断加盟优质教学资源，选择使用不断加盟优质教学资源，选择使用将外地教材本地化将外地教材本地化培训学校销售职能详解培训学校销售职能详解面咨面咨学而思：

销售是吸引，而不是推销学而思：

销售是吸引，而不是推销一对一学校，销售为主，不评价一对一学校，销售为主，不评价教务（教务（200200人以上学校必备）人以上学校必备）续班、扩科、转介绍续班、扩科、转介绍市场（职能要有，是否专人待考虑）市场（职能要有，是否专人待考虑）家庭教育讲座家庭教育讲座/地推地推/陌拜陌拜微信群微信群/公众号公众号支持部门支持部门行政（材料采购，装修，日常杂务）行政（材料采购，装修，日常杂务）人事（招聘）人事（招聘）财务（学生收费，薪资发放）财务（学生收费，薪资发放）网络网络ITIT（日常设备维护，推荐外包）（日常设备维护，推荐外包）培训学校支持职能详解培训学校支持职能详解5050人学校需要岗位（需有储备）人学校需要岗位（需有储备）教学教学教学（教学（11人）人）师训师训教研教研支持部门支持部门行政行政人事人事财务财务网络网络ITIT销售销售面咨面咨教务教务市场市场一个不会跳槽的满班老师，是做强做大的源头。

这是理想状态，肯定有几个储备人员的。

100100人学校需要岗位（需有储备）人学校需要岗位（需有储备）教学教学教学（教学（11人）人）师训师训教研教研支持部门支持部门行政行政人事人事财务财务网络网络ITIT销售销售面咨面咨教务（教务（11人）人）市场市场校长作业：

100人的阶段，至少1个教学，1个专职教务，否则老师忙于琐事，做不大的。

建议要储备人员，再加1/2人，加在哪个部门，兼管哪些职能？

200200人学校需要岗位（需有储备）人学校需要岗位（需有储备）教学教学教学（教学（22人）人）师训师训教研教研支持部门支持部门行政行政人事人事财务财务网络网络ITIT销售销售面咨面咨教务（教务（11人）人）市场市场校长作业：

200人的阶段，至少2个教学，1个专职教务，让老师专心备课，避免琐事。

必须有储备人员，如果加2/3人，加在哪个部门，兼管哪些职能？

300300人的学校有什么工作（需有储备）人的学校有什么工作（需有储备）教学教学教学（教学（33人）人）师训师训教研教研支持部门支持部门行政行政人事人事财务财务网络网络ITIT销售销售面咨面咨教务（教务（22人）人）市场市场校长作业：

300人的阶段，至少3个教学（其中一个负责师训），2个专职教务。

必须有储备人员，如果加2/3/4人，加在哪个部门，兼管哪些职能？

500500人的学校有什么工作（需有储备）人的学校有什么工作（需有储备）教学教学教学（教学（55人）人）师训师训教研教研支持部门支持部门行政行政人事人事财务财务网络网络ITIT销售销售面咨面咨教务（教务（44人）人）市场市场学校在500人规模的校长完成此题：

5个教学，4个专职教务，如果加人，必须再加3-5位老师，辅助人员共4-6人。

此阶段为建立分校做准备，在第六节课讲解。

极度重视教学团队（满班老师）极度重视教学团队（满班老师）教务和市场功能保留并强化教务和市场功能保留并强化专职销售人员减少专职销售人员减少省下销售的工资，让老师拿得更多省下销售的工资，让老师拿得更多部门设置思路（小班类学校）部门设置思路（小班类学校）教学团队教学团队薪酬体系薪酬体系化繁化繁为简为简初级教师薪酬体系（化繁为简）初级教师薪酬体系（化繁为简）基本工资基本工资+预付课时费预付课时费+课时费课时费简要记忆：

简要记忆：

10001000元元+1000+1000元元+20%+20%初级教师薪酬体系（化繁为简）初级教师薪酬体系（化繁为简）基本工资基本工资含社保，给钱或者上社保含社保，给钱或者上社保必须两份合同必须两份合同初级教师薪酬体系（化繁为简）初级教师薪酬体系（化繁为简）稳定期课时费稳定期课时费按实际创造的课时收入支付按实际创造的课时收入支付全班人数全班人数XX单小时课时单小时课时X20%X20%小班小班15-20%15-20%，一对一，一对一20-25%20-25%，兼职，兼职30-60%30-60%校长作业：

为什么不要按校长作业：

为什么不要按上课时长上课时长给课时费？

给课时费？

初创期（新校初创期（新校/新科目）课时费新科目）课时费1-101-10人人20%20%1111人以上人以上25%25%以上为小班，绝对不适合一对一以上为小班，绝对不适合一对一初级教师薪酬体系初级教师薪酬体系初级教师薪酬体系初级教师薪酬体系特殊年级，特殊比例（前几个加特殊年级，特殊比例（前几个加5-30%5-30%）开拓科目，以及开拓年级开拓科目，以及开拓年级实习期和转正期不同（实习期和转正期不同（相差相差5%5%）按转介绍人数（累计按转介绍人数（累计10-2010-20人）人）或按总上课累计课时（或按总上课累计课时（100/200100/200）以上两个要求达到任何一个即可。

以上两个要求达到任何一个即可。

初级教师薪酬体系（化繁为简）初级教师薪酬体系（化繁为简）预付课时费预付课时费10001000元基本工资招不来人元基本工资招不来人有才华的人给更高预付课时费有才华的人给更高预付课时费每月结算，不遗留下个月每月结算，不遗留下个月好苗子，几个月后就能远远收回成本好苗子，几个月后就能远远收回成本培训学校通用薪酬体系培训学校通用薪酬体系全勤奖（全勤奖（2-32-3天以内也可）天以内也可）其他学科，其他年级转介绍其他学科，其他年级转介绍5-10%5-10%自己班正常转介绍不要提成（课时费已包括）自己班正常转介绍不要提成（课时费已包括）免费课引流学员，必须新报提成（免费课引流学员，必须新报提成（5-10%5-10%）培训学校通用薪酬体系培训学校通用薪酬体系倚老卖老，和表现无关倚老卖老，和表现无关工龄工资工龄工资职位工资职位工资岗位工资岗位工资突出贡献突出贡献给一次性奖金，鼓励创新、节省给一次性奖金，鼓励创新、节省基本工资和课时费比例不要轻易改。

基本工资和课时费比例不要轻易改。

培训学校通用薪酬体系（常见错误）培训学校通用薪酬体系（常见错误）多此一举：

续班奖金多此一举：

续班奖金大锅饭：

午餐补贴大锅饭：

午餐补贴节日福利节日福利统一报销：

住宿、交通、其他统一报销：

住宿、交通、其他教学合伙人薪酬体系（新科目合伙人）教学合伙人薪酬体系（新科目合伙人）创业期创业期/新科目拓展，独当一面合伙人新科目拓展，独当一面合伙人工资工资+预付提成预付提成+（40-50%40-50%）本人课时费）本人课时费带的其他老师收入，即为学科带头人比例带的其他老师收入，即为学科带头人比例合伙人约等于后面提到的学科带头人合伙人约等于后面提到的学科带头人学科带头人是成熟期学科带头人是成熟期内部提拔内部提拔的的合伙人是初创期合伙人是初创期外部邀请外部邀请来的来的中级教学人员薪酬体系中级教学人员薪酬体系满班老师升级为骨干老师（满班老师升级为骨干老师（200-1000200-1000人的学校人的学校）周一到周五带新老师，给课时费周一到周五带新老师，给课时费培训期满，一年内新老师业绩有提成培训期满，一年内新老师业绩有提成新老师教新老师教3030人以下无提成人以下无提成新老师教新老师教31-6031-60人以下人以下3-5%3-5%提成提成新老师教新老师教6161人以上人以上6-10%6-10%提成提成骨干老师可以有多个，防止满班老师跳槽，避免骨干老师可以有多个，防止满班老师跳槽，避免他带过多的学生他带过多的学生高级教学人员薪酬体系高级教学人员薪酬体系最好的骨干老师升级为学科带头人：

最好的骨干老师升级为学科带头人：

只有三个以上校区，千人以上才设置此职位只有三个以上校区，千人以上才设置此职位主营科目阶梯制现金流提成主营科目阶梯制现金流提成2-4%2-4%非主营学科现金流比例会更高非主营学科现金流比例会更高4-6%4-6%100100万以下万以下2%2%，100-200100-200万万3%3%，200200万万4%4%以往的骨干老师，可以上升为学科带头人以往的骨干老师，可以上升为学科带头人校长作业校长作业老师的晋升渠道是什么（老师为什么会在你这里老师的晋升渠道是什么（老师为什么会在你这里干很多年）？

干很多年）？

我们学校的教师薪酬体系是什么？

如何改进？

我们学校的教师薪酬体系是什么？

如何改进？

销售团队销售团队薪酬体系薪酬体系化繁化繁为简为简为什么小班培训学校雇不到顶级销售为什么小班培训学校雇不到顶级销售教育不是一个暴利行业教育不是一个暴利行业顶级销售需要绝对高的回报顶级销售需要绝对高的回报每年三个招生旺季，闲置每年三个招生旺季，闲置8-98-9个月个月成熟学校，续班转介绍是收入主要来源，销售成熟学校，续班转介绍是收入主要来源，销售作用不大。

作用不大。

高级销售雇不起，初级销售难回本。

高级销售雇不起，初级销售难回本。

校长校长/学科带头人，资深老师兼任较好。

学科带头人，资深老师兼任较好。

销售提成比例销售提成比例托管新招托管新招10%10%，小班新招，小班新招10%10%，一对一新招，一对一新招5%5%。

托管续费托管续费5%5%，小班续费，小班续费5%5%，一对一续费，一对一续费5%5%0-2000-200人学校销售职能（雇不起专职）人学校销售职能（雇不起专职）面咨面咨（校长和教师兼职）（校长和教师兼职）了解学员本学科学习情况，介绍课程内容，了解学员本学科学习情况，介绍课程内容，（要求）老师上公开课（要求）老师上公开课/做测试卷试卷分析做测试卷试卷分析教务教务（校长和教师兼职）（校长和教师兼职）续班转介绍（扩科暂时免谈）续班转介绍（扩科暂时免谈）市场市场（校长和教师兼职）（校长和教师兼职）互动吧推广互动吧推广传统地推传统地推OUTOUT了了200-500200-500人学校销售职能（教务很重要）人学校销售职能（教务很重要）300300人以上人以上销售教学分开销售教学分开，避免老师带跑学生。

，避免老师带跑学生。

已经建立了较稳定的已经建立了较稳定的内训机制内训机制，满班老师升级，满班老师升级为骨干老师，防止了流失。

为骨干老师，防止了流失。

教师实现教师实现分年级循环分年级循环，一个老师只教，一个老师只教22个年级。

个年级。

告诉家长，这个老师教这个年级更专业，否则告诉家长，这个老师教这个年级更专业，否则被某人带跑学生的时候，您再后悔就来不及了。

被某人带跑学生的时候，您再后悔就来不及了。

200-500200-500人学校销售职能（教务很重要）人学校销售职能（教务很重要）市场推广（互动吧市场推广（互动吧+各类讲座）各类讲座）招新用互动吧招新用互动吧+面咨面咨校长或者主要股东负责家庭教育讲座校长或者主要股东负责家庭教育讲座腾跃腾跃APPAPP，搜索，搜索“家庭教育家庭教育”小升初地区，小升初讲座最好。

小升初地区，小升初讲座最好。

教务很重要教务很重要40-60%40-60%的收入来源于续班、扩科、转介绍。

的收入来源于续班、扩科、转介绍。

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