打造卓越的营销团队tuandui.ppt

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打造卓越的营销团队,培训师：

王文良,一、营销人员管理的难点,二、怎样组建现代营销团队,招聘的科学方法,人才测评：

20,40,60,20分以下者基本可以不用，有特殊才能者另论,20分-40分者可用但必须重新培训,40-60分者为良好者可用,得分60分以上者为优秀者可重用,招聘的科学方法,笔试内容,招聘的科学方法,口试,职位说明书的制订,不许模棱两可,职位说明书的制订,三、工作联系：

上级报告对象监督管理对象工作合作对象工作内部联系公司外部联系,职位说明书的制订,四、工作职责和任务：

主要工作职责主要工作任务工作权限五、工作绩效标准与工作条件,三、营销组织架构图,营销组织架构A图,营销组织架构B图,营销组织架构C图,省区经理,省区经理,省区经理,省区经理,省区经理,省区经理,省区经理,省区经理,省区经理,四、营销团队定岗定责定编,

（一）、市场部定岗定责定编：

市场部经理职责,A,市场部经理职责,A,C、品牌专员的职责,C、品牌专员的职责,C、品牌专员的职责,E、市场推广专员职责,E、市场推广专员职责,F、公关专员职责,F、公关专员职责,

（二）、销售部定岗定责定编：

五、营销管理人员的培训,

（一）管人的能力的培训,

（一）管人的能力的培训,

（一）管人的能力的培训,

（一）管人的能力的培训,

（二）管事的能力的培训,（三）管物的能力的培训,（四）东西方兼顾的管理能力,20%,20%,60%,（六）理解公司战略的能力培训,1、依据不同的品牌制定营销策略,（六）理解公司战略的能力培训,（六）理解公司战略的能力培训,3、依据公司的位置制定营销政策,（七）了解销售的三大通路,3、直销通路,2、终端通路,1、厂家将产品卖给经销商2、经销商将产品卖给终端3、终端将产品卖给消费者4、厂家将产品直接卖给终端5、厂家将产品直接卖给消费者6、经销商将产品直接卖给消费者,（七）了解销售的六大组成部分,（八）了解销售经理的五重身份,（九）五项沟通能力的培训,六、市场部人员的培训和管理,六、市场部人员的培训和管理,六、市场部人员的培训和管理,七、销售部业务人员的培训,八、现代营销人员薪资级别一览表,一、级别划分,八、现代营销人员薪资级别一览表,二、工资级别,薪酬设计原则,一、高于业内平均水平一倍以上曾国蕃湘军饷银是其它军队的6倍二、级别多，分层细顶新集团220级工资三、频繁晋级：

每半年晋级一次四、管理者与普通人差距越大越好千军易得一将难求干部的态度决定一切闯关东崔领班,1、目标管理的奖励制度目标制定没有科学依据由3600万盈利变2000万亏损的某公司2、考评法的奖励单位考评走形式,九、制定营销奖励政策,3、提成方法的奖励制度某软件公司4、利润奖励法该花的费用不敢投入，影响开拓,九、制定营销奖励政策,5、高薪不能养廉美国某公司两位总经理的不同做法6、综合考评的科学性马斯洛需求层次论物质与精神同步,九、制定营销奖励政策,十、制定营销激励政策,十、制定营销激励政策,十、制定营销激励政策,（三）、安东尼罗宾激发心灵潜能,十、制定营销激励政策,十、制定营销激励政策,抉择,方法,勇气,目标,毅力,与你在颠峰相会销量突百万册,（五）金克拉,十、制定营销激励政策,（七）、魏特利乐在工作印刷一百次，经久不衰不可思议的自我改造,十、制定营销激励政策,（八）敬业精神的培训：

打麻将的故事,十、制定营销激励政策,十、制定营销激励政策,（九）吃苦精神的培训：

泰康保险公司的黄金12点,十、制定营销激励政策,态度决定一切积极的态度，消极的态度归罪于外与归因于内：

永不抱怨不是不可能，只是暂时没有找到方法成功一定有方法，千万别说不可能在每一个不幸中孕含着同当量幸运的种子成功公式探讨成功公式=意愿方法行动第一要素是什么呢？

是行动、方法吗？

成功的第一要素是意愿,十、制定营销激励政策,营销人员十大主动工作方式1、把公司视为自己全身心投入的对象，全力以赴。

2、把自己设想为老板，以老板立场要求自己的工作细节3、有责任心的对待每一件工作，不可疏忽。

4、理解上司，替其解决问题并做好。

5、谦和待人，忠诚为本，信用第一。

十、制定营销激励政策,6、关键时刻，展露智慧才华，表现自己。

7、具有组织和领导能力。

8、时刻表现创新意识，让自己的工作变成聪明人的游戏。

9、踏踏实实的做人，不过多的张扬和夸大自己10、面对挫折困境，像战士一样坚强，并能找到突破口。

良好的习惯在于简单的重复激励不是直销的专利,十、制定营销激励政策,激励的几个基本理论的应用,一、马斯洛的需求层次论：

团队的激励,二、X理论1、员工天生不喜欢工作，只要可能，他们就会逃避工作2、由于员工不喜欢工作，因此，因此必须采取强制措施或惩罚办法，迫使他们实现组织目标3、员工只要有可能就会逃避责任，安于现壮4、大多数员工喜欢安逸，没有雄心壮志,团队的激励,三、Y理论1、员工视工作如休息、娱乐一般自然。

2、如果员工对某项工作做出承诺，他们会进行自我指导和自我控制，以完成任务。

3、一般而言，每个人不仅能承担责任，而且会主动寻求承担责任。

4、绝大多数人都具备做出正确决策的能力，而不仅仅管理者才具备这一能力。

1、现代会议管理的科学流程2、营销早会的管理3、营销周会的管理4、营销月会的管理5、营销头脑风暴会的管理,十一、现代营销会议管理,1、公司该不该有日报表？

现代日报表的设计与管理2、公司该不该有客户资料表？

现代三大客户资料表的制定与管理,十二、现代营销团队的表格管理,3、公司各级周报表如何管理？

4、营销总监的月报该如何做？

5、公司的年度营销目标、费用预算如何编制？

十二、现代营销团队的表格管理,谢谢!