成都花样年喜年广场项目销售月报终稿.docx
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成都花样年喜年广场项目销售月报终稿
花样年.香年广场项目销售月报
（2011年6月26日——2011年7月25日）
一、本月销售数据统计
（一）、销售数据统计
周次
项目
第一周
（26号）
第二周
（27-3号）
第三周
（4-10号）
第四周
（11-17号）
第五周
（18-24号）
第六周（25号）
合计
来电量
4
54
40
34
35
3
170
到访量
写字楼
0
13
11
8
18
2
52
住宅
7
5
2
7
13
0
34
商铺
2
2
3
5
3
0
15
成交量
写字楼
0
1
2
12
2
0
17
住宅
0
4
1
1
0
0
6
商铺
0
1
1
7
0
1
10
本月成交套数
写字楼17
累计销售套数
写字楼221
住宅6
住宅290
商铺10
商铺22
本月成交面积
写字楼2608.3
累计成交面积
写字楼27390.72
住宅309.26
住宅13979.17
商铺2536.57
商铺3613.43
本月成交金额
写字楼29187084
累计成交金额
写字楼287585607
住宅
住宅149460943
商铺74135743
商铺109990988
本月成交均价
写字楼11190.08
累计成交均价
写字楼10499.38
住宅10928.24
住宅10691.69
商铺29226.77
商铺30439.50
本月签约套数
写字楼7
累计签约套数
写字楼209
住宅8
住宅288
商铺12
商铺21
本月签约面积
写字楼991.31
累计签约面积
写字楼25344.05
住宅435.71
住宅13883.41
商铺2559.99
商铺3208.9
本月签约金额
写字楼11034614
累计签约金额
写字楼265078212
住宅
住宅148374794
商铺76878960
商铺99084344
本月签约均价
写字楼11131.35
累计签约均价
写字楼10459.19
住宅10538.2
住宅10687.2
商铺30036.96
商铺30877.98
本月销售率
（按面积）
写字楼3%
累计销售率
（按面积）
写字楼31%
住宅1%
住宅34%
商铺64%
商铺91%
1、当月目标完成结果：
统计指标
产品类型
本月
本季
本年
目标预算
完成比例
目标预算
完成比例
目标预算
完成比例
认购情况
成交套数
（套）
写字楼
——
——
——
——
——
——
住宅
27
22.22%
98
10.2%
649
19.41%
签约情况
合同金额
（万元）
写字楼
1660
19.81%
4980
25.67%
39506
71.53%
住宅
1468
22.02%
5384
10.36%
37301
18.19%
2、形成原因分析：
Ø本月以大堂及样板层呈现为噱头，吸引客户到访，同时增强了客户对项目的信心；
Ø楼体灯光字的完善，已具有较好的昭示性；
Ø业主维护活动开展2次，取得一定效果；
Ø大客户的持续跟进，有力的促成了成交；
Ø月底销售中心入场后，到访量有较大提升。
3、改进措施分析：
Ø加强销售中心的整改，改善销售氛围；
Ø持续利用大堂及样本层得实景呈现进行线上炒作，吸引客户；
Ø老业主维护持续进行，深入挖掘老业主周边资源。
（二）、销售货量统计
物业类型
户型
户型
面积
总套数
本月销售套数
上月销售套数
总体累
计销售
剩余
货量
销售率
综
合
体
写字楼
/
60-80
249
11
6
146
103
58.63%
/
81-90
41
1
0
24
17
58.54%
/
170-200
13
0
0
0
13
0.00%
/
200-300
53
2
1
27
26
50.94%
/
300-400
95
1
0
22
73
23.16%
/
400-460
33
2
0
2
31
6.06%
合计
--
--
484
17
7
221
263
45.66%
住宅
A
68.61
33
0
3
5
28
15.15%
B
67.55
33
1
0
10
23
30.3%
C/D
49-53
594
2
10
146
448
24.58%
E
51.47
33
0
2
26
7
78.79%
F
46.62
33
1
1
32
1
96.97%
G
27.58
33
0
1
23
10
69.70%
H
46.53/46.58
66
2
6
51
15
77.27%
合计
/
——
825
6
23
293
532
35.52%
商铺
/
40-60
10
0
10
10
0
100%
/
90-250
13
8
2
11
2
84.61%
/
640
2
2
0
2
0
100%
合计
--
--
25
10
12
23
2
92%
小结：
（1）数据对比结论：
公馆本月成交6套，约309.26㎡；
写字楼本月成交17套，约2608.3㎡；
商铺本月成交10套，约2536.57㎡；
（2）形成原因分析：
Ø大客户跟进效果较好，促成了写字楼及商铺大客户的成交；
Ø大堂、样本层的呈现的炒作，有效吸引了客户；
Ø70年产权公寓受政策影响较大，加上竞争项目增多。
（3）改进措施分析：
Ø对销售中心进行改进，提高销售氛围；
Ø加强对老客户的感情维护，促成老带新的成交；
Ø举行销售中心现场活动，聚集现场人气，增加成交率；
Ø充分利用大堂及样本层的品质，达到吸引客户，促成交的目的；
二、本月媒体推广与现场活动效果评估
（一）综合体巡礼活动
活动时间
活动形式
内容
效果
来访人数
7月9日
君山避暑之旅
参观君山项目、登山、拜财神、吃河鲜
香年业主
喜年业主
55人
7月16日
君山避暑之旅
参观君山项目、登山、拜财神、吃河鲜
香年业主
喜年业主
49人
小结：
1、效果评估结论：
Ø本月共举行二场君山活动，来访人数共104组，从活动过程看，效果较好，客户比较满意此类活动。
（二）报媒
投放时间
投放形式
内容
投放媒体
效果（月）
来电
来访
成交
7月1日
报眼硬广
商铺发售信息
成都商报
39组
9组
2组
7月5日
报尾硬广
写字楼、公寓形象+销售信息
华西都市报
7月12日
报尾硬广
写字楼、公寓形象+销售信息
成都商报
小结：
1、效果评估结论：
Ø本月累计投放报广3款，投放量有所减少，整体进线39组，来访9组，成交2套；
Ø按投放形式，以硬广为主，内容写字楼及公寓形象及销售信息为主；
Ø按投放媒体，成都商报2款，华西1款。
（三）短信
推广渠道
投放时间
内容
来电
（当月）
来访
（当月）
成交
短信
7月6日
写字楼劲销信息+君山活动短信
29组
1组
0组
7月6日
写字楼价格信息+销售信息
7月7日
君山活动短信
7月21日
大堂及样板层亮相信息，价格信息
7月22日
销售专用短信，大堂及样板层呈现信息
本月针对香年业主、香年广场业主、数码科技大厦业主、喜年来电来访客户和喜年业主，持续发放写字楼、公寓的销售信息，君山活动信息，现场实体大堂开放信息，进线29组，来访1组，成交0组。
三、本月接待情况分析
写字楼
（一）来电客户
1、客户来电渠道分析
本月写字楼客户来电主要是通过户外及现场路过，占32%；其次为短信，占23%。
2、来电咨询内容分析
本月写字楼来电客户主要关注价格、户型，分别占36%和32%。
（二）到访客户分析：
1、客户来访渠道分析
本月写字楼客户主要通过户外及现场路过，占50%；其次是报纸广告，占30%。
2、客户来源区域分析
本月写字楼来访客户主要以锦江区和高新区为主，分别占33%和22%。
3、客户意向面积分析
本月写字楼客户需求面积以200-300㎡为主要关注对象，占26%。
4、客户购房用途分析
本月来访客户购买写字楼主要为投资，其次是自用。
（三）本月成交小结
1、成交客户来源区域分析
本月成交客户，主要为高新、锦江、成都其他周边地区和省内二级城市。
2、成交客户知晓渠道分析：
本月成交客户主要通过亲友介绍途径了解本案，占比50%。
3、置业目的
客户购买写字楼主要目的为投资，占比75%。
公寓
（一）来电客户
1、客户来电渠道分析
本月公寓来电客户的途径主要是户外及路过现场，其次为华西，商报。
2、来电咨询内容分析
本月公寓来电客户主要关注项目的价格、户型、地段等。
（二）来访客户分析
1、来访渠道
本月公寓客户来访主要为亲友介绍和报纸广告，分别占比38%和25%，其次则是户外及现场路过，占比21%。
2、居住区域
本月公寓来访客户主要以锦江区为主，占比38%，其次为华阳和省内二级城市，均占比13%。
3、关注内容
本月公寓到访客户主要关注项目的地段、价格、产品及交通等。
4、客户年龄
本月到访客户年龄以31-35岁客户为主，占比29%。
（三）成交客户分析
1.知晓渠道
本月公寓成交客户主要是亲友介绍，占比83%；其次为报纸广告。
2、购买原因
公寓客户成交的主要原因在于本案地段、交通、价格及配套等。
3、来源区域
本月成交客户区域主要来源于外省及省内二级城市。
均占比33%。
4、客户购房用途分析
本月成交客户购买公寓主要是用于投资。
商铺
（一）来电客户
1、客户来电渠道分析
本月商铺来电客户的途径主要是商报，其次为户外及现场路过。
2、来电咨询内容分析
本月商铺来电客户主要关注价格、户型，分别占38%和32%。
（二）到访客户分析：
1、客户来访渠道分析
本月商铺来电客户主要通过亲友介绍和户外及现场路过，均占比33%。
2、客户来源区域分析
本月商铺来访客户主要以外省客户为主，占比为50%。
3、客户意向面积分析
本月商铺来访客户需求面积以100-200㎡为主要关注对象，占67%。
4、客户购房用途分析
本月商铺来访客户购买商铺主要为投资。
（三）本月成交小结
1、成交客户来源区域分析
本月商铺成交客户，主要还是以外省为主，占比50%。
2、成交客户知晓渠道分析：
本月商铺成交客户主要通过亲友介绍了解本案，占比50%。
3、置业目的
客户购买商铺主要目的为投资，占比50%。
四、成交原因分析（客户购买的主要促进点）
产品
序号
成交原因
人数
相关建议
写字楼
1
地段
2
进行老客户维护，挖掘圈层客户
2
开发商品牌
1
3
交通
1
4
价格
2
5
产品
2
公馆
1
地段
6
2
交通
5
3
配套
4
4
环境
2
6
产品
3
7
价格
3
商铺
1
地段
4
2
升值
3
3
交通
3
4
周边环境
3
5
总价
2
6
配套
1
7
规模
2
8
租金
2
9
品牌
2
10
户型
1
五、未成交原因分析
产品
序号
未成交原因
人数
对策建议
公馆
1
政策影响持观望态度
12
跟进客户
2
已购买其他项目
5
挖掘其周边资源
写字楼
1
交房时间阻碍
12
政策引导
2
物管费用较高
10
告知客户规避方式
3
自身资金问题
12
持续跟进
商铺
1
商铺内外位置
2
告知客户商铺内外的各自特点
2
小面积商铺量不足
1
引导客户
4
周边商务环境不成熟
1
告知客户项目的周边商务潜力
六、本月营销工作总结
工作项目
任务细分
开始时间
完成时间
责任人
备注
1
市场竞争楼盘动态监控
6月26日
7月25日
花样年、星源行
——
2
电话营销常规进行
6月26日
7月25日
花样年、星源行
——
3
客户维护持续进行
6月26日
7月25日
花样年、星源行
——
4
短信的持续编写及发放
6月26日
7月25日
花样年、星源行
——
5
微博持续更新炒作
6月26日
7月25日
花样年、星源行
——
6
近期营销总结
6月26日
7月25日
花样年、星源行
——
7
销售中心入场
6月26日
7月25日
花样年、星源行
——
8
活动积累方案
6月26日
7月25日
花样年、星源行
——
9
2号楼定价策略
6月26日
7月25日
花样年、星源行
——
10
报广的持续出街
6月26日
7月25日
花样年、星源行、风火
——
11
现场包装进行
6月26日
7月25日
花样年、星源行、风火
——
12
8月营销报告的提交
6月26日
7月25日
花样年、星源行
——
七、8月营销工作计划
工作项目
任务细分
开始时间
完成时间
责任人
备注
1
市场竞争楼盘动态监控
7月26日
8月25日
花样年、星源行
——
2
电话营销常规进行
7月26日
8月25日
花样年、星源行
——
3
客户维护持续进行
7月26日
8月25日
花样年、星源行
——
4
短信的持续编写及发放
7月26日
8月25日
花样年、星源行
——
5
微博持续更新炒作
7月26日
8月25日
花样年、星源行
——
6
近期营销总结
7月26日
8月25日
花样年、星源行
——
7
报广的持续出街
7月26日
8月25日
花样年、星源行、风火
——
8
2号楼加推
7月26日
8月25日
花样年、星源行
——
9
常规活动的组织及维护
7月26日
8月25日
花样年、星源行
——
10
销售中心现场的改进
7月26日
8月25日
花样年、星源行、风火
——
11
8月销售中心入场活动
7月26日
8月25日
花样年、星源行
八、本月销售人员完成情况总结
姓名
来电
来访
本月认购
累计认购
本月任务
王萑
4
4
5
68.5
陈丽娟
5
9
0
27.5
何佳蔓
13
2
1
33.5
杨乐
33
6
1
29
刘科
7
12
1
2
陈姝君
13
4
1
20.5
马丹
5
4
2
28.5
詹明月
32
12
3
42.5
吴弘斐
5
8
0
0
王利君
0
10
0
0
孔诺
0
2
0
0
--
冷丹
0
3
0
0
邵定海
0
7
2
2
齐峰
0
0
11
11
--
九、本月成交客户明细
商务公馆：
序号
认购日期
客户姓名
房号
原单价
面积
总价（优惠后）
1
11.6.26
苟大兰
1-2-2309
12274
46.53
536842
2
11.6.26
刘春健
1-1-913
11445
46.62
517895
3
11.6.26
陈媛
1-2-2409
12306
46.53
555420
4
11.7.1
王兵
1-2-1707
10827
67.55
697309
5
11.7.6
陈浩
1-1-1703
10667
52.8
541471
6
11.7.15
杨燕妮
1-2-2810
11348
49.23
530729
写字楼：
序号
认购日期
客户姓名
房号
原单价
面积
总价（优惠后）
1
11.7.1
蔡华忠
3-16-5
11860
67.29
798059
2
11.7.4
唐宇
3-27-9
14190
64.73
854008
3
11.7.8
唐影/王三石
3-16-8
12230
85.89
4
11.7.11
马爱斌
3-28-7
14330
80.84
5
11.7.12
王凯
3-1-3001
13580
449.22
6
11.7.12
王凯
3-1-3002
13240
449.22
7
11.7.12
王凯
3-1-3003
14230
64.73
735317
8
11.7.12
王凯
3-1-3004
14230
64.73
735317
9
11.7.12
王凯
3-1-3005
14230
64.73
735317
10
11.7.12
王凯
3-1-3006
13730
346.28
11
11.7.12
王凯
3-1-3007
14600
80.84
942200
12
11.7.12
王凯
3-1-3008
13970
265.44
13
11.7.12
王凯
3-1-3009
14590
64.73
753920
14
11.7.12
王凯
3-1-3010
14590
64.73
753920
15
11.7.12
王凯
3-1-3011
14390
64.73
743586
16
11.7.24
张跃刚
3-1-2808
13710
265.44
17
11.7.24
张跃刚
3-1-2809
14320
64.73
712030
商铺：
序号
认购日期
客户姓名
房号
原单价
面积
总价（优惠后）
1
11.6.27
别学重
1-2-8
27900
215.92
2
11.7.7
杨太云
1-2-4
35400
113.71
3
11.7.12
谢秋里
1-1-7
28100
218.68
4
11.7.13
衷涛/朱建国
3-1-1
53200
136.92
5
11.7.13
衷涛/朱建国
3-1-2
53200
131.59
6
11.7.13
衷涛/朱建国
3-1-3
30000
642.49
7
11.7.13
衷涛/朱建国
3-1-4
30100
640.15
8
11.7.13
衷涛/朱建国
3-1-5
54600
121.92
9
11.7.13
衷涛/朱建国
3-1-6
54600
144.41
10
11.7.24
张婉琳
1-1-3
28700
170.78
九、本月销控
公馆：
写字楼：
商铺：
十、竞争项目月度销售情况监控
（一）竞争项目基本情况
写字楼
项目名称
位置
建筑面积
面积区间
产权年限
对外报价
实收均价
代理公司
蜀都中心2#
德赛一街138号
5.94万㎡
140-314㎡
40
15500元/㎡
15000元/㎡
联合传播
新世纪环球中心
天府大道北段1700号（世纪城新会展斜对面）
150万㎡
100-500㎡
40
16800元/㎡
（写字楼）
14000元/㎡
（写字楼）
——
66-500㎡
40
30000-68000元/㎡
（商铺）
28000-60000元/㎡
（商铺）
东方希望中心
高新区益州大道与锦城大道交汇处
25.6万㎡
130-310㎡
40
17100-17500元/㎡
16100元/㎡
——
曙光国际
高新管委会旁
9.7万㎡
139-278㎡
40
13997元/㎡
12877元/㎡
——
布鲁明顿广场
益州大道以东，地铁一号线金融城站附近
16.78万㎡
78-255㎡
（写字楼）
40
14000元/㎡
——
——
43-55
（公馆）
70
——
——
奥克斯广场3#
地铁1号线孵化园站
4.24万㎡
160-340㎡
40
15000-16000元/㎡
13800元/㎡
中原地产
茂业中心
高新区天府大道北段28号
10.8万㎡
150-340㎡
40
12924元/㎡
11890元/㎡
尺度地产
（二）竞争项目销售情况分析
项目名称
可售房源
实收报价
本月成交面积
本月备案面积
累计成交率
客户情况
本月推广活动
优惠措施
蜀都中心2#
5.44万㎡
15000元/㎡
0
0
88.92%
日均来访
5组
工地围墙、户外、楼体灯光字、报版
一次性优惠3%，按揭优惠2%，分期优惠1%
新世纪环球中心
70万㎡
14000元/㎡
（写字楼）
2285
470
68.83%
日均来访
8组
报版，工地围墙，航媒，户外大牌、楼体灯光字、短信
写字楼：
北区一次性13.5%，按揭9%，南区16%，按揭12%。
20000-60000元/㎡
（商铺）
1878
——
商铺：
优惠6-26%（优惠幅度视楼层决定）
东方希望中心
26万㎡
报价17000元/㎡
7062
（加推）
0
9.59%
日均来访
7组
报版，工地围墙，路名牌，楼体灯光字
一次性8%，按揭5%。
曙光国际
9.7万
报价12000-14000元/㎡
17712
（开盘）
12432
17.92%
日均来访6组
报版，户外导视、墙体广告，楼体灯光字
一次性5%，3个月分期3%，6个月分期2%，按揭1%，开发商把握2%，最高优惠7%。
布鲁明顿广场
16.78万㎡
报价14000元/㎡
——
——
——
目前为咨询阶段，日均来访4组
工地围墙、户外导视
登记1%；每半个月到访1次0.5%，累计不超过2%。
奥克斯广场3#
4.24万㎡
138
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