成都花样年喜年广场项目销售月报终稿.docx

1、成都花样年喜年广场项目销售月报终稿花样年.香年广场项目销售月报（2011年6月26日2011年7月25日）一、本月销售数据统计（一）、销售数据统计周次项目第一周（26号）第二周（27-3号）第三周（4-10号）第四周（11-17号）第五周（18-24号）第六周（25号）合计来电量4544034353170到访量写字楼01311818252住宅752713034商铺22353015成交量写字楼012122017住宅0411006商铺01170110本月成交套数写字楼17累计销售套数写字楼221住宅6住宅290商铺10商铺22本月成交面积写字楼2608.3累计成交面积写字楼27390.72住宅30

2、9.26住宅13979.17商铺2536.57商铺3613.43本月成交金额写字楼29187084累计成交金额写字楼287585607住宅住宅149460943商铺74135743商铺109990988本月成交均价写字楼11190.08累计成交均价写字楼10499.38住宅10928.24住宅10691.69商铺29226.77商铺30439.50本月签约套数写字楼7累计签约套数写字楼209住宅8住宅288商铺12商铺21本月签约面积写字楼991.31累计签约面积写字楼25344.05住宅435.71住宅13883.41商铺2559.99商铺3208.9本月签约金额写字楼11034614累计签

3、约金额写字楼265078212住宅住宅148374794商铺76878960商铺99084344本月签约均价写字楼11131.35累计签约均价写字楼10459.19住宅10538.2住宅10687.2商铺30036.96商铺30877.98本月销售率（按面积）写字楼3%累计销售率（按面积）写字楼31%住宅1%住宅34%商铺64%商铺91%1、当月目标完成结果：统计指标产品类型本月本季本年目标预算完成比例目标预算完成比例目标预算完成比例认购情况成交套数（套）写字楼住宅2722.22%9810.2%64919.41%签约情况合同金额(万元)写字楼166019.81%498025.67%395067

4、1.53%住宅146822.02%538410.36%3730118.19%2、形成原因分析：本月以大堂及样板层呈现为噱头，吸引客户到访，同时增强了客户对项目的信心；楼体灯光字的完善，已具有较好的昭示性； 业主维护活动开展2 次，取得一定效果；大客户的持续跟进，有力的促成了成交；月底销售中心入场后，到访量有较大提升。3、改进措施分析：加强销售中心的整改，改善销售氛围；持续利用大堂及样本层得实景呈现进行线上炒作，吸引客户；老业主维护持续进行，深入挖掘老业主周边资源。（二）、销售货量统计物业类型户型户型面积总套数本月销售套数上月销售套数总体累计销售剩余货量销售率综合体写字楼/60-80249116

5、14610358.63%/81-904110241758.54%/170-20013000130.00%/200-3005321272650.94%/300-4009510227323.16%/400-46033202316.06%合计-48417722126345.66%住宅A68.61330352815.15%B67.553310102330.3%C/D49-5359421014644824.58%E51.47330226778.79%F46.62331132196.97%G27.583301231069.70%H46.53/46.586626511577.27%合计/8256232935

6、3235.52%商铺/40-6010010100100%/90-250138211284.61%/64022020100%合计-25101223292%小结：（1）数据对比结论：公馆本月成交6套，约309.26；写字楼本月成交17套，约2608.3；商铺本月成交10套，约2536.57；（2）形成原因分析：大客户跟进效果较好，促成了写字楼及商铺大客户的成交；大堂、样本层的呈现的炒作，有效吸引了客户；70年产权公寓受政策影响较大，加上竞争项目增多。（3）改进措施分析：对销售中心进行改进，提高销售氛围；加强对老客户的感情维护，促成老带新的成交；举行销售中心现场活动，聚集现场人气，增加成交率；充分利

7、用大堂及样本层的品质，达到吸引客户，促成交的目的；二、本月媒体推广与现场活动效果评估(一)综合体巡礼活动活动时间活动形式内容效果来访人数7月9日君山避暑之旅参观君山项目、登山、拜财神、吃河鲜香年业主喜年业主55人7月16日君山避暑之旅参观君山项目、登山、拜财神、吃河鲜香年业主喜年业主49人小结：1、效果评估结论：本月共举行二场君山活动，来访人数共104组，从活动过程看，效果较好，客户比较满意此类活动。(二)报媒投放时间投放形式内容投放媒体效果（月）来电来访成交7月1日报眼硬广商铺发售信息成都商报39组9组2组7月5日报尾硬广写字楼、公寓形象+销售信息华西都市报7月12日报尾硬广写字楼、公寓形象

8、+销售信息成都商报小结：1、效果评估结论：本月累计投放报广3款，投放量有所减少，整体进线39组，来访9组，成交2套； 按投放形式，以硬广为主，内容写字楼及公寓形象及销售信息为主；按投放媒体，成都商报2款，华西1款。(三)短信推广渠道投放时间内容来电（当月）来访（当月）成交短信7月6日写字楼劲销信息+君山活动短信29组1组0组7月6日写字楼价格信息+销售信息7月7日君山活动短信7月21日大堂及样板层亮相信息，价格信息7月22日销售专用短信，大堂及样板层呈现信息本月针对香年业主、香年广场业主、数码科技大厦业主、喜年来电来访客户和喜年业主，持续发放写字楼、公寓的销售信息，君山活动信息，现场实体大堂开

9、放信息，进线29组，来访1组，成交0组。三、本月接待情况分析写字楼（一）来电客户1、客户来电渠道分析本月写字楼客户来电主要是通过户外及现场路过，占32%；其次为短信，占23%。2、来电咨询内容分析本月写字楼来电客户主要关注价格、户型，分别占36%和32%。（二）到访客户分析：1、客户来访渠道分析本月写字楼客户主要通过户外及现场路过，占50%；其次是报纸广告，占30%。2、客户来源区域分析本月写字楼来访客户主要以锦江区和高新区为主，分别占33%和22%。3、客户意向面积分析本月写字楼客户需求面积以200-300为主要关注对象，占26%。4、客户购房用途分析本月来访客户购买写字楼主要为投资，其次是

10、自用。（三）本月成交小结1、成交客户来源区域分析本月成交客户，主要为高新、锦江、成都其他周边地区和省内二级城市。2、成交客户知晓渠道分析：本月成交客户主要通过亲友介绍途径了解本案，占比50%。3、置业目的客户购买写字楼主要目的为投资，占比75%。公寓（一）来电客户1、客户来电渠道分析本月公寓来电客户的途径主要是户外及路过现场，其次为华西，商报。2、来电咨询内容分析本月公寓来电客户主要关注项目的价格、户型、地段等。（二）来访客户分析1、来访渠道本月公寓客户来访主要为亲友介绍和报纸广告，分别占比38%和25%，其次则是户外及现场路过，占比21%。2、居住区域本月公寓来访客户主要以锦江区为主，占比3

11、8%，其次为华阳和省内二级城市，均占比13%。3、关注内容本月公寓到访客户主要关注项目的地段、价格、产品及交通等。4、客户年龄本月到访客户年龄以31-35岁客户为主，占比29%。（三）成交客户分析1.知晓渠道本月公寓成交客户主要是亲友介绍，占比83%；其次为报纸广告。2、购买原因公寓客户成交的主要原因在于本案地段、交通、价格及配套等。3、来源区域本月成交客户区域主要来源于外省及省内二级城市。均占比33%。4、客户购房用途分析本月成交客户购买公寓主要是用于投资。商铺（一）来电客户1、客户来电渠道分析本月商铺来电客户的途径主要是商报，其次为户外及现场路过。2、来电咨询内容分析本月商铺来电客户主要关

12、注价格、户型，分别占38%和32%。（二）到访客户分析：1、客户来访渠道分析本月商铺来电客户主要通过亲友介绍和户外及现场路过，均占比33%。2、客户来源区域分析本月商铺来访客户主要以外省客户为主，占比为50%。3、客户意向面积分析本月商铺来访客户需求面积以100-200为主要关注对象，占67%。4、客户购房用途分析本月商铺来访客户购买商铺主要为投资。（三）本月成交小结1、成交客户来源区域分析本月商铺成交客户，主要还是以外省为主，占比50%。 2、成交客户知晓渠道分析：本月商铺成交客户主要通过亲友介绍了解本案，占比50%。3、置业目的客户购买商铺主要目的为投资，占比50%。四、成交原因分析（客户

13、购买的主要促进点）产品序号成交原因人数相关建议写字楼1地段2进行老客户维护，挖掘圈层客户2开发商品牌13交通14价格25产品2公馆1地段62交通53配套44环境26产品37价格3商铺1地段42升值33交通34周边环境35总价26配套17规模28租金29品牌210户型1五、未成交原因分析产品序号未成交原因人数对策建议公馆1政策影响持观望态度12跟进客户2已购买其他项目5挖掘其周边资源写字楼1交房时间阻碍12政策引导2物管费用较高10告知客户规避方式3自身资金问题12持续跟进商铺1商铺内外位置2告知客户商铺内外的各自特点2小面积商铺量不足1引导客户4周边商务环境不成熟1告知客户项目的周边商务潜力六

14、、本月营销工作总结工作项目任务细分开始时间完成时间责任人备注1市场竞争楼盘动态监控6月26日7月25日花样年、星源行2电话营销常规进行6月26日7月25日花样年、星源行3客户维护持续进行6月26日7月25日花样年、星源行4短信的持续编写及发放6月26日7月25日花样年、星源行5微博持续更新炒作6月26日7月25日花样年、星源行6近期营销总结6月26日7月25日花样年、星源行7销售中心入场6月26日7月25日花样年、星源行8活动积累方案6月26日7月25日花样年、星源行92号楼定价策略6月26日7月25日花样年、星源行10报广的持续出街6月26日7月25日花样年、星源行、风火11现场包装进行6月

15、26日7月25日花样年、星源行、风火128月营销报告的提交6月26日7月25日花样年、星源行七、8月营销工作计划工作项目任务细分开始时间完成时间责任人备注1市场竞争楼盘动态监控7月26日8月25日花样年、星源行2电话营销常规进行7月26日8月25日花样年、星源行3客户维护持续进行7月26日8月25日花样年、星源行4短信的持续编写及发放7月26日8月25日花样年、星源行5微博持续更新炒作7月26日8月25日花样年、星源行6近期营销总结7月26日8月25日花样年、星源行7报广的持续出街7月26日8月25日花样年、星源行、风火82号楼加推7月26日8月25日花样年、星源行9常规活动的组织及维护7月2

16、6日8月25日花样年、星源行10销售中心现场的改进7月26日8月25日花样年、星源行、风火118月销售中心入场活动7月26日8月25日花样年、星源行八、本月销售人员完成情况总结姓名来电来访本月认购累计认购本月任务王萑44568.5陈丽娟59027.5何佳蔓132133.5杨乐336129刘科71212陈姝君134120.5马丹54228.5詹明月3212342.5吴弘斐5800王利君01000孔诺0200-冷丹0300邵定海0722齐峰001111-九、本月成交客户明细商务公馆：序号认购日期客户姓名房号原单价面积总价（优惠后）111.6.26苟大兰1-2-23091227446.5353684

17、2211.6.26刘春健1-1-9131144546.62517895311.6.26陈媛1-2-24091230646.53555420411.7.1王兵1-2-17071082767.55697309511.7.6陈浩1-1-17031066752.8541471611.7.15杨燕妮1-2-28101134849.23530729写字楼：序号认购日期客户姓名房号原单价面积总价（优惠后）111.7.1蔡华忠3-16-51186067.29798059211.7.4唐宇3-27-91419064.73854008311.7.8唐影/王三石3-16-81223085.89411.7.11马爱斌

18、3-28-71433080.84511.7.12王凯3-1-300113580 449.22611.7.12王凯3-1-300213240 449.22711.7.12王凯3-1-300314230 64.73735317811.7.12王凯3-1-300414230 64.73735317911.7.12王凯3-1-300514230 64.737353171011.7.12王凯3-1-300613730 346.281111.7.12王凯3-1-300714600 80.849422001211.7.12王凯3-1-300813970 265.441311.7.12王凯3-1-300914

19、590 64.737539201411.7.12王凯3-1-301014590 64.737539201511.7.12王凯3-1-301114390 64.737435861611.7.24张跃刚3-1-280813710265.441711.7.24张跃刚3-1-28091432064.73712030商铺：序号认购日期客户姓名房号原单价面积总价（优惠后）111.6.27别学重1-2-827900215.92211.7.7杨太云1-2-435400113.71311.7.12谢秋里1-1-728100218.68411.7.13衷涛/朱建国3-1-153200136.92511.7.13衷

20、涛/朱建国3-1-253200131.59611.7.13衷涛/朱建国3-1-330000642.49711.7.13衷涛/朱建国3-1-430100640.15811.7.13衷涛/朱建国3-1-554600121.92911.7.13衷涛/朱建国3-1-654600144.411011.7.24张婉琳1-1-328700170.78九、本月销控公馆：写字楼：商铺：十、竞争项目月度销售情况监控（一）竞争项目基本情况写字楼项目名称位置建筑面积面积区间产权年限对外报价实收均价代理公司蜀都中心2#德赛一街138号5.94万140-3144015500元/15000元/联合传播新世纪环球中心天府大道

21、北段1700号（世纪城新会展斜对面）150万100-5004016800元/(写字楼)14000元/(写字楼)66-5004030000-68000元/(商铺)28000-60000元/(商铺)东方希望中心高新区益州大道与锦城大道交汇处25.6万130-3104017100-17500元/16100元/曙光国际高新管委会旁9.7万139-2784013997元/12877元/布鲁明顿广场益州大道以东，地铁一号线金融城站附近16.78万78-255（写字楼）4014000元/43-55（公馆）70奥克斯广场3#地铁1号线孵化园站4.24万160-3404015000-16000元/13800元/

22、中原地产茂业中心高新区天府大道北段28号 10.8万150-3404012924元/11890元/尺度地产（二）竞争项目销售情况分析项目名称可售房源实收报价本月成交面积本月备案面积累计成交率客户情况本月推广活动优惠措施蜀都中心2#5.44万15000元/0088.92%日均来访5组工地围墙、户外、楼体灯光字、报版一次性优惠3%，按揭优惠2%，分期优惠1%新世纪环球中心70万14000元/（写字楼）228547068.83%日均来访8组报版，工地围墙，航媒，户外大牌、楼体灯光字、短信写字楼：北区一次性13.5%，按揭9%，南区16%，按揭12%。 20000-60000元/（商铺）1878商铺：优惠6-26%(优惠幅度视楼层决定)东方希望中心26万报价17000元/7062（加推）09.59%日均来访7组报版，工地围墙，路名牌，楼体灯光字一次性8%，按揭5%。曙光国际9.7万报价12000-14000元/17712（开盘）1243217.92%日均来访6组报版，户外导视、墙体广告，楼体灯光字一次性5%，3个月分期3%，6个月分期2%，按揭1%，开发商把握2%，最高优惠7%。布鲁明顿广场16.78万报价14000元/目前为咨询阶段，日均来访4组工地围墙、户外导视登记1%；每半个月到访1次0.5%，累计不超过2%。奥克斯广场3#4.24万138