演讲与口才第三讲如何发挥说话的魅力.ppt

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第三讲第三讲第三章第三章如何发挥说话的如何发挥说话的魅力魅力v形象化说话形象化说话v以情动人以情动人v通俗的最高境界通俗的最高境界v有动感才有魅力有动感才有魅力v不要光顾自己说话不要光顾自己说话v引人入胜六要素引人入胜六要素v尊重也是一种征服尊重也是一种征服v获得好感的五种方法获得好感的五种方法v温暖的微笑温暖的微笑v虚心受人敬重虚心受人敬重形象化说话形象化说话v清晰、明确地表达自己的意思，不让对方摸清晰、明确地表达自己的意思，不让对方摸不着头脑，不说模棱两可的话，能给人留下不着头脑，不说模棱两可的话，能给人留下好印象，使对方认为你是个头脑清晰、思路好印象，使对方认为你是个头脑清晰、思路敏捷的人敏捷的人v演说要素两个要点：

学问和预备，努力说清演说要素两个要点：

学问和预备，努力说清楚楚v努力说清楚就是形象化说话努力说清楚就是形象化说话v耶稣说天国是什么样的？

耶稣说天国是什么样的？

v天国就像酵母，妇人拿了它，放大相当数量天国就像酵母，妇人拿了它，放大相当数量的玉米粉，直到全部发酵完毕的玉米粉，直到全部发酵完毕v还有，天堂就像寻求美好的珍珠的商人还有，天堂就像寻求美好的珍珠的商人v天堂就像抛入大海中的网天堂就像抛入大海中的网v上帝是我的牧羊人，我不能一日不看他。

他上帝是我的牧羊人，我不能一日不看他。

他令我躺在青草地上，他带引我来到清水旁边令我躺在青草地上，他带引我来到清水旁边以情动人以情动人v感人心者，莫先乎情感人心者，莫先乎情v情是口语表达的一个重要因素情是口语表达的一个重要因素v情自肺腑生，方能入肺腑情自肺腑生，方能入肺腑v通情才能达理通情才能达理v没有人的情感，就从来没有，也不可能有人没有人的情感，就从来没有，也不可能有人对真理的追求对真理的追求马丁马丁路德路德金在林肯纪念堂发表的金在林肯纪念堂发表的美国美国给黑人一张不兑现的期票给黑人一张不兑现的期票的演说的演说v我梦想着，有那么一天，甚至现在仍为不平等的灼热和压迫我梦想着，有那么一天，甚至现在仍为不平等的灼热和压迫的高温所炙烤着的密西西比，也能变为自由与和平的绿洲的高温所炙烤着的密西西比，也能变为自由与和平的绿洲v我梦想着，有那么一天，我有四个孩子，能够生活在不以他我梦想着，有那么一天，我有四个孩子，能够生活在不以他们的肤色，而是以他们的品行来判断他们的价值的国度里们的肤色，而是以他们的品行来判断他们的价值的国度里v我梦想着，有那么一天，就在邪恶的种族主义者仍然对黑人我梦想着，有那么一天，就在邪恶的种族主义者仍然对黑人活动横加干涉的阿拉巴马州，就在其统治者抱不取消其实政活动横加干涉的阿拉巴马州，就在其统治者抱不取消其实政策的阿拉巴马州，黑人儿童将能够与白人儿童如兄弟姐妹一策的阿拉巴马州，黑人儿童将能够与白人儿童如兄弟姐妹一般携起手来般携起手来v我梦想着，有那么一天，沟壑填满，山岭削平，崎岖地带铲我梦想着，有那么一天，沟壑填满，山岭削平，崎岖地带铲为平川，坎坷地段夷为平地，上帝的灵光大放光彩，芸芸纵为平川，坎坷地段夷为平地，上帝的灵光大放光彩，芸芸纵生共睹光华。

生共睹光华。

通俗的最高境界通俗的最高境界v在生活中，尽量选取那些让人一听就懂、一说就明在生活中，尽量选取那些让人一听就懂、一说就明白的事例去作比喻。

白的事例去作比喻。

v如，一位记者采访一位厂长，问：

如，一位记者采访一位厂长，问：

“为什么条件优为什么条件优越的全民所有制企业还不如集体所有制企业和乡镇越的全民所有制企业还不如集体所有制企业和乡镇企业呢？

企业呢？

”这位厂长风趣地说：

这位厂长风趣地说：

“乡镇企业好比是乡镇企业好比是鸟，自己找食养活自己，因此满天飞；集体企业好鸟，自己找食养活自己，因此满天飞；集体企业好比是鸡，吃的食物一部分是靠人供给，一部分靠自比是鸡，吃的食物一部分是靠人供给，一部分靠自己找，有束缚有自由；而全民所有制企业好比是猪，己找，有束缚有自由；而全民所有制企业好比是猪，吃的全部靠人，不必动脑筋吃的全部靠人，不必动脑筋”v有人问有人问“陆先生，您对性文学怎么看？

陆先生，您对性文学怎么看？

”v陆文夫清了清嗓子说：

陆文夫清了清嗓子说：

“西方朋友接受一盒西方朋友接受一盒礼品时，往往当着别人的面就打开来看。

而礼品时，往往当着别人的面就打开来看。

而中国人恰恰相反，一般都要等客人离开以后中国人恰恰相反，一般都要等客人离开以后才打开盒子才打开盒子”v有一位记者问一位新寡名人是否再嫁，他答有一位记者问一位新寡名人是否再嫁，他答道：

道：

“曾经沧海难为水，除却巫山不是云曾经沧海难为水，除却巫山不是云”有动感才有魅力有动感才有魅力v列兰列兰史多是怎样打动听众的，让他们支持联合国儿童救援行史多是怎样打动听众的，让他们支持联合国儿童救援行动的动的v我但愿自己再也不会目睹此情此景。

一个孩子和死亡之间只我但愿自己再也不会目睹此情此景。

一个孩子和死亡之间只差一颗花生，还有比这更凄惨的吗？

我希望各位永远不会看差一颗花生，还有比这更凄惨的吗？

我希望各位永远不会看到这一幕，也不必在事后永远活在这种悲惨的记忆里。

如果到这一幕，也不必在事后永远活在这种悲惨的记忆里。

如果本月里某一天，在雅典被炸弹炸得一片废墟的工人区里，你本月里某一天，在雅典被炸弹炸得一片废墟的工人区里，你曾听到他们的声音，见到他们的眼睛曾听到他们的声音，见到他们的眼睛可是，我所能留下的可是，我所能留下的一切，只是半磅重的一罐花生而已。

当我费力地打开它时，一切，只是半磅重的一罐花生而已。

当我费力地打开它时，成群衣不裹体的孩子把我团团围住，疯狂地伸出他们的小手。

成群衣不裹体的孩子把我团团围住，疯狂地伸出他们的小手。

更有许多母亲，怀抱婴儿你争我抢更有许多母亲，怀抱婴儿你争我抢他们都把婴儿举向我，他们都把婴儿举向我，皮包骨头的小手抽搐地伸向我。

我尽力使每个花生都发挥最皮包骨头的小手抽搐地伸向我。

我尽力使每个花生都发挥最大用处。

大用处。

不要光顾自己说话不要光顾自己说话v杨修之死杨修之死v活活v一合酥一合酥v鸡肋鸡肋鸡肋鸡肋v聪明反被聪明误，恃才傲物，只想一味夸耀自己的机智，完全不顾及别聪明反被聪明误，恃才傲物，只想一味夸耀自己的机智，完全不顾及别人的感受好恶，即使面对的是顶头上司，还要处处露一下，终于惨遭灭人的感受好恶，即使面对的是顶头上司，还要处处露一下，终于惨遭灭顶的命运顶的命运v说话，通常不是说给自己听，而是说给别人听，既然如此，你又怎么能说话，通常不是说给自己听，而是说给别人听，既然如此，你又怎么能不去考虑一下别人听了这些话，会有怎么样的解读呢？

不去考虑一下别人听了这些话，会有怎么样的解读呢？

一个真正懂得说话的人，不见得字字珠玑、句句含光，但是，他总是能一个真正懂得说话的人，不见得字字珠玑、句句含光，但是，他总是能说出对方想听到的话。

说出对方想听到的话。

引人入胜六要素引人入胜六要素v1.风格明快风格明快v2.声音独特语气肯定声音独特语气肯定v3.语气肯定语气肯定v4.语调自然语调自然v5.习惯用法习惯用法v6.思路清晰思路清晰尊重也是一种征服尊重也是一种征服v林肯批评他的女秘书：

林肯批评他的女秘书：

“你这件衣服很漂亮，你这件衣服很漂亮，你真是一个迷人的小姐。

只是我希望你打印你真是一个迷人的小姐。

只是我希望你打印文件时注意一下标点符号，让你打的文件像文件时注意一下标点符号，让你打的文件像你一样可爱。

你一样可爱。

”v良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒获得好感的五种方法获得好感的五种方法v1.多提善意的建议多提善意的建议v2.偶尔暴露自己一两个小缺点偶尔暴露自己一两个小缺点v3.记住对方所说的话记住对方所说的话v4.注意对方微小的变化注意对方微小的变化v5.呼叫对方的名字呼叫对方的名字v6.注意细节投其所好注意细节投其所好虚心受人敬重虚心受人敬重v满招损，谦受益满招损，谦受益v转移对象转移对象v妙设喻体妙设喻体v自轻成绩自轻成绩v相对肯定相对肯定v征求批评征求批评v只要虚心而诚挚，努力追求谦虚的品格，在谈话时只要虚心而诚挚，努力追求谦虚的品格，在谈话时保持平和坦诚的态度，尊重对方，就一定会成为一保持平和坦诚的态度，尊重对方，就一定会成为一个受人敬重的人，说话的分量也会相应增大个受人敬重的人，说话的分量也会相应增大。