东财《客户关系管理》在线作业三15秋满分答案.doc
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东财《客户关系管理》在线作业三
一、单选题(共10道试题,共40分。
)
1.是客户对产品属性、属性效能以及使用结果(对实现客户目标和初衷的促进或阻碍)的感知偏好和评价。
A.客户满意度
B.客户价值
C.客户忠诚度
D.客户利润率
正确答案:
B
2.电子供应链是以________为平台
A.数据库
B.互联网
C.计算机
D.电子商务
正确答案:
B
3.()是计划和业绩控制之间的重要联系。
A.成本预算
B.控制预算
C.销售预算
D.生产预算
正确答案:
B
4.数据仓库的基本组成中,()负责感知数据源发生的变化,并按数据仓库的需求提取数据。
A.集成器
B.监视器
C.数据仓库
D.客户应用
正确答案:
B
5.是创新和使用客户知识,帮助企业提高优化客户关系的决策能力和整体运营能力的概念、方法、过程以及软件的集合。
A.运营型CRM
B.分析型CRM
C.协作型CRM
D.呼叫中心
正确答案:
B
6.的集成运行才真正解决了企业供应链中的上下游供应的链管理,将客户、经销商以及企业销售全部整合到一起,实现企业对客户个性化需求的快速响应。
A.CRM与ERP
B.CRM与SCM
C.SCM与ERP
D.ERP与SFA
正确答案:
B
7.关系营销的核心是_____
A.发展客户
B.保持客户
C.客户保留
D.创造利润
正确答案:
B
8.企业要注意的是,垂直市场营销渠道系统不仅要兼顾合作者的利益,应当考虑_____的利益。
A.员工
B.供应商
C.竞争对手
D.消费者
正确答案:
D
9.市场营销观念的基本思想是:
_____
A.顾客需要什么,我就生产什么
B.我生产什么,客户就买什么
C.站在顾客的角度考虑问题
D.提高产品数量,降低成本,扩大销量
正确答案:
A
10.呼叫中心起源于()。
A.20世纪30年代美国的民航业
B.20世纪70年代的美国银行业
C.20世纪90年代初期的企业
D.20世纪60年代初的商店服务业
正确答案:
B
东财《客户关系管理》在线作业三
二、多选题(共15道试题,共60分。
)
1.数据挖掘可以为商业做以下工作:
()。
A.作为研究工具
B.提高过程控制
C.作为市场营销工具
D.作为客户关系管理CRM工具
正确答案:
ABCD
2.CRM系统的主要过程是对()业务流程的信息化。
A.供应
B.营销
C.生产
D.销售
E.客户服务
正确答案:
BDE
3.CRM系统的特征:
()。
A.整体性
B.层次性
C.相关性
D.目的性
E.环境适应性
正确答案:
ABCDE
4.下列选项中,属于数据仓库建设的基本步骤的有()。
A.确定范围
B.环境评估
C.分析
D.设计
E.测试
正确答案:
ABCDE
5.用于客户服务中心的CTI应用有()。
A.屏幕弹出
B.话音和数据的协同转移
C.预测拨号
D.人工服务
正确答案:
ABC
6.数据挖掘中数据准备又可分为以下几个子步骤:
()。
A.收集数据
B.数据选取
C.数据预处理
D.数据变换
正确答案:
BCD
7.优化阶段是在对交叉营销做分析时,具体的数据挖掘过程的步骤之一,在这个阶段的处理方法有()。
A.质朴的方法
B.平均效益方法
C.个人效益方法
D.有约束条件的优化方法
正确答案:
ABCD
8.下列选项中,对数据仓库的特点描述正确的是()。
A.数据仓库中的数据要面向主题
B.数据仓库中存储的数据是在原来分散的各个子系统中提取出来的
C.数据仓库在一定时间间隔内是稳定的
D.数据仓库中的数据不随时间而变化
正确答案:
ABC
9.影响客户终生价值的因素有()。
A.计算的时间长度
B.贴现率
C.客户的维系率
D.客户的收入变化
E.营销费用
F.其他
正确答案:
ABCDEF
10.数据仓库是在企业管理和决策中()、()、与时间相关的、不可修改的数据集合。
A.面向主题的
B.集成的
C.不可更新的
D.分散的
正确答案:
AB
11.分析型CRM包括哪几个阶段?
()
A.客户分析
B.市场区段
C.一对一的市场
D.事件模型
正确答案:
ABCD
12.数据挖掘过程的参考模型的步骤包括()。
A.定义商业问题
B.建立数据挖掘库
C.分析、准备数据
D.建立模型
E.评价和解释
F.实施
正确答案:
ABCDEF
13.运行是数据仓库建设的基本步骤之一,主要包括()。
A.用户培训
B.数据加载
C.数据访问
D.应用
正确答案:
ABCD
14.对潜在用户进入新客户阶段有影响的因素有()。
A.外界评价
B.内部评价
C.客户的层次
D.客户所属行业
E.企业所属行业
正确答案:
ACD
15.客户维系策略可以给企业带来如下益处:
()。
A.从现有客户中获得更多市场份额
B.减少销售成本
C.赢得口碑宣传
D.提高员工的忠诚度
正确答案:
ABCD