LED市场分析报告.docx
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LED市场分析报告
LED市场分析报告
LED市场分析报告
阿拉丁网站：
LED市场分析
1、LED灯的定义（LED射灯和LED球灯泡）
LED射灯是指发出的光线是方向性的（directional）的LED灯泡,主要类型有MR16,GU10,PARseries.
LED球泡灯是指发出的光线为发散性的LED灯泡,主要类型为E27base.
按照功率来分,LED灯泡可分为:
小功率（主要为5mmLED生产的）和大功率（主要为1W,3W,甚至5WLED生产的）.同时,市场上,也存在超大功率（比如,50W的LED射灯）,但是这种未经过市场检验,也未见得有很大市场.
其中,小功率的LED射灯,球泡灯为最早设计和生产的LED灯泡,已经大规模采用,但是质量良莠不齐.这类灯泡主要是在国外的零售网站上进行销售,比如,,,.而大功率的LED射灯,球泡灯为最近2-3年才大规模使用和推广的,总体来说要比小功率的LED灯泡稳定许多;随着大功率LED的价格下降,大功率LED灯泡将会成为市场主流.
2、LED灯的消费者市场分析
总体来说,目前LED灯的市场上,不论是生产商,采购商还是终端客户,都不够专业,大多数还只是凭经验或者外观等主观臆断来判断产品质量的好坏.在产品外观雷同的情况下,价格起主导作用.
2.1采购商
由于LED市场现在的渠道效应不明显.目前LED灯泡的采购商没有明显的特征,即凡是采购LED产品（尤其是应用产品）的都有可能会采购LED灯泡.不过做灯饰亮化的采购商,主要采购LED显示屏,洗墙灯,护栏管之类的,购买LED灯泡的可能性不大.
采购商主要有分销商（如LEDsign.dk）,网上商店（如）,建筑照明工程商（,）以及做节能系统改造的（这类客户同时也在销售太阳能产品）.无论是哪类采购商,都有可能经常会在当地接到小工程（比如一个商店要换LED灯,比如一个橱窗要换LED灯）
2.2终端消费者
终端消费者主要有以零售商店为代表的商业用户,和以家庭为代表的个人用户.
以零售商店为代表的商业用户的采购倾向于在当地完成.以家庭为代表的个人用户的采购倾向于在或者其他零售网站上完成.
2.3地域市场
按照地域市场分析,采购LED灯泡最多应属欧洲.其次才为北美.原因在于,1）欧洲人的环保意识更强,更愿意在节能上花钱;2）北美市场的进入门槛较高,主要是因为做UL认证的过程太麻烦,而且花费很贵.而CE认证相对来说不正规,国内出个1000块钱就能拿到证书.而且CE认证没有统一的监管和查询机构（在哪里做认证,就在哪里查询.但是谁也说不清哪些是合法授权,具备资质的CE认证机构）,所以自己贴个CE标志也没有人能查询的出来.
所以国内的LED灯泡供应商的主要市场基本上是欧洲.
3、竞争对手及竞品分析
3.1竞争对手
市场上LED灯泡的生产商和出口商主要集中在台湾和大陆,韩国也有几个比较有名的灯泡生产商（如的Lumidas系列灯泡）.整体上,台湾厂商的设计及生产工艺比大陆要先进许多,而且台湾厂商的销售手段也比大陆厂商高明一些.台湾厂商的新产品推出很多是以切入某个应用市场为目标的,而大陆厂商主要是靠抄袭来加入竞争.所以,大陆厂商的竞争是处在恶性循环下.
国内做LED灯泡的公司非常之多,基本是只要有LED产品,肯定有卖LED灯泡.原因在于1）LED灯泡的进入门槛太低,而且市场上有很多能提供各种components的厂商,所以只要自己有几个工人就能组装出灯泡.标准的缺失也为大量厂商的进入和生存发展提供了有利条件.从我个人了解的范围内,目前国内销售LED灯泡的主要厂商有:
1）深圳鼎立（quality-）
鼎立的LED灯泡产品线比较齐全,涵盖了小功率,大功率和射灯,球泡灯等几乎所有产品类型.他们的优势主要在于a）他们自己有封装厂,可以将成本控制的比较低;b）他们由于给Philips做PAR灯和球泡灯的代工,这个给予了他们宣传的优势.他们国内国外都在销售,国外市场的订单也比较杂,比较小.国内市场主要是在做工程.
这次的金融危机对他们的销售比较大,因为Philips的订单少了大约一半.
2）深圳邦贝尔（）
邦贝尔的营销感觉起来,更系统化,更正规化.他们的产品全部是自己开发设计的,早期以信号灯和小功率的LED路灯为市场切入,同时他们的大功率LED灯泡在国外也较有市场.很多我们的客户都在销售他们的LED灯泡（比如LED）
他们的销售主要靠两条腿,1）在国外发展代理商,而且他们确实是实地派人去考察代理商的实力;2）以外贸的形势销售产品.而推广渠道主要是靠展会.他们的优势在于1）有自己的封装厂2）产品自主设计,不会陷入同质化的竞争
邦贝尔有上市计划.
3）上海来源（）
来源虽然很小,但是战略很简单,特色很明显,效果也比较明显.
他们的的产品线基本全是LED灯泡类产品,其中销售最好的是LEDPAR灯,球泡灯.他们的市场主要是美国,法国和日本等.而他们的UL认证也最为齐全,基本涵盖了大部分畅销产品（很多UL认证都是他们的客户付的钱或者承担部分费用）.
不过他们的质量也比较稳定,价格比较高.小小的一个工厂,大概5个业务员,只参加展会（香港和广州展会）一年也能做500万USD左右的销售.
4）浙江生辉照明（）
这家也是做传统照明,然后切入LED照明行业的.公司规模很大,好像也是Philips和GE的代工商.
同时,国内很多大型的传统照明品牌,如雷士照明,三雄极光也都在切入LED灯泡,甚至于一些非照明行业的集团公司也在组建或在销售LED灯泡,如九州（jz-）
以上这些公司要不然就是自行设计和开发产品,推广自己的品牌;要不然就是生产通用的产品,使用通用的模具,但是把质量做稳定,把价格做很低.目前来说,这两种都有其生存空间,但是长远来说,在市场游戏规则（各种标准）确定之后,那些小厂都会出局,最后会形成品牌化竞争的局面.
3.2竞品分析:
节能灯（compactfluorescentlight）,白炽灯,LED灯泡
在节能灯,白炽灯和LED灯泡之间,LED灯泡在宣传上是用来替换白炽灯和卤素灯（halogenlamps）,很少看到宣传LED灯泡是用于替换节能灯的.原因在于1）现在已经有很多国家和地区已经颁布法律禁止使用白炽灯;2）LED的发光效率和稳定性上和节能灯差不多.如下图.
从LED灯泡之间的比较来看,LED灯泡主要存在两种销售形势1）公模的LED大功率或者小功率灯泡;2）自己开模或者仿制大公司的LED灯泡的（如Philips,Osram,特别是Philips）.前者代表了低档次产品的竞争,价格为主要决定因素;后者代表了自行开发和研制的产品,竞争不是很激烈.
4、LED灯产品性能及存在的问题
LED灯泡的卖点主要是在Ultra-energy-efficient,energysaving
Longworkinglife,lessornomaintenance
Nomercury,heat,UVorinfrared
现有LED灯泡存在的问题主要有,死灯或者光衰比较严重;实际发光效率不高,不足以替代传统白炽灯等;掉盖子（灯体外围的二次透镜）;掉底座（比如E27base部分掉了）;价格过高,不够实惠.
销售的难点主要在于,如何克服客户不了解CE认证的状况,产品外观无差异下的竞争策略（价格,品牌等）
5、销售渠道分析
目前LED行业存在的一个现象是做LED的不懂照明,做照明的不懂LED.所以在产品上来说,LED照明产品五花八门,但是光电热测试都不过关或者根本提供不了,有的甚至不知道还需要做这方面的测试.从销售渠道上来说,大家都是以外贸的形式在销售LED产品.大部分都是做一个网站,雇几个业务员,在那里发推销信;好一点的,就是在alibaba上做做广告,参加一下展会,而且订单都比较杂,散,小,而且定制较多.
这些做LED应用产品外销的公司,在目前为止,很多都能维持生存,甚至有的过的还不错.即存在便是合理的.然而,可以想见,在5年之后会有多少家小公司出局?
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从我个人的了解,传统照明厂商的产品和渠道都是按照Consumer和professional两类进行铺设的.Consumer类的产品主要是家用照明,并且通过retailers进行销售;而professional的产品主要是面向商用客户的,并且通过distributors进行销售.
而这种被传统照明销售所采用的销售渠道却没有在LED照明产品的销售上有任何体现.当然目前来说,还不能明确使用某一种渠道来推广LED灯泡,因为每个中间商都会零售,或者在当地接一个工程.
但总体来说,在目前市场状况比较混乱的阶段,还是低端产品+高端产品共存的销售策略.而且对于低端产品,采用低价格倾销的方式来推广（但是这个不是我们的长项）;对于高端产品,采用专业（包括catalog,datasheet,usermanual,package等）的方式来推广.
所以按照我的理解,也许有可能将10USD以下的LED灯泡目标推向家用市场;10USD以上的LED灯泡目标推向商用市场（displays,stores,offices,hotels,bars...）,而且目前来说,面向商用市场的LED灯泡是主流,只有这里的节能意识是比较强的,而且愿意掏钱去尝试的.
但是需要尽早建立起家用照明用的LED灯泡的销售体系,因为毕竟家庭才是这些灯泡的最大使用群体,而且他们也不需要很高的专业知识.
6、品牌及媒体推广
在以上所讲到的销售LED灯泡的公司中,只有深圳邦贝尔的品牌意识要强一些.其他的基本是处于没有品牌的状态:
产品上没有任何标志,包装上没有任何标志.不过照明行业都是单品牌运作,如Philips的品牌就是Philips.所以,也很难说,如果这些公司的销售做的很好,规模做的很大之后,有可能他们自己的公司就成为了品牌.
同时,国内这些销售LED灯泡的公司的宣传方式仅仅是靠参加展会或者在免费的B2B上发布免费的供应信息.很少有在比如LED上做推广的,因为很多公司不知道这样的媒体或者不知道如何在上面做推广.
7、LED灯的市场需求分析及前景展望
随着各国纷纷出台的禁用白炽灯的法律,同时伴随标准的逐渐完善,所以预期将会替换大量白炽灯和卤素灯,因此LED灯泡的预计需求量很大.只要质量稳定,有持续的客户需求,我相信这方面的增长会持续至少10年的时间.
8、结论
8.1什么是一个比较好的LED灯泡?
目前来说,稳定的LED灯泡需要具备以下特点:
1）采用大功率LED作为光源;2）良好的散热结构,即采用铝制外壳等散热结构以保证光衰较慢,在2年内不出现明显的光衰;3）发光效率较高,至少能替代传统40W白炽灯;4）不容易死灯和漏电等
8.2比较高档的LED灯泡需要具备哪些特点?
除了上面所说的特点之外,比较高档的LED灯泡需要有比较独特的外形设计.同时,需要通过营销,包装等手段将产品包装的比较高档.
最终,需要在质保期限上有所体现,最好是2-3年.这样,不论是中间商还是终端客户都比较有信心.
8.3未来LED灯泡采用什么LED比较好?
由于DC的LED现在存在亮度和散热的矛盾,而汉半的ACLED在散热方面有比较好的特性（至少从datasheet上看起来是这样）.
总体来说,产品至上,渠道为王,品牌提升.我们的优势不在于大规模生产,然后以低价格进行大规模倾销.我们的目前状况是价格偏高,质量中等,产品无特色,也无品牌特征.所以,我们在市场上的位置和处境很微妙.在市场上想打开销路,必须避开同质化竞争,必须让产品有点特色,那么就得自己开发一款LED灯泡出来,进行大规模的生产和销售。
注：
《LED灯的市场分析》一文所说的LED灯主要包括LED射灯和LED球泡灯两大类,颜色为白色或者暖白色,用于替换传统白炽灯。
扩展阅读：
LED市场分析报告
LED-Lighting市场分析报告
编写:
与风日期:
201*0328
LED-Lighting产业总述
目前，资源匮乏、能源紧张已成为全球经济发展的瓶颈。
在供电日趋紧张的情况下，世界各国均不约而同地开始了新型照明光源的探索。
国家统计局发布的201*年中国照明产品销售表
LED掀起照明行业第二次革命
研究发现，LED作为光源，具有节能、环保、寿命长三大优势，理论上可实现只消耗白炽灯10%的能耗，比荧光灯节能50%；它采用固体封装，寿命是荧光灯的10倍、白炽灯的100倍；同时，LED光源无紫外光、红外光等辐射，且能避免荧光灯管破裂溢出汞的二次污染。
一位美国专家曾指出，LED半导体已在电子学方面完成了一场革命，其第二场革命将在照明领域进行；于是，一股LED照明热潮席卷全球，掀起了照明行业“第二次革命”，美国、日本、韩国、欧洲等国家和地区纷纷制订了自己的“半导体照明计划”，并由政府部门进行强制照明节能推动。
图1照明光源历史进程
中国面对世界照明产业的重大转型和LED的兴起，201*年底紧急启动“半导体（LED）照明产业化技术开发重大项目”，成立了由八部委组成的半导体照明工程协调领导小组，并确定深圳、上海、大连、南昌、厦门五大城市为产业示范基地；LED照明产业获得前所未有的发展机遇。
LED照明产业市场潜历
根据ACRICHE统计资料显示，201*年全球LED照明应用，以建筑照明为最大宗，达1.87亿美元，其次为消费性可携式照明如手电筒、露营灯等等，201*年全球市场规模则约5600万美元，零售卖场展示应用市场规模约3900万美元；总计201*年全球LED照明应用市场规模为3.97亿美元。
研究指出，预估到201*年全球LED照明市场规模将成长至14亿美元，其中建筑照明和商业照明又将率先成为主力市场；预计建筑照明市场规模将增长到4.72亿美元，零售卖场展示LED照明应用市场则将增长至1.44亿美元，可携式消费性LED照明产品市场规模则将成长到9900万美元；增长率方面，首尔半导体统计从201*年到201*年，LED建筑照明市场的年复合增长率为38.3%，可携式消费性照明产品的年复合增长率为26.9%，零售卖场展示LED照明市场规模年复合增长率则将达86%、住宅照明年复合增长率更达96.7%、户外照明年复合增长率更将达109%。
图2全球LED照明市场产值预测
据中国LED照明网预测，在奥运的强力带动下，中国LED照明市场规模将从201*年的48.5亿元快速增长至201*年的98.1亿元，LED将逐渐进入主流照明体系。
而目前，我国照明行业年产值已达800多亿元。
LED照明产业正在进入快速发展阶段
各国政府基于能源效率考量，纷纷制定出了禁止白织灯的生产与销售应用
LED-照明市场分化
目前LED照明市场大致可分为：
商业照明/室内照明两大系列，商业照明与室内照明有有可以各自细分出不同种类的产品系列，常见如下：
LED室内照明1．LED日光灯2.LED射灯3.台灯4.LED壁灯5.LED吊灯6.LED吸顶
灯7.LED天花灯8.筒灯9.LED灯泡等LED商业照明
1.LED路灯2.LED庭院灯3.LED隧道灯4.LED交通灯5.LED水池灯6.LED草坪灯7.LED洗墙灯8.景观灯等LED消费性可携式照明
1.LED手电筒2.LED矿灯3.LED潜水灯4.LED露营灯等
综合目前LED照明产业现况，我认为201*-201*年这两年内，比较适中小型企业进入LED照明领域的产品为：
LED室内照明（如：
LED日光灯射灯台灯壁灯吊灯吸顶灯球泡等），其原因为：
技术门槛相对于商业照明来讲要求较低，资金投入较小，市场容量较大；回款及利益见效较快；而商业照明（如：
LED路灯景观灯隧道灯交通灯庭院灯等）相对于LED照明来讲，其技术要求较高，不管是研发还是市场资金投入都很庞大，市场主要针对于政府工程及基础建设，回款较慢，同时利润及风险均较高，所以我认为商业照明比较适合资金雄厚的企业来进行投资；对于LED消费性可携式照明产品（如：
LED矿灯潜水灯手电筒等）这部份产品已做了三年左右，其技术与市场均已成熟，相对于室内照明及商业照明来讲，已经没有什么技术含量，市场也趋进于饱和状态，在做这方面的LED照明产品的投资时，需要重点考虑到回报短期效益回报问题。
商业照明市场分析据台湾TEK市场分析，全球照明市场到201*年将成长至1320亿美元，其中北美地区仍是全球用电量最多的区域，但欧美国家对于照明需求的成长将趋缓，包括中国及亚洲、非洲等新兴国家需求则将在新建设需求、电力普及推动、以及户外照明使用增加等动力带动下，快速成长；其中，照明灯市场规模254亿美元，照明设备/装的市场规模1066亿美元。
商业照明占全球总照明市场用电量43%，比例最高，其中零售业、办公大楼、仓储用途、教育大楼、保健照护等应用领域用电量合计占总商业照明用市场70%。
目前LED照明在全球照明市场比例仍低，201*年全球LED照明市场规模约3.3亿美元，若与201*年相较，年成长率达60%，LED照明市场发展最快的年度；201*年由于受到全球金融危机的影响，全球LED照明市场规模约为4亿美元，也比201*年增长21%左右。
加上市场需求型态为少量多样,因此仍属基础型市场；随着LED平均成本逐渐下降，加上产品校能不断提升，LED照明商品化的速度也将加快进行。
其中，现阶段占LED照明最大的应用领域为建筑景观照明，占全球LED照明市场比重达45%。
由于白光LED光通量和发光效率提升，包括路灯、交通灯、庭园灯、探照灯、阶梯灯、阳台灯等采用比率正快速成长，尤其以中国为最大应用市场，比重达36%。
商业照明目前主要集中在LED路灯景观灯护栏管隧道灯矿灯后备照明汽车灯等，以下将重点讲LED路灯
LED路灯市场分析
LED路灯与传统路灯比较分析
LED路灯市场分析
道路照明与人们生产生活密切相关，随着我国城市化进程的加快，绿色、高效、长寿命的LED路灯逐渐走入人们的视野。
目前，LED照明技术日趋成熟，大功率LED光源功效已经达到120－150lm/W，城市路灯照明节能改造成为可能。
LED路灯为主的大功率LED产品市场而言，已经有部分LED企业在201*年下半年研发成功LED路灯产品，并逐步推向市场，替代原有传统的路灯产品，中国是目前全球城市化进程最快的国家之一，可以预料在未来的数十年内，全国各地对于大功率、高亮度、节能的LED路灯产品的市场需求是极其庞大的。
据201*年国家路灯行业统计，我国城市道路照明共有1500万只以上的路灯，近几年的增长率在20%以上。
照此估算，全国每年照明路灯的市场规模不低于50亿元，如使用LED路灯，每年可节电20亿度以上。
全球LED路灯出货规模及渗透率
LED路灯中国国内市场需求
中国国内LED路灯标案也从201*年开始萌芽，从上海、北京、苏州、杭州、宁波、厦门、珠海、中山、广州、深圳、东莞等主要城市，再到乌鲁木齐、成都、重庆、江西等各地方政府都争相打造示范道路。
201*年中国政府也开始推动使用LED路灯，从上海、北京、苏州、杭州、宁波、厦门、珠海、中山、广州、深圳、东莞等主要城市，再到乌鲁木齐、成都、重庆、江西等各地方政府都争相打造示范道路。
201*年广东省将在广州、东莞等市建设总里程1500公里、规模约10万盏的LED路灯示范推广工程，东莞市将从201*年12月起至201*年12月，将22100盏路灯改造成LED路灯。
业内人士分析，10万盏LED路灯背后是6亿元的市场、1亿元的利税。
在金融海啸已发生的背景下，6亿元的“蛋糕”对LED路灯生产企业以及其上下游企业来说，是一个极大的利好消息。
正如广东省LED产业联盟主席李旭亮所说的那样：
LED路灯未来的市场更大，今年国务院常务会议明确提出加大高效照明产品推广力度，要求今明两年大中城市政府机关、城市道路照明等全部淘汰低效照明产品，LED路灯将迎来市场井喷
台湾地区已经在201*年12月初公布了新的LED路灯标准草案，各县市政府的LED路灯标案、示范工程也在近期陆续起跑，业界相信，随着相关标准规格的制订完成，未来市场规模的扩大可望加速。
台湾LED厂商中，在LED路灯市场布局和接单最积极的首推佰鸿，两岸都有工程进行中，201*年已取得基隆、台中县丰原市、嘉义县等地标案，估计营收贡献金额约2亿元新台币。
除了佰鸿外，包括鸿海集团旗下的沛鑫、亿光、光宝及上游的晶电、新世纪等都积极抢进商机。
专家表示，以台湾地区来说，由于台湾现在总路灯使用量超过150万盏，目前换装比例还不高，随着规格标准陆续制定确认，厂商的技术发展也更趋成熟，将为LED厂商带来可观商机。
台湾工研院统计，201*年全球LED照明市场规模在亚洲地区新兴应用和需求增长带动下，达3.3亿美元，到201*年全球LED照明市场规模将可成长到14亿美元，其中以建筑照明和商业照明的成长动能将最强劲。
LED路灯国外市场需求
LED景观灯市场分析
目前，景观照明市场作为LED照明的最大应用市场，所占的份额大约在43%。
它的新一轮快速增长必将带动整体LED照明产业的快速发展。
业内人士认为，虽然目前中国LED照明产业仍处于起步阶段，但它在各个应用领域的出色表现，使得大不断加强对这个新兴产业的认识和使用信心，中国的LED照明产业将在3～5年内实现跨越式发展，颠覆原有的中国照明产业格局。
目前上海、厦门、北京、大连、南昌等一些大中型城市的景观照明已经颇具规模，完成了相当部分的LED照明示范工程，这些在大中城市示范工程的顺利完成;加上在奥运场馆的成功运用，预示着LED照明在景观照明方面的技术已渐趋成熟。
目前LED景观照明的地区性标准已有制定，行业正在规范之中，它的节能、环保和美化生活的优点正在充分发挥，运用LED照明代替传统的霓虹灯能够节约60％～70％的电能。
随着城市化进程的加快，各地方政府均加大了城市景观亮化照明的实施力度。
我国各大中小城市，旅游区的亮灯工程和美化灯光正陆续LED景观灯，许多社区和重大建筑工程都在采用LED取代传统、耗电的霓虹灯，中国LED景观照明正迎来新的发展高峰。
室内照明市场分析
室内照明是成长性非常大的LED应用领域，“TEK”表示，虽然201*年室内照明应用仅占全球LED照明市场3%，市场规模仅650万美元，但是201*年室内照明应用市场规模约达3900万美元,占照明市场10%,比201*年度增长5倍.但随着展示空间照明应用整合产品特性之重要性逐渐提升，预计室内照明应用在接下来几年内将快速成长，到201*年全球LED室内照明应用市场规模可望成长至1.44亿美元，占全球LED照明市场比重将提高到30%。
从201*年到201*年之年复合成长率将达68%。
LED室内照明
从目前市场了解来看，LED日光灯管式结构应用会较好发展。
从家居照明来看，合适的照明强度还是需要10W以上节能灯具产品。
荧光灯大多在7-15W功率，节能型日光灯在20-40W功率。
如果用LED集中设计10W以上的功率，散热会很难处理，也是影响成本的重要因数,显然像灯泡结构式的产品很不适合LED应用。
像射灯这样产品不大可能规模量产民用。
日光灯管式结构符合LED散热要求，也符合现有灯具接口方式。
厂商从成本考量，大多设计功率在20W以内的LED灯管，从不断增长的LED亮度来说20W符合未来LED照明光源发展要求，待LM值达到150LM/W时，才是LED照明大呼节能辉煌时代！
LED室内照明与传统室内照明对比LED路灯国外市场需求
LED景观灯市场分析
目前，景观照明市场作为LED照明的最大应用市场，所占的份额大约在43%。
它的新一轮快速增长必将带动整体LED照明产业的快速发展。
业内人士认为，虽然目前中国LED照明产业仍处于起步阶段，但
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