书店文化活动策划方案费用.docx
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书店文化活动策划方案费用
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书店,文化活动策划方案,费用
篇一：
书店营销策划方案
1爱饰你我饰品店的市场分析
1.1饰品行业现状与需求分析
1.1.1行业现状
随着人们生活水平的提高，人们的看书方式也发生了很大的变化。
短短十几年，通过
网络、手机、电子书和ipad等实现的网络数字化阅读已经悄无声息地进入人们的生活，甚
至对于一些小说迷的人来说，数字化阅读方式已经成为了生活的必需品。
这种简单便捷的阅
读方式满足了追求时尚、实用和快餐文化的新生代读者的阅读需求，尤其是受到了年轻人的
喜欢。
不仅是越来越多的人喜欢在网上看书，就连买书，人们也越来越喜欢到网上买。
网上买
书比起到书店买书便宜得多，因为很多网络书店的低价、打折。
很多时候如果在书店里看到自己喜欢的书，如果没有折扣或者折扣小，就会到网上买。
网上阅读,与网络书店的出现,给实体书店带来了很大的冲击。
据数据统计，20xx年-20xx
年间，国内民营书店就减少了1万多家。
但是，书店的品种相对比较齐全，图书质量也让人
放心。
以及一些比较实用的书,人们还是选择在实体书店买正价的，由其是教辅类。
1.1.2消费需求状况
家长、学生买教科书一般都到书店里买，虽然网上购书很方便，但是教科书找起来不太
方便，还是到书店去比较直观，能问一下辅导书的相关内容。
书店的品种相对比较齐全，图
书质量也让人放心，而网上购书是无法看到书的质量和装帧效果的，适合喜欢传统阅读方式
的人群。
1.2swot分析
1.2.1优势分析
1.机制灵活，在用人制度和分配制度方面都实行市场化的运转模式，而且往往是一个
人顶几个人用。
2.对市场反应十分敏锐，善于捕捉最新的市场热点，能在第一时间推出市场需要的图书而
且通过有效的造势等手段，激发读者的需求，对市场进行预热。
3.国家教材招投标、教材免费供应、教材循环使用等制度逐步推行，使一些实体书店
传统核心教材业务垄断地位被打破。
4.适应人们传统阅读和购买方式和提供阅读环境。
5.提供专业化、特色化服务。
6.周围有强大的教育环境，学生很多，需求就大。
1.2.2劣势分析
1.过分市场化导致精品欠缺。
2.出版人原创意识和领军意识弱。
3.出版者出书的品位有待提高。
4.出版者的素质不尽人意。
5.经营成本高（包括房租，仓储以及专业导购等费用）。
6.与网上书店相比折扣少。
1.2.3机会分析
1、打破限制，出版物发行权向民营开放：
从20xx年9月1日起，具备一定资格的民营企业可以申请出版物的国内总发行权及批发权，取消对企业所有制的限制，从而使民营图书发行企业获得了与新华书店等国有资本公平竞争的权利。
2、政府对民营提供融资便利：
包括政府提供的政策性扶持基金，中小企业贷款条件放宽。
3、网络加快图书企业的发展：
各类网上书店，网上图书交易平台的出现。
4、新华书店规模庞大，转制困难：
利用新华书店转制没完成的机会，快速发展。
5、通过举办各种活动提供书店知名度和客流量。
6、人们对图书质量和阅读效果的重视程度大。
1.2.4威胁分析
1、其他替代性产品（e书、电子词典、网络教学）：
替代产品丰富。
2、网上书店通过折扣、低价抢占市场。
3、网上购书的物流配送日益完善。
4、租金等物业成本上涨。
5、传统阅读方式发生改变，电子化阅读，免费电子书流行。
6、人们的阅读量总体上在下降。
以下是我的一些想法，你们有时间可以看看，也许会有想法哦！
！
！
对了店的名字我觉得可以用“翰墨儒林”，借那个楼盘来打响名气！
专业书店的专业服务业，吸引了读者眼球：
将书店格局做一些调整，可以在书店里专门开辟一个小空间作为阅览室，在书店里加入了一些其他的消费产品，比如说眼镜专柜、特价书籍专柜、在店内发展电子阅读器、电教学习机、数码产品等相关产业，用来提高竞争力。
在四十三中和我们学校进行广告宣传，主要宣传所卖的书的类型（各种教辅资料和考证的书及真题）和书店本身，书店多搞些活动，多给些折扣。
（一）存在的问题
1、图书定价高、消费者收入偏低，图书价格与消费者需求错位有73.3%的受访者认为现在图书市场上定价过高
2、信息供求渠道不畅，信息不对称，消费者的满意度不高
被调查人员一般购书的渠道都是通过朋友同学的介绍（53.8%）,然后就是书店的知名度（37.3%）,还有相当一部分人是通过网上购书（21.7%），而通过广告和书店推销员宣传的只分别占了19.0%和10.6%。
书店在推销过程中，不只是对图书的推销，也要对书店自身进行推销。
实质上在对图书推销上也是对书店推销的一种，在对书店的整个推销策略上，要对书店进行全方位定位和包装。
3、不同书店之间同质化竞争，特色不明显，缺乏行业内的“领头羊”
（二）营销方向建议：
1、树立全员营销理念，确立整体化和一体化的营销战略
2、明确区域市场，选择并定位目标市场，培育潜在消费群体
3、建立与高校校内书店的联盟，加强以“书友会”为核心的点对点营销模式
4、疏通信息渠道，发展有效沟通，以营销公关提升企业知名度
篇二：
书店策划书
“清闲时光”书店营销推广方案
目录
一、前言………………………………………………………………2
二、市场分析2
1、营销环境分析2
2、消费者分析5
三、广告策略6
1、广告的目标6
2、广告诉求策略6
四、广告计划6
1、广告目标6
2、广告的目标市场6
3、书店新策划方案6
4、广告表现7
5、广告发布计划10
6、广告费用预算10
五、广告活动的效果预测和监控11
广告效果的预测12
六、总结11
“清闲时光”书店营销策划书
前言：
旧书店是小街里一道独特的风景线。
在很隐蔽的地方，沉默，远离周遭的喧嚣，静静的在一个角落，像一个不语的智者，默默地等着志同道合的伙伴。
来的时间不久，便从好友那里得知这家书店，欣欣然的前往，很有氛围的一家书店，推开书店的门,感觉就来到了不同的世界,有种心灵的安宁，觉得一条街道因它们的存在而变得温暖、有人情味。
去书店并不一定是买书，还可以在书店看书，这也是一个很好的选择。
确实，旧书店有许多值得我们一看的好书。
但是在看藏书类时，总觉得在还书的那一刻，有一种恋恋不舍的感觉。
若为了使这种感觉消失，只能来书店了！
喜欢逛旧书店，进而想了解书店背后的故事－－看不同的人从不同的视角八卦同一家书店是一件很有趣的事儿。
现在仔细想想，从“广告经营与管理”角度来重新审视这家小小的旧书店，发现它也确实存在一些问题，这也限制了它自身的发展。
怀着对这家书店的喜爱，我试着从另一个角度对这家旧书店进行以系列的策划，期冀能在保存其原有优势的基础上更进一步，获得大家的喜爱。
策划主旨为宣传其精神层次上的意义，营造一种特色的书香弥漫的氛围，不从销售业绩入手，逐步打造一个集休闲、读书、购书为一体的个体特色店，吸引更广泛的学生群前来。
第一部分：
市场分析
一、营销环境分析
1.总体的消费态势：
消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。
2.书店的文化背景：
a．目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。
b.大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。
3.书店营销环境中的微观制约因素：
a.店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。
b.书店的书籍来源：
书籍主要是收购民院大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。
书目鱼龙混杂，各色书籍均有。
4.市场概况
（1）市场的规模：
民院总学生有一万四五千人，且是一个有较高文化背景的团体，随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。
（2）市场的构成
构成这一市场的主要经营者：
民院及其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。
这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。
（3）市场构成的特性
市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间（晚上），阅读人群较稳定。
5.营销环境分析总结（swot分析）
（1）优势（strength）：
一：
旧书可以给人们带来更多的选择，很多书籍都是市面上已经很少见到的面孔，读者们买上几本也是件不错的事情；
二：
旧书并没有固定的定价，给店主带来了更大的伸缩空间，如果能够获得一些较为珍贵的版本，还能够获得更高的利润，当然这是个技术活。
三：
学习书籍估价和书籍修复技术也能够像读者们提供相关的服务。
四：
避开书业激烈的竞争，有更大的空间，更好的环境，更轻松地氛围吸引读者们。
（2）劣势（weakness）：
一：
民院的文化氛围不比休闲氛围浓厚。
二：
图书馆可以满足我们很多的读书需求，藏书量也挺大的。
三：
书店位置偏僻，不易寻找。
四：
缺少店名，知名度极低，仅靠同学口口相传。
五：
店面过于拥挤，书籍未进行统筹的筛（书店,文化活动策划方案,费用）选并安排，缺乏条理。
（3）机会（opportunity）:
a.客户群不断扩大，产品细分市场
b.一些学生的休闲观念发生了巨大改变，不再仅仅满足于吃穿，而更讲究精神层次的满足。
这种观念的转变逐渐体现到寻找安静的读书场所中。
c．旧书店市场对民院周围来说相对空白，经过培育和规范的市场势必成为读书市场新的竞争领地。
（4）威胁（threat）:
现有的书店占去了一部分的消费者，且位置醒目，知名度也较高。
二、消费者分析
1．消费者的总体消费态势。
目前还没有形成去旧书店淘好书的意识，一般性的消费都选择在周围的新书店。
现有的消费时尚：
对于买书这个事情来说，买书的心情比买书的具体行动更吸引人。
2.现有消费者分析。
（1）现有读者群体的构成：
青少年和在校学生
（2）现有读者的消费行为
·购买的动机：
喜爱、经济实惠
·购买的频率：
较低
（3）现有消费者的态度:
是部分读者所认知的，品牌店认知度低，基本为闲时淘书的心态光顾。
时今读者更加注重享受消费，因而为打开市场首先要注重培养读者对本书店精神的认知，然后跟踪调查，即时掌握市场动态，不断完善，满足读者未满足的需求，提高读者的忠诚度。
第二部分广告策略
一、广告的目标：
回报和巩固老读者，开拓和争取目标市场范围内的新顾客，扩大书店的知名度，使其更好地走向市场，被更广大的读者熟悉并喜爱。
二、广告诉求策略
1.广告的诉求重点。
强调书店的静中含雅，在宁静的时间里流转无暇的旖旎，与周围的喧嚣两不相干，隐于尘寰，心远地自偏的温馨静谧氛围。
2.广告诉求方法策略：
诉求走感性诉求，强调处于悠然之中，心如彩云，如幽香满溢的山谷一样。
第三部分广告计划
一、广告目标：
重点放在书店的“静雅”形象宣传，让类似“读书时间”的观念深入人心。
二、广告的目标市场
目标定为覆盖整个民院，相对比而言，在这个范围内用平面广告和校园广播广告直接面向人群比较广泛。
三、书店新策划方案：
（一）、命名：
清闲时光
其实作为好的书店很有氛围.推开书店的门,感觉就来到了不同的世界,有种心灵的安宁，命名为“清闲时光”，有“偷得浮生半日闲”之意。
虽无春雨野花，秋月虫鸣，冬夜落雪，几支小曲一壶清茶，也有“雪雨静夜好读书”，远离浮躁时尚偷得浮生半日闲的悠闲之感。
（二）、书店整改策略：
一：
图书分类，按类别排放，特色图书放在醒目位置
二：
学习书籍估价和书籍修复技术也能够向读者们提供相关的服务三:
书店现有的绘本图书较多，开辟专门的绘本书架，向一岁以上的所有爱书者开放。
四：
安排书桌和座椅，供阅读者在店内读书。
篇三：
书店活动策划案
“先锋你做主”系列活动策划方案
活动背景分析：
南京图书市场竞争越来越激烈，各行业类书店在经营模式和营销策略上不断推陈出新，各类大中小型书店、折扣书店和星罗棋布的书摊书贩快速瓜分着现有的有限市场资源和读者群体。
节假日是人们比较休闲、比较有时间逛书店的时段。
各大书店都习惯在这个时间段举办活动。
先锋书店五台山总店店中店，经营图书品种达8万余种，与全国300多家出版社保持着良好的业务关系，是江苏最大的人文社科专业书店。
先锋书店提供宽敞的店堂、温馨的沙发、舒服的坐椅，品质好、种类多的图书、丰富多样的会员活动。
五台山先锋会所书店除了拓展图书区域外，咖啡馆、百米画廊、乐队、电影、主题沙龙等诸多项目也整合到书店中，确定了“静态书店经营”及“多元的艺文活动”两个方向，积极投入互动的文化参与角色。
活动主题：
“先锋你做主”系列活动
宗旨与目标：
将先锋的理念与寒假旺季结合起来，以热爱阅读的青年学生为主要目标群体。
把打造最专、最精的人文书店、提升本地区的阅读风气和真正为读书人提供品质服务为目标。
内容与程序：
活动具体安排：
一、“先锋你做主”
1、送自己一本最美丽的书——先锋最美丽的图书展及评选活动
1月15日——2月10日
文史哲、社科经济、新闻、影视、音乐、摄影、建筑美术、广告等多种类别
凡参展的图书均８折优惠活动。
购书的学生均可获先锋会员卡一张。
地点：
先锋书店五台山总店店内阅读区
二、“先锋面对面”
2月16日——2月25日2到3场
先锋最美丽的书之读者见面会，相约先锋图书展的部分呼声最高的作者。
参与先锋最美丽的书评选的会员，均可参与活动报名，最后选取每场活动200名幸运会员，与著名作家面对面交流。
地点：
先锋书店百米画廊
三、图书套餐搭配活动
活动期间，将部分图书进行套餐搭配，传统与现代结合，实际与理论结合梯级策略。
并设定高、中、低三个价位，让消费者有各自选择的空间。
活动准备日程安排：
1月1日开始活动宣传预热
1月10~15日，
店内书展布置，短信和邮件通知会员
1月15~2月10日，书展
2月11日~2月13日，
评选信息统计与反馈，联系评选出来的作家，
2月15日~16日，
见面会现场布置，通知参加见面会的会员
媒体传播方案：
1、前期宣传：
1月1日~1月15日
报刊杂志发布广告
在店堂悬挂ＰＯＰ广告、条幅，摆放易拉宝；
通过ＤＭ广告、宣传单派发、发Ｅｍａｉｌ来告知先锋会员
先锋主页进行活动预热
2、中期宣传：
1月15日——2月16日
广播发布见面会信息；
会员短信和邮件通知中奖信息和活动热况
先锋网站对活动现场的照片和现场报道上载
3、后期宣传：
2月15日~2月25日
邀请相关媒体跟踪报道，展开社会讨论，引发公众关注；
先锋网站报道上载
人员分工：
图书仓库部：
备齐参加书展的图书，及时记录
门店营业部：
负责陈列参加评选的图书和现场书店秩序的维持，提前设置销售折扣财务部：
负责费用和结算，增加收银人员，提前折扣调整，资金准备
媒介部：
媒体联系与接待，拟好邀请媒体名单，通过等进行广泛多角度宣传
宣传部：
做好活动所需要物品采购，活动场地背景设计张贴、悬挂，灯光、音响等后勤部：
负责店面卫生的清洁
安全保卫部：
加强活动现场的维护，尤其是有名人、明星等到会时。
经费预算：
物品采购：
800元
海报与宣传单制作：
海报10张、宣传单500张，共计800元
会员短信告知通信费：
前中后三期短信通知，共计800元
媒体邀请费用：
10家报刊媒体，共计1000元
广播广告宣传：
89.7音乐台、Fm101.1江苏交通广播网、Fm99.7金陵之声，共计3000元邀请作家和见面会主持人：
3个作家1为主持人，共计8000
接待费用：
媒体和作家接待，共计2000元
总计：
16000元
补充说明：
注意事项：
活动用品清单：
招商计划：
合同文本：
宣传用语：
广播稿、新闻稿以及各类宣传品样本：
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