如何做好专卖店的开业策划.ppt

如何做好专卖店的开业策划.ppt

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如何做好专卖店的开业策划如何做好专卖店的开业策划全友家私专卖店的开业一般是两种情况：

新加盟开业重新扩建、装修开业无论哪种，经销商都投入了大量的精力和资金，因此，专卖店开业对于经销商来说至关重要。

专卖店开业成功，意味着：

ll极大地提升全友家私在当地的知名度，树立家具行业第一品牌的形象；ll极大地吸引潜在消费群的关注，提高全友家私的销售量，提高市场占有率；ll极大地打击竞争对手，压制竞争对手，从而巩固全友家私在当地市场的垄断地位。

ll同时，开业的成功，会带来专卖店在当地市场稳固的销售地位，ll带来全年销售任务的顺利完成，ll这些又和大家的销售任务指标的完成紧紧相连，关系到每个客户经理的切身利益。

所以，要把专卖店的开业提升到战略高度来重视。

案例ll河南安阳开业，ll西昌开业ll成都玉带桥店ll重庆铠恩店那么如何策划一个成功的专卖店开业方案呢？

成功开业策划的原则开业策划是一个大型的公共及促销策划，它融合了公共策划和促销策划两大手段。

重点在于当天开业的轰动性和开业期间促销的力度及手段。

ll高度重视前期、中期、后期的宣传ll整合多渠道宣传手段ll充分调动经销商的当地良好资源成功开业策划的步骤前期调查ll当地的经济状况、人口（城镇、农村）ll当地的房地产业发展状况（新开楼盘、已开楼盘、将开楼盘）ll当地消费者的购买家具习惯，畅销款式ll竞争对手的款式、价格、促销手段ll经销商的社会、政府资源ll经销商的广告宣传资源等成功开业策划的步骤开业活动的主题开业活动的主题ll紧扣全友品牌的主调性：

绿色全友，温馨世界，色调以喜紧扣全友品牌的主调性：

绿色全友，温馨世界，色调以喜庆为主庆为主ll表达出专卖店开业给目标消费者带来的利益表达出专卖店开业给目标消费者带来的利益案例：

案例：

ll绿色全友，揭开居家生活新篇章绿色全友，揭开居家生活新篇章ll绿色全友，开启安阳新生活绿色全友，开启安阳新生活ll拥抱春天，拥抱全友新生活拥抱春天，拥抱全友新生活-全友家私西昌生活馆开业盛典全友家私西昌生活馆开业盛典ll惊喜大开启惊喜大开启慰劳大酬宾慰劳大酬宾-热烈祝贺全友家私常德专卖店重装开业热烈祝贺全友家私常德专卖店重装开业成功开业策划的步骤开业活动的主题案例：

特别的爱，给特别的重庆特别的爱，给特别的重庆全友家私居然之家精品店开业暨义捐文艺晚会全友家私居然之家精品店开业暨义捐文艺晚会蝶变，催生家居生活新概念蝶变，催生家居生活新概念-全友家私玉带桥生活馆盛装开业全友家私玉带桥生活馆盛装开业双店同庆，点亮重庆都市新生活双店同庆，点亮重庆都市新生活-全友家私铠恩店开业、居然之家店周年庆全友家私铠恩店开业、居然之家店周年庆成功开业策划的步骤公关活动的选择ll当地政府及有关部门近期关注的焦点ll当地社会近期关注的热点ll符合近期国家提倡或关注的热点目的：

整合宣传资源（广告和宣传的区别）成功开业策划的步骤促销方案的确定促销方案的确定ll有针对性（针对竞争对手、针对当地目标客户群）有针对性（针对竞争对手、针对当地目标客户群）ll扩大到店的人流量（能吸引目标客户群）扩大到店的人流量（能吸引目标客户群）ll和当时的促销活动紧密结合和当时的促销活动紧密结合常用手段：

常用手段：

ll特价促销特价促销ll开业前三天折扣优惠设计开业前三天折扣优惠设计ll开业到店前几名顾客的优惠设计开业到店前几名顾客的优惠设计ll针对当地消费者生活习惯的促销设计针对当地消费者生活习惯的促销设计ll一元起拍小件家具一元起拍小件家具ll超值抢购等超值抢购等注：

每个促销手段要用精炼、准确、吸引人的语言表达出来注：

每个促销手段要用精炼、准确、吸引人的语言表达出来成功开业策划的步骤案例：

案例：

ll盛装开业，盛情酬宾盛装开业，盛情酬宾ll双店同庆，双份现金大礼包双店同庆，双份现金大礼包ll精品超值大回馈精品超值大回馈ll买家具返现金（抓现金）买家具返现金（抓现金）ll欢乐欢乐“砰砰砰砰砰砰”，扎气球得现金，扎气球得现金ll开业超值特价抢购（限时或限量，持续几天等）开业超值特价抢购（限时或限量，持续几天等）ll早市疯狂抢购早市疯狂抢购ll精品小件疯狂抢购（惊爆价等）精品小件疯狂抢购（惊爆价等）成功开业策划的步骤成功开业策划的构想原则ll先散后聚ll先高后低成功开业策划的步骤前期宣传ll时间安排ll开业前57天就要开始所有媒体的广告宣传ll所有物料的制作和到位至少需要45天ll因此策划方案必须提前912天完成定稿（同时要提前和政府相关部门协商沟通确定公关活动主题后，才能开始全面的策划方案撰写）成功开业策划的步骤前期宣传前期宣传ll前期宣传的手段前期宣传的手段ll电视：

至少电视：

至少1515秒，设计广告词（主题和促销信息）、秒，设计广告词（主题和促销信息）、高频次播放高频次播放ll报纸：

半版彩色，至少二期（主题、活动、促销信报纸：

半版彩色，至少二期（主题、活动、促销信息）息）llDMDM单：

单：

1616开（开（A4A4纸大小），铜版纸大小），铜版157157克，彩色双克，彩色双面面ll短信群发：

两次，设计短信词，选择移动、联通短信群发：

两次，设计短信词，选择移动、联通5020050200元话费的消费者元话费的消费者ll宣传车：

包装、喇叭宣传车：

包装、喇叭ll户外喷绘（最好在小区内）户外喷绘（最好在小区内）ll其他（公交车身、站台、游行等）其他（公交车身、站台、游行等）开业公关（剪彩）执行方案ll程序ll物料清单开业公关（剪彩）执行方案ll流程表流程表开业剪彩执行流程开业剪彩执行流程序号序号时间时间内容内容1144日日舞台搭建完毕（包括背景喷绘的悬挂）舞台搭建完毕（包括背景喷绘的悬挂）2255日日77：

0000腰鼓队以卖场为中心沿街向两端延伸，腰鼓队以卖场为中心沿街向两端延伸，敲鼓造势敲鼓造势330707：

3030最后一次检查现场，并调式好音箱最后一次检查现场，并调式好音箱440707：

3030所有工作人员到场，包括外援单位，所有工作人员到场，包括外援单位，如军乐，礼仪如军乐，礼仪开业公关（剪彩）执行方案ll流程表流程表550808：

0000播放音乐播放音乐660808：

3030奏乐，嘉宾入场奏乐，嘉宾入场770909：

0000主持开场白主持开场白880909：

1010经销商致欢迎词经销商致欢迎词990909：

1818嘉宾上台剪彩嘉宾上台剪彩10100909：

2828熊总裁致辞熊总裁致辞开业公关（剪彩）执行方案ll流程表流程表11110909：

XXXX相关嘉宾致辞相关嘉宾致辞12121010：

XXXX至至1111：

3030小型路演及活动节目派发礼品小型路演及活动节目派发礼品13131313：

0000总裁现场签售开始总裁现场签售开始14141414：

0000始始间隔小型路演及活动节目派发礼间隔小型路演及活动节目派发礼品品1515开业公关活动ll设计流程ll联系演出单位（节目、演员）ll沟通主持人ll现场布置开业公关活动注意事项注意事项llA:

A:

地点的选择地点的选择地点的选择地点的选择,场地最好选择在当地人晚上最集中的广场场地最好选择在当地人晚上最集中的广场场地最好选择在当地人晚上最集中的广场场地最好选择在当地人晚上最集中的广场.llB:

B:

如果能放焰火最好，吸引人气如果能放焰火最好，吸引人气如果能放焰火最好，吸引人气如果能放焰火最好，吸引人气.llC:

C:

节目安排要合理，最好是独唱少一点，尤其是女声独唱节目安排要合理，最好是独唱少一点，尤其是女声独唱节目安排要合理，最好是独唱少一点，尤其是女声独唱节目安排要合理，最好是独唱少一点，尤其是女声独唱.多多多多一点的魔术，杂技非常吸引人一点的魔术，杂技非常吸引人一点的魔术，杂技非常吸引人一点的魔术，杂技非常吸引人.llD:

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主持人要了解全友主持人要了解全友主持人要了解全友主持人要了解全友,将全友的文化融入到节目之中去将全友的文化融入到节目之中去将全友的文化融入到节目之中去将全友的文化融入到节目之中去,让晚让晚让晚让晚会不仅仅是晚会，同时也是全友的推广会会不仅仅是晚会，同时也是全友的推广会会不仅仅是晚会，同时也是全友的推广会会不仅仅是晚会，同时也是全友的推广会,要不断介绍开业活要不断介绍开业活要不断介绍开业活要不断介绍开业活动的优惠动的优惠动的优惠动的优惠,为第二天开业吸引人气为第二天开业吸引人气为第二天开业吸引人气为第二天开业吸引人气.llE:

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时间的选择时间的选择时间的选择时间的选择,一般是开业的前一天晚上一般是开业的前一天晚上一般是开业的前一天晚上一般是开业的前一天晚上.但要根据天气，尤但要根据天气，尤但要根据天气，尤但要根据天气，尤其是南方，要特别注意下雨的事情其是南方，要特别注意下雨的事情其是南方，要特别注意下雨的事情其是南方，要特别注意下雨的事情.llF:

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晚会开始的时间要把握好，夏天可以晚点，冬天要早点晚会开始的时间要把握好，夏天可以晚点，冬天要早点晚会开始的时间要把握好，夏天可以晚点，冬天要早点晚会开始的时间要把握好，夏天可以晚点，冬天要早点.llG:

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晚会现场如果人多的话，要注意人员安全晚会现场如果人多的话，要注意人员安全晚会现场如果人多的话，要注意人员安全晚会现场如果人多的话，要注意人员安全.必须要有保安到必须要有保安到必须要有保安到必须要有保安到场。

场。

场。

场。

专卖店导购培训ll要进行强化的训练要进行强化的训练,至少需要至少需要1515天的时间天的时间.包括综包括综合素质、公司文化、家具行业分析、竞争对手分合素质、公司文化、家具行业分析、竞争对手分析、产品专业知识、销售技巧等等。

其中最重要析、产品专业知识、销售技巧等等。

其中最重要的心态培训，这是员工稳定的基础的心态培训，这是员工稳定的基础.ll开业当天详细的分工负责清单开业当天详细的分工负责清单ll产品图册和产品照片的准备并标注价格产品图册和产品照片的准备并标注价格ll对本次开业促销活动的相关培训，需要提前两天对本次开业促销活动的相关培训，需要提前两天进行（动员会）进行（动员会）ll要有相应的激励机制要有相应的激励机制开业当天的现场控制开业当天，总指挥一定要随时呆在商场开业当天，总指挥一定要随时呆在商场开业当天，总指挥一定要随时呆在商场开业当天，总指挥一定要随时呆在商场,密切关注商场的一切密切关注商场的一切密切关注商场的一切密切关注商场的一切情况情况情况情况.当有意外情况发生的时候，及时给予处理当有意外情况发生的时候，及时给予处理当有意外情况发生的时候，及时给予处理当有意外情况发生的时候，及时给予处理.ll1:

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密切关注顾客密切关注顾客密切关注顾客密切关注顾客,在拥挤人群中发现那些真正要购买的顾客在拥挤人群中发现那些真正要购买的顾客在拥挤人群中发现那些真正要购买的顾客在拥挤人群中发现那些真正要购买的顾客.有时候，广告做得好，来的顾客太多，导购员反而会无所适有时候，广告做得好，来的顾客太多，导购员反而会无所适有时候，广告做得好，来的顾客太多，导购员反而会无所适有时候，广告做得好，来的顾客太多，导购员反而会无所适从从从从,目不暇接目不暇接目不暇接目不暇接.ll2:

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随时走动随时走动随时走动随时走动,协调导购员的工作协调导购员的工作协调导购员的工作协调导购员的工作.卖场大了，人多了，就会出卖场大了，人多了，就会出卖场大了，人多了，就会出卖场大了，人多了，就会出现有的顾客没有人接待，有的导购员没有顾客接待现有的顾客没有人接待，有的导购员没有顾客接待现有的顾客没有人接待，有的导购员没有顾客接待现有的顾客没有人接待，有的导购员没有顾客接待.ll3:

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帮助导购员签单成交帮助导购员签单成交帮助导购员签单成交帮助导购员签单成交.当介绍得差不多的时候，导购员要学当介绍得差不多的时候，导购员要学当介绍得差不多的时候，导购员