销售推进计划书.docx

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销售推进计划书

销售推进计划书

　　篇一：

年度销售计划书

　　××公司200×年度销售计划书一、200×年度基本目标

　　本企业200×年度的销售目标如下：

　　1．销售额目标：

销售部部门年销售额达万元以上。

　　2．利润目标：

200×年度实现利润达万元以上。

　　3．新产品的销售目标：

新产品销售额达万元以上。

　　二、实现目标的基本措施①市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，

　　有危机意识并能有效地工作。

②员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业

　　务管理。

③为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。

④为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。

①交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。

②公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者

　　的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。

⑦将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。

⑧定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。

⑨利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。

⑩除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两

　　方面着手致力于拓展新的销售渠道。

检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。

　　三、市场营销部门工作计划

　　市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。

市场营销部门计划

　　四、零售商的促销计划

　　新产品的销售方式①将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售

　　方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，

　　并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。

②新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。

③销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。

（二）新产品协作机构的设立与工作①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店

　　为中心，依地区设立新产品协作次级机构。

②新产品协作机构的工作内容包括：

分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安

　　装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举

　　行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。

　　（三）增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。

　　1.金激励法

　　零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖

　　金给本人以提高其销售积极性。

　　2.强人员的辅导工作

　　①销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其

　　对产品的认识。

　　②销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接

　　的指导。

③邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的

　　认识。

　　④参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对

　　销售的积极性。

　　五、扩大消费需求计划

（一）实施广告宣传

　　①在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作

　　为未来规划活动。

　　②对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。

③为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。

（二）利用购买调查卡

　　①针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购买动机。

②利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实

　　做好需求的预测。

　　六、营业管理控制

（一）营业业绩统计

　　利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据客户调查

　　卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。

①依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。

②依据各营业处分别统计商店以外的销售额。

③另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。

根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类

　　的销售实绩。

（二）确立及控制营业预算①确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。

②预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。

③针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。

④事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修

　　改后定案。

篇二：

企业年度营销计划书企业年度营销计划书

　　下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。

（一）产品发展策略

　　由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与

　　偶然性，缺乏科学性。

而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科

　　学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。

在营销策略

　　上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。

　　类产品营销策略

　　结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。

此外，

　　在包装上也要做到以下几点。

　　①瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。

②袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也

　　要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。

③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。

类产品营销策略

　　今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一

　　个亮点，市场潜力巨大，200×年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品

　　种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。

（二）产品价格发展策略

　　1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。

此价格体系若经市场测试，需结

　　合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。

　　2.产品价格的基本思路为：

在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给

　　予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬

　　性要求。

但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。

　　（三）经销渠道发展策略结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场

　　操控性，具体又可分为以下几种类别。

①终端渠道商，指拥有现代a、b、c类终端网络的客户。

②流通渠道商，指拥有批发

　　网络的客户。

　　③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。

其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况

　　而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道

　　的经销商。

篇三：

2012年年度销售计划书2012年年度销售计划书

　　一、公司定位和品牌的定位我公司在上海的轮胎市场已经发展了有将近6年，在这不到6年期间，公司已由起初的

　　年销量300万达到了现在的4000万，是上海现有轮胎公司中成长最快的公司，也是发展空间

　　最大的公司。

目前已在上海众多轮胎公司中脱颖而出，占据了领导地位。

品牌定位

　　1、公司现有轮胎品牌：

成山品牌系列轮胎（包括成山牌、澳通牌、迪恩牌），荣海品牌

　　轮胎，bct首创品牌轮胎。

　　2、成山品牌系列：

　　a、成山牌可走中端品牌路线b、澳通牌可走中高端品牌路线c、迪恩牌可走高端品牌路线

　　3、荣海品牌轮胎可走低中端品牌路线

　　4、bct首创品牌轮胎可走小胎中高端品牌路线。

　　二、销售策略指导和客户开发重点

　　1、采取由大到小的销售策略：

绝对不能抛开大的集团客户，集团客户是我们的重点发展

　　目标，不能因为对方的多次拒绝而打退堂鼓，要采取“27次执着拜访”的精神去开发客户。

　　2、强调两个重点：

大力发展重点区域和重点客户在我们是否能完成销售目标中起到了主

　　导作用。

　　3、重点开发以下客户类型：

a、集团消费客户；

　　b、危险品运输车队；

　　c、集卡、散货运输车队（30台车以上）。

　　三、市场营销的近期目标以及全年目标

　　1、在短时间内掌握一部分重点区域的大客户信息，到2011年年底前，主要致力于重点

　　区域中得大客户的开发，发展到20家左右的潜在客户，为来年的客户开发工作打下基础。

　　2、全年目标，年销量600万，集团客户开发2家，大型集卡、散货车队15家。

　　四、营销基本理念和基本规则

　　1、营销团队的基本理念：

a、开放心胸；

　　b、战胜自我；

　　c、积极向上；

　　d、锲而不舍；

　　e、专业精神。

　　2、营销基本规则

　　a、终端合作客户分为两类：

一是集团消费客户，是我们重点的合作客户；二是大型集卡、

　　散货车队，是我们的基础客户。

b、每一个同事都不要认为我们现有品牌是知名度低的品牌c、竞争对手为同样是在上海轮胎行业处于领导地位的公司，如泰武轮胎公司、权奎贸易

　　公司等

　　五、价格策略

　　1、制定比较现实的价格表：

价格表分为两层，公开报价，市场销售的最低报价；

　　2、制定较高的价格利润空间，便于提供更好的客户维护费用，以控制客户的购买需求；

　　3、严格控制价格体系，确保现金客户，1个月账期客户，2个月账期客户之间的价格不

　　会发生混乱。

　　六、内部人员的工作安排和工作报告制度

　　1、人员的工作安排：

　　a、王少杰，潜在客户的收集、准客户的筛选及开发工作b、许石安，潜在客户的收集及准客户的开发工作c、郑元恩，潜在客户的收集及现有客户的维护工作

　　2、工作报告制度每周六召开工作会议，提交工作报告，内容为：

a、本周完成的销售额b、本周客户开发的进展c、下周工作计划和销售预测d、工作中遇到的困难

　　注：

除了上述几点，还要有每日的工作报表。

上海圣轮宝科贸有限公司（销售二部）王少杰

　　2011年10月30日篇四：

某公司2015年度销售部销售工作计划书沈阳某公司

　　销售部2015年年度销售工作计划

　　一、计划概要

　　本计划主要内容为沈阳某某公司2015年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。

本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销

　　售工作能够有效地配合和推动公司战略转型和年度经营目标的实现。

　　二、计划依据

　　本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理管理现状、市场需求和竞争实际

　　情况制定。

　　销售部现状分析如下：

　　1）没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务2）工作随机性大，没有形成一定策

　　略和计划3）销售竞争力若，未形成良好的销售局面4）人员销售能力低下，且水平参差不

　　齐

　　5）销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升6）人员储备不足，与公司规划不

　　匹配

　　7）员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏

　　8）日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感（电话量平均在20个左右）

　　9）销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多

　　三、