七夕节促销活动方案.docx

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七夕节促销活动方案

七夕节促销活动方案

七夕节促销活动方案

（已审批稿）

一、市场分析

1、“七夕节”今昔不同：

这是一个传统节日，现在人们并不过这个节日，只是商家借来炒作。

因此，单纯以“七

夕节”作为诉求，参与的人不会很多。

2、巧妙时机奥运前：

“七夕节”刚好在奥运会前一天，可借奥运会之光，开展关联商品销售和促销活动，比如电视、音响等相关商品。

3、盛夏时节，季节性商品畅销：

夏季酷热，夏凉商品、夏补商品、夏季服装正热销。

4、我司各店商圈特性：

除洪梅外，都在工业区，外来人口较多，以年轻人为主，“情侣”是一个可以炒作的

话题。

休闲食品、生鲜商品、日用杂品好卖。

二、促销目标：

1、提高来客数。

2、传播企业形象。

三、促销时间：

7月24日至8月7日，共12天

四、促销地点：

共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田、西乡共7店

五、促销主题：

情定七夕，乐迎奥运

六、主题商品：

●七夕、奥运主题商品：

糖果、饼干、蜜饯、饮品、休闲食品。

●奥运主题商品：

视听电器，视频、音频设备，音响设备，风扇、空调、冰箱、洗衣机（DM上要有“奥运新装备展示区”标题）。

七、商品、价格、陈列、气氛布置策略

●DM商品策略：

序号

大纲性指导意见

1

根据前几次的《快讯商品销售报表》情况分析，建议本次在DM商品挑选上要把前几次销售额为零和负增长的商品去除。

2

前几次有缺货现象的商品，在本次DM商品挑选中建议去除。

如属畅销商品，请供货商确保送货，否则罚款。

3

本次DM商品挑选中要完全选择畅销商品，亦可挑选新商品，突出季节性商品。

4

主题商品在挑选上要慎重考虑，要达到既渲染气氛，又能提高销售。

5

以上意见请商品部各位采购主管参考。

●DM商品价格策略：

序号

大纲性指导意见

1

惊爆价：

以生鲜商品为主打，主题商品为辅助。

可做限时抢购。

2

超低价：

做好市调，紧跟竞争对手，以生鲜商品为主，其它商品为辅。

3

特价：

季节性商品为主，其它商品为辅。

4

定价多带“7”字，营造节日氛围。

5

以上意见请各位采购主管参考。

●DM商品陈列策略：