万科营销总监年终总结.docx

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万科营销总监年终总结

万科营销总监年终总结

　　篇一：

万科总结报告1

　　浙江越秀外国语学院

　　课程名称:

《财务分析》

　　公司财务分析专题研究报告

　　公司名称:

万科企业股份有限公司

　　股票代码:

000002

　　所属行业:

房地产业

　　代码72

　　学院:

国际商学院

　　授课时间:

20XX-20XX年第二学期（36）专业与班级:

工商管理专业11级09班

　　姓名（学号）:

林小萍0519110920

　　任课教师:

刘平提交日期:

20XX年1月16日

　　财务分析报告评分标准

　　报告摘要

　　万科集团作为房地产企业中的佼佼者，在国家进行房价调控以及一些城市开始发布限购条款的时候，万科集团依旧是房市产业中的领先者，并一直保持较好的盈利。

本文针对万科集团20XX年到20XX年的财务报表及其相关财务数据，结合房地产经营实际现状，从财务分析的角度，研究万科近年来的财务状况和经营成果，及其可能存在的问题。

为万科对现状的总结及未来发展提供参考依据。

　　关键字：

万科；房地产；财务分析

　　目录

　　1公司简介及行业分析...........................................................................................................................................1公司简介.......................................................................................................................................................1行业分析.......................................................................................................................................................12资产负债表分析...................................................................................................................................................1资产负债表水平分析....................................................................................................................................1资产负债表垂直分析....................................................................................................................................4资产结构分析...............................................................................................................................................63.利润表分析..........................................................................................................................................................6利润表水平分析...........................................................................................................................................7利润表垂直分析...........................................................................................................................................7项目分析.......................................................................................................................................................74现金流量表........................................................................................................................................................11现金流量表水平分析..................................................................................................................................11现金流量表垂直分析..................................................................................................................................12现金流量投资水平分析..............................................................................................................................12现金流量表筹资活动分析..........................................................................................................................13项目分析.....................................................................................................................................................145所有者权益变动表.............................................................................................................................................15所有者权益变动表水平分析......................................................................................................................15所有者权益变动表垂直分析......................................................................................................................166财务效率分析....................................................................................................................................................17偿债能力分析.............................................................................................................................................17短期偿债能力指标分析......................................................................................................................17短期偿债能力行业分析......................................................................................................................18长期偿债能力分析..............................................................................................................................18盈利能力分析.............................................................................................................................................19营运能力分析.............................................................................................................................................22企业成长能力分析.....................................................................................................................................23成长能力指标分析..............................................................................................................................23成长能力行业分析..............................................................................................................................247.财务分析总结.....................................................................................................................................................25基本财务状况及问题分析..........................................................................................................................25改善建议.....................................................................................................................................................25万科未来发展.............................................................................................................................................25房地产未来发展.........................................................................................................................................26

　　篇二：

万科8888项目监理部年终工作总结

　　20XX年度项目工作总结

　　（8888项目监理部）

　　一、工程概况

　　1、工程名称：

88888

　　2、建设地点：

88888

　　3、工程概况及特点：

　　该工程包含A/B/C/D四栋高层建筑，其中A/B座为商业+写字楼，C/D座为商业+公寓，结构形式为框架剪力墙结构，设计使用年限50年，总建筑面积平方米，地下3层，地上分别为24层、19层、21层、21层。

交付标准为毛坯交房。

工程计划开工日期20XX年6月25日，计划竣工日期20XX年12月30日。

　　本项目当前阶段各参建单位为：

　　项目特点：

　　不利因素：

位于高新区核心位置，施工环境复杂，交通不便；紧邻高新第一小学；红线内尚有未搬迁钉子户；项目报建手续不全；各类投诉多；夜间施工多；政府相关部门监管力度大；对安全文明施工要求较高；施工场地局促，施工场地布置极为困难。

　　有利因素：

与甲方各工程师有合作经历，沟通顺畅，工作支持度较高；总承包单位对888管理模式和管理要求较为熟悉，施工经验丰富，公司专业化程度高；建筑结构形式较为单一，新技术新工艺新材料应用较少，不进行精装修施工，施工难度一般。

　　二、监理部人员配备

　　三、工程状况

　　1、项目施工进展

　　我方监理部进场时项目处于基坑开挖初期。

目前A/B座基坑开挖工作暂时停滞，剩余出土量越7万立方米;C/D座混凝土灌注桩全部浇注完成，C/D座基坑护坡工作全部完成；C座基础承台开挖完成80%，计划1月26日前结束C座全部土方开挖，春节前完成C座基础筏板浇筑；D座基础筏板浇筑完成，北侧裙楼负2层顶板施工完，计划春节前完成裙楼负1层和主楼负2层施工。

目前处于节前抢工阶段，施工任务较重。

　　2、各方配合情况

　　目前监理部主要是做好建设单位、总承包单位、土方单位三方，以及施工现场与周围环境之间的沟通协调工作。

基本能够做到运转顺利、关系融洽、配合密切，在具体工作中监理部各成员能够很好地融入甲方管理团队，各施工方对我方监理部比较信服，工作指令传达准确有效，项目可控。

　　3、付款情况

　　本项目自20XX年7月至20XX年1月31日，申报监理费进度款共五期，累计金额￥378,元，已支付合同总价￥2,763,元的%。

　　甲方项目部对进度款审批较为及时，对监理部要款工作较为支持，能够协助跟踪888公司层面对西安各个项目的付款和转账情况。

过程中尚未出现扣款、压滞、罚款等不利情况。

　　4、监理职责

　　在过去的工作中能够密切配合甲方进行进度、质量、安全、成本控制，有效履行沟通协调任务，目前各项目要素均处于受控状态，计划偏差较小。

　　各项控制措施得当，施工单位问题整改较为及时。

　　四、经验总结

　　1、业绩和经验

　　1）我方接手本项目监理工作至今不足四个月，但监理部团队建设和监

　　理工作得到了甲方项目部一致的肯定和认可，对我方监理部全体成员

　　已多次设宴答谢。

　　2）项目自创监理周报制度和周报范本。

主要以图片加文字描述的方式

　　进行制作，要求对一周内每一天的施工进度、施工质量、安全文明和

　　资料管理进行全程记录和比对，具有全面、直观、连续的优点，具有

　　一定保存价值。

监理周报由监理部全体成员共同完成并上报甲方，根

　　据日常工作安排和专业分类，能够有效提高各监理人员现场巡查目的

　　性和责任心，并帮助养成良好的工作习惯。

　　3）在每周监理例会会议上，增加图片宣讲环节。

在会议前，由各专业

　　工程师将上一周进行的主要工作以及现场照片（关于进度、质量、安

　　全文明）递交项目总监进行汇总，筛选确认后整理xx，在会议最后。

　　由各专业工程师分专业面对甲方、施工单位主要负责人进行宣讲。

此

　　举对项目管理而言，充分体现了监理部管理动作和监理成效，对增强

　　甲方的信任和信心以及加强对施工单位的管理和把控具有很好的效果；对个人而言既能够增强工程师的工作责任心，又有利于培养各专业工

　　程师的表达能力和信心。

　　4）班子建设取得了长足进步，监理部内部凝聚力、向心力始终较强，在互帮互助、团结友爱的工作环境中，各成员工作能力均取得了不同

　　程度的提升。

　　2、不足和改进

　　1）本项目自进场以来，由于项目前期阶段甲方指派的任务多、工作杂，遇到土方作业又需要夜间加班，在人员经常无法凑齐的情况下还需要考虑不影响白天正常工作，所以培训工作开展并不顺利，仅在新入职人员到岗后，对全体人员进行了一次必要的安全教育和公司制度、管理思路教育；以及总承包方进场后进行了一次专业技术培训。

培训工作未能常态化、未能充分利用业余时间，存在一定的失误。

当前第一阶段土方开挖和内倒工作基本告一段落，项目部计划利用当前总承包方进场后，各项管理工作基本已经能够有条不紊顺利开展的一段时期，重点开展员工培训教育工作，内部组织通过培训会议、互相授课、观摩参观、布置小组任务、内部拜师等多种形式，积极营造学习氛围，打造学习型项目部的初始目标。

　　2）本项目监理部人员配置较为年轻，最大年龄35岁，最小年龄20岁。

　　平均年龄岁。

整体工作态度较为端正，学习欲望比较强烈，但是冲劲有余经验不足是较为突出的问题。

针对这种情况，项目部已经开展过内部座谈会，希望能够通过互相交流、以老带新的办法来增进工作方法和管理经验，但未能达到预期的效果，主要在于项目部各成员尚不习惯座谈会的沟通方式，不能够打开思路畅所欲言。

这需要在今后的工作中创造更多的交流机会，开展更多方式的内部交流办法，加强对经典事件或案例的研究和讨论。

适当、适时地以压迫性方式给予青年人参与更多管理事务的机会，使其主动思考更多更好的管理方式和沟通技巧。

另外，必须与本公司其他项目的优秀工程师加强联系、虚心请教，不断增进项目内部和项目部之间的沟通交流，才能以

　　篇三：

万科销售总监培训课程分享内容

　　万科销售总监培训课程分享内容

　　我做房产8年了，别的不敢说，有一点比较有体会，就是客户对我的印象比较好。

因为印象好，所以挺容易与客户成为朋友，很多的业务都是客户介绍过来的。

关于这一点，本人挺有成就感的，平时也会偶尔与同事和朋友分享一下。

其实这里面没有什么诀窍，说穿了也很简单，相信大家都能做得到。

　　起因是参加一次销售的培训，培训师据说是一位从一线业务员成长起来的，比较有实战经验。

课间我向老师请教，希望老师能够支一点销售方面的绝招。

因为时间有限，老师只是分享了他自己做业务时的一点经验。

　　他说，他做业务时有一个习惯，就是每一次结识一位新的客户以后，回到家里，都会认真地把见面时客户的一些细节东西记下来，比如：

客户穿着红色的外衣；客户喜欢喝红茶；客户喜欢咖啡厅这样的环境等，记下来以后，第二次见面时把这些细节的东西准确地说出来，如：

我记得您当时穿着红色的外衣；我记得您比较爱喝红茶等，这个时候，客户会非常惊讶的，客户会感觉受到了重视，因为被重视了，就会对我产生比较好的印象，那么接下来，谈其他的事情就比较顺利了，就算是客户对我的产品没有需求，客户也会主动介绍其他人给我们的。

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　　我听后，挺受启发，决定尝试一下。

第一次这么做后，发现客户很高兴，还夸我心细。

后来，我就一直坚持这么做了，时间长了。

　　自己也从中摸索出一些小经验来，与客户结识后，会用心观察客户，不光是记录客户的穿着、习惯，还会记录客户最关心的事情，如：

子女，球赛，最近想买房等等，记下来以后，不仅会通过日常的短信问候一下，关心一下，而且见面时主动谈起客户关心的一些事情，这样一来二往的，与客户的关系就变得比较亲近了。

现在，我的好多业务都是客户介绍过来的。

　　----万科销售总监培训课程分享内容

　　篇四：

万科高管

　　郁亮，男，1965年出生。

1988年毕业于北京大学国际经济学系，获学士学位。

后于1997年获北京大学经济学硕士学位。

曾供职于深圳外贸集团。

1990年加入万科；1996年任公司副总经理；1999年任公司常务副总经理兼财务负责人；20XX年起任公司总经理。

1994年起任公司董事至今。

现任公司总裁，还任上海美特斯邦威服饰股份有限公司独立董事。

　　王文金，男，1966年出生。

1994年获中南财经政法大学硕士学位，中国注册会计师。

曾先后供职于合肥市塑料十厂、中科院安徽光学精密机械研究所。

1993年加入万科。

1998年任公司财务管理部副经理。

1999年任公司财务管理部总经理；20XX年起任公司财务负责人；20XX年起任公司财务总监。

20XX年任公司执行副总裁。

20XX年起任公司董事、投资与决策委员会委员，同时任公司执行副总裁、首席财务官。

　　张旭，男,1963年出生。

1984年毕业于合肥工业大学工业与民用建筑专业，获学士学位；20XX年获美国特诺伊州立大学MBA学位。

1995年加入中国海外集团。

20XX年加入万科，先后任武汉市万科房地产有限公司工程总监、副总经理、常务副总经理、总经理。

20XX年任公司副总裁，20XX年起任公司执行副总裁、首席运营官。

20XX年起还任香港联合交易所有限公司上市公司万科置业（海外）有限公司执行董事。

　　谭华杰，男，1973年出生。

1993年毕业于华中理工大学机械工程一系。

20XX年加入万科，20XX年任客户关系中心经理，20XX年任公司首席研究员、董事会办公室副主任。

20XX年任公司董事会办公室主任，20XX年起任公司董事会秘书至今，20XX年起兼任公司高级副总裁。

　　孙嘉，男，1978年出生，毕业于哈佛大学商学院，获工商管理硕士学位。

曾先后供职于麦肯锡咨询公司、中国络通信集团公司。

20XX年加入万科，曾任万科企业股份有限公司战略与投资管理部总经理，公司副总裁、上海万科企业有限公司总经理。

现任公司执行副总裁、首席财务官。

　　朱旭，女，1975年出生。

1997年毕业于湖南财经学院（现湖南大学），获经济学学士学位；20XX年毕业于中南财经政法大学，获管理学硕士学位；20XX年获伦敦大学学院公共政策硕士学位。

为英国志奋领（CHEVENING）学者，注册税务师。

曾任深圳市国家税务局科长，国民技术股份有限公司（）董事、董事会秘书，深圳广田装饰集团股份有限公司（）副总经理、董事会秘书。

目前还任深圳证券交易所第三届上诉复核委员会委员、