关于联通创业策划书范文.docx
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关于联通创业策划书范文
关于联通创业策划书范文
篇一：
《我的大学,我的沃派》联通创业策划书
我的大学，我的“沃派”
联通沃派〃一起玩3G全程营销方案
制作人：
魏继国、王楠、高中阔、李建、王小琳、仲冉、张悦
时间：
20XX年6月
目录
一、方案概述……………………………………………………………………3
二、市场状况分析………………………………………………………………3
（一）当前市场状况及市场前景分析………………………………………3
（二）竞争对手分析…………………………………………………………3
（三）潜在市场分析…………………………………………………………5
（四）市场影响因素…………………………………………………………5
（五）沃派SWOT分析…………………………………………………………6
三、营销策略……………………………………………………………………8
（一）营销目标………………………………………………………………8
（二）产品策略………………………………………………………………9
（三）价格策略………………………………………………………………10
（四）促销策略………………………………………………………………10
（五）销售渠道………………………………………………………………10
（六）广告宣传………………………………………………………………11
四、行动方案…………………………………………………………………12
（一）校园及宿舍区摊点推广销售…………………………………………12
（二）大学生各宿舍楼代表，个人代销……………………………………12
（三）会员优惠传销推广销售………………………………………………12
（四）成立联通“3G沃派”俱乐部……………………………………12
（五）举办活动促销，现场促销……………………………………………13
（六）举办大型活动SHOWTIME模仿秀……………………………………13
（七）名胜景点设立援助小组………………………………………………13
（八）毕业生在校学生社会实习……………………………………………13
（九）在校园内设立营业厅，并设臵“沃派”３Ｇ体验专柜……………13
（十）络分销………………………………………………………………14
五、费用预算…………………………………………………………………14
六、风险评估及调整预案……………………………………………………15
（一）风险预测………………………………………………………………15
（二）风险防止………………………………………………………………15
七、附录SHOWTIME模仿秀比赛策划书……………………………………16
一、方案概述
“沃”代表“沃”品牌，代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活；“派”代表“百川派别，归海而汇”，气派、派头。
“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激情、充满自信的族群。
本方案通过对现如今通信3G市场的严谨分析，制定出面对青年尤其是在校大学生的具体营销活动方案。
全方位的包括营销策略，产品策略，促销策略，销售渠道，广告宣传等过程的全程营销方案。
在行动方案中根据策划期内各时间段特点，推出了各项具体行动方案。
包括校园及宿舍区摊点推广销售，大学生各宿舍单元代表，个人代销。
会员优惠传销推广销售。
成立“沃派”俱乐部。
举办活动促销，现场促销。
举办大型活动SHOWTIME模仿秀。
名胜景点设立援助小组。
毕业生及在校学生社会实习。
在校园内设立营业厅，并设臵“沃派”３Ｇ体验专柜以及络分销。
本方案细致、周密，操作性强又不乏灵活性，且充分考虑到资金的合理应用。
二、市场状况分析
（一）当前市场状况及市场前景分析
（1）当前3G市场分析
XX年1月7日，工业和信息化部发放第三代移动通信（3G）牌照。
批准移动增加基于TDSCDMA技术制式的3G牌照；电信增加基于CDMAXX技术制式的3G牌照；联通增加了基于WCDMA技术制式的3G牌照。
（2）3G手机与第一代及第二代手机对比
第一代数字手机于1995出现仅有语音通话功能。
第二代数字手机于19961997年出现增加了接收数据的功能。
第三代数字手机（3G）于XX年出现，具有传输声音和数据的速度上的提升，它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。
（二）竞争对手分析
（1）移动
移动凭借其庞大的用户基础占据了学生消费市场70%的份额，主要是动感地带品牌。
虽然也有相应的3G卡但是到目前为止移动并未正式推出其校园3G业务。
移动发展较早已经有比较完善的络，比较优质的服务，利润在电信行业中暂时最大，初步形成了自己完全知识产权的东西，虽然，08年营业３
收入达到4,亿元，但是，相比上一年其增长速度仅仅为%。
待开发潜力不大。
优势：
1．拥有丰富的客户群体。
2．较强的营销能力。
3．手机信号覆盖率高，点集中。
4．以2G为基础的增长业务成熟。
5．宣传力度强，品牌形象好，学生对其认知度较高。
6．手机上套餐，短信套餐，财新套餐更吸引学生。
劣势：
1．资费无改变。
2．模式僵化无创新。
3．非独占率。
4．终端机型较联通少。
（2）电信
中电信所占份额小雨联通但其凭借不俗的3G天翼手机市场占有率稳步增长，而且于去年8月份宣布将推出其校园3G业务（天翼i特）。
电信现在已经推出了3G，宣传的是手机宽带，现在电信的手机通话质量还不是很好，而且在南方固话方面占据垄断地位，虽然在北方处于劣势，但是的经济水平南方比北方高出很多，并且电信起步较早，整体基础设施建设要优于联通，从整体利润看电信高于联通，但是，限于固话的缺点，潜力有限，在以后几年中变化不大。
优势：
1.无线上的业务比较便宜
2.资费低，套餐费用低
3.针对性强
4.短信、上、亲情号码等套餐内容与动感地带竞争力相当
5.络覆盖率高
劣势：
1.客户度规模较少
2.品牌感知度低
3.增值业务几乎没有
4.终端机型少
（三）、潜在市场分析
（1）消费者数量
近几年高校不断扩招，根据高等教育发展计划最新统计20xx年再校大学生3000万人，并以每年%速度扩招。
大学生手机的持有率在90%以上。
由此可见移动通讯3G市场具有很大的潜在市场空间。
（2）消费意愿
大学生消费者对于3G卡的使用一向还是比较高的。
大学生是一个特殊的消费群体。
是以后社会消费的主力军，学生现在星辰的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。
以80、90后青少年为主力的消费群体对手机的需求早已从单一的打电话、发短信上升为即时通信、在线娱乐、社交等等，而联通正是紧紧抓住了青少年用户渴望“聚合”、喜欢一“派”人在一起“分享”的特征，推出了青少年业务板块“沃派”。
根据问卷调查我们发现，在日照大学城用移动卡的群体占了%，联通占%，电信占%。
目前联通的市场占有率较低，联通处于劣势。
但是，3G上速度方面比2G络速度快得多、选择更个性化、络覆盖更宽广、业务更丰富，相信会得到追求潮流的大学生的青睐，赢得自己的市场。
（四）市场影响因素
（1）市场格局
1．宏观市场：
社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增长78％的速度发展。
同时，还有着九亿农民，低端消费仍然占主流。
但现代社会人们交流频率却越来越高，可以想见，联通面临着一个巨大的机遇。
2.微观市场：
消费者方面：
学生在一般情况下无经济收入，对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。
3.在校园市场中移动的动感地带一家独大，还包括本公司的新势力系列也占有一定的份额但是较少。
篇二：
联通营销策划书
联通校园先锋卡营销策划书
目录
一、前言·····················································2
二、
（一）宏观市场分析··········································3
（二）校园市场分析··········································3
联通校园先锋卡营销策划书
（三）校园竞争手机卡分析····································4
（四）校园先锋卡自身竞争力··································5
（五）消费群体分析···············································6
三、SWOT分析················································7
（一）优势·················································7
（二）劣势··················································8
（三）机会·················································8
（四）威胁·················································9
四、营销战略及分析··········································10
（一）宣传策略············································11
（二）分销策略············································11
（三）促销策略············································11
（四）价格策略············································12
五、销售管理方案············································13
（一）第一环节：
销售短期计划······························13
（二）第二环节：
销售环节的管理和控制·······················13
六、
七、市场预算················································14团队建设················································15
（一）团队框架·············································15
（二）团队分工·············································16
（三）团队要求············································16
（四）团队制度············································17
前言
20XX年，的通信络越来越普及，手机用户可以使用各种手机卡随时随地地进行沟通交流。
而沟通技术的不断发展，同时鞭策着通信企业的
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