关于联通创业策划书范文.docx

1、关于联通创业策划书范文关于联通创业策划书范文篇一：我的大学,我的沃派联通创业策划书我的大学，我的“沃派”联通沃派一起玩3G 全程营销方案制作人：魏继国、王楠、高中阔、李建、王小琳、 仲冉、张悦时间：20XX年6月目录一、方案概述3二、市场状况分析3（一）当前市场状况及市场前景分析 3（二）竞争对手分析 3（三）潜在市场分析 5（四）市场影响因素 5（五）沃派SWOT分析6三、营销策略8（一）营销目标 8（二）产品策略 9（三）价格策略10（四）促销策略10（五）销售渠道10（六）广告宣传11四、行动方案 12（一）校园及宿舍区摊点推广销售12（二）大学生各宿舍楼代表，个人代销12（三）会员优惠

2、传销推广销售12（四）成立联通“3G沃派”俱乐部12（五）举办活动促销，现场促销13（六）举办大型活动SHOW TIME模仿秀13（七）名胜景点设立援助小组13（八）毕业生在校学生社会实习13（九）在校园内设立营业厅，并设臵“沃派”体验专柜13（十）络分销14五、费用预算 14六、风险评估及调整预案 15（一）风险预测15（二）风险防止15七、附录 SHOW TIME模仿秀比赛策划书16一、方案概述“沃”代表“沃”品牌，代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活；“派”代 表“百川派别，归海而汇”，气派、派头。“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激情、

3、充满自信的族群。本方案通过对现如今通信3G市场的严谨分析，制定出面对青年尤其是在校大学生的具体营销活动方案。全方位的包括营销策略，产品策略，促销策略，销售渠道，广告宣传等过程的全程营销方案。在行动方案中根据策划期内各时间段特点，推出了各项具体行动方案。包括校园及宿舍区摊点推广销售，大学生各宿舍单元代表，个人代销。会员优惠传销推广销售。成立“沃派”俱乐部。举办活动促销，现场促销。举办大型活动SHOW TIME模仿秀。名胜景点设立援助小组。毕业生及在校学生社会实习。 在校园内设立营业厅，并设臵“沃派”体验专柜以及络分销。本方案细致、周密，操作性强又不乏灵活性，且充分考虑到资金的合理应用。二、市场状

4、况分析（一）当前市场状况及市场前景分析（1）当前3G市场分析XX年1月7日，工业和信息化部发放第三代移动通信（3G）牌照。批准移动增加基于TDSCDMA技术制式的3G牌照；电信增加基于CDMAXX技术制式的3G牌照；联通增加了基于WCDMA技术制式的3G牌照。（2）3G手机与第一代及第二代手机对比第一代数字手机于1995出现仅有语音通话功能。第二代数字手机于19961997年出现增加了接收数据的功能。第三代数字手机（3G）于XX年出现，具有传输声音和数据的速度上的提升，它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。（二）竞争对手分析（1）移动移动

5、凭借其庞大的用户基础占据了学生消费市场70%的份额，主要是动感地带品牌。虽然也有相应的3G卡但是到目前为止移动并未正式推出其校园3G业务。移动发展较早已经有比较完善的络，比较优质的服务，利润在电信行业中暂时最大，初步形成了自己完全知识产权的东西，虽然，08年营业 收入达到4,亿元，但是，相比上一年其增长速度仅仅为%。待开发潜力不大。优势：1拥有丰富的客户群体。2较强的营销能力。3手机信号覆盖率高，点集中。4以2G为基础的增长业务成熟。5宣传力度强，品牌形象好，学生对其认知度较高。6手机上套餐，短信套餐，财新套餐更吸引学生。劣势：1资费无改变。2模式僵化无创新。3非独占率。4终端机型较联通少。（

6、2）电信中电信所占份额小雨联通但其凭借不俗的3G天翼手机市场占有率稳步增长，而且于去年8月份宣布将推出其校园3G业务（天翼i特）。电信现在已经推出了3G，宣传的是手机宽带，现在电信的手机通话质量还不是很好，而且在南方固话方面占据垄断地位，虽然在北方处于劣势，但是的经济水平南方比北方高出很多，并且电信起步较早，整体基础设施建设要优于联通，从整体利润看电信高于联通，但是，限于固话的缺点，潜力有限，在以后几年中变化不大。优势：1.无线上的业务比较便宜2.资费低，套餐费用低3.针对性强4.短信、上、亲情号码等套餐内容与动感地带竞争力相当5.络覆盖率高劣势：1.客户度规模较少2.品牌感知度低3.增值业务

7、几乎没有4.终端机型少（三）、潜在市场分析（1）消费者数量近几年高校不断扩招，根据高等教育发展计划最新统计20xx年再校大学生3000万人，并以每年%速度扩招。大学生手机的持有率在90%以上。由此可见移动通讯3G市场具有很大的潜在市场空间。（2）消费意愿大学生消费者对于3G卡的使用一向还是比较高的。大学生是一个特殊的消费群体。是以后社会消费的主力军，学生现在星辰的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。以80、90后青少年为主力的消费群体对手机的需求早已从单一的打电话、发短信上升为即时通信、在线娱乐、社交等等，而联通正是紧紧抓住了青少年用户渴望“聚合”、喜欢一“派”人在一起“分享”的特征，推出

8、了青少年业务板块“沃派”。根据问卷调查我们发现，在日照大学城用移动卡的群体占了%，联通占%，电信占%。目前联通的市场占有率较低，联通处于劣势。但是，3G上速度方面比2G络速度快得多、选择更个性化、络覆盖更宽广、业务更丰富，相信会得到追求潮流的大学生的青睐，赢得自己的市场。（四）市场影响因素（1）市场格局1宏观市场：社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增长78的速度发展。同时，还有着九亿农民，低端消费仍然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高，可以想见，联通面临着一个巨大的机遇。2. 微观市场： 消费者方面：学生在一般情况下无经济收入，对于实惠、酷

9、炫的通信业务具有强烈的消费欲望。3. 在校园市场中移动的动感地带一家独大，还包括本公司的新势力系列也占有一定的份额但是较少。篇二：联通营销策划书联通校园先锋卡营销策划书目录一、前言2二、（一）宏观市场分析3（二）校园市场分析3联通校园先锋卡营销策划书（三）校园竞争手机卡分析4（四）校园先锋卡自身竞争力5（五） 消费群体分析6三、 SWOT分析7（一）优势7（二）劣势8（三）机会8（四）威胁9四、 营销战略及分析10（一）宣传策略11（二）分销策略11（三）促销策略11（四）价格策略12五、 销售管理方案13（一）第一环节：销售短期计划13（二）第二环节：销售环节的管理和控制13六、七、 市场预算14 团队建设15（一）团队框架15（二）团队分工16（三）团队要求16（四）团队制度17前言20XX年，的通信络越来越普及，手机用户可以使用各种手机卡随时随地地进行沟通交流。而沟通技术的不断发展，同时鞭策着通信企业的