基于核心竞争力构建的纺织市场国际策略研究毕业论文.docx
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基于核心竞争力构建的纺织市场国际策略研究毕业论文
长乐JL公司化纤产品国际市场策略研究
——基于核心竞争力构建的视角
AstudyofinternationalmarketstrategyofChangleJLCompany’schemicalfibreproduct
——Basedontheperspectiveofcorecompetitivenessconstruction
毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明
原创性声明
本人郑重承诺：
所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作者签名：
日 期：
指导教师签名：
日 期：
使用授权说明
本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：
按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名：
日 期：
学位论文原创性声明
本人郑重声明：
所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
作者签名：
日期：
年月日
学位论文版权使用授权书
本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
本人授权 大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
涉密论文按学校规定处理。
作者签名：
日期：
年月日
导师签名：
日期：
年月日
注意事项
1.设计（论文）的内容包括：
1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作）
2）原创性声明
3）中文摘要（300字左右）、关键词
4）外文摘要、关键词
5）目次页（附件不统一编入）
6）论文主体部分：
引言（或绪论）、正文、结论
7）参考文献
8）致谢
9）附录（对论文支持必要时）
2.论文字数要求：
理工类设计（论文）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。
3.附件包括：
任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）。
4.文字、图表要求：
1）文字通顺，语言流畅，书写字迹工整，打印字体及大小符合要求，无错别字，不准请他人代写
2）工程设计类题目的图纸，要求部分用尺规绘制，部分用计算机绘制，所有图纸应符合国家技术标准规范。
图表整洁，布局合理，文字注释必须使用工程字书写，不准用徒手画
3）毕业论文须用A4单面打印，论文50页以上的双面打印
4）图表应绘制于无格子的页面上
5）软件工程类课题应有程序清单，并提供电子文档
5.装订顺序
1）设计（论文）
2）附件：
按照任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）次序装订
指导教师评阅书
指导教师评价：
一、撰写（设计）过程
1、学生在论文（设计）过程中的治学态度、工作精神
□优□良□中□及格□不及格
2、学生掌握专业知识、技能的扎实程度
□优□良□中□及格□不及格
3、学生综合运用所学知识和专业技能分析和解决问题的能力
□优□良□中□及格□不及格
4、研究方法的科学性；技术线路的可行性；设计方案的合理性
□优□良□中□及格□不及格
5、完成毕业论文（设计）期间的出勤情况
□优□良□中□及格□不及格
二、论文（设计）质量
1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？
□优□良□中□及格□不及格
2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？
□优□良□中□及格□不及格
三、论文（设计）水平
1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义
□优□良□中□及格□不及格
2、论文的观念是否有新意？
设计是否有创意？
□优□良□中□及格□不及格
3、论文（设计说明书）所体现的整体水平
□优□良□中□及格□不及格
建议成绩：
□优□良□中□及格□不及格
（在所选等级前的□内画“√”）
指导教师：
（签名）单位：
（盖章）
年月日
评阅教师评阅书
评阅教师评价：
一、论文（设计）质量
1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？
□优□良□中□及格□不及格
2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？
□优□良□中□及格□不及格
二、论文（设计）水平
1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义
□优□良□中□及格□不及格
2、论文的观念是否有新意？
设计是否有创意？
□优□良□中□及格□不及格
3、论文（设计说明书）所体现的整体水平
□优□良□中□及格□不及格
建议成绩：
□优□良□中□及格□不及格
（在所选等级前的□内画“√”）
评阅教师：
（签名）单位：
（盖章）
年月日
教研室（或答辩小组）及教学系意见
教研室（或答辩小组）评价：
一、答辩过程
1、毕业论文（设计）的基本要点和见解的叙述情况
□优□良□中□及格□不及格
2、对答辩问题的反应、理解、表达情况
□优□良□中□及格□不及格
3、学生答辩过程中的精神状态
□优□良□中□及格□不及格
二、论文（设计）质量
1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？
□优□良□中□及格□不及格
2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？
□优□良□中□及格□不及格
三、论文（设计）水平
1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义
□优□良□中□及格□不及格
2、论文的观念是否有新意？
设计是否有创意？
□优□良□中□及格□不及格
3、论文（设计说明书）所体现的整体水平
□优□良□中□及格□不及格
评定成绩：
□优□良□中□及格□不及格
教研室主任（或答辩小组组长）：
（签名）
年月日
教学系意见：
系主任：
（签名）
年月日
摘要
在经济全球化的时代，企业要想在国际市场上取得份额，其核心竞争力被视为关键因素。
此外，经济全球化的发展迫使许多化纤企业不能再只局限于有限地域的市场，需要企业开拓更为广阔的国际市场。
本文以主要生产涤纶短纤和长丝的JL化纤公司为研究对象，聚焦于中国化纤领头企业国际市场营销问题的研究。
本文主要研究当前经济形势大背景下的化纤企业为寻求更大的国际市场该如何构建自身核心竞争力，并展开国际营销的问题。
由于公司特点在中国化纤行业中具有典型性，问题也基本代表了目前国内化纤企业的普遍情况。
本文首先对JL化纤公司进行了环境分析，并以此为切入点，然后再构建公司的核心竞争力模型，最后提出相对应的国际策略。
值得注意的是，探讨化纤企业核心竞争力与国际市场开拓的关系也是本文已有相关理论研究的一个深化。
通过本文的研究，为JL公司恰当地了解国际市场定位，成功开拓国际市场，提供了参考和借鉴价值。
本文首先对相关理论进行了综述，接着着重分析了JL化纤公司面临的宏观、中观和微观竞争环境。
随后本文从市场运作和系统制度两个方面构建了JL化纤公司的核心竞争力模型并详细阐述了其构建途径。
最后本文根据JL公司的全球化国际营销的宏伟目标，从产品、价格、渠道、促销以及对外直接投资五个方面详细制定了JL化纤公司的国际化市场营销组合策略。
本文的研究可以为中国化纤企业更充分的参与全球竞争提供宝贵经验，也可以为政府相关政策的制定提供有用的理论指导。
关键词：
化纤，核心竞争力，国际市场营销
Abstract
In21stcentury'smarketeconomy,thecorecompetitivenessofenterpriseisregardedasthekeytoitsdevelopmentandgrowth.Besides,thedevelopmentofeconomicglobalizationisforcingmanychemicalfiberenterprisesnolongertoconfintoalocalmarke.Companiesneedtodevelopabroaderinternationalmarket.Inthispaper,theauthorstudiedJLChemicalFiberCompany,whichismajorintheproductionofpolyesterstaplefiberandfilamentfiberandisaleadingChinesechemicalfiberenterprise.Thispapermainlystudiedhowtobuildcorecompetitivenessoffiberenterprisetoseekgreaterinternationalmarketandexpandinternationalmarketingunderthebackgroundofcurrenteconomicsituation.BecauseofitscharacteristicsistypicalinChinachemicalfiberindustry,itsproblembasicallyrepresentstheprevailingsituationofdomesticchemicalfiberenterprises.ThroughtheanalysisandresearchofJLchemicalfibercompany'senvironment,andthenbuildthecorecompetitivenessmodelofthecompany.Finally,proposecompanyglobalstrategies,soastoproperlyunderstandthecompanyJLinternationalmarketpositionandsuccessfullydeveloptheinternationalmarketandprovidereferenceforthecurrentchemicalfiberindustryenteredtheinternationalmarket.Itisworthnotingthattherelationshipbetweenthecorecompetitivenessoffiberenterpriseanditsinternationalmarketexploration,whichisadeepeningofexistingtheoreticalresearchforthisarticle.
First,thispapersummarizedrelevanttheories,specificallydemonstratedthecomparativeadvantagetheory,competitiveadvantagetheory,industrystructuretheoryandinternationalmarketingtheory.Then,thispaperfocusedontheuseofPESTanalysis,Porter'sfiveforcesindustrystructureanalysisandSWOTanalysis,whichdetailedlyanalysedmacro,mesoandmicro-competitiveenvironmentofJLchemicalfibercompanyfaced.Subsequently,basedontheprecedinganalysis,thepaperJLbuildedacorecompetitivenessmodelandelaborateditsconstructionways.Finally,accordingtothegrandgoalofJL'sinternationalmarketing,thepaperfromproduct,price,place,promotionandFDIfiveareaselaboratedJLfibercompany'sinternationalmarketingmixstrategy.ThisstudycanprovidevaluableexperiencefortheChinesechemicalfiberenterprisestoparticipatemorefullyinglobalcompetition,anditcanalsoprovideausefultheoreticalguidanceforthedevelopmentofgovernmentpolicy.
Keywords:
chemicalfiber,corecompetitiveness,internationalmarketing
目录
摘要2
Abstract3
目录4
第一章引言6
1.1论文选题背景6
1.1.1实践背景6
1.1.2理论背景6
1.2研究内容和意义7
1.2.1研究内容7
1.2.2研究意义8
1.3研究方法9
1.4创新点10
第二章相关理论回顾11
2.1比较优势理论11
2.1.1比较优势理论的发展11
2.1.2对比较优势决定因素的探索12
2.2竞争优势理论14
2.2.1竞争优势理论的发展14
2.2.2对竞争优势理论内涵的分析16
2.3行业结构理论17
2.4国际市场营销理论18
第三章JL公司环境分析与战略定位20
3.1JL公司的发展现状20
3.1.1公司历史20
3.1.2主营业务21
3.1.3客户分布22
3.2环境分析23
3.2.1宏观PEST分析23
3.2.2行业环境分析28
3.2.3SWOT分析34
3.3战略定位和选择38
3.3.1战略定位38
3.3.2战略选择39
第四章基于核心竞争力构建的JL公司国际策略研究39
4.1核心竞争力分析40
4.1.1核心竞争力构建模型40
4.1.2核心竞争力构建途径42
4.2国际目标市场选择52
4.2.1市场细分52
4.2.2目标市场选择53
4.2.3市场定位54
4.3JL公司的国际策略分析55
4.3.1产品策略55
4.3.2价格策略58
4.3.3渠道策略60
4.3.4促销策略63
4.3.5对外直接投资策略64
第五章研究总结和展望66
5.1研究总结66
5.1.1研究结论66
5.1.2借鉴意义67
5.2未来展望67
致谢68
参考文献69
第一章引言
1.1论文选题背景
1.1.1实践背景
近几年来，化化纤企业纤行业中的国有企业基本被民营企业所取代，福建长乐地区的化纤行业就是以民营企业为主所组成的。
民营企业虽然企业自由度高，经营灵活，但是单个企业的规模有限，人才匮乏，缺乏长远的战略眼光。
企业内部的家族管理模式也存在着一定的问题，企业可能更大程度上的只停留于国内简单的买卖销售模式，对的企业未来走向缺少关注度。
经济全球化的发展迫使许多化纤企业不能再只局限于有限地域的市场，企业间的联系相对于以前变得更加紧密，这就需要企业开拓更为广阔的国际市场。
金融危机后，要素成本对化纤企业的压力正在上升。
近年来化纤原料价格大幅波动，PTA、MEG等生产要素价格的不断攀升，造成企业成本不断高企，资源的供求结构持续紧张使得成本压力将维持很长时间，成为化纤行业中的一个常态。
因此企业面临着更为激烈的竞争环境，迫切需要通过充分利用国际资源增加分销渠道，避开同行恶性竞争，以捕获更多的市场机会（陈刚，2009）[1]。
此外，企业要想在国际市场上扩大自己的销售份额，必须具备很强的企业核心竞争力。
而构建企业核心竞争力又离不开对企业所处宏观、中观以及微观环境的分析。
本文正是以长乐代表性的企业为对象，研究当地JL化纤企业如何构建企业核心竞争力，并相对应的运用策略进行国际市场营销。
1.1.2理论背景
化纤行业是我国的重点产业，进入21世纪以来，化纤行业的生产总量和出口总量都取得了迅猛的增长，为国家的经济发展和出口创汇都做出了巨大的贡献。
现有的相关理论并没有对某个化纤企业的自身需求和国际市场营销策略的进行深入的探讨和研究。
本文希望通过以长乐JL化纤公司为研究对象，以对经营环境的分析与研究为切入点，然后再构建核心竞争力模型，最后提出相对应的国际策略。
本文的研究为JL公司恰当地了解国际市场定位，成功开拓国际市场提供了帮助，也为当前化纤行业进驻国际市场提供了参照。
本文首先通过PEST分析、行业分析、SWOT分析等分析方法来明晰企业所处的竞争环境，找到企业自身的优势和劣势，然后再基于企业现有的资源来构建核心竞争力，并开展对应的国际营销策略。
从企业层面来看，本文的研究能为JL化纤公司明确自己的优势和地位提供帮助，有利于公司谋求更好的发展机遇；从行业层面看，本文的研究也可以为整个化纤行业的发展提供思路和建议，从而有利于化纤行业提高自身在国际市场中的竞争力，最终为推动国家经济的发展做出贡献。
1.2研究内容和意义
1.2.1研究内容
本文以长乐化纤企业的发展进程及现行存在的问题为历史背景，结合前人对化纤企业的分析经验，针对长乐地区民营化纤企业JL公司进行深入分析。
在比较优势理论、竞争优势理论、行业结构理论和国际市场营销理论等理论基础的支撑下，本文对JL公司进行了详尽的环境分析，了解了JL公司目前所处的市场地位。
如何建立行之有效的企业核心竞争力模型，从而增强企业的国际市场营销能力，是本文研究的关键。
具体而言，本文的研究内容主要有三点。
第一，对JL公司进行详尽的环境分析，随后为推进国际市场策略做出战略定位和战略选择（Homburg，KrohmerandWorkman，1999）[2]。
第二，为给企业带来长期可持续竞争优势以便在日后的国际市场推进过程中能够保持有利地位，JL公司必须关注核心竞争力的构建。
JL公司通过对市场运作能力和系统制度能力中各要素的整合和运用，构建了自己的核心竞争力系统。
第三，提出相应的国际市场营销策略。
在构建完核心竞争力模型后，JL针对具体的国际市场范围开发出相对应的国际市场营销策略并予以实施，从而提高公司自身在全球的市场份额和影响力。
1.2.2研究意义
首先，本文的研究可以为中国的化纤企业更充分的参与全球竞争提供宝贵经验。
第一，全球经济一体化的背景使得企业必须充分利用全球资源和市场进行布局，从而获得先发优势。
不同国家和地区都具有各自的比较优势，单纯面向国内的生产和销售时，只能受国内市场视野的限制，从而无法从规模经济上进行突破，因此充分利用国际资源可以更好地实现企业价值。
第二，国际市场与国内市场进行对比，国际市场具有多样性，企业在国际市场上实现跨国经营可以捕获更多的市场机会。
第三，在实践中，通过国际市场的积极开拓，增加产品销售量，发现不同市场的需求，并不断满足之，可以与市场发展趋势保持一致性。
这反过来又会促使企业扩大规模，使得企业的经济性得到体现。
第四，对于那些发展中国家的企业来说，为了更快更好的适应国际市场环境，他们必须努力在国际市场上展开竞争，获得自己的国际市场份额（Balassa，1989；PrahaladandHamel，1990；Ferguson，DeephouseandFerguson，2000）[3-5]。
此外，从长远来讲，在从事国际市场开拓的活动中，通过对外交流，还可以扩大企业自身在国外的知名度和影响力，帮助其实现走出去的愿望（韩福荣，2001）[6]。
本文的研究针对JL化纤企业的经营环境，分析公司在国内外市场上的需求及企业的竞争优势，找出长乐JL化纤企业在大的经营环境下的优劣势。
然后，结合企业自身在市场上具有的优势，寻求出口机会，将目标市场直接对应销售终端，减少销售环节，实现企业的利润最大化（闫国庆，2004）[7]。
通过提升化纤产业集群的规模，扩大境外国际市场产品的销售，可以帮助企业吸收国外先进技术，从而满足市场需求，分流国外销售压力，提升化纤产品品质，创建国际知名品牌。
其次，本文的研究可以为政府相关政策的制定提供有用的理论指导。
和国内市场简单销售模式不同，企业在开拓国际市场过程中，将会遇到各种不同的问题。
那么政府的角色该如何扮演呢？
企业在国际市场开拓的过程中，政府需要扮演好宣传者、引领者、规范者的角色。
国际市场的开拓程度对科技、经济和社会发展的都会起到很大的影响。
政府需要通过媒体传达国际化纤研究、生产形式等行业信息。
政府的行为可以帮助引领化纤业向更高、更强的水平发展，走科学发展道路。
此外，政府可以通过签订各种国际协议，参与各种外事活动，推销我国的化纤品；制定化纤生产、贸易等各项规章制度并监督执行，通过对化纤业具体情况的掌握，对于不同的企业实行不同的方针政策。
政府的帮扶政策对实现化纤业的整体实力提升，在区域内形成合理的产业链，促使我国化纤业向更高水平发展等方面都有很大功劳（郑植艺、叶永茂，2006）[8]。
1.3研究方法
本文主要采用了定性研究方法中的文献研究、案例研究和归纳演绎等为主的几种研究方法。
文献研究：
首先收集大量与本文企业和行业有关的书刊论文期刊、学术会议资料，主要包含福建长乐的化纤行业资料，JL公司的自评报告资料等，为本文的研究提供基础（Irelandetal.，2009）[9]。
案例研究：
有计划有目的地搜集同类企业化纤产品信息以及相关数据，并对调查资料进行分析、比较。
有目的的了解相关信息，
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