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个性创意T恤创业计划书
“个性创意T恤”创业计划书“个性创意恤”T创业计划书计划人：
***********完成时间：
2013年6月11日*********学院********学院*******
“个性创意T恤”创业计划书前言随着“80后”一个主宰未来的消费群体崛起，他们吸引着整个社会关注的目光。
这个群体充满冲劲十足的朝气，与众不同的个性，以及“乐意时尚，崇尚科技”的精神。
中国的年轻一代在文化观念上也越来越自我化，注重个人生活品质的提高，追求自由主义精神。
而风靡国外已经几十年的T恤文化进入中国后，以其独立、彰显个性、表达主张的自由理念，受到了18-35岁，热爱生活、富有个性的都市青年热烈追捧！
而“80后”这样一个消费群体的崛起，这样一个巨大的个性化消费的市场需求缺口，而个性T恤DIY正是将这种充分满足个性化消费需求理念贯彻到底一个新兴行业（对中国而言），因此，各式各样的个性T恤DIY店就如雨后春笋般繁荣起来。
同时由于个性T恤DIY的制作相对投入较低，技术相对简单，因此其在全国普及的速度相当快，在全国大中型城市均能发现它的身影。
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“个性创意T恤”创业计划书目录一.情况简介.............................................................................................................................................11.1小店简介.......................................................................................................................................11.2设计理念.......................................................................................................................................11.3团队介绍.......................................................................................................................................21.4小店文化理念...............................................................................................................................21.5服务及产品...................................................................................................................................2二．创业环境分析..................................................................................................................................42.1创业背景分析...............................................................................................................................42.2大学生创业环境分析...................................................................................................................42.2.1政策法规环境分析................................................................................................................52.2.2融资环境分析........................................................................................................................5三.市场分析...........................................................................................................................................53.1目标顾客分析...............................................................................................................................53.2市场需求.......................................................................................................................................63.3SWOT分析...................................................................................................................................7四．营销策略及销售..............................................................................................................................84.1营销方案—4P分析......................................................................................................................84.1.1产品.......................................................................................................................................84.1.2价格.......................................................................................................................................94.1.3渠道.......................................................................................................................................94.1.4促销.....................................................................................................................................104.2差异市场策略.............................................................................................................................114.3网络营销策略:
............................................................................................................................12五．发展计划........................................................................................................................................125.1前期发展计划.............................................................................................................................125.2中期发展计划.............................................................................................................................135.3长远发展规划.............................................................................................................................14六．企业组织结构................................................................................................................................14七．财务................................................................................................................................................21八．风险................................................................................................................................................218.1风险分析.....................................................................................................................................218.2风险防范.....................................................................................................................................22九．总结................................................................................................................................................221
“个性创意T恤”创业计划书一.情况简介1.1小店简介还在为千篇一律的T恤而厌烦吗？
还在为走出门就撞衫而害怕吗？
那就赶快来到个性创意T恤小店吧！
个性创业T恤小店是对T恤进行DIY，个性T恤，最大的卖点在于可以按照自己的审美观点来定制自己喜欢的T恤图案风格，温馨的、时尚的、个性的、卡通的等，都可以。
我们会专门为您量身打造属于自己的“不撞衫”的T恤，让自己心中的想法活跃在T恤上。
1.2设计理念只要够新颖，只要够独特，只要够大胆，你就是唯一你的设计师，你将自己的创意带到我们小店来，帮你印制。
除了自带图片和本店设计师专门为你设计的图案外，对于爱手绘的顾客来说，T恤DIY还可以采用自己的涂鸦。
没有做不到只有想不到，让你在自己的设计中体验最大的乐趣。
如果你有好的创意设想但不满自己的设计，我们有专业的设计师可以根据您的理念为你量身设计。
在追求独一无二的今天，您绝对是一道亮丽的风景线。
如果是团队（比如说球队，学校运动会）我们小店会设计符合团队精神的T恤。
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“个性创意T恤”创业计划书1.3团队介绍
（1）团队名称：
那1份执著我们都是来自五湖四海，为了一个共同目标走到一起。
我们的团队会像蚂蚁一样勤劳朴实，团结合作，在创业的道路上勇往直前！
（2）团队优势我们这个是一个学院跨不同兴趣爱好的团队，分工明确，组织结构合理;我们合起来的一度人脉和二度人脉相当强大;我们大部分的队友都有相关销售经验;团队的稳定性强,积极主动，富有活力。
1.4小店文化理念风范：
专业、个性、大气、深厚我们坚信：
在团队面前，一切困难和挫折都是纸老虎。
个性创意T恤小店作为一个自主创业的盈利经营性小店，将坚持自己的理念。
（1）如水的坚韧，始终坚持以服务顾客为中心；
（2）如水的博大，我们的服务将渗透到顾客消费的每一个细微环节；（3）始终坚持自己的个性化，并不断创新，提高整体水平。
同时我们也将勇于肩负起企业的社会责任，更多的投入到社会事业中。
1.5服务及产品个性创意T恤小店为顾客提供“创意T恤”：
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“个性创意T恤”创业计划书
（一）供应个性T恤定制你的创意，我们为你实现。
每一件创意产品都是设计师灵感的火花，或者是情绪的传达，或者是美好的情感体验。
“如果你有好的创意，何不把它用T恤实现”。
个性创意T恤小店将根据顾客提供的创意，按照顾客的要求定制T恤。
假设有一位喜欢足球的顾客，看球的时候穿着专门的球衣或者球迷T恤，看球看到兴奋的时候也会学场上的球员用衣服蒙住头，为此而设计了一款蒙住头之后就会显出喜欢的球星进球呐喊时的图像的衣服，那他就可以将他的创意带到我们小店，我们将按照他的要求，定制T恤。
（二）设计个性T恤完美创意，我们为你设计。
如果顾客想要拥有独特的T恤，而有没有自主的设计，那也可以来我们小店。
无论是印上照片，还是个性涂鸦，所有能摆脱千篇一律的创意，我们都愿意尝试，直到顾客满意。
“创意T恤”客户介绍：
个性创意T恤小店是校园小店。
典型客户为80，90后的年轻人，主要是从初中到大学的学生。
80,90后是活跃而富有激情的一代，喜欢创新，喜欢自我，在各种追求不同和特别的同时遭遇各种撞衫和尴尬，相信个性创意T恤小店能给予他们帮助，得到他们的青睐。
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“个性创意T恤”创业计划书二．创业环境分析2.1创业背景分析随着“90后”一个主宰未来的消费群体崛起，他们吸引着整个社会关注的目光。
这个群体充满冲劲十足的朝气，与众不同的个性，以及“乐意时尚，崇尚科技”的精神。
中国的年轻一代在文化观念上也越来越自我化，注重个人生活品质的提高，追求自由主义精神。
而风靡国外已经几十年的T恤文化进入中国后，以其独立、彰显个性、表达主张的自由理念，受到了热爱生活、富有个性的都市青年热烈追捧！
而“90后”这样一个消费群体的崛起，这样一个巨大的个性化消费的市场需求缺口，而个性T恤DIY正是将这种充分满足个性化消费需求理念贯彻到底一个新兴行业（对中国而言），因此，各式各样的个性T恤DIY店就如雨后春笋般繁荣起来。
同时由于个性T恤DIY的制作相对投入较低，技术相对简单，因此其在全国普及的速度相当快，在全国大中型城市均能发现它的身影。
2.2大学生创业环境分析大学生创业应该是有无限的机会、无比的困难、无量的回报。
但是创业环境对大学生来说对大学身具有十分重要的影响。
在大学就业形势日益严峻的社会背景下采取有效的措施，为大学生创业营造良好的环境，这对促进大创业并带动其就业具有十分重要的作用。
大学社4
“个性创意T恤”创业计划书不仅承担风险的经济能力很脆弱，而且承受挫折的心理素质也比较差，因此，大学社创业是十分具有挑战的。
2.2.1政策法规环境分析
（1）大学生新办从事服务业、经销业后，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，第二年减半；
（2）对于大学生自主创办的企业，1年内可以在政府人事、劳动保障行政部门的人才中介机构和公共职业介绍机构的网站免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布广告等；（3）国家对大学生创业提供较低利息的优惠贷款。
2.2.2融资环境分析
（1）初始阶段：
由于小店的初始经营规模不大，所需费用不高，可有团队成员自行垫付，没人大概在8000元左右；
（2）扩展阶段：
这个阶段是比较重要的阶段，是小店能否再进一步发展的关键时期，可以通过银行贷款等渠道融资。
三.市场分析3.1目标顾客分析随着生活水平的提高，人们越来越想自己的生活更有情调更具时尚，据市场分析数据的：
在女生中喜欢穿虽T恤的占71%，一般的占26%，不喜欢的仅仅占3%；而且平均每年买4~6间件T恤的占32%,1~35
“个性创意T恤”创业计划书件的占61%，0件的仅仅7%；可想而知这是一个多么大的前景。
而在男生当中虽T恤的占95%，一般的占5%；而且平均每年买4~6间件T恤的占42%,1~3件的占53%，7~10件的占5%左右；然2012年3月份，全国居民消费价格总水平同比上涨3.6%。
其中，城市上涨3.6%，农村上涨3.6%；食品价格上涨7.5%，随着社会的的发展，我们的物件也在上涨，但是这也不影响我们对时尚的追求。
3.2市场需求从供求关系：
从上图看来我们的T恤需求在一个比较平稳的范围内波动，但总的需求还是很大的，所以在我们看来这个行业还是具有很大潜力的。
我们的项目对象主要针对学校学生，因为学生喜欢时尚，穿着舒服，容易搭配，设计随心，价格合理容易接受，彰显个性；他们喜欢在T恤画上各式各样的图案以表达他们丰富的想象力；或者一对甜蜜的情侣会图上两个象征他们爱情的结晶的图画；再者阳光明媚的春天T恤能展现年轻人的青春活力，炎热的夏季能带来透心般的凉意，收获的6
“个性创意T恤”创业计划书秋天能暗示成功的喜悦；或者学校举办校庆或者社团举办一个活动，他们都会想到T恤上来，而且从市场销售的反馈来看，T恤销售关键在于其款式、图案、颜色的独特性，这是能让产品快销而不滞销的一个重要现实法则，从另一方面也验证了T恤品类的基因在于一种文化、品位、情调、个性，这也是国内很多T恤产品的软肋！
同样一个面料的T恤，外贸单与国产会给人落差很大的感觉，原因在于外贸单的设计是由国外设计来提供，如何通过款式设计、图案点缀来匹配相对人群的消费需求，是我们T恤在制作的研发设计要重点修炼的环节。
我们将在销售的过程中时时关注同学们的需求，改变我们的策略以满足他们的要求。
3.3SWOT分析
（1）优势（S）：
个性T恤衫是夏季服装最活跃的品类，从家常服到流行装，都可自由自在地搭配；个性T恤衫的质量和图案可以自选，保证可以特显个性；在人们的心里有不可替代的地位，这有利于人们接受个性T恤。
个性创意T恤小店在一件创意T恤的成型过程中，主要负责创意部分。
由于一件T恤从原材料，到加工，到成型，需要的工序复杂，所以个性创意T恤小店的生产从成型的T恤开始，我们从制造T恤的工厂批量购进没有图案的各色T恤，然后再根据创意做简单的加工，进行各项例如染色，印制照片，“剪切”，“粘贴”等的工作，过程简单，而不需要专业复杂的技术。
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“个性创意T恤”创业计划书以一件印制照片的T恤为例。
由于大量购进T恤，因此，一件纯棉T恤的进价低于20元人民币，印制图案需要的成本低于10元人民币，但这样一件T恤的售价却往往在50元以上，因此，除却前期的设备投入，可净盈利20元人民币以上。
若每天售出10件，则当天的总赢利超过200元人民币。
（2）劣势（W）：
某些特定的场合不适合穿个性T恤。
如：
去面试，参加一些演出，一些重要的会议；天气冷的时候，个性T恤不能穿在外面；图案不够吸引人，颜色有偏差，质量不够好，价格不合理；销售渠道过于单一，宣传力度有待提高（3）机会（O）：
高教园区附近及周边人口密度大；虽然T恤在高教园区已经有着固定的消费群体，但个性T恤并不普遍，潜在的市场很大；现在刚刚是初夏，很多消费者正寻找合适自己的个性T恤。
（4）威胁（T）：
正值销售旺季，其他竞争品也开始有新的市场行动；各品牌有各自固定消费群，为个性T恤抢战市场带来难度。
四．营销策略及销售4.1营销方案—4P分析4.1.1产品
（1）采用先进的印烫设备，确保印像色彩艳丽饱满、不偏色，经久不易脱色。
使用性能更加稳定、经久耐用。
（2）每件个性T恤均精选优质棉料,采用一些大厂加工生产的质量过8
“个性创意T恤”创业计划书关的产品,竭力为您提供高质素产品。
（3）质量严格把关：
棉料净化，整衣消毒，无毒印刷，预缩处理。
（4）产品分类多样化：
企业文化衫、个性T恤、个性亲子装，个性情侣装、班服、毕业纪念衫，各种团体活动装、广告衫等。
（5）专业设计，打造高品位T恤。
4.1.2价格
（1）统一定价：
一般情况下的定价。
（2）数量折扣：
订购量10件以上的9折，订购数量大的还可以加以适当的优惠。
（3）季节折扣：
在一般定价的基础上9折（淡季）。
（4）在各种节假日推出优惠活动。
4.1.3渠道
（1）可在下沙弗雷德开设个性服装定制店，根据顾客需要，印制图案，并利用会员卡对他们进行让利，利用情人节、圣诞节、春节等东西方的主要节日进行促销。
（2）寻找销售能力强，性格乐观，人际关系好的的学生代理。
（3）选择将样品放至大型商场、超市的柜台和外面的小服装店里作为一种宣传，并承接业务，也可以省去一部分租赁店面的费用，一举两得。
（4）可利用电脑等兼营电脑画像、旧照片翻新、数码扩印等项目。
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“个性创意T恤”创业计划书4.1.4促销促销活动活动一：
“个性展示”活动目的：
在学校内举行比赛，通过比赛，选出三队认为所穿T恤最有个性的参赛者，评出一二三等奖。
以达到宣传的目的，让个性T恤在广大师生心目中留下美好的印象。
报名条件：
全体师生奖品设置：
一等奖6件个性T恤，二等奖4件个性T恤，三等奖2件个性T恤（可到店铺任选或者给图案我们印刷）且每组送一张优惠卡。
活动时间：
节假日或者是星期六或者日（一般一个学期一次）活动内容：
1.先让校的模特队穿着我们设计的个性T恤展示2.访问观众对我们设计的个性T恤的看法3.参赛者穿着他们的个性T恤走秀4.评委评出获奖者，并且颁奖活动二:
现场设计个性T恤图案活动目的：
通过比赛加深个性T恤在同学们心目中的分量，知道穿衣服也可以融入自己的情感。
也为我们以后设计个性T恤图案提供灵感。
报名条件：
有兴趣参赛，对自己的画画功底有信心，想展
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