下半年市场部活动规划.ppt

下半年市场部活动规划.ppt

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Lovemyself热爱我的热爱2016下半年市场部活动规划下半年市场部活动规划Lovemyself热爱我的热爱市场部概述市场部概述年度计划目的：

年度计划目的：

将市场部工作，与其他各个部门工作相结合，为展开全面的活动和宣传！

将展厅客流，设定为部门最关键考核标准！

将全年市场费用、广宣资源、统一安排，优化利用！

市场部执行流程：

市场部执行流程：

市场部从销售和售后两大部门搜集需求信息，将需求和整体市场安排通过会议与同事沟通。

形成可行性方案后，再与相关部门开会沟通、修正，最终提前一周开始执行。

市场部工作内容：

市场部工作内容：

策划方案提出讨论制作物料、广告公司协调、相关媒体协调，活动中协助、结束后的票务工作网络信息监控更新、文案撰写、表格制定、活动中协助礼品、上海通用联合活动的执行Lovemyself热爱我的热爱20162016年市场活动计划年市场活动计划一、一、2016年九江汽年九江汽车展展览类型方向汽车展示室外车展预计在2016年中下旬，联合参加九江XX车展，增加曝光率，提高经销商的知名度，加强对经销商的认识，增加和促进销售台次。

Lovemyself热爱我的热爱二、店二、店头促促销类型方向概要店店头头促促销销季节节日性季节节日性利用五一利用五一.十一十一.国庆国庆.圣诞等节日为主题，进行展厅促圣诞等节日为主题，进行展厅促销活动。

销活动。

事件促销事件促销重大事件或社会活动如新车上市重大事件或社会活动如新车上市.结合进行的促销活动。

结合进行的促销活动。

老客户答谢会老客户答谢会选择周末时间，以答谢会或其他娱乐活动形式邀约客选择周末时间，以答谢会或其他娱乐活动形式邀约客户来店，利用老客户的良好口碑带动新客户，同时维户来店，利用老客户的良好口碑带动新客户，同时维系老客户。

系老客户。

异业联合异业联合和其他行业联合进行的促销活动，如到店赏车送美容和其他行业联合进行的促销活动，如到店赏车送美容卡，健身卡等活动。

卡，健身卡等活动。

通过活动吸引眼球，提高知名度；提高进店量，增加展厅人气；增加成交率，提升销量；加强与客户沟通，提升企业形象；利用其它行业优势，拓展销售渠道。

Lovemyself热爱我的热爱三、小型外展三、小型外展类型方向外展活动各种购物广场及周边繁华区小区巡展通过外展活动，提高我店知名度，让客户体验车辆的动态特性，加深品牌的认同，增强客户购买信心，最终达成成交，增加我店销量。

Lovemyself热爱我的热爱20XX年媒体投放计划（费用）网络媒体15%影院贴片30%线下活动40%户外LED其他15%媒体分析：

1.户外广告由于其画面的冲击力和关注率，比较适合提升企业形象，但是位置选择至关重要。

2.电视广告成本较高，且效果不佳，不建议投放；3.影院宣传受众人群较多。

但是宣传结果比较隐形，需长期做，并且以企业宣传与促销信息为主。

4.报纸平面广告时效性较短，费用较高，暂时不考虑店内自投。

5.网络宣传属于提升点，加大网络宣传，会员平台的合理使用，用以提高关注度。

6.尝试接受一些新型媒体例如：

短信、出租车LED、手机媒介等可作为阶段性活动宣传的载体之一。

Lovemyself热爱我的热爱四、四、车主活主活动类型方向概要车主活动自驾游利用假期组织部分客户进行自驾联谊。

爱车养护课堂进行车辆使用和简单维护培训。

售后老客户答谢活动对已购车客户进行免费检测，抽奖答谢活动等。

xx开业X年，新车销售客户数累计达到XXX个，售后基盘客户达到XXXX个，市场部配合客服部开展一些自驾游或爱车养护讲堂活动，帮助客户熟悉产品，增加客户对品牌忠诚度，协助客服部维系客户群体；具有针对性的开展公关促销活动，提升形象，促进销售。

Lovemyself热爱我的热爱FM91.0/FM88.4/FM94.5理由:

九江地区目前收听率最高的频道效果:

定期的促销宣传，增加来电及来店量，提高企业知名度地下车库/出租车/户外大屏等（LED）理由：

LED显示屏所立之处为盘锦最繁华、车流量最大的地方效果：

品牌形象及店面宣传、针对有车想换车人群Lovemyself热爱我的热爱2016年年7-12月前期活动内容月前期活动内容单店活动11月12月10月7月8月9月单品促销（重点车型或针对配车而定）国家公务员购车大优惠，（针对分期）外展活动全车系十一真情购车大抽奖车主自驾游XX“惠”感恩节，四重大礼送不停！

年底震撼价，收官大典！

爱车养护课堂（具体活动，另行通知）七月八月九月十月十一月十二月建党节建军节七夕教师节中秋节国庆节重阳节感恩节平安夜圣诞夜Lovemyself热爱我的热爱全程策划中各节点市场活动七月份：

七月份：

单品促销单品促销一、活动时间：

2016.6.202016.7.20活动地点：

展厅活动目的：

根据当时的配车情况，对指定车型进行宣传，让更多的客户了解该车型，督促来店，达成最后的成交；活动人群：

意向客户销售政策:

销售经理制订政策共计：

XXXX元二、暑假期间，组织一次客户自驾游。

Lovemyself热爱我的热爱全程策划中各节点市场活动八月份：

八月份：

国家公务员国家公务员购车大优惠，分期特购车大优惠，分期特惠惠一、活动时间：

2016.7.302016.8.30活动地点：

展厅活动目的：

围绕八一建军节节日的设立一个主题，为国家公务员展开的一系列购车优惠大行动，通过公务员的购买，带动周边的消费群体；活动人群：

特定客户销售政策:

针对国家公务员展开的销售政策；费用共计：

XXXX元临时安排的小型外展：

XXXX元Lovemyself热爱我的热爱全程策划中各节点市场活动九月份：

九月份：

xx感恩感恩车车礼教师节礼教师节一、活动时间：

2016.9.12016.9.12活动人群：

针对教师节活动宣传开展，提升展厅来店量活动地点：

展厅促销车型：

全系活动目的：

透过教师节的优惠政策，满足消费者的心理需求，最终达成购买意识；费用预计：

XXXX元临时安排的小型外展：

XXXX元Lovemyself热爱我的热爱全程策划中各节点市场活动十月份：

十月份：

十一真情购车大抽奖十一真情购车大抽奖（重点车型）（重点车型）一、十一真情购车大抽奖（重点车型）活动形式及目的：

为提高展厅气氛,回馈从9月28日至10月20时间车主对公司的大力支持，特举行了十月真情大抽奖活动为提升展厅氛围、活动氛围，辅助提升活动效果，提升业绩，所需一些物料准备；展厅氛围：

9.28-10.20十一真情购车抽大奖条幅、LED更改、彩虹门、抽奖箱、奖品、餐点准备；奖品设置：

一、二、三等奖及纪念品；宣传渠道：

短信通知+店头宣传活动对象：

H客户及B客户（9.28-10.20）销售政策：

根据当时配车情况而定共计：

XXXXX元二、车主自驾游Lovemyself热爱我的热爱全程策划中各节点市场活动十一月份：

十一月份：

约约“惠惠”感恩节，感恩节，四重大礼送不停！

四重大礼送不停！

一、约“惠”感恩节，四重大礼送不停！

活动形式及目的：

为感谢新老客户对4S店的支持与关注，在感恩节来临之际，通过媒体预热和促销亮点引导客户来店，在感恩节期间通过四重大礼送不停而提高销售业绩；四重大礼送不停：

一重礼：

进店礼活动期间到店的客户，进店即送精美礼品一份；二重礼：

试驾礼活动期间客户到店试驾，即可获得试驾好礼；三重礼：

购车礼活动期间购车即送缤纷大礼包；四重礼：

红娘礼活动期间老客户介绍新客户买车，新老客户均获得大礼一份；展厅氛围：

彩虹门、LED、展厅内条幅、宣传画宣传渠道：

广播宣传+店头宣传+口碑宣传费用预算：

XXXX元Lovemyself热爱我的热爱全程策划中各节点市场活动十二月份：

十二月份：

年底震撼价，年底震撼价，收官大典！

收官大典！

一、年底震撼价，收官大典！

活动目的及形式：

为感谢客户对雪弗兰汽车的支持与关注，通过年尾的接近，对店内如有库存的车进行优惠活动，而完成年绩特开展“部分车型震撼出清”活动。

活动内容：

根据当年的库存车进行展开相应的优惠政策展厅氛围：

彩虹门、店内通知，车顶牌、地贴费用预算：

XXXX元二、冬季爱车养护课堂Lovemyself热爱我的热爱THANKS！