大学生创业大赛：DIY服装设计项目创业计划书.ppt

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DIY服装设计项目创业计划书水煮鱼创业小组：

刘泽锋水煮鱼创业小组：

刘泽锋王婷婷王婷婷金飞金飞刘欣刘欣陈蒙陈蒙项目简介项目简介本项目创意主体源于现代年轻人对自我、个性的追求。

人靠衣装，美靠靓装，中华民族自古就对服装设计情有独钟。

随着我国加入WTO,我国服装产业将进入井喷时代，据有关资料显示：

我国服装行业年增长率将达到40%，巨大的市场呈现在广大业者面前，而以尊重消费者需求的DIY服装设计确是方兴未艾。

本项目以开发消费者独特需求为出发点，尊重消费者自我设计权，将决定权交给消费者，并且针对特定市场开展针对性服务以提升用户体验。

提供服装DIY设计，公司开出设计菜单，由用户根据自我需求进行设计，最终形成一套完整服装。

核心业务核心业务核心业务核心业务公司特别针对情侣一族推出情侣DIY服装设计，以满足情侣一族的特别需要一一.市场分析市场分析2010201520082010200420082000200440%35%22%15%我国服装业年增长率表市场前景市场前景市场前景市场前景市场前景市场前景目标市场目标市场目标市场目标市场目标市场目标市场现今穿衣已不仅仅是御寒遮羞的实用功能，服装已成为现代年轻人个性、品位的展现方式。

DIY服饰是以年轻人自己动手来设计适合自己个性的服装，对现代的年轻人有很强的吸引力，在北京一家DIY服装美工坊每天的营业额都能保持在5000元以上。

“DIY服装设计”主要是无需消费者满街寻找自己喜欢且符合自己个性的服装而是让消费者自己亲手（参与）为自己设计一款适合自己的服装，让自己的每一件衣服都成为绝无仅有的艺术品。

我们将目标顾客集中在20-35岁的单身男女青年，他们注重个性消费，追求独特的生活享受，最重要的是他们当中单身男女或者说是剩男剩女占很大的比重，能够创造很大的市场。

在此基础上再细分为三个年龄段：

20-25,26-30，31-35。

不同年龄段的消费观和消费额是不一样的，据此，我们针对不同年龄段推出不同的式样、颜色、风格，根据不同的消费水平推出不同档次的服装，适应不同消费者的不同需求。

我们公司针对不同人群的个性特点创立优质服务品牌，形成以徐州为中心的“商业商圈”销售网络，竞争者分析竞争者分析竞争者分析竞争者分析竞争者分析竞争者分析因为这是一个在目前看来还是一个比较新的创业项目，没有相似性很高的竞争对手，所以前期的竞争对手应该是比较弱的。

可是，就竞争还是存在的，主要就是一些品牌店如凡客，和一些DIY服饰店等。

由于我们这个项目既不需要技术，资金要求也不高，所以市场壁垒并不高，这就导致了可复制性强，但是我们可以先入为主的做响品牌，来硬的我们的核心竞争力，以此来制造无形的竞争优势。

二二.产品策略产品策略（11）产品具有多样化产品具有多样化产品具有多样化产品具有多样化（22）产品具有个性化产品具有个性化产品具有个性化产品具有个性化（33）产品具有独特化产品具有独特化产品具有独特化产品具有独特化三三.价格策略价格策略本公司产品按照生产成本制定价格，以成本为基础导向成本导向策略成本导向策略市场导向策略市场导向策略价格优惠策略价格优惠策略根据消费者需求，按照市场调查结果制定价格，力争找到两者最佳结合的本公司将制定特别措施以优惠顾客，将开展节日营销，价格优惠四四.渠道策略渠道策略我们主要采取店铺模式。

我们提供若干菜单供消费者选择，消费者下单后，电脑订单生成，安排生产。

节日促节日促销销营业推营业推广广感恩促感恩促销销活动营活动营销销五五.促销策略促销策略六六.财务分析财务分析