产品市场营销宣传方案.docx
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产品市场营销宣传方案
“不入虎穴,焉得虎子”,要想了解事物的真相,就必须深入实际,进行方案研究。
那么下面是整理关于相关资料,供您参考。
一童装设计趋势一:
舒适性随着生活水平的提高,人们早已不满足有衣可穿,在倡导绿色消费的今天,人们开始关注服装的舒适性能。
对于童装这一点显得尤为迫切。
所谓服装的舒适性是指人体着装后,服装具有满足人体要求并排除任何不舒适因素的性能。
儿童由于其生理特性,身体尚未发育完全,活泼好动,易出汗,皮肤敏感,抵抗力差,他们的服装不仅要遮体御寒,更要保护身体,免受外界伤害。
据对童装市场的调查,生产厂家对于款式设计、做工质量较为重视,而对童装的舒适性研究却很不够。
下面试图从几方面阐述影响童装舒适性的因素。
一、面料的选用
1、纤维的选用
纤维是面料的原材料,它的服用性能直接影响面料的性能,针对儿童的生理特点,宜选用吸湿性强、透气性好、对皮肤刺激小的天然纤维。
这是因为化学纤维大多从石油、天然气中提炼出来,对皮肤的刺激性较大;其次合成纤维吸湿性小、透气性差,有碍于汗液蒸发,而且合成纤维静电吸尘较严重。
由于儿童活泼好动,天然纤维中又宜选用棉纤维,它不仅服用性能好,且柔软结实,价格低廉,适合水洗。
2.织造方面
由于人体运动的多方面、多角度和大弯曲性,就要求服装有一定延伸性,对于好动的儿童,延伸性能良好的针织物,又优于机织物,它的弹性保证了服装自由地依顺人体运动,不会束缚身体,影响儿童的发育。
3.染色牢度
由于儿童活动量大,易出汗,服装更要勤洗勤换,因此对于染料的色牢度要求较高,至少要保证面料的色牢度为变色3~4级,沾色3~4级以上。
面料的染色牢度包括耐洗、耐磨擦、耐汗渍、耐日晒。
对于婴幼儿,服装面料还要考虑其唾液色牢度。
二、款式设计
在童装的款式设计中,首先要考虑服装是否有足够的松量,因为紧身的服装对于儿童的身体会产生压迫,影响其内脏器官的发育,束缚儿童活动。
再者,服装的压力集中在两肩和腰部,如果压力过大就会影响儿童的血液循环和呼吸运动。
由于儿童身体尚未发育完全,腰部曲线不明显,因此腰部的松紧带过松,裤子或裙子易掉。
若过紧,又会造成腰部压力过大。
所以应多设计一些背带裙/裤。
另外,上衣宜采用开襟设计,相对于套头服装面言,它不仅穿脱方便,更有利于培养孩子自己穿衣的习惯。
因此,在设计童装时,不仅要考虑到款式的美观,更要兼顾儿童的生理特征。
童装设计趋势二:
合乎潮流又不失童真
一般童装的设计款式大都是取悦成人的天真造型,但走中上档路线的童装应当迎合小朋友扮大人的心理,在童装设计上,既配合时装潮流又不失童真才算恰到好处。
另外,由于童装通常只穿着一两年便不再合适,厂家可选择较廉价的功能性涂层布料其防水指数比成人风雨衣低,或防水功能本身的耐用性较短,以降低成本及价格。
不过,由于消费者仍会注重产品能否适合活泼好为利于婴儿发良生长,服装多用松身式。
衣服的颜色不宜太鲜艳,太刺眼,图案纹样的选择应尽量小些,采用局部点缀或满底淡雅小碎花,可渲染适合婴儿生长的宁静、温馨气氛,两、三岁的孩子处于模仿阶段,喜爱鲜艳的色彩,也逐渐关注周围的事物。
他们服装的图案纹样可大些,可用一些孩子们感兴趣的小动物,花草及运动画卡通形象来装饰点缀。
裤子一般用橡筋束腰或背带式,男童上衣多用直身式,通过结构的变化和颜色,面料的相拼,再加上机绣、贴花的装饰,点缀,使其显得丰富多彩。
女童服装的变化多种多样异彩纷呈,但面料、色彩、纹样应根据不同的服装功能需求进行合理的搭配、运用。
此年龄段的着装忌繁复累赘,过分装饰,而应简洁明快,舒适大方。
学龄前儿童4至6岁,身高约92~108公分,这时期的孩子智力发展特别快,对很多事物发生兴趣,所以服装上可采用字母,数字和带有游戏色彩的东西作装饰,服装的式样不能太繁琐,绣花工艺常采取贴绣,机绣,手绣,打揽等方法,外衣面料多运用耐磨结实,挺括易洗的中长化纤,内衣及夏季服装则多用纯棉,涤绵材料。
款式无论衣裤、还是裙衫,一般都需要设有口袋,方便孩子装手帕或面巾纸用。
女童的夏裙应短至膝盖以上,跑跳起来轻松方便又显得活泼可爱。
色彩可适当选择鲜艳,明亮的,此间的孩子身体向上长得快,向横长得慢,因此,4岁孩子的衣服,裤子到6岁穿时,只显得短而不显得窄,所以,在设计冬装外套及套装时,可做成双襟外衣,衫长和袖长可按6岁儿童的长度,肩、胸尺寸可比4岁稍大,这样,服装穿在4岁孩子身上是大褛,穿在5岁孩子身上是中褛,而6岁孩子穿用时已成为短外套,袖长也可以此类推。
袖子、裤子不可做成外打边式用以调节长度,这样衣服可多穿几年,减轻家长的经济负担。
中童期儿童7~12岁,身高一般在120~160公分,这时期孩子的活动量大,衣服、裤子易脏易破,尤其是双膝,袖口和臀部,因此在这些部位可选择结实耐磨的材料与其它面料相拼,这时期正是培养孩子德智体美全面发展的时期,一般女童的中腰裙多在两侧打腰省,且上衣形多上宽下窄,这期间孩子长得特快,又费衣服,因此要选用结实耐磨易洗的劳动布、牛津纺、卡其布或涤纶化纤面料,装饰纹样民不宜过大。
二一、广告策划调研
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化妆品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
一各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水女士专用,在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
×××香水与其他品牌的差异化比较
香水品牌包装特色包装规格ml价格元
×××香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
……
二香水广告市场形势分析
经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比较如下表所示。
最新年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌
单位:
万元
排名品牌最新年7~12月最新年7~12月同比增长率%
1A品牌香水
2B品牌香水
3C品牌香水
4……
三香水的目标市场描述
1.香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表
整体市场市场细分目标对象
国内外香水市场1.主要市场活跃客户1主要对象为22~45岁的高层白领女士、阔太太
2美容界的专业人士如美容师、化妆师等
2.次要市场不活跃客户118~22岁的未婚白领女性
218~40岁的男性
3.目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表
目标市场的特征要素目标市场的特征描述
1.购买渠道未婚女士1百货专柜
2大型商场或卖场
3国外带回
已婚女士1百货专柜或百货行
2向朋友咨询品牌、购买地点后去购买
3国外带回
2.购买状态1用完再买
2没用完,看到喜欢就买
3亲友赠送
3.消费行为应用场合1参加正式宴会
2平时上班
3外出逛街
4.品牌使用情况1未婚女姓偏爱花香型香水系列
2大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
5.对品牌产品特性的要求外观漂亮大方,可以更换,携带方便,保养功能,高档,色彩高雅、精致
二、×××香水营销目标与广告目标
一广告品牌产品
以×××香水女士专用为主,辐射本公司的所有香水品牌。
二市场总体目标
由于×××香水女士专用是一款上市时间不久的品牌产品,不易让人接受,因此,本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度,并让消费者确信本香水为高档化妆品,从而在整个国际市场的占有率达到
%。
三广告总体目标
1.提高消费者对×××香水女士专用的指名购买率。
2.提高×××香水女士专用的美誉度、知名度和市场占有率。
四对广告目标的量化表述
1.最新年下半年7~12月的广告投放量与最新年下半年的广告投放量相比,同比增长率达%。
2.最新年年度10大经典香水销售排行榜第三名,市场占有率达×%以上。
三、×××香水广告策略
一总体策略
1.利用密集广告,加深消费者对×××香水女士专用的品牌印象。
2.促进销售,提高×××香水女士专用的指名购买率。
二品牌产品定位
1.品牌产品问题点。
1因×××香水女士专用系高档化妆品,所以品牌产品价格太高,不利于普及。
2消费者的使用习惯不易改变,需要一段时间方能接受新品牌的香水。
2.品牌产品机会点消费者利益点。
1携带方便、使用便捷。
2品牌产品的包装具有价值感。
3滋润、保湿,具有皮肤保养功能。
4香味温和,不刺激肌肤。
5适用于任何年龄的消费者使用。
三广告受众定位
参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。
四品牌产品概念独特销售主张
×××香水女士专用,品味女人的第一选择!
五创意方向
通过各种方式来表现香水系列,体现浪漫情怀。
六广告表现文案
1.电视广告创意脚本:
略。
2.广播广告创意脚本:
略。
3.其他平面广告表现文案:
略。
四、广告媒介策略
在安排广告媒介时,必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。
一传统大众媒介
以电视广告为主要媒介,辅以广播广告、杂志广告、户外广告。
1.电视广告:
×××香水女士专用推出的2~4个月密集播出,此时期以10秒电视广告为主,30秒电视广告为辅。
电视广告的播出,主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
1高收视率的国语连续剧。
2晚间7:
00~8:
30时段。
3高收视率的娱乐节目。
4妇女节目。
6时尚报道。
2.杂志选择:
选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志,如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等,并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水女士专用的广告。
二其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
三补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
五、广告预算
一总体预算
本次广告集中的时间为最新年7~12月,共计6个月,公司的总体预算为万元,其中广告制作费用不超过万元。
二广告预算分配
广告预算分配情况具体如下表所示。
广告预算分配表
项目金额万元备注
1.策划费占总体预算的15%
2.创意、制作费影视、平面
3.广告媒介购买费用电视
杂志
广播
互联网
4.展览活动
5.其他相关费用
合计××××万元
六、广告效果测定与评估
一实施广告调查
1.大众媒介的广告调查。
通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷,为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。
2.其他媒介的广告调查。
通过网站、杂志上的问卷调查,与广告受众间接交流。
为吸引广告受众能如实填写问卷,公司相关部门需提供相应的小礼品如化妆品试用装,以奖励有效填写问卷的受众。
二事中测定与事后测定
1.测定项目。
于广告刊播后,不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果,以便随时修正广告策划案。
测定项目及频次规定如下。
1电视广告以一星期测定一次。
2杂志以两星期测定一次。
3每一个月定期举办一次消费者座谈会。
2.测定方法。
在进行广告效果测定时,可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。
1中心地点测试法,即在广告刊播一段时间后,在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。
2销售试验法,即以×××香水的销售数量来统计。
3生理测试法,即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。
4辅助回忆测试法,即帮助更多人了解并能记琢××香水这一品牌产品。
5纯粹回忆测试法,即对长期购买×××香水的消费者进行测试。