19周年庆终端促销活动方案(下发).pptx

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19周周年年庆庆终终端端促促销销活活动动方方案案感恩感恩1919年年真爱三重奏真爱三重奏目录活动背景及目的真爱三重奏真爱的味道（终端试吃活动）活动内容终端执行要求及目标陈列及POSM执行要求资源分配及核销要求阶段工作明细跟踪及反馈执行要求活动背景与目的贝因美19周年庆，通过一系列线上线下活动为品牌造势，促销量。

“寻无价之宝，品真爱味道”告一段落，通过延续“真爱”主题，再一次强化品牌真爱在消费者心目中的深度和广度。

强化贝因美“育婴专家”形象。

临近年末销售旺季，通过这次活动为销售冲高提供助力。

1.真爱三重奏（可叠加享受）一重奏：

（生日好礼）满88元送精美礼品一份。

二重奏：

（宝宝营养套餐）周年庆礼品装（奶粉+辅食）搭赠让利。

三重奏：

（层层好礼送不停）不同城市、不同系列产品搭配多重促销品，买赠惊喜不断。

2.真爱的味道终端小型试吃活动，试吃产品为米粉、肉酥、面条等辅食，达到推广辅食及调动活动现场气氛，配合“真爱三重奏”进行。

（适用于06个月宝宝的产品均不参加以上活动）活动内容活动内容内容一：

真爱三重奏真爱三重奏之一真爱三重奏之一（生日好礼）（生日好礼）购买贝因美产品满购买贝因美产品满8888元，赠送精美蛋糕毛元，赠送精美蛋糕毛巾小礼盒一个。

巾小礼盒一个。

真爱三重奏之二（周年庆宝宝营养套餐真爱三重奏之二（周年庆宝宝营养套餐）备注：

1.促销装外包装、内置宝宝美味食谱由总部统一制作，于10月10日前配发至分公司2.由导购在终端进行促销装的组装3.以上套装内产品部分仅为推荐组合，其中米粉部分各终端可根据产品分销情况和顾客口味喜好选择不同口味凡购买营养套餐即可获得辅食一份，并可获赠宝宝美味食谱一份阶段建议套餐搭配利益点产品产品赠品7-12个月冠宝2段（听装）冠宝铁锌钙米粉1段（盒装）宝宝面条（盒装）该段婴幼儿易患缺铁性贫血以及秋季谨防秋季腹泻，该套餐搭配可通过丰富的乳铁蛋白和铁锌钙等微量元素起到营养兼预防的作用爱+3段（听装）爱+乳清蛋白米粉1段（盒装）肉酥（罐装）1-3岁冠宝3段（听装）冠宝铁锌钙米粉2段（盒装）宝宝面条（盒装）秋季宝宝易患上呼吸道感染和秋季腹泻，须保证高质量的蛋白质摄入和充足的微量元素、维生素摄入。

该套餐搭配食用可保证合理均衡的营养，也适应该阶段幼儿口味喜好。

爱+4段（听装）爱+（牛肉+番茄）2米粉（盒装）肉酥（罐装）宝宝美味营养食谱示意图：

宝宝美味营养食谱示意图：

促销装形式促销装形式：

礼袋装：

礼袋装真爱三重奏之二（周年庆宝宝营养套餐真爱三重奏之二（周年庆宝宝营养套餐）执行方式：

执行方式：

执行方式：

执行方式：

KA系统：

系统：

由KA管理总部进行系统谈判，以系统结算的方式进行该活动，活动形式为以下两种：

套餐优惠价形式：

即顾客购买宝宝营养套餐即可享受优惠价套餐优惠价形式：

即顾客购买宝宝营养套餐即可享受优惠价买赠形式：

购买爱买赠形式：

购买爱+听装奶粉一罐和爱听装奶粉一罐和爱+米粉一盒送宝宝肉酥一罐米粉一盒送宝宝肉酥一罐购买购买冠宝听装奶粉一罐和冠宝米粉一盒送宝宝面条一冠宝听装奶粉一罐和冠宝米粉一盒送宝宝面条一盒盒总部配发礼袋及宝宝美味食谱，由导购在终端组装请KA业务系统于9月月16日日11：

30前将活动执行安排及礼袋折页分配反馈至市场总部其余门店：

其余门店：

促销装形式在终端进行活动，由导购在终端进行促销品组装。

其中赠品部分（肉酥或面条）为总部统一生产配发至分公司，由导购加贴非卖品标贴后进入卖场，再进行促销装组装宝宝面条和肉酥由总部统一生产，肉酥预计于10月10日前到分仓，宝宝面条预计于10月22日前到分仓。

活动范围活动范围1：

31个城市中心城区（个城市中心城区（30个分公司所在城市个分公司所在城市+厦门）厦门）活动品项：

活动品项：

爱+系列、冠宝系列、米粉及辅食活动内容：

活动内容：

积分换礼1.爱+系列专享（爱+系列奶粉和爱+系列米粉）单次购物所获积分满以下对应分值可获相应促销品购物积分购物积分1500分以上：

丽儿宝珊瑚绒毯礼盒分以上：

丽儿宝珊瑚绒毯礼盒购物积分购物积分2500分分以上：

米菲智能对话娃娃以上：

米菲智能对话娃娃购物积分购物积分4000分以上：

读书郎点读笔一个分以上：

读书郎点读笔一个真爱三重奏之三好礼送不停

（一）真爱三重奏之三好礼送不停

（一）2.冠宝系列、冠宝米粉及其他辅食备注：

7月份开始，部分产品内置积分卡分值已进行调整，调整后分值请见最后附表真爱三重奏之三好礼送不停（一真爱三重奏之三好礼送不停

（一）单次购物所获积分满以下对应分值可获相应促销品购物积分购物积分450以上：

以上：

450ML哈尔斯运动保温壶哈尔斯运动保温壶购物积分购物积分750以上：

双层双面拉舍尔童以上：

双层双面拉舍尔童毯毯/双层双面珊瑚绒毯双层双面珊瑚绒毯购物积分购物积分1200以上：

多功能儿童推车以上：

多功能儿童推车/电子琴电子琴/电动童车电动童车/多功能学习桌（按区域配发多功能学习桌（按区域配发）执行方式：

执行方式：

31个城市采用积分换礼方式进行活动，所换礼品由第三方快递公司配送至消费者家中，不进行现场兑换。

促销品不配发至门店，在终端仅通过相关POSM进行活动宣传由分公司或大区与第三方快递公司签订配送合同具体活动执行方式详见积分换礼流程真爱三重奏之三好礼送不停

（一）真爱三重奏之三好礼送不停

（一）真爱三重奏之三好礼送真爱三重奏之三好礼送不停不停活动范围活动范围2：

除：

除30个分公司所在城市和厦门中心城区外的地区个分公司所在城市和厦门中心城区外的地区参加活动的其余门店参加活动的其余门店活动品项：

活动品项：

除金美正装外其余品项活动内容：

活动内容：

现场促销买赠单次购物满以下金额可获相应促销品购物金额购物金额580以上：

以上：

450ML哈尔斯运动保温壶哈尔斯运动保温壶购物购物金额金额980以上：

双层双面拉舍尔童毯以上：

双层双面拉舍尔童毯购物购物金额金额1580以上：

多功能儿童推车以上：

多功能儿童推车/电子琴电子琴/电动电动童车童车/多功能学习多功能学习桌（桌（按区域配发）按区域配发）内容二：

真爱的味道真爱的味道（终端试吃活动）真爱的味道（终端试吃活动）小型试吃小型试吃1、全国、全国1000家有导门家有导门店店2、结合周年庆特殊、结合周年庆特殊陈列执行陈列执行3、连续两个周末（周五、周六、周日）共计、连续两个周末（周五、周六、周日）共计6天天4、每店安排临促两人、每店安排临促两人5、试吃产品：

米粉、肉酥、面条等辅食、试吃产品：

米粉、肉酥、面条等辅食6、场地需要：

、场地需要：

1-2平米平米项目项目单价单价/天天天天总价总价试吃品50*10006300000试吃执行费用160*10006960000试吃活动申请流程试吃活动申请流程以大区为单位，提报区域内终端执行的试吃活动，包含执行时间、执行地点、及所申请费用金额。

在9月月30日前日前提报企划，10月10日企划审批完成。

审批流程如下：

提报人提报人区域审核区域审核人人市场总市场总部审核部审核人人市场总市场总部批准部批准人人费用审核费用审核人人费用批费用批准人准人费用计费用计入入大区市场经理大区营销总监翁凌飞陶杨金艳高晓明黄引芬真爱的味道（终端试吃活动）真爱的味道（终端试吃活动）试吃费用核销：

试吃费用核销：

此次试吃活动费用核销流程按照分公司试吃费用核销标准核销。

执行要求执行要求活动时间：

活动时间：

10月20日11月20日活动市场级别：

活动市场级别：

三级及以上市场活动渠道活动渠道：

现代通路渠道及婴童渠道活动品项：

活动品项：

主推听装爱+及听装冠军宝贝奶粉执行门店执行门店要求：

要求：

全国TOP6000家有导门店执行活动，其中2000家执行特殊陈列销售目标销售目标：

三级销售目标（导购销量）：

出厂价2.9亿亿标准零售价4亿亿（同比增长4.5%，环比增长10%）终端执行要求及目标终端执行要求及目标活动目标区域活动执行门店（含31个城市特陈门店（含31个城市）试吃门店（含31个城市）目标销量（标准零售价）华北区5411809030807143华西区121840620375377920特区5481839146659014华南区266894513380850东北区10836184103187华中区79926613348767282西北区5421819036908357中南区88029314749001109华东区109836618394995139合计600020001000400000000活动目标活动目标（分配原则：

5、6、7月TOP6000家平均销量占比）正常陈列货架正常陈列货架：

执行POSM类型：

货架插卡、产品花冠执行数量：

货架插卡：

每层货架执行2个、每节货架执行数量6个产品花冠：

特陈和货架最外层陈列的冠军宝贝听装系列（除1段）、爱+听装系列（除1、2段）执行陈列要求：

按照公司下发的陈列要求进行陈列，突出区域重点品类POSM执行和陈列要求执行和陈列要求主题海报空白海报特殊陈列：

特殊陈列：

陈列装饰：

促销地堆：

海报/地堆台卡/促销台卡、地堆装饰端架陈列：

货架插卡、海报、端架装饰陈列要求：

食品区主通道1平米以上独立地堆地堆或TG一个地堆陈列品项要求：

1.陈列品项：

31个城市中心城区门店：

地堆陈列必须爱+听装（除1、2段）和冠宝听装（除1段）；其余门店：

以陈列冠宝听装（除1段）系列为主，其余结合区域重点品类；2.陈列品项数量：

1平米地堆或TG陈列品项不得超过4个；2平米及以上不得超过6个品项活动资源分配活动资源分配资源分配一：

三重好礼促销品区域分配汇总表资源分配一：

三重好礼促销品区域分配汇总表各区域KA活动门店数量及分配资源由KA业务系统与大区沟通确认1919周年周年庆活活动区域促区域促销品品资源分配源分配大区活动层次第一、二重促销品第三重活动促销品品项蛋糕毛巾礼盒礼袋食谱（折页）宝宝面条肉酥丽儿宝珊瑚绒毯礼盒米菲对话娃娃读书郎点读笔真空运动保温瓶双层双面拉瑟尔毯双层双面珊瑚绒毯电子琴多功能写字板电动童车多功能手推车箱规1*200个1*2001*8001*121*241*101*61*101*241*201*201*31*21*11*1华北区3460014187141871089629287004202808808590000004200华西区848002258622586325441111217701062710186482040104600090250特区5240036182361821016427122440146497010296888005223000华南区150001139211392355293668014415043207001760015300400东北区460040644064106840816015613019447001040978000华中区548004397439716104321638044444010296730005799000西北区4160019754197541555231443002282307896590000004767中南区55200202962029620520422465018690135129807520005315633华东区107000246302463014928348043203246325018312126004003339747000KA159672159672合计4500003171603171601253283216011400735062509403245000211801533990001434010000备注：

以上分配数量单位均为最小单位；除宝宝面与肉酥外，其余促销品分配量包含KA门店。

资源分配二：

第三重好礼资源分配二：

第三重好礼31个城市促销品分配表个城市促销品分配表各区