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西游记30回读后感

西游记30回读后感

第1篇：

《西游记》读后感_30《西游记》读后感为了寻找、追求、实现一个美好的理想和目标，为了完成一项伟大的事业，必然会遇上或多或少的、或大或小的、各种各样的困难和挫折，必须去顽强的战胜这些困难，克服这些挫折。

这个道理是我在《西游记》中总结出来的。

《西游记》中的人物性格及其特点想必大家都熟之又熟了吧，那么我就不对这个话题加以讨论了。

让我印象最深刻的情节是：

唐僧师徒四人在宛子山波月洞内，一个千年尸魔，一心想吃唐僧肉，它利用孙悟空外出巡山的机会，先后变成上山送斋的村姑和朝山进香的老婆婆，花言巧语使唐僧和猪八戒上了当，可两次均被孙悟空识破并打死它的化身。

而唐僧却不辨人妖，反而责怪孙悟空恣意行凶，连伤母女两命，违反戒律。

妖怪第三次化为一个老丈，利用唐僧面慈心软、善恶不分的弱点，三施攻心计，孙悟空一再揭露其妖怪面目，而唐僧执迷不悟，即使老丈为妖怪化也不准孙悟空去打，还念紧咂咒来惩罚孙悟空。

孙悟空为了取经，忍住痛苦，终将老丈打下深涧。

妖怪又假冒佛祖名义从天上飘下素绢，责备唐僧姑息孙悟空。

唐僧盛怒之下写贬书，孙悟空恳求师傅收回成命，唐僧不允，孙悟空只得返回花果山。

孙悟空走后，妖怪将波月化成天王庙，唐僧、沙僧中计就擒，八戒乘僚逃走，去花果山请孙悟空来救师傅。

孙悟空虽然被贬回山，扔不忘取经大业和师父的安危，准备下山。

见八戒来求援，立即赶往波月洞。

孙悟空打死前去赴宴的妖怪，自己变成老妖的模样来到洞内，伺机搭救师父。

孙悟空为用事实教育唐僧，设计诱惑妖怪又化成村姑、老婆婆和老丈的模样，使唐僧目睹要坏本来的面目，悔恨自己不该乱发善心，不分人妖，逐走孙悟空。

这时孙悟空现出本相经过激战，消灭了妖怪。

师徒四人经过此翻磨难，重踏征途。

——这就是经典的“三打白骨精”。

唐僧那么笨，去西天取经为什么要非得带上唐僧呢？

而且还由他领着四个本事大过于他的徒弟？

孙悟空几个筋斗就可以跑到西天把经取回来，就是猪八戒或沙和尚慢一点也可以把经取回来，实在不行让“水下王子”变的白龙马跑去把经书背回来也就是了。

小时候每看到唐僧被骗时，就回有一种莫名的气愤感，觉得唐僧总是拖累几个徒弟。

而我现在终于明白了去西天取经为什么要带上唐僧了，西经不是什么人都能取到的，取经的人要仁道、善良。

作者不只是为了让我们看唐僧的笨，而是想让我们明白其中的道理。

起初，只有唐僧是真正善良的。

孙悟空、猪八戒、沙和尚和白龙马都是因为犯了错被贬到唐僧身边。

最后，每个徒弟经过了这些困难和挫折后，变成了正直、善良的人。

一个由魔到佛的过程就是不断的奋斗，历尽苦难。

痴心不改，终究会有苦甘来的一天。

我们要勇往直前，体验取经路程的艰辛，知道因果报应这个道理，做一个正直、善良的人。

第2篇：

西游记第二回读后感读后感，希望对您有帮助！

西游记第二回读后感本文是关于读后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

西游记第二回读后感

（一）本回开头一段：

“（悟空被收下后）次早，与众师兄学言语礼貌，讲经论道，习字焚香，每日如此。

闲时即扫地锄园，养花修树，寻柴燃火，挑水运浆。

凡所用之物，无一不备。

在洞中不觉倏六七年。

”这段话，以往读时不过匆匆扫过，这次细细回味，不觉颇有收获。

但看菩提祖师收下悟空后，并没有立刻“授道”，而首先第一件，让其学言语礼貌，学言语这倒不难理解，总要先做到顺利沟通吧，而学礼貌，大而言之，可见古人学习先学做人，这从孔子提出的“六艺”中就可以看到；小而言之，这实际也是一种沟通，要想和人打交道，首先要有礼貌。

可我们对于学生的教育却越来越忽视这一点，别说有的学生之间有时候脏话连篇，就是对老师说话，少数学生也是丝毫没有敬意，我就不止一次看到或者听到学生对老师以恶劣的态度说话。

可是平心而论，这种结果是谁造成的？

一方面，由于现在的孩子都是独生子女，和大人“横”惯了；另一方面，现在的社会和许多家长都不重视这些方面的教育，只要你成绩好，让我干什么，哪怕叫你亲爹亲妈都没问题。

但是到了将来走向社会，你就会发现，如果不懂“礼仪”，可谓寸步难行，又要通过无数次碰壁补上这一课。

西方人就很重视这一点，吃西餐的种种礼仪可谓名目繁杂，而信徒们吃饭前的祷告，即使只是一种形式，日久天长，也必然会对人起到潜移默化的作读后感，希望对您有帮助！

用。

接着往下看，悟空所做之事，除了讲经论道这一正式功课外，还要习字、焚香，这两件事，在我看来都是雅事，这还不算，接下来，还要做扫地、锄草、烧火、挑水等园丁和杂役的工作。

也就是说，“自己动手，丰衣足食”，而且一干就干了六七年。

也就是说，在正式学“道”之前，悟空干了六七年“无谓”的工作。

我不禁想到，如果菩提祖师收的是现在的学生，即使空有一肚子“道”，也教不出一个孙悟空。

那么，我们的教学工作，需要一个漫长的过程，而不能急于求成，尤其是学差生，我们更要耐心辅导，有句俗语“慢工出细活”，教人亦如此。

看起来悟空这六七年什么也没学到，但实际上，他无时无刻不在学“道”。

所以，在七年后，悟空终能识得妙音，才得到真传。

西游记第二回读后感

（二）这一回的主要内容讲的是孙悟空在菩提祖师身边学习了7年，终于学会了长生之法，主要是72般变化和一个跟头十万八千里的筋斗云，然后被祖师宣布毕业了。

离家20年后的猴王以孙悟空的身份重新回到了花果山家乡，又喝到了海南特产椰子酒，之后每次悟空因各种原因回到花果山的时候，必叫小猴们上椰子酒，这也是强调人家作者非常热爱自己的故乡。

回到家之后，悟空成为了远近闻名的猴王。

海瑞35岁前后的求学经历从本回内容大致可以看出来了，外出求学20年，学了10年心学，考中了举人，但没有考中进士，所以又回到了海南。

举人老爷是了不起的，在乡下就算是绝对的名人了。

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40岁时候海瑞被海南承宣布政使司（等于现代省级最高行政长官）指派到福建延平府南平县当教谕（中国古代的正式教师）。

和王守仁、徐阶、张居正、高拱比这可以算是大器晚成了。

海瑞学习心学的主要内容是什么呢？

那就是所谓的长生之术，果然海瑞的寿命还算是比较长的，不过比严嵩差的远。

西游记第二回读后感（三）读完第二章后，我的感触有如下几点：

1）为了自己树立的明确目标要坚持不懈；2）要认清自己的比较优势，从比较优势中寻找到自己的目标，然后再去努力；3）知恩图报，尊师重道是人之根本。

孙悟空为了能“学一个不老长生，常躲过阎君之难”漂洋过海，登界游方十数个年头，其中所吃之苦自不必说。

任何事情若想成功不付出辛苦是万万不行的，这自是世人皆知的，大多数人为了自己的目标也会有所努力的。

只是，随着时间的推移，当着众多的艰难与诱-惑，能始终坚持自己最初的目标不放弃，始终为了这个目标努力奋斗的却极为稀少。

也就是所谓的圣人立长志，凡人常立志。

孙悟空的目标很明确，就是要“长生不老，躲过阎君之难”，他也是一如继往的向着他的目标努力。

在求仙过程中，他开始访了无数的地方都没有访到仙家，如果他中途放弃或者改个目标，学写武术就算了，也就不会最终学得仙道。

就在他拜了菩提祖师为师后，祖师问他要学什么道时，他也是非能长生者不学，甚至不惜惹怒师傅。

孙悟空可以坚持自己的志向不妥协，可以为了自己的志向奋斗终身，他的执着是众人所不能的，也是值得我们学习的。

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另外，凡事除了努力外还要有这方面的天赋。

俗话说，“谋事在人，成事在天”有些事情是你倾其所有都做不成的。

天赋其实是个很神奇的东西，无色无味无形却又实实在在存在。

有些人轻轻松松可以取得很好的成绩，而有些人费尽力气也不过表现平平。

孙悟空在学道过程中，因非长生者不学而惹怒师傅，师傅将“悟空头上打了三下，走入里面，将中门关了”。

若不是孙悟空有此悟性，知道师傅是让他三更从后门进入，秘处传他道法，他也学不成如此仙道。

做人一定要尊师重道。

孙悟空虽然性格乖戾，不服管束，但对自己的师傅尊重有加，师傅睡时不敢惊动，师傅传道叩头礼拜，就连师傅赶他走时也是无奈拜辞。

人应该懂得知恩图报，懂得尊师重道。

我希望能从每章的西游记中品味出一些人生哲理，这样它能对我今后的工作、生活有所激励，能使我的心平静下来去做好每一件事。

，希望能帮助您！

第3篇：

西游记第一回读后感西游记第一回读后感篇一：

西>游记第一回>读后感相传在海外东胜神洲，有一个傲来国，国近大海，海中有一座花果山，山上有一仙石。

一天，这块仙石忽然裂开，生出一颗石卵，圆圆的像个石球。

那石球见风就长，最后化作一只活灵活现的石猴，双目炯炯有神，两道金光直射天宫，结果惊动了凌霄宝殿的玉皇大帝。

玉帝差千里眼、顺风耳打开南天门进行探看。

听的回报，玉帝一笑说：

“那是天地所生之物，不足为奇。

”这石猴和群猴儿们结伴，形影不离。

一日，天气炎热，他们在山间之中洗澡，看见前面有一股瀑布飞泉，非常好看。

猴群儿说：

“真是好水，谁敢进去寻个源头来，我们就拜他为王。

”石猴高叫道：

“我进去！

”话音刚落，只见他闭目蹲身，将身子一跃，跃入瀑布泉中。

跳过瀑布，石猴睁眼一看，却发现里面无水无波，上有一座天然石桥，桥下有一股飞瀑，就像帘子一样遮住桥门。

时候走过桥，看到里面有石头做的桌椅，正中间有一石碑，上面刻着：

花果山福地，水帘洞洞天。

石猴大喜，忙抽身跳出瀑布。

众猴不忘诺言，拜石猴为大王。

我们要学习石猴的勇敢。

篇二：

西游记第一回读后感天生石猴做了美猴王，在花果山带着猴子们游山玩水，可谓是快活逍遥。

如果就这么逍遥下去，恐怕就没有后来的孙悟空了。

有一天，美猴王突然想去学一些本领。

他远涉重洋，历经艰辛，拜菩提祖师学艺，菩提祖师给他起名叫孙悟空。

孙悟空不停地学，学会七十二变和驾筋斗云等本领，终于脱胎换骨，为后来的英雄业绩奠定了基矗正是孙悟空这种不满足现状，积极进取的精神，才造就了一代叱咤风云、惊天动地的英雄。

这个>故事启示我，要努力学习，不断攀登新的高峰。

第4篇：

西游记42回读后感西游记42回读后感《西游记》中师徒四人遇到的种种困难在我看来就像是一个人在人生路上的挫折，这本书告诉我们，人生有许多的困难，这些也许不是自己一个人就可以克服的。

以下是为您搜集提供到的西游记42回读后感内容，希望对您有所帮助！

欢迎阅读参考学习！

读过《西游记》后，使我受益匪浅。

它让我懂得了一个道理，那就是——想要办成一件大事，必须大家齐心协力，团结一致才能成功。

我们知道神通广大的齐天大圣孙悟空，不仅会七十二般变化，还有一双火眼金睛，能够分辨人妖，所以孙悟空善于降妖捉怪，斩邪除魔，为西天取经立下了汗马功劳。

但是，如果没有诚信憨厚，善长水性的沙和尚助阵，孙悟空在水中捉妖就不那么顺利了。

猪八戒力大无比是孙悟空捉妖的好帮手，唐僧虽不懂人情世故，但他始终以慈悲为怀，感动了苍天，最终经历千辛万苦，带领徒弟们，终于取得了真经。

我们还要学习孙悟空那种不畏艰险，勇往直前，积极乐观的斗争精神。

虽然我们没有孙悟空那般神通，但是我们也要善于分辨真假善恶，不要被社会上形形色色的“妖魔鬼怪”所迷惑。

只有擦亮眼睛，明辨是非，才能撕破一切伪装的画皮。

读过西游记使我领悟到办成一件大事，都绝非易事。

唐僧师徒四人西天取经，经历了众多的险难，并非全是玄虚离奇。

旧拿我们的学习来说吧，我们经历的每一天又何尝没有困难呢?

我们小学毕业升初中，初中毕业升高中，高中毕业考大学，又何尝仅九九八十一难呢?

战胜困难的过程，就孕育着成功。

这就是我读《西游记》从中得到的启示吧。

孙悟空十分的厉害，他的金箍棒会打妖怪，五个人中他最厉害，他会七十二变化，会跟斗云，有火眼金金，有三根救命毫毛，满身的毛都可以变，自己人也可以变成三头六臂。

有一次，孙悟空大闹天宫，连玉皇大帝都怕他三分。

还有一次，因为孙悟空吃了金丹，被玉皇大帝捉住了，孙悟空十分生气了，就开始把天宫闹的一团糟，被如来佛压在五指山下，后然，因遇到了唐僧，认唐僧为师傅，一心和师傅去西天取经。

而这个猪八戒，原来是天蓬元帅，应酒后戏弄嫦娥，玉皇大帝罚他下界，让他下界好好反省一下，可是，他一下界就错投了母猪胎，还长了一个猪头人身，像一个妖怪，会三十六变，会跟斗云，我们对他的印象就是吃、喝、睡这三种，常常被孙悟空打，所以，他十分的怕孙悟空，孙悟空叫他干什么事，他就干什么事，一心想回高老庄，还好，其他四个人心齐，都想去西天，在四个人的劝说下，他还是一心去了西天。

下面就是吃苦耐劳的沙和尚，他也有三十六变，十分的听师傅的话，三个徒弟中，数他最听师傅的话，武艺最差，他十分的相信孙悟空，不过，他最关心的是他们的师傅，也最相信师傅，是相信孙悟空的一百倍，一路上，四个人的行李都是他扛的，一路上，就是他最辛苦了。

最后就是胆小怕事的唐三藏，虽然，他胆小，但是，他很有爱心，虽然，一路上有许多要吃他的妖怪，可是，这并没有让他改变心思，最后，他也去成了西天。

西游记是我最爱看的书，它是一本神话故事，也是四大名着之一。

它讲的是唐朝时期，有一个和尚，和他的三个徒弟一起去西天取经的艰难险阻。

他的三个徒弟有：

猪八戒。

孙悟空和沙僧。

和大家一样，我最喜欢的就是孙悟空了。

他神通广大，火眼金睛，乐于助人。

每次都是孙悟空把唐僧从险境中就，救出来。

其次就是猪八戒了。

他鼓着个大肚皮。

成天好吃懒做。

背着个大耙子，还天天号（称自己以前是天蓬元帅。

猪八戒还是一个好人，没有害人之心，并且终于坚持到最后的胜利。

写一个弱点很多的人能讨人喜欢，让人记住，是很不容易。

沙僧老实厚道。

每一个人都有一个个鲜明的特点，每个特点都被作者表现的活灵活现。

总之，师徒四人每人都有长处和短处，正所谓“三人行，必有我师焉。

”我们应该学习他们的长处，哪怕是他们的短处也必须看看自己是不是也有，如果有的话，要努力改正，成为一个完整的人。

《西游记》中师徒四人遇到的种种困难在我看来就像是一个人在人生路上的挫折，这本书告诉我们，人生有许多的困难，这些也许不是自己一个人就可以克服的。

所以我们需要朋友，需要有知心人一起分担，这些困难也许是自己能克服的，所以我们在此就要锻炼自己不怕困难，以及坚定的不后退的信心。

第5篇：

西游记21回读后感凡是得道的动物，无论什么种类，是老虎、狮子，还是老鼠、野牛，都可以在上天世界找到一个自己的存身之处。

黄毛貂鼠因为偷油逃跑才失去了安定的仙佛世界生活，结果与唐僧、孙悟空、猪八戒相遇。

正邪的较量和斗争始终以形象的妖魔鬼怪故事进行着，这就是西游记的说教劝世艺术魅力所在。

第6篇：

西游记第一回读后感_读后感_西游记第一回读后感_读后感_模板篇1：

西游记第一回读后感相传在海外东胜神洲，有一个傲来国，国近大海，海中有一座花果山，山上有一仙石。

一天，这块仙石忽然裂开，生出一颗石卵，圆圆的像个石球。

那石球见风就长，最后化作一只活灵活现的石猴，双目炯炯有神，两道金光直射天宫，结果惊动了凌霄宝殿的玉皇大帝。

玉帝差千里眼、顺风耳打开南天门进行探看。

听的回报，玉帝一笑说：

“那是天地所生之物，不足为奇。

”这石猴和群猴儿们结伴，形影不离。

一日，天气炎热，他们在山间之中洗澡，看见前面有一股瀑布飞泉，非常好看。

猴群儿说：

“真是好水，谁敢进去寻个源头来，我们就拜他为王。

”石猴高叫道：

“我进去！

”（）话音刚落，只见他闭目蹲身，将身子一跃，跃入瀑布泉中。

跳过瀑布，石猴睁眼一看，却发现里面无水无波，上有一座天然石桥，桥下有一股飞瀑，就像帘子一样遮住桥门。

时候走过桥，看到里面有石头做的桌椅，正中间有一石碑，上面刻着：

花果山福地，水帘洞洞天。

石猴大喜，忙抽身跳出瀑布。

众猴不忘诺言，拜石猴为大王。

我们要学习石猴的勇敢。

篇2：

西游记第一回读后感天生石猴做了美猴王，在花果山带着猴子们游山玩水，可谓是快活逍遥。

如果就这么逍遥下去，恐怕就没有后来的孙悟空了。

有一天，美猴王突然想去学一些本领。

他远涉重洋，历经艰辛，拜菩提祖师学艺，菩提祖师给他起名叫孙悟空。

孙悟空不停地学，学会七十二变和驾筋斗云等本领，终于脱胎换骨，为后来的英雄业绩奠定了基矗正是孙悟空这种不满足现状，积极进取的精神，才造就了一代叱咤风云、惊天动地的英雄。

这个故事启示我，要努力学习，不断攀登新的高峰。

西游记第五回读后感西游记第三回读后感《细节决定成败》读书三、今后做法：

1、理清思路，轻装上阵明确学校的办学思想，办学理念，把它变成全校教职工的共同思想，在有共同理想的基础上团结一心，在有目标明确的前提下苦于实干。

放下思想的包袱，注重行动的细节，用心做好事。

2、别忘了自己是谁？

校长是什么？

校长是领导者，管理者，引领者，更是服务者，随时随地记住自己肩上的职责，承担的责任，为师生服务，为事业奉献。

3、别以为自己是谁？

校长要低下身来靠近师生，多了解他们的需求，疾苦和意见，弄清楚校长不是官，而是师生中的一员、一个能与师生同甘共苦的组织者、贴心人。

4、凝心静气做教育：

凝心静气才能沉下心来，思考教育，体味教育的规律，凝心静气才能少一些浮燥和功利，才能把教育当成事业来做。

5、心平气和干工作：

凡事冷静、三思而后行，工作中难免有这样或那样的困难和问题，切莫生气浮燥，对人对事要有大气度、大胸怀、高境界和长眼光，工作中有竟争而不惟竞争。

6、关注细节，注重落实：

同样的工作，一个人在做，另外的人也在做，但做的效果却千差万别，那是因为我们很多时候忽略了细节上的问题，或者在细节上没有落实到位。

办学和管理的关键就在这里，谁是细节的关注者和实践者，谁就会收获成功。

背影读后感再读《背影》王宏愿说句实在话，我在初中读到朱自清的名篇《背影》时，没什么特别的感觉。

今天看到一位父亲带着将上大学的儿子来教育局办助学贷款，事情办妥后看着他们逐渐远去的背影，突然有了再读这篇文章的冲动，读了一遍，意犹味尽，再读一遍，感慨颇多。

《背影》记写的事情非常简单，一个丢了差使的小官吏送儿子北上读书，在火车站送别。

在军阀统治的旧中国，这种事情是很平常的，这种社会虽然早已不存在了，但记写的情景，对我们今天的读者，尤其是青少年一代，依然有不可或缺的作用。

什么时候看见背影？

自然是分别之时，人生不就是一出出的悲欢离合？

文章开篇即定下了灰色的基调，为整个作品设置了暗淡的气氛，悲凉的环境。

有人认为“背影”贯穿了全文，有人认为“眼泪”贯穿了全文，我却认为是浓浓的亲情贯穿了全文始终。

这篇作品把父子之间的真挚感情表现得淋漓尽致，全篇文字平平实实，没有华美的辞藻、生僻的词语，都是质朴自然的家常话，生活气息非常浓厚，提炼得非常简洁。

字里行间渗透着一种深切怀念之情，因而十分感人。

话都是很平常的，没有什么特别，读者都有这种生活经验，因此也容易引起联想，由此发现人世间普遍平平常常而又最为珍贵的美好感情，给人以性情的陶冶，增进人们对天下父母心的理解。

名人也好，伟人也罢，背后都有平淡的故事，朱自清却能于平淡中见神奇。

祖母死了，父亲失业了，接二连三的打击，父亲还安慰“我”：

“好在天无绝人之路”。

一位饱经沧桑、坚强、家庭的中流砥柱的父亲形象就跃然纸上。

父亲送儿子去车站一段，父亲考虑再三，觉得非亲自送儿子不可，儿子却不以为然，他想的是自己“已二十岁，北京已来往过两三次，是没有什么要紧的了”，对父亲的送行并不怎么在意，并没有懂得父亲的心思。

所以，父亲和脚夫讲价钱，儿子“总觉他说话不大漂亮”；父亲嘱托车上的茶房，儿子又暗笑他的“迂”。

父亲饱经世故，不会不比儿子更清楚“他们只认得钱，托他们真是白托”，但知不可为而为之，正是爱子心切的缘故。

然而儿子却认为父亲的举动讨厌，以致腹有所诽。

这自然并非儿子不爱父亲，而是做儿子的毕竟不理解父亲。

父亲为儿子买橘子的特写镜头，作者没有静止地描绘父亲的背影，而是通过白描的手法，层次分明地先描摹他的形态：

身体肥胖、穿着臃肿、步履蹒跚，这简朴的形体素描，不仅给背影提供了实感，而且写出了父亲老态、憨厚。

接着作者深情地写出了父亲的一系列动作，字里行间充溢着父亲对儿子的慈爱。

父亲蹒跚地走到铁道边，“探身下去”，“穿过铁道”，“爬上月台”，“两手攀着”，“两脚向上缩”，“身子向左倾”……父亲艰难的举动，儿子清楚地看到父亲竞为自己做着力不胜任的工作时，终于完全理解了父亲对自己的那颗仁爱的心，以致流下泪来。

这是交织着感激、悔恨、惭愧的泪。

为了照顾好儿子，什么灾祸、劳累，父亲什么都置之度外r。

接下去又写了一段，写父亲近年老境颓唐的苦况。

父亲晚年，境况不好，待儿子有时不如往日，年老体衰，也不能像过去那样为儿子奔走操劳，但他那颗疼爱、关心儿子的心并没有变，“只是惦记着我，惦记着我的儿子”。

结尾的这一段也写出了儿子对父亲未来生活深深的忧虑——父亲渐显老态，但还得继续挣扎以维持自己及家人的生计，今后他又怎样生活，做儿子的又能帮助多少呢？

于是我情不自禁地想到我的父母。

想着虽然生活艰辛，但他们却乐观幸福的笑容；想起二老已年届六十，仍面朝黄土背朝天地劳作；想起他们占铜色的脸上一道道深深的皱纹、一丝丝清晰的白发……想到此处，我便忍不住泪眼蒙蒙。

云南省广南县教育局《赢在路上》读后感这是一本领导发给我们共享学习的书，还记得当时她描述这本书的作者”很厉害”，看完了以后很震撼。

只是这么多年来，我都不是一个热爱阅读的人，所以解压在我的共享学习文件夹中的2个月后的昨天，才绕有兴致的打开来看了。

震撼…确实，真的需要用这样的词。

尤其是对于我这个与销售“缠绵”多年的人来说，可以说终于帮助我找到了我没有成功的原因。

作者的第一步和我一样，一样是个刚大学毕业的小女生，一样是个热爱学习的女生，一样是个勇于尝试的女生，更和我一样是个追求成功的女生。

然而，现在看来，我们之间有着巨鸿般的差距，而这差距的来源，就是我们每个人从小就学到了的两个词，“勤奋”和“钻研”。

作者毕业那年，只身来到充满梦想的广州，委与生计，她找了一份车间临时工的工作，然而她发现一个技术工的工资远不够养活自己，而且她也看不到自己的未来。

一天，一位小偷光顾了她，带走了她身上最后10块钱，那一刹那，她心底暗自发誓，一定要赚钱，拼命赚钱…可是，做什么才可以赚钱呢？

当老板？

当然不现实...但同样属于做生意的销售岗位也可以给她带来丰厚的回报，并且不需要考量她的资历和身价。

可是残酷的社会现实是，她没有客户，没有销售经验，只有一钱不值的文凭，还是没有愿意要她。

于是，她只能选择迂回的方式，先找能接触到销售的工作，就是销售总监的助理。

于是她克服了重重困难，成为了一名助理，在扮演清洁工、端茶倒水小妹和老板的好帮手之外，她还钻研汽车知识，并利用老板外出时的机会进行销售，没想到，三个月以内，她卖出了总价高达111万的3辆本田雅阁，得到了8000元的奖励，而这是她前一份工作三年工资加起来都达不到的数…她发现，销售是这个世界上性价比最高的工作…好景不长，这家公司在她花完了那8000元后倒闭，她需要再找工作。

当然，她要选择销售，然而，由于生活的压力，她只能用最短的时间找到了一份卖玻璃胶的工作。

每天，她和同事们一起出去“考察市场”，炎暑中，当其他人在麦当劳叔叔酣甜的微笑下喝着可乐的时候，她用双脚走遍了广州的泰康路市场，询问每一家的价格，并仔细观察他们经营的主体…看上去，这与她的本职工作无关，可是，在后面的“蹲点”过程中，她利用自己对市场的熟悉为很多客户提供帮助和建议，从而赢得了与这些客户做“生意”的机会，就这样，她再一次出类拔萃。

作为奖励，老板给了她1万元，让她独自去开拓云南省的市场！

同样的勤奋的脚步再次走遍了昆明的大街小巷，用了不到一年的时间，她让昆明从没有一个柜台销售她们的产品到没有一个柜台不销售她们的产品…然而，她要的不止这些，她要的是“完美人生”于是她承担了一个新加波润滑油公司的中国区市场经理，她的足迹他遍了整个中国，在三峡脚下，她用常人无法想象的刻苦感动了当地的工程指挥，获得了一个“试用”她们产品的机会，她潜心研究自己产品的“专业”，并用不同的服务赢得了第一笔订单，从此打开了中国市场的销售之路，再一次，她成功了。

结婚生子之后，她又想回到工作岗位，思来想去，还是最爱销售。

可是要挑战一下自己啊！

于是，不懂外语，计算机更是门外汉的她选择了一家世界500强的外企，去销售500万一台的打印机。

她用惊人的毅力学习英语而且是专业英语的产品资料和培训资料，学习WORD和PPT，并且想尽办法，把几年来都没有人翻译出来的英文说明书翻译成了中文！

并且，通过博览会，搜集了其他同行竞争者的资料并制表分享给所有同事…赢得了所有人的称赞和佩服