创业项目计划书教程文件.docx

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创业项目计划书教程文件

深圳2017“逐梦杯”大学生创新创业大赛

创业/商业计划书

（模板）

公司/项目名称：

所属/毕业院校：

【主联系人】

【职务】

【电话号码】

【传真号码】

【电子邮件】

【地址】

【邮政编码】

日期

2017年月日

保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司/项目所有人，其所涉及的内容和资料只限于本次大赛评审（机构）了解和评估我公司使用。

大赛组委会收到本《创业/商业计划书》后，即为承诺同意遵守以下规则：

大赛组委会应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存；

【其他事项说明】

本《创业/商业计划书》系参赛选手为本次大赛提供之信息与材料。

仅涉及本公司/项目当前的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

在大赛组委会秘书处授权的前提下，如参与本次大赛的投资者/机构有意与本公司/项目所有人接洽投资意向，本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。

1.0执行摘要

1.1公司概况

公司名称

公司类型

□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业

□团队（未注册）□其他_______（打√选择）

注册地址

（注：

所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。

下同）

主要经营范围

经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。

需核实经营项目符合工商部门规范。

（与营业执照一致）

如参赛项目尚未注册公司（即：

团队），请忽略本项。

产品/服务概况

一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性

市场机会

指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。

1.2注册资金

（与营业执照一致）

如参赛项目尚未注册公司（即：

团队），请忽略本项。

1.3商业模式（赢利模式）

客户是谁？

卖什么产品服务给客户？

为客户带来什么价值？

竞争壁垒是什么？

此部分也可以谈谈公司或项目的盈利渠道，即从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。

1.4投资收益评价

总投资额（元）

投资收益率（第一年）

%

预期净利润（税后利润）

第一年

第二年

第三年

年增长率

%

年增长率

%

备注

投资收益率＝净利润÷总投资额×100%

预期净利润－第一年：

见经营第一年利润表；　

此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户

市场定位

1产品/服务定位：

侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式

2竞争定位：

确定相对与竞争者的市场位置

3消费者定位：

确定目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？

目标客户

可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等

2.2市场预测（市场占有率）

在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：

市场容量等市场需求情况及其变化趋势；

（2）物品的独一无二

§8-4情境因素与消费者行为2004年3月20日

2.3竞争分析

目前，上海市创业培训中心已开办大学生创业培训班，共招收上海交通大学、上海商业职业技术学院等应届毕业生６２人。

列出在本公司/项目的目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；

2003年，上海市总人口达到1464万人，上海是全国第一个出现人口负增长的地区。

世界上的每一个国家和民族都有自己的饰品文化，将这些饰品汇集到一起再进行新的组合，便可以无穷繁衍下去，满足每一个人不同的个性需求。

2.4项目SWOT分析

“碧芝”最吸引人的是那些小巧的珠子、亮片等，都是平日里不常见的。

店长梁小姐介绍，店内的饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠等，五彩缤纷，流光异彩。

按照饰珠的质地可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类，其造型更是千姿百态：

珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等，美不胜收。

全部都是进口的，从几毛钱一个到几十元一个的珠子，做一个成品饰物大约需要几十元，当然，还要决定于你的心意。

“碧芝”提倡自己制作：

端个特制的盘子到柜台前，按自己的构思选取喜爱的饰珠和配件，再把它们串成成品。

这里的饰珠和配件的价格随质地而各有同，所用的线绳价格从几元到一二十元不等，如果让店员帮忙串制，还要收取１０％～２０％的手工费。

优势

2、Google网站www。

people。

com。

cn（Strengths）

他们的成功秘诀在于“连锁”二字。

凭借“连锁”，他们在女孩们所喜欢的小玩意上玩出了大名堂。

小店连锁，优势明显，主要有：

针对本公司/创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述

在现代文化影响下，当今大学生对新鲜事物是最为敏感的群体，他们最渴望为社会主流承认又最喜欢标新立异，他们追随时尚，同时也在制造时尚。

“DIY自制饰品”已成为一种时尚的生活方式和态度。

在“DIY自制饰品”过程中实现自己的个性化追求，这在年轻的学生一代中尤为突出。

“DIY自制饰品”的形式多种多样，对于动手能力强的学生来说更受欢迎。

劣势

（Weaknesses）

针对本公司/创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述

机遇

（Opportunities）

针对本公司/创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？

威胁

（Threats）

针对本公司/创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？

3.0营销策略

3.1产品特征

产品或服务种类

功能

特色

例如：

财务软件

进货管理销售管理存货管理商品帐资金帐往来帐收入帐查询与分析等功能。

实用——将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。

易用——傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。

每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。

产品一

产品二

产品三

产品四

3.2产品定价

产品或服务

单位

单位成本

同类产品市场零售单价

产品单价*

产品一

产品二

产品三

产品四

注1：

产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；

3.3销售渠道单位：

元

1.实体经营地址

面积

费用或成本（元/月）

选择该地址的主要原因

2.销售渠道/方式

□线上销售□线下直接销售□通过零售商□通过批发商（打√选择）

选择该销售方式的原因

与主要批发/零售商合作方式

3.4宣传推广

推广方式

主要内容

推广费用

广告媒体

选择媒体：

网络、报纸、杂志、电台、电视、直邮等

会展推广

选择适合推广产品服务的会议和展览会

公关活动

引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿

网络推广

指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进

促销活动

指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式

数据库营销

通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护

共计

4.0人员与组织结构

4.1组织结构

人员与组织架构图

4.2团队成员

姓名

年龄

职务

最高学历及专业

主要工作经历

优势专长

请说明与经营项目相关的经验与专长

4.3部门/岗位职责

部门/岗位

负责人

职责

总经理

总经理助理

_______部

_______部

_______部

_______部

5.0财务分析报告

5.1固定资产：

生产经营所需设备、工具和办公家具单位：

元

项目

原值

月折旧率（％）

月折旧金额

备注

生产工具和设备

办公家具

电子设备

电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等

交通工具

汽车

店铺／厂房

租房，此项空白

合计

--

--

备注

折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；

月折旧率=1/折旧年数/12

5.2原材料/商品采购成本（月）单位：

元

名称

数量

单价

金额

一

二

三

四

合计

5.3销售与管理费用预测（月）

类别

科目

金额

销售费用

宣传推广费用

管理费用

场地租金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

其他

财务费用

利息

5.4启动资金需求

类别/项目

金额（元）

备注（对主要费用及其他重要事项说明）

固定资产购置合计

开办费

工商注册、税务登记费

市场调查费、差旅费、咨询费

各种许可证审批费用

支付连锁加盟费用

其他费用

例如：

培训费、资料费、买无形资产费用

合计

流动资金

原材料/商品采购

场地租金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

其他费用

合计

启动资金总计

5.5启动资金来源单位：

万元

筹资渠道

资金提供方

金额

占投资总额比例

自有资金

股东

%

私人拆借

亲属、朋友

%

银行贷款

银行

%

政府小额贷款

政府相关部门

%

总计

--

%

6.0利润预测（月）单位：

元

项目

本期金额

一、主营业务收入

加：

其他收入

减：

主营业务成本

生产/采购成本

营业税金及附加（按5.5%计算）

变动销售费用

销售提成

边际贡献率（%）=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入

固定销售费用

宣传推广费

管理费用

场地租金

员工薪酬

办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

固定资产折旧

其他管理费用

财务费用

利息支出

二、利润总额

减：

所得税费用（按25％计算）

三、净利润

备注：

员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；

7.0风险分析与对策

创业风险

分析

对策

行业风险

指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。

政策风险

指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险

市场风险

市场风险涉及的因素有：

市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等

技术风险

指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。

资金风险

资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。

管理风险

企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。

环境风险

指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性

其他风险

注：

只需要填写本企业涉及到的风险。

8.0公司/团队的愿景

企业及其团队内部全体成员共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业和项目发展具有导向功能，对团队具有激励与凝聚作用。