6综合能力篇第六册销售公司总经理领导统御_精品文档.ppt

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综合能力篇第六册销售公司总经理领导统御一、营运分析管理能力一、营运分析管理能力二、费用分析管理能力二、费用分析管理能力1、推力费用预估、推力费用预估2、拉力费用预估、拉力费用预估3、固定费用预估、固定费用预估三、应收帐款分析管理能力（勤拜三、应收帐款分析管理能力（勤拜访，发现问题点）访，发现问题点）四、存货合理化分析管理能力四、存货合理化分析管理能力五、会议管理（早会、例会等）。

五、会议管理（早会、例会等）。

六、通路客户别分析管理（六、通路客户别分析管理（80/20法则）法则）七、市场情报收集与预测（走动管理）七、市场情报收集与预测（走动管理）八、公司战况管理八、公司战况管理九、资产管理（贵重、固定）九、资产管理（贵重、固定）十、产品品别月销售差异分析管理十、产品品别月销售差异分析管理十一、财务报表阅读与应用能力十一、财务报表阅读与应用能力十二、电脑概念及操作能力十二、电脑概念及操作能力十三、掌握谈判技巧的能力（要有保留）十三、掌握谈判技巧的能力（要有保留）十四、公司目标管理十四、公司目标管理十五、区域管理十五、区域管理1、客户管理、客户管理2、路线管理、路线管理3、业绩管理、业绩管理4、时间管理、时间管理十六、领导统御的能力十六、领导统御的能力领领导导统统御御-薪资是老板给的，价值是自己创造的。

（一）树立主管的风范与人格

（一）树立主管的风范与人格1、一颗宽广的心、一颗宽广的心2、协助部属解决困难、协助部属解决困难3、以身作则、严己利人、以身作则、严己利人4、放下身段、打开大门、放下身段、打开大门5、公私分明、公私分明

（二）执行力与魄力

（二）执行力与魄力1、该说就要说到、该说就要说到2、说到就要做到、说到就要做到3、做到就要彻底、做到就要彻底（三）用人原则与知识（三）用人原则与知识1、轮调发掘问题、轮调发掘问题2、激发潜力与互补、激发潜力与互补3、绝不能搞派系、绝不能搞派系4、公平、公开对待员工、公平、公开对待员工5、面谈与技巧（面相与穿着、面谈与技巧（面相与穿着、请神容易送神难）请神容易送神难）（四）团队组织之运用（四）团队组织之运用1、四大金刚：

业务主管、财务、四大金刚：

业务主管、财务、库务、核心业务库务、核心业务2、开源节流之追踪列管、开源节流之追踪列管（五）认识业务员弱点，彻（五）认识业务员弱点，彻底了解部属心态底了解部属心态1、制定最低价格之控管、制定最低价格之控管2、不轻易妥协与放松、不轻易妥协与放松3、只会卖好卖的产品、只会卖好卖的产品（强调产品结构）（强调产品结构）4、成本观念与诱导：

通路促销、成本观念与诱导：

通路促销为毒药、花钱对市场要有益为毒药、花钱对市场要有益（六）掌握员工之行踪（六）掌握员工之行踪1、严格执行各项任务、严格执行各项任务2、逐渐加压、逐渐加压3、业务订单之审核、业务订单之审核（七）（七）Topten十大客户之掌控十大客户之掌控1、资讯行情来源掌握、资讯行情来源掌握2、确保大客户之货源掌控、确保大客户之货源掌控3、价格之掌控、价格之掌控（八）（八）EQ情绪管理与三不情绪管理与三不1、生气的时候不说、生气的时候不说2、没弄清楚的事不说、没弄清楚的事不说3、没把握的事不说、没把握的事不说（九）管理三原则（九）管理三原则1、控制过程比控制结果更重要、控制过程比控制结果更重要2、事前预防管理重于事后问题、事前预防管理重于事后问题管理管理3、设立标准化规范手册、设立标准化规范手册（十）做人处事三原则（十）做人处事三原则1、不懂的事要问（不耻下问）、不懂的事要问（不耻下问）2、不对的事要改（勇于认错）、不对的事要改（勇于认错）3、不会的事要学（学习力）、不会的事要学（学习力）（十一）企业文化与和谐才能带（十一）企业文化与和谐才能带动员工干劲动员工干劲1、诚实苦干、诚实苦干2、创新的能力、创新的能力