服装店营销方案5篇0.docx
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服装店营销方案5篇0
服装店营销方案5篇
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篇一：
2014服装店营销方案
2014服装店营销方案
第1篇：
服装店营销方案
频繁营销规划
频繁营销规划也称为老主顾营销规划,指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。
奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。
通过长期的、相互影响的、增加价值的关系,确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。
美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一,80年代初推出了提供免费里程的规划,一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目,乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。
由于越来越多的顾客转向美国航空公司,其它航空公司也相继推出了相同的规划。
许多旅馆规定,顾客住宿达到一定天数或金额后,可以享受上等住房或免费住宿。
信用卡公司也向持卡人提供折扣。
频繁营销规划的缺陷是:
第一,竞争者容易模仿。
频繁营销规划只具有先动优势,尤其是竞争者反应迟钝时,如果多数竞争者加以仿效,就会成为所有实施者的负担。
第二,顾客容易转移。
由于只是单纯价格折扣的吸引,顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。
第三,可能降低服务水平。
单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求。
关系营销的各种策略
关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动,应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。
设立顾客关系管理机构
建立专门从事顾客关系管理机构,选派业务能力强的人任该部门总经理,下设若干关系经理。
总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准,考核工作绩效。
关系经理负责一个或若干个主要客户,是客户所有信息的集中点,是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。
关系经理要经过专业训练,具有专业水准,对客户负责,其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划,制定沟通策略,定期提交报告,落实公司向客户提供的各项利益,处理可能发生的问题,维持同客户的良好业务关系。
建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。
个人联系
个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情,强化关系。
比如,有的市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动,如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等,双方关系逐步密切;有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日,并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺;有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥;有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。
通过个人联系开展关系营销的缺陷是:
易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员,增加管理的难度。
俱乐部营销规划
俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部,吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。
日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部,吸引了200万会员,会员每年付16美元会费,可以每月得到一本任天堂杂志,先睹或回顾任天堂游戏,赢者有奖,还可以打”游戏专线”电话询问各种问题。
哈莱·戴维森公司建立了哈莱所有者团体,拥33企业活力XX年第10期nn营销筹划YINGXIAOCHOUHUA有30万会员,向会员提供一本杂志（介绍摩托车知识,报道国际国内的骑乘赛事）、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆,经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛,向度假会员廉价出租哈莱·戴维森摩托车。
第一次购买哈莱·戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会
员资格,在一年内享受35美元的零件更新。
目前,该公司占领了美国重型摩托车市场的48%,市场需求大于供给,顾客保留率达95%。
顾客化营销
顾客化营销也称为定制营销,是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。
其优越性是通过提供特色
关于服装折扣业营销的知识与技巧
折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。
只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢。
世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键：
明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。
第2篇：
服装店营销方案
我们的以纯
1.企业概述2.营销战略3.运营管理4.企业目标
企业概述
企业使命：
以最优的价格，提供卓越的质量并为顾客创造卓越的价值，确保顾客对我们的产品、服务以及对我们店感到满意。
为此，我们承诺在社会行为中具备高度的责任感。
我们还力求通过与合作伙伴的通力合作来提高我们店的社会责任标准，从而为中国服饰产业的可持续发展做出贡献。
把一种积极创新的精神带给全世界所有的人，为消费者提供新时尚的生活体验。
所有权形式：
合伙制企业类型：
专卖店产品组合和种类：
a.自由休闲Casual系列b.时尚TRENDY系列c.校园Y2——最年轻的青春休闲系列我们的口号：
Neverthesame,穿什么，穿什么，穿什么潮我看！
潮我看！
企业形象
以紧贴时尚、简洁大气的设计，追求活力、自然、靓丽、纯真的青春气质，追求现代人个性发展潮流，鲜明友善、充满时尚气息，给顾客一种完全自我是感觉。
希望从众多的服装店中脱颖而出，发展成为受广大学生青睐的引领休闲服饰潮流的品牌店面店面轻柔的装修风格和店面活泼轻快的色调以及服装陈列格局让人更多联想到这是一家专门为学生所开的运动休闲服饰的服装店
篇二：
服装店五一促销方案（共4篇）
篇一：
某服装品牌五一销售（促销）活动方案
某服装品牌五一贩卖（匆匆销）运动计划
要想与狼共舞xxx衣饰必需起首酿成狼，而本年的蒲月长假时代的市场，也是各家企业必争的
一块肥肉。
以是必必要出奇招制胜。
一方面咱们坐下来岑寂的阐发市场配景，认清咱们所处的位置；另一方
面也要做康复背水一战的思惟预备。
一、市场近况与阐发
1．市场配景
（1）全国各地休闲服场竞争剧烈
休闲服企业赓续增多，商家赓续涌现，瓜分开花费者的荷包，挤占着休闲服的市场。
（2）产物布局类同，但老品牌占优势
眼下固然几家休闲服的产物布局固然类同，然则照旧是老品牌占优势。
缘故原由是它们的市场积
累丰盛。
（3）品牌形象综合
从告白鼓吹、营销程度、品商标令力到花费者选择偏康复，xxx整体上和他们比照样有一
段间隔。
因为各家品牌的衣饰布局，乃至品牌形象都很类同，以是在蒲月份必然会有一场剧烈的价人民币
战。
花费者对休闲衣饰的熟悉有较快的进步，他们不仅仅是看产物，同时还寻求价人民币比例。
2．竞争者状态（温州地域）
第一团体军：
邦威、高邦，他们是当先品牌；
第二团体军：
森马、拜丽德他们是强势品牌；
第三团体军林中鸟、意丹奴。
特色：
品牌着名度高，企业气力强年夜，告白投入年夜。
施行当地化战略，低落本人民币，强化竞争
力。
3．花费者状态
花费者对休闲衣饰曾经认同，常常购置者占78．89％，偶然购置者占
8．15％，只要2．96％
的人历来不购置。
但春秋布局显著偏小。
花费行动特性：
重价人民币，但对品牌附加值观点隐约。
但也已有一部门花费者熟悉到这一点。
4．淫乱的市场表示
着名度、佳誉度不十分高。
有必定的市场据有率，尤其是南边市场。
并且本年产物开发回有
必定的竞争力。
固然有前一段光阴特价的不俗表示，但综合气力表示不凸起。
论断：
市场后劲极年夜，教育改变领导花费者义务綦重。
花费者曾经被造就起花费休闲衣饰的习气，这个花费习气是几家牌子配合实现的。
从久远来说，今朝花费者有相昔时夜的部门会有换口胃的倾向，市场后劲极年夜，但造请教育花费者是较历久渐进的进程，
林中鸟任重道远。
纵上所述，怎样让花费者懂得xxx真正的名牌，尤其显的紧张。
必需应用新店开业的契机
和一系列品牌推广运动，抒发林中鸟品牌内在，从而到达惊动效应。
**问题许多，但可变要素多，只要偏向仇家，事情到位，就会有优越后果。
此中两点很重
要：
一是产物特色、产物资量很康复，只是本来没有把它很康复地流传进来。
二是林中鸟影响面不年夜，但让人有亲
切感。
堪称危险与康复处同在，机遇与应战并存。
二、运动目的
1、充足展现xxx奇特的个性魅力。
2、进步淫乱的佳誉度。
3、以温州市区淫乱专卖店为泉源效应，带动周边地域的专卖店的贩卖。
4、匆匆进淫乱在市场的成长。
5、进步营业额
6、增长社会效益
7、增强公司全部员工的凝集力三、运动主题运动主题：
火红蒲月别样天四、运动标语运动标语：
你火了吗？
意为：
（1）花费者应该摈弃曩昔破旧的花费理念，从新选择花费目的；
（2）花费者应该选择新的品牌花费，该换换口胃了；
（3）炎夏即未光降应该添置几件清冷的衣饰了；
（4）让充足展现花费者个性化花费。
（5）体现淫乱夏日衣饰曾经全新上市；
（5）体现淫乱在赓续的完美本身。
五、运动所在运动所在：
所有淫乱专
卖店六、运动光阴运动光阴：
5月1日至5月15日
七、运动内容
（1）针对文明衫进行绑缚贩卖，设计运动包装。
（2）所有重点运动区域都进行平面包装
（3）应用20元的特价衣饰和眼下主款衣饰进行有机搭配贩卖。
注：
详细贩卖伎俩，由商务部和计划部提供。
八、告白战略因为本次运动属于惯例战略运动，它是淫乱下半年运动的尾声，以是此次的运动的重点不
在于运动内容，而是媒体的运作。
以是本次媒体投放的质量尤其紧张。
另外在新货上市之际，还要只管即便推产物
的功效性和适用性。
（1）告白创意准则：
以理性诉求为主，以理性诉求为辅。
（2）媒体选择
本次运动首要鼓吹应用在终端安插，媒体届时不必要鼓吹。
（3）软告白
a）在温州电视台及有线台以新闻情势宣布新闻和软告白
b）在温州当地几家首要报纸上宣布新闻
（4）软告白主题
周全启动“凉一夏”匆匆销运动
（5）告白语
a）你火了吗？
b）你应该火了
c）全天下无产阶层结合起来
d）xxx时尚效劳区
（6）广奉告求目的：
寻求时尚的花费者；收入较底的花费者；曾经腻烦年夜路货的花费者。
（7）告白表示战略：
要新、准、巧。
（8）店堂终端安插
整个色调采纳赤色或粉赤色来衬着，发明一种猛烈的政治气味，借此来表示蒲月节日的气氛
，除了惯例的安插以外，本次运动还要注重细节上的装点，如营业员脸上必要整齐个镰刀和斧头的标记，营业
员在见顾客的时刻，都要问“你火了吗？
”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的文体音乐。
九、用度估算暂略十、综合评述眼下温州市场，曾经硝烟四起，可以预计此次价人民币战，在本年蒲月份将还会延续下去。
假如
是这种环境，实在将对xxx有利，因为如许使林中鸟和其它牌子的品牌位置。
然则假如接续下去的光阴太长
将会使两败俱伤，以是xxx必需早做盘算，稳步行进。
运动的开展必定要有体系性和规范性。
淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱淫乱**
服装匆匆销总体运动案牍
流传目的
到达变乱营销si（即showroomidentity，终端形象辨认）体系流传后果;到达塑造s品牌主推产物形象和品牌形象。
指示思惟
五一节变乱营销si理念流传组合：
网站告白、横幅巨幅、电视字幕告白、播送匆匆销告白、报纸匆匆销告白、鼓吹单页及其有用执行（dm、夹报、龙卷风刊行等）、现场pop安插等。
要求提早5～10天开端有步调、有节拍、有重点地组合投放;以主推产物为焦点的品牌形象塑造流传组合：
cctv告白、网站告白、杂志告白、响应处所电视台产物告白、户外告白、pop材料等，对s公司的主推产物和利润产物进行多条理、多方位、多渠道的包装鼓吹。
流传组合
一、s公司品牌形象、产物形象塑造流传组合
1.中间电视台
cctv-1告白的投放，一方面有利于塑造品牌着名度和品牌康复感度，同时能增长经销商的信念，使其在节日前多提货、备货。
2.处所电视台告白、电台告白
（1）前10天，s公司各分公司、做事处依照推广的重点区域，在当地重点电视台（市级电视台若有线台、卫视台等）黄金时段（19∶00～22∶00）投放10天摆布的电视告白，内容为s公司最新的主推产物的电视告白片，分为60秒、30秒和15秒3个版本，处所电视台的投放必需确保告白长度在15秒/次以上，保障天天3～5次的宣布频率;
（2）重点区域包含华南区、西南区、东北区，电台告白在当地影响力年夜、收听率高，首要受众为出租车司机、有车一族及屯子落听众，也是s公司的花费者群的首要构成部门，s公司提早制造康复30秒和60秒的播送告白，在以上地域一些流行电台的重点时段提早10天投放;
（3）对媒体提早进行订位、实时报告分外紧张，各种产物包含竞争品牌都邑有鼓吹动作，
必需尽可能抢占媒体资本，排斥竞争敌手，在视听媒体方面占得先机。
3.网站告白
（2）宣布内容以s公司主推产物、利润产物形象及功效先容为首要内容，集中几年夜网站首页及阅读率高的页面宣布（要求后果康复的页面,坚定减少网站保举的免费奉送部门），经由过程巨幅、通栏条幅、弹出窗口、笔墨链接等情势宣布;
（3）提早10天投放，此时不宣布匆匆销内容，匆匆销内容在节日前5天才容许宣布。
二、五一节黄金花费周匆匆销流传组合
1.网站告白
（1）在网站告白先容s公司主推产物和利润产物的同时，从4月25日起开端宣布匆匆销信息，转达“超低价人民币，震撼出击”、“优惠一卡通，花费路路通”和“早买机遇多，豪礼送不绝”等匆匆销信息，吸收花费者把s公司作为首选产物的行列;
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（2）针对非典影响，在网页上设立一个栏目，以“购置s公司产物送货上门”为主题宣布，便利花费者购置，体现企业的用户效劳形象和仁爱为怀的企业理念;
（3）匆匆销信息的宣布光阴为节日前5天，过早宣布会把s公司的匆匆销计划泄漏给竞争敌手，以免其订定针对s公司的匆匆销战略。
2.横幅巨幅
（1）印制匆匆销内容及产物先容的条幅、巨幅提早5天摆布宣布，s公司总部提供设计稿，保障全国户外匆匆销形象的同一，造成匆匆销风暴，由各分公司、做事处自行订位、制造、宣布;
（2）宣布位置选择：
城市市场可选择在阛阓四周、广场吊挂，县级屯子落市场选择在卖场、集市、广场、紧张交通要道等有利所在宣布，巨幅告白均匀面积必需确保在25m2/幅以上;
（3）各分公司、做事处务必提早订位，争夺康复的宣布位置，造成资本优势。
3.电视字幕告白
在节日前3～5天内，在投放产物电视告白的同时，可以经由过程流动字幕、字幕等情势投放暂时匆匆销告白（在县级电视台可直接投放字幕告白），见告s公司的匆匆销运动信息，营造出s公司产物匆匆销、热销、优惠酬宾等节日气氛。
4.播送匆匆销告白
有前提的区域，提早5～10天投放播送告白，直接针对屯子落市场及城市中司机等花费人群。
应用播送告白价人民币低廉等特色，用专题、产物先容、硬性告白等情势投入。
争夺应用阛阓播送投入产物告白、匆匆销信息，在户外、终真个听觉告白上争夺优势。
5.报纸匆匆销告白
（1）提早8天，由s公司总部在全国30个重点推广城市（首要定为省会城市）投入两次报纸硬性告白;
（2）其他分公司、做事处依据当地媒体的现实环境自行投放，但必需保障所在公司中心城市投入两次以上报纸告白，以s公司同一设计形象投放;
（3）投放内容：
分产物形象告白和匆匆销推广两个版本，提早8天先投入产物形象告白，提早2～5天再投入匆匆销推广告白版本。
6.鼓吹单页及其有用执行
（1）制造：
鼓吹单页作为空中鼓吹对象，直接与花费者打仗，其作用弗成低估。
对付单页的制造，首要分为两类：
由总部卖力预备各种产物单页并实时发放到各分公司、做事处;分公司自行制造的鼓吹单页首要为匆匆销信息单页，s公司总部严厉治理，单一县级市场不跨越3万份/次，单一城市阛阓不跨越2万份/次;
（2）单页的制造要讲求现实，从勤俭用度的角度斟酌，同时注重发放办法：
①夹报：
与刊行公司接洽，随当地报刊贩卖时夹于报刊中附送，本人民币节制在元/份;
②直邮：
将s公司高端产物的价人民币信息直邮到商务公司、工场、写字楼及高级目的花费群中，争夺潜在的花费者存眷s公司的产物;
③阛阓dm：
在超等市场、阛阓门口或收银台上放置s公司的产物材料架，进门的顾客可以到处取阅s公司的产物鼓吹单页，相识产物及匆匆销信息;
④派发年夜风暴：
对重点区域如工场邻近、小区邻近派暂时事情职员派送匆匆销性鼓吹单页，将s公司的产物信息转达给尽可能多的潜在花费者;
⑤匆匆销运动优惠券：
将匆匆销信息如返现金、送礼物的信息作为礼物券附在匆匆销单页上，增强花费者对匆匆销单页的保存和传阅率;
7.终端pop的告白信息体现
（4）以上阛阓pop的告白信和解取在一个月前与阛阓家电部司理进行公关、沟通。
详细宣布光阴为节日前3天摆布。
执行稽核及用度估算
订定严厉的稽核轨制，保障各分公司、各部门执行到位;直接责任为公司营业司理，s公司总部企划部告白治文科室对之进行监视执行。
（见下表）
在节日前各分公司向s公司总部告白治文科室进行集顶用度报告，总部严厉把关：
一方面临投入的可行性、媒体选择、用度总和进行指示和节制;另一方面临价人民币进行节制，使投放合理化、科学化，根绝在告白操作中的作弊行动发生。
篇二：
服装店五一劳动节促销活动注意什么
服装店五一劳动节促销活动注意什么
五一临近，服装店自然也要推出相应的促销活动，但一个成功的促销活动并不简单以节日为背景就可以了，还需要有一定的技巧，那么，服装店五一促销活动要注意哪些问题?
五一服装店促销活动中的广告语又应该是什么样的?
1、慎用“暴力”主题
直白不是暴力，一些企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇，然而需要注意的是，并不是这些宣传主题就能够打动消费者，促销既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。
过于“暴力”的促销主题，可能影响消费者对品牌的信任，大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠，又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签，因此，一定要综合分析自身品牌与产品定位，切忌盲目“暴力”包装。
2、不只是“标题党”
促销活动不能只是希望于“标题制胜”，尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题，企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。
活动的成败是一个系统的流程管控，涉及方方面面，标题只是一个“饵”、“感恩”等之类的词语包装，即是此道理。
3、逆向思维，避免“扎堆”
促销主题”撞车“屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很容易被顾客忘记，甚至记错了“东家”，比如中秋、国庆期间，促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章，扎堆现象严重，虽然想搭节假日喜庆的风，但也容易因为没有特点而被淹没。
因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。
4、直白式活动主题应以活动对顾客最大化利益为诉求点
如果促销活动本身就是血拼价格，没有其它噱头，那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。
如返现方式，则以“最高返现xx元”作为宣传点，更有吸引力，但，如果把返现让利转化成消费者利益点，变成“最高可省xx元”，则又更能
篇三：
服装店五一促销方案
篇一：
五一服装促销方案
五一
服装促销方案
一、服装促销计划
的种类
随着服装促销目的
的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
（一）年度服装促销
计划
一般而言，为营造
卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要
重点
一、服装促销计划
的种类
随着服装促销目的
的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
（一）年度服装促销
计划
一般而言，为营造
卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要
重点：
1、与当年度的营销
策略结合
专卖店与消费者接
触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，
可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以
使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更
为集中，具有延续效益，范文之规划方案:
服装店五一活动方案。
例如某休闲服饰店年度营销
沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社
区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，
并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩
差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划
应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动
除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季
的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日
与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另
外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行
事历
年度服装促销行事
历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在
使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规
划服装促销活动。
（二）主题式服装促
销计划
所谓主题式服装促
销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特
定事件以及商圈活动。
1、店铺开业
店铺开业代表新通
路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响
未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购
买欲望。
店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装
促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基
础。
2、周年庆
店铺既然有开业，
当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。
虽然周年庆年
年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板
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