阿米巴经营.pptx

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目录目录234阿米巴经营实践阿米巴经营实践阿米巴经营的内部交易机制阿米巴经营的内部交易机制阿米巴经营带来持续改善阿米巴经营带来持续改善1阿米巴经营是什么阿米巴经营是什么5阿米巴经营的优势和挑战阿米巴经营的优势和挑战67阿米巴经营与其他成本核算方法的区别阿米巴经营与其他成本核算方法的区别阿米巴经营的应用实例阿米巴经营的应用实例1关于阿米巴经营管理模式关于阿米巴经营管理模式121.什么是阿米巴经营管理模式什么是阿米巴经营管理模式q阿米巴（Amoeba）在拉丁语中是单个原生体的意思，也称为变形虫。

变形虫最大的特性是能够随外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。

q在阿米巴经营方式下，企业组织被期望也可以像变形虫一样随外部环境变化而不断“变形”，调整到最佳状态，以适应市场的变化。

q为了保持京瓷公司的发展活力，稻盛和夫（INAMORIKAZUO）独创了阿米巴经营方式。

阿米巴经营是指将组织分成小的集团，通过与市场直接联系的独立核算制进行运营，培养具有管理意识的领导，让全体员工参与经营管理，从而实现“全员参与”的经营理念，特点是能够提高员工参与经营的积极性。

阿米巴京瓷创始人稻盛和夫31.什么是阿米巴经营（续）什么是阿米巴经营（续）经营哲学原点：

经营哲学原点：

作为人，何谓正确作为人，何谓正确与市场挂钩的部与市场挂钩的部门核算制度门核算制度具有经营者意识具有经营者意识的领导人才的领导人才全体员工共同参全体员工共同参与的经营与的经营41.什么是阿米巴经营（续）什么是阿米巴经营（续）公司的经营原理和原则是追求销售额的最大化和成本的最小化。

因此，把组织划分为小的单元，以便于能够及时应对市场变化的部门核算管理。

根据需要把组织划分成若干个小单元，把公司重组为一个中小企业的联合体。

放权给阿米巴领导，从而培养具有经营者意识的人才。

我们要激励全体员工为了公司的发展而齐心协力地参与经营，从工作中获取成功的喜悦，感受人生的意义，实现全员参与的经营理念。

建立与市场直接挂钩的部门核算制度建立与市场直接挂钩的部门核算制度培养具有经营者意识的人才培养具有经营者意识的人才实现全员参与的经营实现全员参与的经营52.阿米巴经营的实践阿米巴经营的实践核心核心1432单位时间核算制度单位时间核算制度部门独立核算部门独立核算每日核算每日核算核算透明核算透明内部购销制度内部购销制度每个阿米巴都像一个独立中小企业，所有经营上的事物都由他们自行运作。

全体员工参与经营，让现场人员第一时间知道财务结果，了解经营状况。

以市场价格为基础，内部购销制度把市场价格引入到各个阿米巴。

以日为单位填写单位时间核算表，能够进行日度结算。

62.阿米巴经营的实践阿米巴经营的实践核心核心（续）（续）每个阿米巴自行运作，集生产、会计、经营于一体，使得各每个阿米巴自行运作，集生产、会计、经营于一体，使得各部门可以独立核算，拥有自行决策，细化了核算的项目。

部门可以独立核算，拥有自行决策，细化了核算的项目。

部门独立部门独立核算核算任何员工都可以查看经营成本的核算结果。

只有了解了经营任何员工都可以查看经营成本的核算结果。

只有了解了经营成绩时才能产生主人翁意识，调动员工的工作成就感，从而成绩时才能产生主人翁意识，调动员工的工作成就感，从而紧密团结工作，将实现经营目标视为己任。

紧密团结工作，将实现经营目标视为己任。

透明透明核算核算通过购销的方式，物资在部门和部门之间流转。

每一次内部通过购销的方式，物资在部门和部门之间流转。

每一次内部购销活动都是一次质量把关。

购销活动都是一次质量把关。

内部购销内部购销制度制度高效的核算方式将产生工作时间紧迫感，提高员工的时间意高效的核算方式将产生工作时间紧迫感，提高员工的时间意识和生产率，促使员工及时地了解市场动向，迅速地调整经识和生产率，促使员工及时地了解市场动向，迅速地调整经营计划，增强企业的灵活性。

营计划，增强企业的灵活性。

每日每日核算核算73.阿米巴内部交易机制阿米巴内部交易机制将市场价格的波动与公司内制造部门的阿米巴收入挂钩，把对客户的销售金额改变成相当于制造部门收入的生产金额。

销售部门从制造部门获取一定比率的销售佣金作为收入。

销售部门与制造部门在协商的基础上，决定产品的希望零售价格，设定各个流通阶段的示范价格，决定销售价格以及销售与制造之间的公司内部购销价格。

物资在阿米巴之间流动时，不是按照成本标准，而是按照内含各自附加价值的公司内部购销价格来进行。

定单生产方式定单生产方式库存销售方式库存销售方式公司内部购销公司内部购销83.阿米巴内部交易机制阿米巴内部交易机制订单生产方式订单生产方式销售金额制造成本销售佣金结算销售额生产金额销售结算金额收益销售佣金-销售经费=结算收益制造成本：

除阿米巴业务所需劳务费之外的所有费用客户客户销售销售制造制造对客户销售金额改变成相当于制造部门收入的生产金额。

销售部门的收入就是手续费。

反映市场动向的数据变化。

93.阿米巴内部交易机制阿米巴内部交易机制库存销售方式库存销售方式销售金额销售成本销售经费结算收益生产金额制造成本：

除阿米巴业务所需劳务费之外的所有费用客户客户销售销售制造制造毛利（制造报价）制造成本结算销售额实际销售金额减去制造部门的报价，即毛利，为销售部门的收入。

不移交按照成本结算价格所生产出来的产品。

库存管理是销售的责任。

追求销售经费最小化。

103.阿米巴内部交易机制阿米巴内部交易机制公司内部购销公司内部购销工序A工序C工序B对外出货公司内部订货物资与资金的流动单位：

万元单位：

万元工序工序AA工序工序BB工序工序CC制造科合计制造科合计销售部门销售部门对外出货100100公司内部销售3070100公司内部采购3070100生产总值304030100支付佣金37102010获取佣金3710销售佣金的负担额34310114.阿米巴经营带来的持续改善阿米巴经营带来的持续改善PDCA循环（Plan,Do,CheckandAction）q通过员工不断质疑现有的做法，并对经营会计报表中反映出的问题进行分析，自发思考解决方案。

q各个阿米巴单元可在符合企业的整体企业目标的前提下进行无限的循环改善，上一循环是下一循环的母体和依据，下一循环是上一循环的分解和保证。

人力人力财务财务信息信息生产生产营销营销研发研发客服客服人力人力财务财务信息信息生产生产营销营销研发研发客服客服人力人力财务财务信息信息生产生产营销营销研发研发客服客服目标时间125.阿米巴经营的优势与挑战阿米巴经营的优势与挑战q能够提高员工参与经营的积极性，增加员工的动力，为企业快速培养人才；q小集体是一种使效率得到彻底检验的系统，能够将“销售额最大化、经费最小化”的经营原则在企业内部彻底贯彻；q企业领导人能够时刻掌握企业经营的实际状况，及时做出正确决策，降低企业经营的风险；q把大企业化小经营，能够让企业保持大企业规模优势的同时，具备小企业的灵活性；q组织能够灵活应对市场环境变化而迅速调整，帮助企业在竞争中立于不败之地。

q经营理念的贯彻：

如何避免大家各自为政，服从公司整体利益，从个人修炼上升到集体修炼；q量化授权：

面对经营权下放的问题，量化的经营授权至关重要；q独立核算：

相对传统的成本利润核算体系，单一部门尤其是财务、行政人事、信息技术部等部门的成本利润该如何计算；q内部定价：

需要企业各部门接受部门之间的交易定价。

优势优势挑战挑战136.阿米巴与传统成本核算方法的区别阿米巴与传统成本核算方法的区别ABC作业成本计算法（ActivityBasedonCost）q资源按照资源动因资源动因分配到作业或作业中心，作业成本按作业动因作业动因分配到产品。

q分配到作业的资源构成该作业的成本要素（黑点），多个成本要素构成作业成本池（小方框），多个作业构成作业中心（椭圆）。

146.阿米巴与传统成本核算方法的区别阿米巴与传统成本核算方法的区别（续）（续）q资源动因（Resourcedriver）及作业动因（Activitydriver）主导了作业成本会计管理模式。

q按照作业成本计算的规则，作业决定着资源的耗用量，资源耗用量的高低与最终产品没有直接关系；作业动因是分配作业成本到产品或劳务的标准，他们计量了每类产品消耗作业的频率，反映了产品对作业消耗的逻辑关系。

q作业成本计算法相对阿米巴管理，更偏向于单纯的会计计算方法，而无法在管理层管理时给出及时准确的建议，更无法调动员工在工作中的积极性及无法提升企业的灵活性。

ABC作业成本计算法（ActivityBasedonCost）157.阿米巴在地产行业的应用实例阿米巴在地产行业的应用实例阳光阳光100q为最终实现真正的阿米巴经营管理，阳光100提出了UTF（UnitedTaskForce）经营模式，即联合目标共同体，将企业内部的组织，组建成一个个不同的UTF，每个UTF作为一个独立经营体，进行独立核算和经营。

从以前集权式的自上而下的管理，变成了自下而上的模式。

根据不同的划分方式，可以组建成不同的UTF。

一是按部门划分，二是按集团、区域和项目层面来划分，三是按任务划分。

q以项目为例，一个项目公司，就可以组建成一个UTF；而在项目公司中，可以按照部门的不同，组建成采购UTF、施工UTF、客服UTF、物业UTF等；另外，根据某一项具体任务，也可以组建UTF，进行自由组合，有的人可能同时是几个UTF的成员。

阳光100置业集团董事长易小迪16q以具体项目为例，柳州项目10万平方米的商业街，如果集团进行统一管理，一定会出现一些死角。

当把权力下放到当地员工，甚至是工作小组的组长，基层的责任心会更强。

q例如，在柳州项目商铺门口的停车位，树间距会影响车位的数量。

如何把握如此小的细节？

只要告诉当地员工，多停10辆车，可以多卖100万，树就会被种到更合适的位置。

同样，阳光100经营的某郊区宾馆，一线员工能够根据不同的人数，开不同数量的空调，节约能源费。

管理人员不去现场是不会发现这种问题的。

q阿米巴经营模式的应用，既能在更大程度上节约资源，创造收益，又能挑动员工的主人翁意识，增强责任感。

更重要的是，这样的良性循环在时间的推动下，会促使企业不断自我完善，自我提升，以达到预期目标。

7.阿米巴在地产行业的应用实例阿米巴在地产行业的应用实例阳光阳光100（续）（续）177.阿米巴在地产行业的应用实例阿米巴在地产行业的应用实例长城物业长城物业q长城物业提出了“207团队”，即每20个管理处划分一个城市片区，在城市片区由集团物业运营中心派驻7人的工作团队，负责管理处财务核算代理和运营监控。

在每一个团队中，人人都是经营者，不再是上传下达。

q以项目管理流程为例，一个管理处从前期介入开始到步入正常期时，都由司物业运营中心负责管理，且按照市场化关系进行运作，上下游之间实行严格检验。

能够有效避免市场发展部和区域公司物业管理部双方项目测算与实际运作指标有出入的问题。