营销员的一天.ppt

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新人衔接训练新人衔接训练1营销员的一天营销员的一天新人衔接训练新人衔接训练2照片（讲师介绍）讲师介绍新人衔接训练新人衔接训练课程目标3通过学习掌握时间管理的方法，科学合理安排时间，做好活动管理，提高工作效率。

新人衔接训练新人衔接训练课程大纲课程大纲n什么是时间n活动管理的目的和定义n如何做好活动管理n成功业务员的一天新人衔接训练新人衔接训练课程大纲课程大纲n什么是时间n活动管理的目的和定义n如何做好活动管理n成功业务员的一天新人衔接训练新人衔接训练什么是时间？

什么是时间？

新人衔接训练新人衔接训练世界上最长和最短的东西世界上最长和最短的东西“这一切终将过去这一切终将过去”新人衔接训练新人衔接训练上帝是公平的，每人每天都分配了24小时，但每个人在这24小时内所创造的结果是不一样的。

谁赢谁输取决于对时间的运用新人衔接训练新人衔接训练时间不可以缺少，时间不可以替代，时间不可以缺少，时间不可以替代，时间不可以储存，时间不可以增减，时间不可以储存，时间不可以增减，但时间可以管理但时间可以管理新人衔接训练新人衔接训练时间管理就是在一定的时间内把所有的工作做完而且正确，也就是利用有限的时间提高工作效率。

新人衔接训练新人衔接训练时间管理的重要性时间有限,工作无限。

做好时间管理才能更好地享受工作和生活。

做好时间管理就能忙而不盲。

新人衔接训练新人衔接训练睡睡88小时小时吃吃22小时小时交通交通44小时小时琐事琐事22小时小时工作工作88小时小时一天一天24小时如何分配小时如何分配新人衔接训练新人衔接训练紧急不紧急重要不重要时间管理原则时间管理原则新人衔接训练新人衔接训练紧急状况（理赔）每日工作计划/检讨限期完成的工作应付大的客户出勤每日20访当日会议之主持忙碌琐碎的私事聊天浪费时间看电视连续剧看小说造成干扰的电话朋友的应酬迫在眉睫的琐碎事寄信函每周工作计划/检讨活动管理人际关系的建立库存量增员能力的养成构思如何开好会议紧急不紧急重要不重要新人衔接训练新人衔接训练职员职员将时间填满将时间填满经理人经理人做好时间管理做好时间管理创业者创业者管理好自己管理好自己现代企业中三种人对时间的观念现代企业中三种人对时间的观念“时间待人是平等的，但时间在每个人手里的价值却不同。

时间待人是平等的，但时间在每个人手里的价值却不同。

”新人衔接训练新人衔接训练16争取时间的唯一方法是善用时间争取时间的唯一方法是善用时间“时间就象海绵里的水，只要你时间就象海绵里的水，只要你去挤，去挤，它总是有的。

它总是有的。

思考：

如何用石头、沙子和水将瓶子填满？

思考：

如何用石头、沙子和水将瓶子填满？

新人衔接训练新人衔接训练课程大纲课程大纲n什么是时间n活动管理的目的和定义n如何做好活动管理n成功业务员的一天新人衔接训练新人衔接训练三、活动管理的目的三、活动管理的目的为了使业务正常的运作，并在既定的轨道上运行，让每个人的能力得以充分发挥，创造出最大的效益。

活动管理的目的活动管理的目的新人衔接训练新人衔接训练活动：

为达成一定的目标所完成的一系列动作。

活动：

为达成一定的目标所完成的一系列动作。

活动管理：

是营销人员所持续的、定量的、有效活动管理：

是营销人员所持续的、定量的、有效率的营销习惯。

率的营销习惯。

活动管理的定义活动管理的定义新人衔接训练新人衔接训练=Ax=Ax（S+KS+K）收入收入=活动量活动量xx（技巧（技巧+专业知识）专业知识）收入公式收入公式新人衔接训练新人衔接训练开门营业开门营业检查货架物品是否齐全检查货架物品是否齐全物品归类、放置整齐、准备营业物品归类、放置整齐、准备营业研究货品销售方法研究货品销售方法售货，销售情况记录售货，销售情况记录商铺老板的工作商铺老板的工作新人衔接训练新人衔接训练展展业业夹夹+开卷调查表开卷调查表投保单投保单+公司简介公司简介客户权益书客户权益书+报刊、佐证资料报刊、佐证资料条款条款+商品介绍商品介绍保险法保险法+彩页彩页建议书建议书+个人荣誉资料个人荣誉资料暂收据暂收据辅助类（展业包）辅助类（展业包）+工作证、身份证（复印件）工作证、身份证（复印件）+笔（最少二支）笔（最少二支）装备检查装备检查新人衔接训练新人衔接训练计算器计算器+名片、代理人证书、笔记本名片、代理人证书、笔记本+客户资料本、笔记本客户资料本、笔记本+市区地图市区地图+镜子、口红、梳子、纸巾镜子、口红、梳子、纸巾其它其它其它其它+手表手表口香糖口香糖+小礼品小礼品+伞伞自信心自信心自信心自信心装备检查装备检查新人衔接训练新人衔接训练J我信任我自己，我信任我的家庭，我信任我的公司。

我信任我自己，我信任我的家庭，我信任我的公司。

J我信任我的伙伴，我信任那些有成就的朋友。

我信任我的伙伴，我信任那些有成就的朋友。

J我相信时间将助我达到成功，如果我从事忠诚的服务我相信时间将助我达到成功，如果我从事忠诚的服务J我相信我将有耐心对待他人，并容忍那些意见与我不同的人们。

我相信我将有耐心对待他人，并容忍那些意见与我不同的人们。

自信心信条自信心信条新人衔接训练新人衔接训练J我相信成功是精明努力的结果，而不是靠运用，或不择手段或欺骗我相信成功是精明努力的结果，而不是靠运用，或不择手段或欺骗朋友及他人得来的。

我相信人生中所付出的朋友及他人得来的。

我相信人生中所付出的必有回报必有回报。

因此，我将。

因此，我将善以待人，以期他人善以待我。

我绝不伤害我所不喜欢的人，我也善以待人，以期他人善以待我。

我绝不伤害我所不喜欢的人，我也绝不忽略我的工作，不论我看到别人怎样工作。

绝不忽略我的工作，不论我看到别人怎样工作。

J我将我将尽力而为尽力而为，因为我已发誓此生必须成功，而我深知成功是明智，因为我已发誓此生必须成功，而我深知成功是明智有效努力的结果。

最后我将宽恕那些冒犯我的人，因为我知道有时有效努力的结果。

最后我将宽恕那些冒犯我的人，因为我知道有时候我也会冒犯他人，而需要他们的谅解候我也会冒犯他人，而需要他们的谅解。

自信心信条自信心信条新人衔接训练新人衔接训练课程大纲课程大纲n什么是时间n活动管理的目的和定义n如何做好活动管理n成功业务员的一天新人衔接训练新人衔接训练养成良好的生活习惯养成良好的生活习惯平均分配活动流程与目标平均分配活动流程与目标周而复始的拜访客户周而复始的拜访客户随时做笔记随时做笔记如何做好活动管理如何做好活动管理新人衔接训练新人衔接训练培训良好习惯培训良好习惯习惯决定未来习惯决定未来如何做好活动管理如何做好活动管理新人衔接训练新人衔接训练课程大纲课程大纲n什么是时间n活动管理的目的和定义n如何做好活动管理n成功业务员的一天新人衔接训练新人衔接训练约访约访会谈会谈促成促成转介绍转介绍服务服务进修进修建档建档计划计划快乐充实的一天快乐充实的一天新人衔接训练新人衔接训练一天结束之前，先准备明天的工作是今天的首要任务：

一天结束之前，先准备明天的工作是今天的首要任务：

66：

3030起床、晨操、朗读自信心信条起床、晨操、朗读自信心信条77：

1515吃早餐吃早餐77：

3030上班打卡，晨间复习上班打卡，晨间复习88：

0000早会早会99：

0000二次早会二次早会99：

3030与主管沟通今日的工作计划及要拜访的与主管沟通今日的工作计划及要拜访的客户，打电话，做好装备检查，与主管客户，打电话，做好装备检查，与主管握手道别，带着愉快的心情出门拜访握手道别，带着愉快的心情出门拜访99：

4040拜访拜访1212：

0000与客户或伙伴一起午餐，交流保险观念与客户或伙伴一起午餐，交流保险观念或工作心得，或与午餐店老板商讨保险或工作心得，或与午餐店老板商讨保险成功营销员的一天成功营销员的一天新人衔接训练新人衔接训练1313：

0000拜访街道对面店老板拜访街道对面店老板1414：

4545拜访写字楼或公司拜访写字楼或公司1616：

3030回公司参加夕会，填写经营日志，做今回公司参加夕会，填写经营日志，做今日拜访情形的总结，给有希望成交的客日拜访情形的总结，给有希望成交的客户打电话、写信，与主管或伙伴交流，户打电话、写信，与主管或伙伴交流，向前辈请教向前辈请教1717：

0000回家，若未完成回家，若未完成2020访者，安排与伙伴一访者，安排与伙伴一起做家访，打电话与好朋友联系，睡觉起做家访，打电话与好朋友联系，睡觉前做好明日工作计划、感恩前做好明日工作计划、感恩1919：

0000与家人在一起或老客户回访（或与老客与家人在一起或老客户回访（或与老客户、准客户娱乐）户、准客户娱乐）2121：

0000看半小时的书看半小时的书计划要做之事，做已计划之事计划要做之事，做已计划之事8成功营销员的一天成功营销员的一天新人衔接训练新人衔接训练结结束束语语“洗手的时候，日子从水盆里过去；吃饭的时候，日子从饭洗手的时候，日子从水盆里过去；吃饭的时候，日子从饭碗里过去；默默时，便从凝然的双眼前过去。

我觉察他去得碗里过去；默默时，便从凝然的双眼前过去。

我觉察他去得匆匆了，伸出手遮挽时，他又从遮挽的手边过去；天黑时，匆匆了，伸出手遮挽时，他又从遮挽的手边过去；天黑时，我躺在床上，他便伶俐的从我身上跨过，从我的脚边飞去了。

我躺在床上，他便伶俐的从我身上跨过，从我的脚边飞去了。

等我睁开眼和太阳再见，这又算溜走了一日。

我掩着面叹息。

等我睁开眼和太阳再见，这又算溜走了一日。

我掩着面叹息。

但是新来的日子的影儿，又开始在叹息里闪过去了。

但是新来的日子的影儿，又开始在叹息里闪过去了。

”新人衔接训练新人衔接训练34紧迫地利用时间，紧迫地利用时间，合理的管理时间，合理的管理时间，犹如你明天就会失去她！

犹如你明天就会失去她！