营销人员执行力培训课件.pptx

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1部门文件名营销人员执行力培训一、执行力的重要性、概念与构成要素二、执行力不佳的原因分析三、提升营销人员的执行力四、提升营销管理者的执行力五、提升营销团队的执行力目录1、执行力的重要性、概念与构成要素4部门文件名执行力的重要性对于一个组织，是长期战略一步步落到实处的能力。

对于一个组织，是长期战略一步步落到实处的能力。

II对于个人，执行力就是把目标变成行动，把行动变成结果的能力。

对于个人，执行力就是把目标变成行动，把行动变成结果的能力。

223344执行力是取得成功的必要条件，个人和集体的成功都离不开好的执行力。

执行力是取得成功的必要条件，个人和集体的成功都离不开好的执行力。

执行力与企业兴衰、员工荣辱密切相关，堪称执行力与企业兴衰、员工荣辱密切相关，堪称“队伍之魂队伍之魂”。

5部门文件名迈克尔迈克尔迈克尔迈克尔.戴尔戴尔戴尔戴尔杰克杰克杰克杰克.韦尔韦尔韦尔韦尔奇奇奇奇123柳传志柳传志柳传志柳传志执行力就是任用会执行的人。

执行力就是任用会执行的人。

执行力就是在每个阶段、每个环节都力求完美，切实执行。

执行力就是在每个阶段、每个环节都力求完美，切实执行。

执行力就是消灭妨碍执行的官僚文化。

执行力就是消灭妨碍执行的官僚文化。

执行力的重要性名人观点：

名人观点：

6部门文件名执行力的概念执行力的概念执行力就是在既定战略和愿景的前提下，组织对内外部执行力就是在既定战略和愿景的前提下，组织对内外部可利用的资源进行综合协调，制定出可行性的战略，并可利用的资源进行综合协调，制定出可行性的战略，并通过有效的执行措施从而最终实现组织目标，达成组织通过有效的执行措施从而最终实现组织目标，达成组织愿景的一种力量。

愿景的一种力量。

执行力的概念7部门文件名团队执行力团队执行力个人执行力个人执行力l个人执行力是指每一单个的人把上级的个人执行力是指每一单个的人把上级的命令和想法变成行动，把行动变成结果，命令和想法变成行动，把行动变成结果，从而保质保量完成任务的能力。

个人执从而保质保量完成任务的能力。

个人执行力是指一个人获取结果的行动能力。

行力是指一个人获取结果的行动能力。

l个人执行力取决于其本人是否有良好的个人执行力取决于其本人是否有良好的工作方式与习惯，是否熟练掌握管人与工作方式与习惯，是否熟练掌握管人与管事的相关管理工具，是否有正确的工管事的相关管理工具，是否有正确的工作思路与方法，是否具有执行力的管理作思路与方法，是否具有执行力的管理风格与性格特质等。

风格与性格特质等。

l团队执行力是指一个团队把战略决策持团队执行力是指一个团队把战略决策持续转化成结果的满意度、精确度、速度，续转化成结果的满意度、精确度、速度，它是一项系统工程，表现出来的就是整个它是一项系统工程，表现出来的就是整个团队的战斗力、竞争力和凝聚力。

团队的战斗力、竞争力和凝聚力。

l团队执行力就是团队执行力就是“当上级下达指令或要当上级下达指令或要求后，迅速做出反应，将其贯彻或者执行求后，迅速做出反应，将其贯彻或者执行下去的能力。

下去的能力。

执行力的分类8部门文件名团队执行力举例团队执行力举例例：

例：

XXXX项目在项目在33月份预计实现月份预计实现22亿元签约目标，项目营销经理亿元签约目标，项目营销经理与案场销售经理需要对与案场销售经理需要对22亿元目标进行分解，并根据亿元目标进行分解，并根据33月份目月份目标制定实现应对计划。

营销管理者需将标制定实现应对计划。

营销管理者需将33月份目标及具体计划月份目标及具体计划在团队内部宣讲，统一思想，将目标植入销售人员脑中，团在团队内部宣讲，统一思想，将目标植入销售人员脑中，团队中所有成员都为实现队中所有成员都为实现33月份目标而行动。

月份目标而行动。

团队执行力举例9部门文件名中信地产总部组织的明源云客平台上线案例中信地产总部组织的明源云客平台上线案例经过与明源的艰难商务谈判及市场调研，在经过与明源的艰难商务谈判及市场调研，在20152015年年44月月1616日，中信地产总部正式确定日，中信地产总部正式确定与明源合作，上线明源云客系统（包含全民营销和移动销售）两大版块，并要求与明源合作，上线明源云客系统（包含全民营销和移动销售）两大版块，并要求1212家家子公司的子公司的1616个项目在个项目在55月月11日前必须上线明源云客平台；从发起准备到培训到上线总计日前必须上线明源云客平台；从发起准备到培训到上线总计两周时间。

两周时间。

成功背后：

成功背后：

11、营销总监为本次上线确立明确的目标、营销总监为本次上线确立明确的目标五一之前必须上线五一之前必须上线22、围绕目标快速执行。

、围绕目标快速执行。

44月月1616日总部成立日总部成立“中信地产云客平台实施运营群中信地产云客平台实施运营群”，通过微信工作群实时督导各，通过微信工作群实时督导各项目前期准备。

项目前期准备。

为节约时间、费用，在京城大厦会议室利用为节约时间、费用，在京城大厦会议室利用2525日日-26-26日周末培训日周末培训现场考核、并确定培训责任人，回子公司负责转训现场考核、并确定培训责任人，回子公司负责转训后续跟进落实（每天与对接人电话后续跟进落实（每天与对接人电话跟进跟进具体进展等）具体进展等）特别提到的是黄山项目特别提到的是黄山项目2424小时完成资料准备、微信服务号的申请（小时完成资料准备、微信服务号的申请（2424日晚上几乎通宵日晚上几乎通宵加班准备）。

本次上线显示了中信地产营销系统具备强大的快速执行的能力加班准备）。

本次上线显示了中信地产营销系统具备强大的快速执行的能力团队执行力举例10部门文件名中信地产五一购房节秒杀活动中信地产五一购房节秒杀活动团队执行力举例五一购房节三天秒杀五一购房节三天秒杀103103套，秒杀金额破亿元，创造了房地产电商的两套，秒杀金额破亿元，创造了房地产电商的两项记录。

项记录。

20152015年年55月月11日日-3-3日，认购金额日，认购金额4.74.7亿元，同比亿元，同比20142014年年55月月11日日-3-3日，增长日，增长119%119%。

成功背后：

成功背后：

11、20152015年年44月月1010日总部计划与明源合作五一购房节，成立日总部计划与明源合作五一购房节，成立“中信五一购房中信五一购房节活动节活动”微信群，专门督导子公司进行前期准备事项。

微信群，专门督导子公司进行前期准备事项。

22、中信地产营销总监事先与各营销分管领导沟通，树立目标，坚定必胜决、中信地产营销总监事先与各营销分管领导沟通，树立目标，坚定必胜决心，并且五一三天假期足不出户，在家通过微信督战。

心，并且五一三天假期足不出户，在家通过微信督战。

33、五一期间，中信地产营销系统上下团结一心，在地产总部微信群里各公、五一期间，中信地产营销系统上下团结一心，在地产总部微信群里各公司互相比拼秒杀业绩，士气十足。

惠州公司的微信营销语言活泼、煽情、激司互相比拼秒杀业绩，士气十足。

惠州公司的微信营销语言活泼、煽情、激励人心，并在励人心，并在55月月11日日-3-3日，惠州中信凯旋城、中信水岸城、中信新城共计秒日，惠州中信凯旋城、中信水岸城、中信新城共计秒杀了杀了6161套，在套，在33天时间，惠州地区销售金额合计天时间，惠州地区销售金额合计2.362.36亿元。

亿元。

11部门文件名执行力的构成要素执行力的构成要素执行力的前提条件执行力的前提条件执行力的前提是针对目标沟通充分，目标执行力的前提是针对目标沟通充分，目标是具体的、可衡量的、可操作的、能够达是具体的、可衡量的、可操作的、能够达到的，而且有截止时间。

到的，而且有截止时间。

11、有明确的目标。

、有明确的目标。

22、有愿意做事的态度。

、有愿意做事的态度。

33、组织为个人提供良好的氛围（目标导、组织为个人提供良好的氛围（目标导向氛围、奖惩措施、培训课程等）向氛围、奖惩措施、培训课程等）44、具备达成目标的技能。

具备相应技巧、具备达成目标的技能。

具备相应技巧、方法、知识。

方法、知识。

执行力的前提条件与构成要素二、执行力不佳的原因13部门文件名一封寄给加西亚的信一封寄给加西亚的信：

讲述的是在：

讲述的是在1919世纪美西战争中，美方有一封具有战略意义的书信，急世纪美西战争中，美方有一封具有战略意义的书信，急需送到古巴盟军将领加西亚的手中，可是加西亚正在丛林作战，没人知道他在什么地方。

此时，需送到古巴盟军将领加西亚的手中，可是加西亚正在丛林作战，没人知道他在什么地方。

此时，挺身而出的一名年轻中尉挺身而出的一名年轻中尉罗文，罗文，不讲任何条件，历尽艰险，徒步三周后，走过危机四伏的国不讲任何条件，历尽艰险，徒步三周后，走过危机四伏的国家，把那封信交给了加西亚。

家，把那封信交给了加西亚。

信中的故事信中的故事致加西亚的信14部门文件名别问加西亚是谁，只管把信送给他别问加西亚是谁，只管把信送给他!

常会出现问题：

常会出现问题：

加西亚是谁？

加西亚是谁？

加西亚住在哪里？

加西亚住在哪里？

我怎么去找加西亚？

如果加西亚不在怎么办？

我怎么去找加西亚？

如果加西亚不在怎么办？

我没有车费我没有车费,怎么办怎么办?

信一定要送到吗？

就没有其他方式吗？

信一定要送到吗？

就没有其他方式吗？

执行不佳的现状是问题太多，做得太少15部门文件名举例举例22举例举例11“我希望你负责的部门，这个月业绩冲到我希望你负责的部门，这个月业绩冲到33亿元亿元”（现状是问题太多，做得太少）（现状是问题太多，做得太少）“有什么激励方案？

有什么激励方案？

”“费用是多少？

费用是多少？

”“我现在人力不够我现在人力不够”“”“会给我哪些支持会给我哪些支持”“达到后达到后,会升职加薪吗？

会升职加薪吗？

”“报酬一定会兑现吗？

报酬一定会兑现吗？

”“我凭什么要跟你冲业绩？

我凭什么要跟你冲业绩？

”“请帮我查一下市内去年五月份的业绩请帮我查一下市内去年五月份的业绩,并并打一张明细表给我打一张明细表给我”（现状是问题太多，做得太少）（现状是问题太多，做得太少）“去哪查去哪查,应该找谁？

应该找谁？

”“为什么要查？

为什么要查？

”“急不急？

急不急？

”“要不我都拿过来要不我都拿过来,你自己看？

你自己看？

”“这是我的工作范围吗？

这是我的工作范围吗？

”“为什么是我做为什么是我做,而不是他？

而不是他？

”执行不佳的现状是问题太多，做得太少16部门文件名执行力不佳的专家说法11、管理者没有常抓不懈、管理者没有常抓不懈虎头蛇尾虎头蛇尾22、制度不严谨、制度不严谨朝令夕改朝令夕改33、制度本身不合理、制度本身不合理缺少针对性、可行性缺少针对性、可行性44、执行的过程过于繁琐、执行的过程过于繁琐限于条款，不知变通限于条款，不知变通55、缺少良好的方法、缺少良好的方法不会把工作分解汇总不会把工作分解汇总66、缺少科学的监督考核机制、缺少科学的监督考核机制没人监督没人监督,缺少缺少方法方法77、只有形式上的培训、只有形式上的培训忘记改造人的思想与心态忘记改造人的思想与心态88、缺少大家认同的企业文化、缺少大家认同的企业文化没有形成凝聚力没有形成凝聚力17部门文件名11、心态的问题心态的问题消极的心态充斥消极的心态充斥消极的心态充斥消极的心态充斥知的认识不足知的认识不足知的认识不足知的认识不足3333、能力的问题、能力的问题、能力的问题、能力的问题行的技能不足行的技能不足行的技能不足行的技能不足22、意识的问题、意识的问题执行力不佳的根源18部门文件名11个人的因素个人的因素个人的因素个人的因素管理者的因素管理者的因素管理者的因素管理者的因素3333团队的因素团队的因素团队的因素团队的因素22执行力不佳的根源19部门文件名缺乏目标缺乏目标，充满消极心态。

充满消极心态。

1122急功近利急功近利急功近利急功近利，强烈不满情绪。

强烈不满情绪。

强烈不满情绪。

强烈不满情绪。

33专业不足专业不足，执行产生落差。

执行产生落差。

44自我意识强自我意识强，团队协作不理想。

团队协作不理想。

55时间管理差时间管