床上用品创业计划书.docx

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床上用品创业计划书

床上用品创业方案书范文一、工程介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的工程，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业道路——床上用品行业。

尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原那么，不能因利和个人情绪影响店面的开展，至于我们个人之间的利润和合作规那么，先等店面开起来，我们再来一定一份方案书，为以后店面有一个安康的成长过程打下根底。

我决定进军家访行业了，其理由如下：

1、每个人的生存所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。

住是生活的四大元元素之一,可见床上用品对于我们的重要性。

作为衣食住行之一，人类对床上用品的追求似乎永远没有止境。

不管是遍布大街小巷、星罗棋布的床上用品店，还是各大商场的高档品牌家纺，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口床上用品，尤其是学生、儿童、婚庆方面只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。

人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能用的不好，更不能自己消费，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活程度的进步，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究住，住的用品都是好

的，舒适的；所以的床上用品这方面，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。

终究怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

2、床上用品业便于倔起，利于把握生存原那么；我之所以认为选择床上用品业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。

再那么选择开家纺店的优势是服装行业较为成熟，容易进入也容易启动，很合适我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对家纺也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业〞这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：

我们床上用品规模、产品定位、群体目的等。

我们的工程是做床上用品行业。

店名：

爱上床家纺〔这个名字会更吸引人们的关注〕

群体目的分类根本为：

儿童，学生，准备结婚的青年，中年。

1、儿童：

该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主要的群体，是消费群体中上用品购置频率最多，妈妈给小孩买的都是卡通、得意类型的，让孩子睡的更香。

2、学生：

该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主要的群体，是消费群体中床上用品购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。

该群体具有一定的经济根底，很强的购置欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

3、准备结婚的青年：

该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体，是消费群体中购置单件上用品价值最高的群体。

该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的群体，购置欲望同样较强。

但该群体属于马上要结婚，因此对风格、对时尚都要喜庆，以红色四件套为主。

3、中年：

该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体，是消费群体中购置单件床上用品价值最高的群体。

该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的群体，购置欲望同样较强。

但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对舒适度都有自己的爱好，其中相当部分人已有自己爱好的品牌，对新品牌的承受程度较低。

从上面数据可知，学生和婚庆这两个阶段段的消费力相对较高。

而处于该年龄段的女性大多都是学生、职业女性或年轻少妇，她们对于床上用品的追求较为强烈，但对床上用品的档次不会过分要求。

本店的目的对象主要定在学生、职业女性、有工作的主妇。

前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。

这一目的群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重床上用品的款式和搭配，自由支配的费用较多。

商品定品由于本店的目的对象是学生、职业女性或年轻少妇，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸大。

价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值〞的感觉。

二、店面的选址虽然地点并不是床上用品店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。

好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。

商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。

在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于床上用品款式或类型的选择比拟容易。

3、客流量大。

涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。

一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。

百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。

经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进展比拟和选择的时机就越多，因此假设能集中在某一地段或街区那么更能招揽顾客。

经比拟分析店面地址：

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。

经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比拟而言具有开展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去探索，然后再定论目的地。

三、店面的装潢租好了店面后，进展店面装修。

店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历。

装潢厂商假如没有同类型店面

的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。

届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！

重要的一点，一样的床上用品放在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的床上用品的档次，影响到顾客的购置欲！

当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件装备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！

晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！

灯光也能让床上用品更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，假如全部是冷光〔也就是平时所看见的白色灯光〕店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，床上用品会显得不够柔和！

加上暖光灯〔平时看见的射灯之类的黄色光〕能中和惨白感觉，照射出的床上用品也更动人！

空调在夏天必需要俱

备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选床上用品的，也不会有心情的！

店面装潢费用能省那么省，尽量花小钱做大事，防止不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

四、选货及进货的渠道一、选货及进货1、选货：

选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：

出现哪些新品种?

销售趋势如何?

社会存量多少?

价格涨势如何?

购置力状况如何?

大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货方案，当然在进货过程中也可应变修改。

进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。

因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！

假如进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八〞“五一〞“国庆〞等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提早半个月就可以先开始准备了！

要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

株洲家纺批发市场、武汉家纺批发市场、广州家纺批发市场五、人力规划（小本生意最好是自家人）方案雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮〔爱美之心人皆有之，漂亮容易招揽顾客〕，主要负责接待顾客，假如两人轮班倒。

两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，进步她们的积极性。

六、投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算1、房租：

5000/月，2、装修费：

30003、第一次床上用品货款：

8000元4、其他费用：

1000元5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

6、不可预计费用：

15000元7、门面转让费：

15000元共计：

47000元七、营销策略一、开店促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。

开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。

同时在周围小区散发些传单。

二、床上用品的陈列做床上用品产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！

产品陈列上要突出自己床上用品的特点，分布有儿童区，学生区，婚庆区，四件套区、等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户挑选提供方便，量多的款可以用出样，往往出样的床上用品是卖得最快的！

橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三，长期开展营销策略（在广州进价的中档就可以做高档卖了!

注意店面的装修要上点档次）

1、原那么：

每周都要有新货上架，以中档为主，上下档为辅〔高档点缀低档适量〕2、方针：

尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即形式复制3、效劳：

训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。

无论顾客是否买或者买所少钱的都要微笑送客让其满意分开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。

顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

〔1〕初次来店的惊喜①小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表〔做客户数据库〕〔2〕增加其下次来店的可能性①传达每周都有新货上架的信息（比拟难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了）②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季枕套〔要定量〕或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满300元送一只女士手袋〔女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉〕或者累积消费500元及以上。

〔获得奖励之后再重新累积〕〔3〕满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置①告知顾客量大或团购可优惠，如：

一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡②介绍新顾客，如：

每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

〔4〕不定期打折①人一定程度上都喜欢贪小廉价，女人就更是如此了。

"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略〔送的货以滞销货为主，过季货为辅〕这些招牌通常能抓住女人的心。

〔5〕一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！

再把店内滞销款低价一起处理！

如五一，十一，三八等最正确时间八、总结到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，

虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱〞途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！