客户联谊活动策划方案.docx
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客户联谊活动策划方案
客户联谊活动策划方案
客户联谊活动策划方案
优质客户联谊会是银行和客户互动交流的最好平台，随着工行全面升级理财金账户服务品质，全新推出专属的理财通道、由国际金融理财规划师（AFP）领衔的专家理财团队、以及多项专供理财产品，为客户倾心打造财富新领地，助客户畅享财富自由。
它对全面提升我行个我金融业务核心竞争力、增强优质客户忠诚度和扩大品牌知名度起着不可替代的作用。
一、活动目的
1、结合我行理财金账户服务全面升级，进一步树立起品牌形象；
2、联系今年基金财富效应的显现，引导优质客户做好投资规划；
3、通过演示理财策划案例，灌输正确的理财理念。
二、主题
“理财金账户”引导财富管理新时代
三、主办单位
四、活动时间
五、活动地点
1
三楼国际会议厅（暂定）
六、活动规模
60―80人
说明：
综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，60―80人规模较为理想。
七、与会人员
1.部领导
2.省分行个人金融业务部领导
3.资产在500万元以上或贡献度排名前列的优质客户
4.为出席联谊会优质客户配备的客户经理
5.营业部个人金融业务部工作人员
八、活动内容
1.领导致词
2.理财金账户服务全面升级介绍
3.投资讲座
4.理财规划案例演示
5.现场赠礼和抽奖活动
6.现场客户提问及解答
2
九、活动流程
十、活动气氛的营造
1.横幅：
活动地点悬挂横幅，引起关注。
2.宣传资料：
活动地点签到处摆放我行宣传折页。
3.邀请函：
以营业部个人金融业务部的名义发函邀请优质客户。
十一、活动所需物品及经费预算
1.布置物品：
2.奖品及礼品发放：
◆来宾三等奖5名，各500元；来宾二等奖3名，各800元；来宾一等奖1名，1000元。
◆纪念币套装100个，赠送来场嘉宾。
3.经费预算：
合计：
约元
十二、活动注意事项
1.抽奖活动奖品用大体积的商品显价值，纪念品最好是用物超所
值有品位的。
2.可考虑邀请部分媒体单位。
3.一定要注意现场气氛的调控，不能有冷场的时候。
4.整体方案灵活掌控。
预算根据当地实际情况进行。
5.营业部个人金融业务处牵头组织实施，各支行个人金融业务科负责贵宾客户的确定与邀请工作。
老客户联谊活动方案2016-09-229:
12|#2楼
一、活动目的
1.区域竞争项目较多，市场竞争激烈，在有限时间内通过点对点营销及激励政策实现剩余产品及新品快速去化；
2.本案乡镇客户多在外务工，春节是与老客户接触的有限节点，通过回馈活动拉近开发商与乡镇客户距离，扩大项目影响；
3.本项目大量乡镇及外地客户普通推广无法有效传达，最有效的就是通过口口相传；
4.老客户介绍是吸引来访的主要途径，需要深入挖掘，以节省推广成本，促进成交！
（根据桃源项目反馈，二期新品成交约有13
组通过老客户介绍，占比当日成交量约13%）
二、活动时间
2015年2月7日下午2点
三、活动地点
来安县大剧院或白云宾馆会议室（要求可容纳500人）
四、活动内容
舞台表演+以老带新政策宣传+互助小活动+抽奖活动+1-6#加推信息释放
五、与会人员：
1.前期成交357组客户
合肥金宝典地产营销策划有限公司
2.置业公司、代理公司工作人员
3.场地及礼仪公司工作人员
六、活动礼品
1、一等奖二名60寸液晶电视
2、二等奖五名品牌空调
3、三等奖八名品牌燃气灶
4、四等奖十名品牌电磁炉
互助活动奖品十个暖水瓶
精美礼品+车费报销357个（以户为单位签到领取），保温杯20元交通费
七、活动细节
1、活动前电话通知客户至售楼处领取邀请函，告知客户活动时间地点。
邀请函可代领，活动当天客户亲友可代为参加（原则上要求客户尽量亲往，一张邀请函最多准入2人）
2、邀请函具备三种功能，即客户身份凭证、抽奖凭证、3000元代金券。
前期及活动当天工作人员应反复强调不可丢失邀请函。
3、老带新活动升级概述：
1、老客户认定方式：
凡具有邀请函的客户均为老客户.
2、新客户首次上门，经案场核实为首次来访，并成交。
在签订商品房买卖合同时，如出示代金券（即本次活动发放给老客
户的邀请函），便可享受“老带新”政策优惠，总房款额外优惠3000元，老客户可领取现金3000元奖励，此老客户为
新客户所出示的邀请函上认定的老客户。
（或冲抵办证费用。
考虑县城客户习性，建议以现金刺激为主）
3、邀请函可多次重复使用，老客户相应奖励叠加形成即：
N新成交客户*3000元
十、活动流程
12:
00所有相关工作人员到位
12：
00――13：
00所有准备工作、物料到位、各项设备调试到位
13：
00――14：
00客户陆续到达现场。
工作人员负责审查客户邀请函，在礼品签字表上寻找客户房号，让客户签字，同时将
邀请函交予同组财务，财务负责撕取邀请函副�唬�副�煌度氤榻毕洌�发给客户20元交通费。
工作人员根据财务指示发给客户礼品。
13：
50――14：
00主持人活动前说明会场秩序及活动内容14：
00――14：
05活动正式开始，主持人致欢迎辞，介绍开发商及项目，14：
05――14：
10开场节目表演
14：
10――14：
15主持人串词邀请水安・盛世新安策划经理范征宇介绍1-6#产品
14：
15――14：
20范征宇介绍老带新政策14：
20――14：
25节目表演
14：
25――14：
30互助活动（有奖问答）
14：
30――14：
35主持人邀请客户上台抽取三等奖，14：
35――14：
40节目表演14：
40――14：
50节目表演
14：
50――14：
55主持人邀请客户上台抽取二等奖，14：
50――14：
55节目表演
14：
55――15：
00主持人邀请客户上台抽取一等奖，15：
00――15：
05节目表演
15：
10――15：
15主持人致活动结束词
活动过程中，主持人穿插说明以老带新政策
2015/1/22
关于客户答谢联谊会推广活动策划方案2016-09-2211:
43|#3楼
致：
各部门
由：
公关营销部
抄送：
万总、张副总、王总监
编号:
P.&S.[2015]130号
日期：
2015-11-5
事宜：
关于客户答谢联谊会推广活动策划方案
2015年即将结束，公关营销部部门拟在12月10日举办一次客户答谢晚会，向我店主要大客户表示深深的敬意和诚挚的谢意，树立公司企业形象，宣传企业经营优势，构建一个畅通的客户关系沟通渠道。
本次活动具体方案如下：
一、活动主题
题记：
“缘聚真情，和-谐华粤”---2015年广东华师粤海酒店客户答谢会
附记：
天缘地缘人缘汇聚真情，客户员工业主共创和-谐
二、策划背景
1、由于在2015年度的市场运作和销售工作即将结束，公司可借此机会真诚答谢所有合作伙
伴；同时，采用联谊会形式，可以树立公司企业形象，宣传企业经营优势，构建一个畅通的客户关系沟通渠道，营造宽松、良好的'交流氛围。
三、策划目的及意义
1、为酒店与企业间提供一个相互交流、沟通的平台。
2、加深酒店与企业间的相互谅解及支持，巩固酒店与企业间的相互真诚合作
3、为企业间的相互沟通铺设桥梁。
4、改变以往的年度企业联谊活动形式，务求给予客户一个新鲜、活力的明珠形象。
四、活动时间及地点
2015年12月10日（星期二）16:
00―19:
00
五、地点:
酒店三楼花城厅
六、活动参与人员
100位嘉宾+工作人员30人
邀请客户分配：
总办（人事）：
8位销售部：
76位餐饮部：
8位财务（采购）：
4位保安部：
2位工程部：
2位
七、活动奖项
1、抽奖奖项：
一等奖（1名）、二等奖（2名）、三等奖（3名）
奖品设定：
一等奖1名----------------（豪华大床房一间一晚）
二等奖2名----------------（标准单人房1间1晚）
三等奖3名----------------（酒店餐饮消费券200元）
2、颁奖活动（防止部分重要客户，抽不到奖）
颁奖奖项：
突出贡献奖（1名）豪华行政套房1房晚+特别纪念品1份、
最佳合作奖（2名）豪华商务套房1房晚+特别纪念品各1份、
八、活动节目
1.舞蹈《天竺少女》
2.朝鲜舞蹈
3.京剧《贞光之治》
4.员工卡拉OK一等奖获奖演唱
5.外聘演出约4个节目
九、活动流程（详尽活动进程、司仪稿、节目单另附）
15：
30全体部门经理及销售人员于花城厅协助准备及迎宾，派发奖券（回收奖券副券，抽奖）
16：
00酒店领导致欢迎词―（万总）
16：
05四名酒店员工身着传统特色旗袍，为宾客送上酒水（在晚会充当服务员与礼仪小姐，协助颁奖）
16：
10响起祝酒歌---邀请酒店一位最核心的嘉宾代表带领五名核心嘉宾共同上台祝酒，
并致祝酒词
16：
15酒店领导与工作人员向在座嘉宾随意敬酒
16：
20开场节目（待定）
16：
35节目表演1（待定）
16：
50嘉宾致辞（待定）17：
00节目表演2（待定）
17：
10抽奖三等奖三名（由胡经理、高婕总监、崔颖助理经理颁奖）17：
20节目表演（待定）17：
30节目表演（待定）
17：
40抽奖二等奖二名（由罗映红总监、王卫海总监颁奖）17：
50节目表演（待定）
18：
00一等奖一名（由王晓军颁奖）18：
20节目表演（待定）18：
33节目表演（待定）
18：
45颁发突出贡献奖、最佳合作奖（由张总颁发“最佳合作奖“，万总颁发“突出贡
献奖”）
19：
00活动结束十、装饰及布置
1、南门及北门设置活动指引企牌2、舞台布置背景板（内容见设计稿）3、酒店门大堂、电梯内摆放宣传海报4、花城厅布置绿色植物5、花城厅门布置“心”形拱门六、方案实施细则
七、广告宣传及活动预算：
（此费用预算为活动最高费用，项目确定后费用按执行实施标准核算）
1、豪华行政套房1房晚+豪华商务套房1房晚+豪华单人房1房晚++标准单人房1房晚+现金券600元
2、纪念礼品：
预算80元/份*150份=12000元，特别纪念品500元/份*3份=1500元3、自助餐食品成本：
3500元
4、请柬印刷费用：
150张500元（采购部比价，控制500元内）5、舞台背景喷画、海报喷画、装饰费用：
1000元6、演员工作餐费用：
300元
以上合计费用：
19400元（不含房费）现金支出最高总费用：
19400元
以上方案妥否？
请审批！
公关营销部
2015年11月8日
柑橘客户联谊会策划方案2016-09-2223:
19|#4楼
优质客户联谊会是银行和客户互动交流的最好平台，随着农行全面升级服务品质，全新推出专属的理财通道以及多项专供理财产品，为客户倾心打造财富新领地，助客户畅享财富自由。
它对全面提升我行个我金融业务核心竞争力、增强优质客户忠诚度和扩大品牌知名度起着不可替代的作用。
一、活动目的
1、结合我行各项服务全面升级和多项产品的推出，进一步树立起品牌形象；
2、联系今年柑橘销售火热，如今恰逢柑橘大户资金回笼，引导优质客户做好投资规划；
3、通过理财策划案例和农行各项产品的解说，灌输正确的理财理念。
二、主题
财富与你相遇农业银行―您的理财专家柑橘获丰收、农行伴你行。
。
。
。
。
三、主办单位
洪江安江支行
四、活动时间
1
五、活动地点
六、活动规模
15―30人
说明：
综合考虑到活动的柑橘大户的人数、整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，15―20人规模较为理想。
七、与会人员
1.
2.
3.安江柑橘大户
4.安江支行员工
八、活动内容
1.通讯薄的发放
2.领导致词
3.农行介绍及产品介绍
4.投资讲座
5.理财规划案例演示
6.现场赠礼和抽奖活动
7.现场客户提问及解答
8.其他（聚餐）
9.。
。
2
九、活动流程1、场地预先布置2、具体流程
十、活动气氛的营造
1.横幅：
活动地点悬挂横幅，引起关注。
2.宣传资料：
活动地点签到处摆放我行宣传折页。
3.邀请函：
发函邀请优质客户。
4.通讯薄：
让客户自身最快速了解与会其他客户
十一、活动所需物品及经费预算
1.布置物品：
2.奖品及礼品发放：
◆来宾三等奖5名，各100元；来宾二等奖3名，各200元；来宾一等奖1名，300元。
（或相应价值礼物）
◆纪念礼物00个，赠送来场嘉宾。
3.经费预算：
合计：
约元
十二、活动注意事项
1.抽奖活动奖品用大体积的商品显价值，纪念品最好是用物超所值有品位的。
2.一定要注意现场气氛的调控，不能有冷场的时候。
3.整体方案灵活掌控。
预算根据当地实际情况进行。
4.安江支行牵头组织实施，各洪江支行个人金融部负责贵宾客户的确定与邀请工作。
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