门窗市场销售督导销量考核绩效考核综合管理手册.docx
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门窗市场销售督导销量考核绩效考核综合管理手册
门窗市场销售督导销量考核绩效考核综合管理手册
1.定义与注释
1.1绩效考核管理是一种重要的人员管理手段,它是依据一定的程序,运用相应的方法,按照岗位规范的内容和标准,对岗位工作人员的业绩、才能、表现和其他方面,实施经常的考察和评价,并有效运用考核结果的过程。
1.2本绩效考核制度中考核的结果必须与基本工资、激励、优化挂钩,是否与提成分配挂钩由大区根据实际情况自行确定。
2.目的
2.1识别员工的工作状态,并据此采取有针对性的管理措施,提升终端队伍核心竞争力:
2.1.1对通过考核筛选出的绩优员工,应予以及时和有效的激励,以吸引和保留优秀业务人员,提高终端产能。
2.1.2对通过考核筛选出的绩差员工,应根据实际情况进行分析,有针对性地采取观察、培训、预警或优化淘汰等措施,调整各地区人力结构,使终端队伍保持良好的新陈代谢,实现人员的良性循环。
2.2规范终端员工绩效管理的方法和程序,明确各相关岗位的职责与办事流程,使终端绩效考核工作更加合理有序。
3.适用对象
3.1月度考核适用对象:
月底在岗的终端业务代表、督导员、巡店员、驻店员(含高端)。
3.2季度考核适用对象:
季度末在岗,且当季工作时间不少于两个月的终端业务代表、督导员、巡店员、驻店员(含高端)。
3.3对于即将转正的员工在试用期结束前必须进行综合考核。
4.原则
4.1公平、公正、公开。
4.2指标设计:
明确、清晰、量化、突出重点。
4.3组织严密、作风严谨。
5.考核说明:
5.1月度销量考核:
5.1.1考核指标:
销量完成率
5.1.2考核频次:
一月一次
5.1.3考核人、权重及分值计算:
岗位
考核人
考核细项
月度销量考核分数计算
业务代表
业务主管/大区高端产品接口人
SALESOUT完成率(100%)
得分为SALESOUT完成率对应的整数。
督导员
店面专员/大区高端产品接口人
驻(巡)店员
店面专员
5.2季度考核:
为本季度销量考核+综合考核