漳州片仔癀牙膏战略规划.ppt

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公司主产片仔癀而享誉海内外，两度荣获国家质量金质奖，强。

公司主产片仔癀而享誉海内外，两度荣获国家质量金质奖，其以独特的消炎、解毒、镇痛、保肝等显其以独特的消炎、解毒、镇痛、保肝等显著疗效及保护健康的功著疗效及保护健康的功能，被誉为能，被誉为“国宝神药国宝神药”，并大量出口东南亚、日本、韩国、加，并大量出口东南亚、日本、韩国、加拿大等国家和地区，年出口创汇超千万美元，居中国中成药单项拿大等国家和地区，年出口创汇超千万美元，居中国中成药单项出口创汇首位。

公司始终重视新药的研发和老产品二次开发工作。

出口创汇首位。

公司始终重视新药的研发和老产品二次开发工作。

目前公司有目前公司有片仔癀系列片仔癀系列,感冒止咳系列感冒止咳系列,保肝护肝类保肝护肝类,妇女儿童，心妇女儿童，心血管类血管类,还有仅供国外销售产品还有仅供国外销售产品。

漳州片仔癀企业的发展概况漳州片仔癀企业的发展概况具有清火解毒、消肿止痛、抗菌消炎等独特功效，广泛应用于口舌生疮、上火红肿、口腔发炎等各种口腔问题的治疗和预防片仔癀牌祛口气牙膏名贵中草药片仔癀有效成分，外加传统牙膏配方精制而成，独具清火解毒，神清气爽之功效。

片仔癀牙膏片仔癀牙膏2011年，片仔癀历经十年研创，精准把握中高端消费者的“深层”口腔护理需求，以划时代的“深养”理念，让有效成分立体化渗透至口腔深处，快速、有效的解决口腔问题，让口腔护理更加深入。

片仔癀牙膏秉承深养原则，独创3D渗透养护科技，将有效成分立体化深度渗透至牙龈，提升牙周健康水平，养护口腔健康，实现真正意义上的内养外护。

片仔癀牙膏特别添加国家绝密配方片仔癀，在牙膏配方成分的特色功效上，发挥片仔癀精华成分的功效，有效改善和解决口腔问题，维护口腔健康。

对漳州市场进行分析对漳州市场进行分析人口人口规模模经济状况经济状况收入分配收入分配:

2011年，漳州市城镇居民人均可支配收入21137元，突破两万元大关，增长14.4%；农民人均纯收入9128元，增长16.1。

城镇居民经营净收入增长较快。

农民工资性和经营性收入双增长，农民人均工资性纯收入4184元，增长22.2%；家庭经营纯收入4385元，增长8.4%，拉动农民人均纯收入增长9.7个百分点。

消费水平消费水平:

改革开放以来，漳州经济快速发展，尤其进入九十年代，漳州经济实现跨越式增长，1990年全市GDP仅53.06亿元，2007年全市实现GDP854.81亿元，年均增幅达13.4%。

漳州消费需求增长总体滞后于经济增长。

GDP水平水平:

2011年，漳州市全年GDP达到1768.20亿元，增长14.7%，增幅位居全省第3位，在全省的位次创1997年以来的新高；全社会固定资产投资完成1115.71亿元，增长38.4%；在国内外宏观经济形势偏紧的情况下，全年漳州GDP达到1768.20亿元，增长14.7%。

牙膏市场分析牙膏市场分析当前牙膏市场概况：

当前牙膏市场概况：

从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流。

竞争坏境分析：

竞争坏境分析：

牙膏市场竞争主要表现在价格、广告与品牌、产品包装、市场细分等方面一是价格竞争有所增强。

优势：

优势：

品牌优势。

“片仔癀”作为国家一级保护中药品种，作为一个民族品牌和中国驰名商标，片仔癀的处方和工艺受国家绝密级保护，为独家产品。

性能优势。

具有清火解毒、消肿止痛、抗菌消炎等独特功效，广泛应用于口舌生疮、上火红肿、口腔发炎等各种口腔问题。

劣势：

劣势：

药品企业对于日化品行业销售渠道不熟悉制约品牌发展，药企容易有根深蒂固地药业营销思维。

机会：

机会：

消费观念。

消费者追求全面、健康、舒适、优质生活的观念，然而市场上的牙膏居多是局部清洁，片仔癀牙膏的全面口腔护理，3D渗透养护等逐渐成为人们的追求。

市场需求。

人人都希望有较高层次的心理需求、是为了防治牙病以维持健康生活状态。

威胁：

威胁：

强大的竞争者。

在经济环境受到原材料涨价等因素影响，生产成本上升。

找到竞争品找到竞争品分析竞争对手分析竞争对手价格：

佳节士，黑妹，高露洁等居多在5块到15块之间。

性能：

清爽、无毒、环保、防蛀、除渍、美白、抑菌、健牙竞争品竞争品产品功能要求产品功能要求竞争对手情况分析竞争对手情况分析同普通牙膏相比，不仅是局部上的清洁，主要集中于清热解毒、治疗溃疡、防止出血等一系列口腔问题，所以其主要竞争对手应该是同样出自药企的云南白药牙膏，金口键以及在市场上占有最高市场份额的佳洁士以及高露洁。

竞争对手高露洁的分析竞争对手高露洁的分析高露洁一直占据着牙膏高端市场。

消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。

通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，高露洁在中国消费者心目中树立起了口腔健康专家的品牌形象。

竞争对手云南白药牙膏的分析竞争对手云南白药牙膏的分析云南白药牙膏同片仔癀牙膏一样出自制药企业，是高端功效型牙膏。

2005年，云南白药推出首款以“全面口腔呵护”为理念的高端功效型牙膏，高端功效将是牙膏市场未来两三年的竞争焦点，以“全面口腔保健”为理念的功效型牙膏。

它借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。

它内含云南白药活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味的作用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。

是新一代口腔护理、保健的理想产品。

市场细分市场细分1、根据不同年、根据不同年龄进行市行市场细分分儿童牙膏青少年人牙膏中老年人牙膏2、根据不同功能需要、根据不同功能需要进行研行研发药物功效型牙膏美白类牙膏3、根据不同消、根据不同消费者口味的偏好者口味的偏好进行行细分分冰凉薄荷型天然水果香型清爽茶香型巡视、拜访、收集大客户信息巡视、拜访、收集大客户信息巡视主要客户：

聚善堂等药店以及沃尔玛、大润发、新华都等超市。

收集客户信息：

客户个人信息的收集，建立一个客户档案。

拜访客户：

电话预约有关客户人员，实地拜访客户。

客户分析：

了解客户的购买能力，客户的管理水平；对产品的规格、功能、价格等方面的需求；客户的进货金额、进货数量、进货频率；团队水平以及渠道资源。

1、品牌策略、品牌策略：

以老品牌带动新品牌，来拉动销售。

在技术、工艺、安全性和品质等方面比普通的日化产品要高出很多。

2、价格策略、价格策略：

实行高价策略。

把价格定在10块以上，因为仔癀牙膏相比其他同类产品更有特点，具有更高的价值。

3、渠道策略渠道策略：

产品利用了药店和超市两个终端进行了销售，采用了“药店+商超”模式。

4、广告策略、广告策略：

运用电视广告，再者借助广播、还有媒体报道。

5、促、促销策略策略：

有奖销售，举行牙齿防护的知识竞赛，举行片仔癀企业的知识竞赛。

营销战略略展望未来展望未来市场竞争更加激烈，国内品牌在中高端的反攻将逐步见效，新一轮的洗牌将促使目前的层次发生改变，人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，除了清洁口腔外，有针对不同年龄层的产品、有针对不同购买能力产品、有针对不同地区的产品以及针对不同生理功能需要的产品，为不同的口腔清洁用品生产企业提供了广阔的市场空间从产品结构来看，高科技产品深得人心，向天然、多品种、多档次、多功能方向发展，功能性牙膏仍将是销售热点，然而漳州片仔癀牙膏越来越符合人们对牙膏的销售理念，呈现良好的发展趋势