某上市公司路演材料.ppt

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朗生医朗生医药控股有限公司控股有限公司（股份代号：

（股份代号：

503）二零一三年度中期业绩公布2013年8月30日2公司代表公司代表刘帮民刘帮民先生先生执行董事兼行董事兼行政行政总总裁裁梅志雄先生梅志雄先生财务总监及公司秘及公司秘书徐广徐广先生先生销销售售总监总监3会会议流程流程第一部分第一部分业绩摘要摘要第二部分第二部分业务回回顾第三部分第三部分发展策略展策略第第四四部分部分问答答环节4健健朗朗人人生生活活力力无无限限第一部分第一部分业绩摘要摘要5财务摘要摘要n回顾二零一三上半年，整体收入增速虽有所放缓，但朗生三大风湿专科产品仍保持强劲增长。

集团有效控制成本及费用增长，提升了经营溢利的增长率。

但联营公司司太立的业绩下降，是拉低期内利潤增长率的关键因素。

6财务摘要摘要销售收入售收入贡献献经营溢利溢利贡献献7财务摘要摘要每股盈利每股盈利及中期股息及中期股息资产狀況狀況8盈利能力持盈利能力持续提升提升经营利利润与与经营利利润率率净利利润与与净利利润率率收入增收入增长长毛利毛利润与毛利率与毛利率（百万美元）（百万美元）（百万美元）复合年增长17.5%复合年增长22.2%复合年增长16.8%（百万美元）复合年增长17.3%9销售收入售收入贡献及毛利献及毛利率率分析分析销售收入售收入贡献献毛利毛利率率10核心核心产品品收入收入维持高持高增增长长帕夫林帕夫林-收入收入妥抒妥抒-收入收入核心核心产品品收入收入维持高比例持高比例（百万美元）复合年增长23.0%（百万美元）复合年增长20.3%11强有力的有力的资产负债表提供表提供财务方面的灵活性方面的灵活性净资产增增长总资产增增长（百万美元）（百万美元）复合年增长44.3%复合年增长35.7%*净负债权益比率=（借贷现金及银行结余已抵押其他应收款）/总权益12附附录一一:

综合全面收益表合全面收益表13附件二附件二:

综合合财务状况表状况表14附件二附件二:

综合合财务状况表状况表15第二部分第二部分业务回回顾健健朗朗人人生生活活力力无无限限16中国医中国医药政策和政策和环境境n宏观经济总体平稳，经济发展稳中有进宏观经济总体平稳，经济发展稳中有进政府坚持实现经济持续健康发展，国内生产总值同比增长7.6%；消费者物价指数（CPI）同比上涨2.7%。

n医药行业加强监管，行业稳步健康发展医药行业加强监管，行业稳步健康发展二零一三年一月，全国卫生工作会议召开，探索药品招标制度进一步改革仍然是今年工作的重点之一。

二零一三年六月，新修订的药品经营质量管理规范（新版药品GSP）将正式实施。

相信在该制度下医药企业必将经受一次洗礼，运作不规范的企业必将被市场所淘汰。

这将有利于整体医药企业的规范化运作。

二零一三年七月，国务院办公厅关于印发深化医药卫生体制改革2013年主要工作安排通知。

工作安排指出要加快健全全民医保体系,巩固完善基本药物制度和基层医疗卫生机构运行新机制等各项工作。

二零一三年七月，发改委发布关于对部分企业进行成本价格和出厂（口岸）价格调查的通知，涉及六十家知名药企和上市药企。

朗生不在是次企业调查名单中。

管理层相信发改委旨在通过此次调查了解药品生产和流通过程中的成本，以便在未来调整药品价格。

17资料来源:

广州标点医药信息有限公司2011年的医院年的医院销售售规模模医院渠道用医院渠道用药格局格局变化不大，慢作用化不大，慢作用药增幅增幅约14%（非医院渠道销售&中小城市销售统计不足）抗炎抗炎镇痛痛药（4.69亿美元）生物制生物制剂（2.22亿美元）风湿免疫用湿免疫用药市市场格局格局激素激素类类（3.36亿美元）慢作用慢作用药（2.66亿美元）2012年的医院年的医院销售售规模模抗炎抗炎镇痛痛药（5.17亿美元）生物制生物制剂（2.44亿美元）激素激素类类（3.66亿美元）慢作用慢作用药（3.02美元）18继续保持保持风湿慢作用市湿慢作用市场领导者地位者地位朗生市朗生市场占有率大幅占有率大幅领先先资料来源:

广州标点医药信息有限公司两款核心两款核心药品名列前矛品名列前矛朗生在朗生在细分市分市场的的NO.1优势依然依然稳固固n于2012年，朗生占中国风湿病慢作用药销售额的26.4%，市场占有率排名第一。

其中：

帕夫林的市场占有率排名第一占中国风湿病慢作用药销售额的18.9%妥抒市场的占有率排名第四占中国风湿病慢作用药销售额的7.5%n朗生长期坚持面向患者的推广服务及二三线城市拓展取得回报，药店渠道销售及众多中小医院销售份额上升，迎来更广阔的发展空间（市占率）19核心核心业务产品增品增势稳建建n帕夫林、妥抒、扶异三款核心帕夫林、妥抒、扶异三款核心业务产品增品增势稳健健三款产品在不同营销策略带动下，形成以妥抒或扶异与帕夫林组合的联合用药趋势，促进销售稳步增长；“基石计划”及“CSTAR项目”系列学术活动与皮肤病用药领域拓展取得明显成效；三款核心产品的销售增势稳健，销售收入同比增长22.7%，占总营业额比例61.5%。

帕夫林、妥抒与扶异的销售收入比去年同期分别增长24.3%，10.9%，50.3%。

n其他其他业务销售售具增具增长长潜力潜力本集团有八个产品进入国家基本药物目录（2012年版），包括八珍颗粒、复方甘草口服溶液等等。

该目录将于今年五月一日起实施，预料新目录推出将提高相关产品的销量，带动业务持续增长。

销售收入售收入46.4百万美元，百万美元，同同比比增增长12.1%，其中其中三大三大风风湿湿专专科科产产品仍保持品仍保持强强劲劲增增长长，同同比比增增长22.7%。

20擴大生擴大生產產能力能力，提升生，提升生产质产质量量n扩建的帕夫林生建的帕夫林生产车间及原料及原料药提取生提取生产线2012年年底已完成扩建，目前仍在试生产中，预计所有设施及车间于二零一三年第四季度验收后将正式投入使用。

本项目大大提高了产能，以应付未来市场对帕夫林的需求。

n启启动动生生产产基地建基地建设设升升级级改造改造项项目目为配合国家新版药品生产质量规范（新版GMP）的实施，本集团已积极推进宁波生产基地的建设升级改造本项目已于二零一三年六月正式启动，预计于二零一四年第一季度通过GMP认证并取得证书。

21重重视视知知识产权识产权，打造打造专业专业管理管理团队团队n重重视视知知识产权识产权，推，推动动科技科技创创新新随着研发投入不断加大，宁波立华创新能力不断得到加强，专利中最具创新性的发明专利申报不断增多目前为止，宁波立华已经累计拥有各类专利六十余项，其中发明专利十一项。

n重重视视人力人力资资源，打造源，打造专业专业管理管理团队团队期内加强在人力资源的投资，重新分配内部管理人员的职权范围，通过内部晋升及外部引进，进一步提升管理团队的整体专业能力。

22植提开拓新植提开拓新业务业务商机商机n植提植提业务业务开拓新开拓新业务业务商机商机随着市场环境的变化，立华植提开始了业务转型的经营策略，希望从以配方颗粒业务为主导转型向以植提业务为主导；立华植提和本公司控股股东的全资子公司西安皓天，双方拟建立长期互利的业务关系，发挥优势互补、互惠互利的作用，达至双赢；作为双方合作第一步，立华植提将向西安皓天提供顾问服务，帮助提升西安皓天的整体管理体系。

23营销策略策略稳步推步推进n坚持持专业学学术营销策略，与策略，与风湿学会，医生及患者加湿学会，医生及患者加强合作合作发挥区域学术推广优势，增强产品的市场品牌知名度；灵活实施营销策略，加快现有市场及二、三线城市发展；目前产品已覆盖全国约1600家医院。

2012年度全国风湿年会在册专科医院中朗生医药覆盖率已达到95%。

n扩张产品品领域，丰富域，丰富产品品线继续通过收购、代理和自主研发，以及和境内外医药企业的合作，拓展其他慢作用药及免疫相关性疾病用药；对已上市产品，积极拓展其他相关用药领域，努力延长产品生命周期。

n开辟新的开辟新的销销售管道售管道积极探讨将部分非核心产品通过外包给第三方，开辟新的销售渠道和收入来源。

放眼放眼长远稳健布局健布局24健健朗朗人人生生活活力力无无限限第第三三部分部分发展策略展策略25朗生朗生发展展战略略蓝图生物制剂生物制剂（Biologics）激素类药物激素类药物（Corticosteroids）慢作用药慢作用药（DMARDs）抗炎镇痛药抗炎镇痛药（Anti-inflammatoryandAnalgesicDrugs）细分市分市场并并发症症n呼吸科呼吸科肺动脉高压肺纤维化n肾科科肾病综合症狼疮肾n代代谢系系统疾病疾病痛风n神神经系系统疾病疾病纤维肌痛综合症n皮肤科皮肤科银屑病n骨科骨科骨关节炎骨质疏松症以以风湿慢作用湿慢作用药为核心，核心，逐步向相关板逐步向相关板块扩张的增的增长战略略朗生目前产品主要集中在慢作用药，将利用现领导者地位，推出更多新的产品，增加整个风湿慢作用药市场的占有率。

同时推出生物制剂、激素类、抗炎镇痛类产品，覆盖其他风湿病用药市场，并向其他免疫相关疾病用药市场发展。

风湿四大湿四大类产品品26丰富丰富产品品储备路径路径以投以投资并并购为首首选，优先考虑收购产品线相匹配的医药企业。

从风湿科出发，向其他免疫专科相关疾病用药市场发展，如皮肤科、骨科和肾脏内科。

筛选匹配并购策略的企业或产品，锁定合作标的公司。

寻求其它合作模式如代理、合作建厂、专利权购买、合作注册等，引进国内外品种。

在充分了解市场需求及综合专家意见的基础上；做药品研发，以及产品改进研究；定向研发、合同外包等方式为主。

产品品储备多种多种组合合產品產品储备储备收购收购研发研发代理代理积极投极投资并并购，加，加强研研发，扩充公司充公司产品品线，增加核心，增加核心竞争力争力27在研在研产品品领域域生物制剂生物制剂（Biologics）激素类药物激素类药物（Corticosteroids）慢作用药慢作用药（DMARDs）抗炎镇痛药抗炎镇痛药（Anti-inflammatoryandAnalgesicDrugs）风湿四大湿四大类产品品5个慢作用药领域产品3个抗炎镇痛药领域产品朗生积极推进新产品开发工作，在研的产品均正常开展，累计有8个核心领域项目。

5个慢作用个慢作用药领域域产品品：

3个在国家局技术审评，其余2个在研；3个抗炎个抗炎镇痛痛药领域域产品：

品：

1个已获得临床试验批件，其余2个在研。

28目目标清晰的推广策略清晰的推广策略n与风湿医师学会合作，培养更多风湿专科医生。

n联合召开病友会，扩大长期用药患者数及倡导规范诊治。

患者患者医医护人人员与与别不同的不同的发展模式展模式n坚定拓展二、三线城市市场。

n加速向其他领域如皮肤病用药领域渗透。

患者人数患者人数医医护人数人数大城大城市市二三二三级城城市市农村村发发展展方方向向推推进策略策略29健健朗朗人人生生活活力力无无限限第第四四部分部分问答答环节