架构增员组织发展.ppt
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ASAS经营之道经营之道我以敬畏的心情与各位交流我以敬畏的心情与各位交流所有业务层级所有业务层级对基本法的应有的基本认识：
对基本法的应有的基本认识：
两种收入：
两种收入：
销售销售收入收入管理管理收入收入基本法基本法核心优势一：
核心优势一：
增加增加增员增员利益，加大留存力度利益，加大留存力度在在增员增员奖或奖或管理津贴管理津贴的基础上增加的基础上增加增才增才奖奖增员收入增员收入更为可观更为可观师徒关系发扬光大师徒关系发扬光大新人底薪延长至新人底薪延长至1212个月（个月（长三角长三角）并且并且TATA首佣不打折首佣不打折有更多的理由让新人锻炼成长有更多的理由让新人锻炼成长基本法核心优势二：
基本法核心优势二：
恒久育成恒久育成行业独有行业独有一朝育成，利益终身享有一朝育成，利益终身享有每次育成，利益保留叠加每次育成，利益保留叠加敢于增比自己能干的人！
敢于增比自己能干的人！
全力协助属员晋升，形成利益共同体全力协助属员晋升，形成利益共同体主管架构，做大组织！
主管架构，做大组织！
基本法核心亮点三：
基本法核心亮点三：
管理津贴管理津贴保底上浮保底上浮ASAS管理津贴管理津贴12%-15%12%-15%（50005000，1200012000）SSSS管理津贴管理津贴18%-22%18%-22%UMUM管理津贴管理津贴23%-27%23%-27%ADAD管理津贴管理津贴25%-29%25%-29%主管可以自提，高手主管利益明显增加主管可以自提，高手主管利益明显增加隔代血缘回归享受隔代血缘回归享受高平台，高回报，崇尚绩优高平台，高回报，崇尚绩优营销制度营销制度基本法基本法四五连动盘家底：
四五连动盘家底：
TATA有多少？
有多少？
SASA有多少？
有多少？
怎样晋升怎样晋升SASA？
基本法晋升基本法晋升33个月，个月，1800C1800C，44件，件，80%80%（参加转正培训参加转正培训）县域晋升县域晋升：
同基本法同基本法扬帆计划扬帆计划1800C1800C增员增员11人人长三角新人津贴发放长三角新人津贴发放月份月份当月当月FYC标准标准责任津贴责任津贴第第1-6工作月工作月800元元月月1500元元800元元1500元元月月2000元元1200元元2000元元月月4000元元1500元元月月4000元元2500元元长三角新人津贴发放长三角新人津贴发放月份月份当月当月FYC标准标准各代增员人数各代增员人数（增员增员FYC800元元）责任责任津贴津贴第第7-12工作月工作月月月1000元元1人人1000元元TATA如在入司六个工作月内仍不能达到如在入司六个工作月内仍不能达到基本法基本法晋升晋升SASA者者,则自第七个工作月起则自第七个工作月起,将不再享受责任津贴将不再享受责任津贴.要接着拿！
要接着拿！
要增员！
要增员！
作为作为SASA，佣金之外收入？
，佣金之外收入？
增员奖增员奖（直接增员当月（直接增员当月FYC*6%，SA12个月，个月，TA12？
月）月）增才奖增才奖（2400200、6000300、10800500、18000800，双方须为正式业务代表及以上职级），双方须为正式业务代表及以上职级）个人销售奖金个人销售奖金（自第自第7个月起，自然季末，个月起，自然季末，1800C起，起，6%，9%，12%，14%）年终奖年终奖（年（年FYC*9%*105%）优质续保奖优质续保奖（继续率继续率8080%起奖起奖）福利福利收入模式案例：
收入模式案例：
杨某，杨某，20092009年年11月加盟泰康，每月个人佣金所得月加盟泰康，每月个人佣金所得15001500，从第三个月开始转正，第，从第三个月开始转正，第44个月增员个月增员11人（每月人（每月1500C1500C），请问他一年的收入是多少？
），请问他一年的收入是多少？
首年度佣金：
首年度佣金：
1500121500121800018000元元责任津贴：
责任津贴：
12006+12006+10006100061320013200元元季度销售奖金：
季度销售奖金：
450094500922810810元元个人年终奖：
个人年终奖：
180004.5180004.5105105850.5850.5元元增员奖：
增员奖：
150061500699810810元元增才奖：
增才奖：
200+300+500200+300+50010001000元元你是你是业务员业务员第一年：
首佣第一年：
首佣+津贴津贴+增员增员/增才奖增才奖（销售奖金销售奖金,年终奖年终奖）第二年：
首佣第二年：
首佣+续佣续佣+续保奖续保奖+增员增员/增才奖增才奖（销售奖金销售奖金,年终奖年终奖）看看工资条项目看看工资条项目怎样晋升怎样晋升ASAS？
县域晋升县域晋升增员增员44个个有效人力有效人力基本法晋升基本法晋升33个月，个月，3000C3000C，99件，件，800080008080王泰康现职级为业务主任（王泰康现职级为业务主任（ASAS），），如果他本如果他本月增了月增了44个新人，连同本人每人每月标保为个新人，连同本人每人每月标保为1000010000元，按元，按90%90%的继续率，请问他的年收入的继续率，请问他的年收入是多少？
是多少？
AS收入模型案例：
收入模型案例：
佣金按佣金按30%30%计算计算首年度佣金：
首年度佣金：
3000X12=36000增才奖金增才奖金:
1800X4=7200管理津贴管理津贴:
直辖组当月累计直辖组当月累计FYC奖励系数奖励系数C继续率系数继续率系数P15000X15%X110%X12=29700主任直辖组年终奖金主任直辖组年终奖金:
直辖组当月累计直辖组当月累计FYCFYC奖励系数奖励系数CC继续率系数继续率系数PP180000X4%X105%=756080460如果今天没有如果今天没有4个人个人45连动之后连动之后应该有吧？
应该有吧？
把这个名字应该换成你，我，每一个把这个名字应该换成你，我，每一个AS！
增员如果是如果是4、6、8个呢？
个呢？
55%初初年度佣金年度佣金续年度佣金续年度佣金责任津贴责任津贴优质续保奖优质续保奖个人销售奖金个人销售奖金增员奖金增员奖金增才奖金增才奖金管理津贴管理津贴育成津贴育成津贴年终奖金年终奖金经理职务津贴经理职务津贴总监特别津贴总监特别津贴优势优势基本法晋升奖励基本法晋升奖励方案对象：
按照基本法晋升的各职级主管实施时间：
2009年1月1日至2009年12月31日发放标准：
按照基本法晋升的各职级主管给与一次性奖励晋升职级别个人奖励费用（每人）AS700SS1500UM4000晋升家宴“晋升家宴”实施细则1、入围条件2009年以基本法晋升或县域快速晋升的AS（含）以上职级的各级营销人员，成为“晋升家宴”嘉宾。
2、享受待遇入围的“晋升家宴”嘉宾，晋升次月，可携带一名家属参加机构组织的“晋升家宴”活动，活动由机构总或营销部经理主持。
3、本办法自2009年1月1日起执行从里到外从里到外从上到下从上到下从开始到结束从开始到结束引导的是增员，倡导的是组织发展！
引导的是增员，倡导的是组织发展！
一部一部基本法基本法一个营销政策一个营销政策我怎么能不顺势而为？
突破口突破口-育成育成ASAS没有足够多的，就没有！
没有足够多的，就没有！
没有足够多的，就没有！
没有足够多的，就没有！
没有足够多的，就没有！
没有足够多的，就没有！
没有足够多的，就没有！
没有足够多的，就没有！
没有足够多的，就没有！
没有足够多的，就没有！
没有足够多的，就没有！
没有足够多的，就没有！
注意某种营业组制约组织发展意愿注意某种营业组制约组织发展意愿主任主任主任主任主任主任主任主任业业务务员员业业务务员员业业务务员员业业务务员员业业务务员员业业务务员员业业务务员员业业务务员员业业务务员员业业务务员员如果：
如果：
天天讲业绩，团队肯定做业绩，天天讲业绩，团队肯定做业绩，增员很少增员很少。
如果：
如果：
天天讲组织发展，团队肯定有天天讲组织发展，团队肯定有增员，业绩也不会少！
增员，业绩也不会少！
最关心保费的人是业务员，最关心保费的人是业务员，因为没有保费就没有收入！
因为没有保费就没有收入！
请想想山西李世华！
请想想山西李世华！
突破口突破口-育成育成ASAS用放大镜寻找每一个用放大镜寻找每一个用放大镜寻找每一个用放大镜寻找每一个TATATATA用放大镜寻找每一个用放大镜寻找每一个用放大镜寻找每一个用放大镜寻找每一个SASASASA夯实最基础的基础夯实最基础的基础夯实最基础的基础夯实最基础的基础:
ASASASAS组织发展组织发展我当老板，公司替我付薪水！
我当老板，公司替我付薪水！
四五连动，组织发展四五连动，组织发展借力使力，顺风上位借力使力，顺风上位谢谢!
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