大型销售活动指导方案.docx

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大型销售活动指导方案

指

导

方

案

第一篇：

活动概述

一、活动背景

京山2014年首届京山电视台联合11家一线品牌建材家具联盟以及装修公司，打破传统家装行业，率先推出工厂一站式从挑选装修公司到购买家装建材以及后期软装服务，

正常店面销售：

厂商-总代理-省级经销商-店面销售-高额广告成本-人员工资开支-营业员销售提成-消费者；

厂商直供会：

厂商-消费者；

厂商直供会到底能省多少钱

地板：

1600以上、卫浴1000以上、橱柜1300以上、木门1000以上、移动衣帽间1000以上、装修公司5000以上；所以参加直供会下订单就意味着你赚了，真正花了半天时间，省下全年工资。

团购不仅仅是省钱，而且是解决消费者关注的产品质量、价格、售后、维权等全方位的诉求，真正做到正品、低价、零风险；

二、活动目的

首届工厂直供会，不仅仅是折扣，更多的是为业主省钱、省力、省时间，跑装修公司难，选购建材家具无从下手，不了解市场折扣体系，买房容易装修难，工厂直供会响应电视台的舆论指导，共同努力为京山装修业主带来正品、低价、零分险产品，真正做到拉动京山装修内需，服务民生装修需求，花半天时间，替装修业主省下全年工资。

三、活动时间及主题

时间：

2014年6月17日13:

00

主题：

京山电视台首届工厂直供会，各品牌厂商老总现场放价，疯狂让利，花半天时间，省全年工资！

第二篇：

资源篇

户外广告

每个品牌户外现有资源临时征用15天，以及现有可以投入的户外资源；

内容：

统一画面。

电视台

电视台为主办方，可与他们谈一个综合性的广告投放方案

*形式：

电视广告画面闪动+画外音；电视游动字幕；电视挂角广告；电视专题片；电视新闻等。

过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拉多少条）

宣传单页（不少于5万份，A3大小）

宣传车（不少于3辆，原则上7天）

内容：

统一画面

要求：

*必须有人跟车，可随车指示路线、停靠点、停靠时间并发放单页；

*时速不得超过20码；

*不允许分散宣传，要集中，形成气势;

*车上配高音喇叭或者锣鼓队；

*可抽空跑跑周围能覆盖到的郊区、富裕乡镇。

短信

各品牌收集当地所有新小区业主信息；

通过短信平台发送短信，为了保证和检查达到率，所以一定要把本次活动组委会全体人员电话号码打散插进去，方便检查发送情况。

发送短信时间9：

00—11:

00,15：

00—17：

00

电话营销

各品牌收集当地所有新小区业主信息,3名话务员每天从上午10点-11：

30，下午3：

00-5：

00做好统计分类筛选。

信息发布与客户导引：

各品牌从广告出来之日起停止其他促销活动，将顾客往厂商直供会上引导，告诉他们价格在历史上从来唯有过的厂家放价，登记业主信息并参与卖卡。

报纸广告：

（市城可考虑投递类广告）

当地主流媒体，1/2版硬广告。

要求送软文，软文最好与硬广告在同一版面。

网络媒体

网络论坛社区、装修业主QQ群；

第三篇：

物料准备篇

户外

户外资源数量统计，尺寸大小，喷绘制作，喷绘安装。

需要提交表如下：

{负责人}{户外广告所在位置}{户外广告大小}{户外广告资源费用}{广告制作费用}{广告制作提交日期}{广告完成日期}{广告安装提交日期}{广告完成日期}

电视台

需要提交表如下：

{负责人}{广告播放频道}{广告播放时间段}{广告播放次数}{广告播放资源费用}{广告制作费用}{广告制作提交日期}{广告完成日期}{广告上线日期}

过街条幅

过街资源数量统计，尺寸大小，喷绘制作，喷绘安装。

需要提交表如下：

{负责人}{过街条幅资源所在位置}{条幅大小}{条幅广告个数}{条幅广告资源费用}{条幅广告制作费用}{条幅广告制作提交日期}{条幅广告完成日期}{条幅广告上线安装日期}

宣传单页

A3大小，内容图片+文字格式，主题、事件、时间。

需要提交表如下：

{负责人}{单页设计费用}{单页设计完成日期}{单页印刷份数}{单页印刷费用}{单页印刷提交日期}{单页印刷完成日期}

宣传车

宣传车的数量、广告尺寸、写真喷绘制作，写真喷绘的安装、路段、时间段、天数。

需要提交表如下：

{负责人}{路段}{宣传车广告许可费用}{宣传车车辆费用}{宣传车车身广告费用}{宣传车从那个时间段到那个时间段}{宣传车辆数}{宣传车喇叭声音确认}。

小区

楼盘信息、资源收集、广告发放、业主邀请；

需要提交表如下：

{负责人}{楼盘名称}{进入日期}{DM单发放}{售卡情况}{业主资源收集}

报纸广告

需要提交表如下：

{负责人}{报纸资源}{报纸资源投放份数}{报纸资源投放费用}{软文制作费用}{软文制作完成日期}{软文发布日期}{软文投放日期}

抵用卡

10元面额=2000元，每户在总额上面抵扣200元。

需要提交表如下：

{负责人}{抵用卡设计费用}{抵用卡设计完成日期}{抵用卡印刷份数}{抵用卡印刷费用}{抵用卡印刷制作日期}{抵用卡印刷完成日期}。

吊旗

店内布置，统一风格、尺寸、内容。

需要提交表如下：

{负责人}{吊旗设计费用}{吊旗设计完成日期}{吊旗印刷个数}{吊旗印刷费用}{吊旗印刷提交日期}{吊旗印刷完成日期}{店内布置安装提交日期}{店内布置安装费用}{店内布置安装完成日期}。

地贴

店内布置，统一风格、尺寸、内容。

需要提交表如下：

{负责人}{地贴设计费用}{地贴设计完成日期}{地贴印刷个数}{地贴印刷费用}{地贴印刷提交日期}{地贴印刷完成日期}{店内布置安装提交日期}{店内布置安装费用}{店内布置安装完成日期}。

堆码

店内布置，统一风格、尺寸、内容。

需要提交表如下：

{负责人}{堆码设计费用}{堆码设计完成日期}{堆码印刷个数}{堆码印刷费用}{堆码印刷提交日期}{堆码印刷完成日期}{店内布置安装提交日期}{店内布置安装费用}{店内布置安装完成日期}。

店外喷绘

店内布置，统一风格、尺寸、内容。

需要提交表如下：

{负责人}{店外喷绘设计费用}{店外喷绘设计完成日期}{店外喷绘印刷个数}{店外喷绘印刷费用}{店外喷绘印刷提交日期}{店外喷绘印刷完成日期}{店内布置安装提交日期}{店内布置安装费用}{店内布置安装完成日期}。

第四篇：

推广广告以及话术

广告内容：

（可节选更改）

花半天时间，省全年工资。

交10元抵用卡=2000元现金抵扣劵

更有300桶金龙鱼色拉油、500份装修礼包、42寸液晶电视、空调、洗衣机。

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等你拿！

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业主省钱攻略：

1、顶级品牌，厂家直供价格，全年仅限一次，保价一年，差价十倍返还。

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6月17日活动现场，各大品牌厂家代表现场放价，疯狂让利，价格一放到底，全年仅限一次，厂家承诺年度最低，保价一年，买贵十倍返差，绝对实惠。

2、10元抵用卡邀请函，10元=2000元

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交10元抵用金，现场可抵用工厂直供货款每个品牌200元，最高可抵2000元【每品牌消费3000元以上方可享受】

3、现场数千元现金大奖抽送不停，互动礼品疯狂派送

4、300桶金龙鱼色拉油欢乐送。

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签到前300户业主.【凭邀请函】.主办方送每户金龙鱼一桶

5、500份装修礼包感恩送。

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签到前500户业主，主办方送每户装修礼包一份

6、消费保障，定金可退。

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活动结束后，七日内如不满意，凭定单可退单，全面保障无忧消费！

7、180天内定价报价期，保证京山最低折扣价，如有比团购价格低的话10倍的营业额返还。

8、现场大奖等你来拿。

现场签单者都有机会获得。

一等奖1名：

奖42寸液晶彩电一台；

二等奖2名：

各奖变频空调一台，共2台；

三等奖2名：

各奖全自动洗衣机一台，共2台；

四等奖20名:

各奖微波炉1台，共20台；

五等奖20名：

各奖神奇拖把或者洗脚机，共20台。

温馨提示：

本次活动折扣优惠仅限当场下单有效，诚意定金1000元/单起，请带足现金或银行卡，以免遗憾！

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十大一线品牌?

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激情奉献！

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主办单位：

京山电视台

协办单位：

大自然地板、盼盼木门、皮阿诺橱柜、东鹏陶瓷、箭牌卫浴、老板电器、全友家具、奥华吊顶、雅庭装饰、诗尼曼移门衣柜

报名地址：

十大品牌专卖店

业主报名电话：

售卡话术：

一、此次活动联盟商家立场：

本次活动由京山县电视台举办，邀请10大品牌厂家参与，聘请专业砍价师力砍工厂直供价，厂家营销总监莅临现场，机会非常难得！

我们作为本地经销商和员工负责本次活动的具体服务工作（活动现场、物流配送、测量设计、安装调试、售后服务等）。

二、为什么要买卡呢

1、本次活动现场定在大酒店，大酒店有限制，如果开放式邀请，会场受到限制，因此我们要优先保障确实有需求的客户。

2、本次活动设置了很多赠送礼品、现金抓奖、抽奖等环节，若不凭卡入场，没有需求的人也会入场占位置，如此一来，像您这样真有需求的客户反而无法入场了，更违背了电视台的意愿。

“让消费者得实惠”-----这是京山县电视台筹办此次活动的初衷和意愿！

3、凭卡入场，营造良好的活动环境，也是出于对客户各方面利益保障的考虑，我们电视台召集的都是一线品牌厂家，对客户负责是我们筹办此次活动应尽的责任。

三、送一张卡给我就行了，为什么还要10元钱

1、微笑回答：

呵呵！

送卡和没有卡的意义不就一样了吗我想今天谁都不会在乎这10元钱吧，这就好比是一个约定哈，没有需求的人、不是真正要装修房子的人，断然是不会也不愿花这10元钱的。

如此，我们就能筛选出真正有装修需求的人，从而保障了“让他们得实惠”的承诺。

2、微笑回答：

1）其实，花10元钱得到的不仅仅是一次好机会，更多的是巨大的实惠！

本次活动现场有很多礼品赠送、现金抓奖、抽奖环节，且不说奖品价值，就是礼品的价值也远超过10元；

2）42寸液晶彩电、变频空调、全自动洗衣机等等好多大奖您都有机会拿的啊；

3）价格是砍价师现场砍出来的，厂家营销总监直接放价，绝对是京山县全年最低价；

4）无论您定哪一家的产品，这10元都可以抵货款200元，如果10家产品您都买齐了，这10元就是货款2000元了，10元增值到2000元，太划算啦！

小区扫楼：

建队伍，制地图，先分类，再评估；

　　公关好，成本少，筹备足，进驻早；

　　诚待客，巧推介，扫楼盘，定预约；

　　接送客，看展厅，家装课，敲预订；

团购惠，回访勤，树口碑，带销售。