校园营销大赛PPT.ppt

校园营销大赛PPT.ppt

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目录目录一、团队介绍一、团队介绍三、营销策略三、营销策略二、市场分析二、市场分析四、销售数据四、销售数据五、总结、收获五、总结、收获一、团队介绍一、团队介绍姓名姓名职责职责口号口号队长队长矿工做销售，必须能行！

矿工做销售，必须能行！

财务管理财务管理销售管理销售管理三名队员来自中南大学资源加工与生物工程学院，因为有着共同的爱好市场营销，所以我们组成一队参加本次“好韵味”杯校园营销大赛。

豪放粗犷的山东大汉沉稳机敏的东北爷们成熟深奥的小伙一、团队介绍一、团队介绍二、市场分析二、市场分析1.社会市场社会市场1、好韵味辣酱系列产品是一种调味酱品，属于家庭生活消费品；2、针对湖南省人民以辣口为主的口味习惯，辣酱几乎成为每个家庭食材的必备品，所以必定拥有很大的消费市场；3、好韵味辣酱系列产品是一款比较新的品牌，市场覆盖面还不够大，知名度也与一些同类产品（如老干妈）不可等同；二、市场分析二、市场分析2.校园市场校园市场1、作为家庭食用调味品，不是高校学生的通常消费品，所以市场很小；2、在大学生活中也会发现有12.5%的学生经常在寝室就餐，并自行购置咸菜、辣酱等调味品就餐，所以辣酱在高校学生中存在市场机会；3、好韵味公司在比赛开始前在中南大学进行了大型路演活动，并通过游戏派出很多奖品，这使大部分学生知道或者了解了好韵味公司，在心中产生良好印象，所以中南大学学生成为了好韵味辣酱产品的潜在消费者；4、大学市场比较容易引导。

二、市场分析二、市场分析3.自我分析自我分析1、好韵味辣酱品种齐全口味多样；2、好韻味辣酱兼具浓郁湖湘风味和独特口感，无刺激，不上火，不伤胃；3、包装与其他同类知名产品（如老干妈）不分伯仲；4、价格相对偏高；5、好韵味公司是一个实实在在的、拥有社会责任感的企业；6、好韵味辣酱产品还没有铺货到小型超市。

三、营销策略三、营销策略我队通过对以上市场环境的分析，商议决定采用以下四个营销策略进行销售：

营销策略营销策略实施手段实施手段1、市场开拓，开辟中南大学市场进寝室上门推销2、市场渗透，深入挖掘社会市场中小型超市促销3、关系营销利用学校内的人脉关系，好友帮助销售4、利用非常规企业渠道到居住小区，菜市场等摆点推销四、营销策略四、营销策略产品选择：

产品选择：

1、通过路演当天在试吃台试吃过的同学了解到，大多数人喜好牛肉香辣酱，鸡辣子两款产品，不喜欢蒜蓉一款产品，所以我们第一批货主进牛肉香辣酱和鸡辣子，进一件香辣豆豉鱼作为尝试；2、第一批售卖过程中发现大家普遍喜欢主进的两款产品，但有价位更低产品的需求，基本掌握了市场消费偏好，我们后两次进货都主打香辣牛肉酱，鸡辣子，风味豆豉三款产品。

四、销售数据统计四、销售数据统计销售统计表销售统计表产品品种产品品种销售数量销售数量/件件销售数量比例销售数量比例/%销售额销售额/元元销售额比例销售额比例/%牛肉香辣酱1555.56225057.58辣子鸡933.331282.532.82风味豆豉27.412255.76香辣豆豉鱼13.701503.84总计271003907.5100五、总结、收获五、总结、收获