市场营销试题B卷及答案.docx

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市场营销试题B卷及答案

A、向下延伸B、向上延伸C、双向延伸D、平行延伸-延安职业技术学院试题（B卷）--18、装牙膏软管的纸盒、装茶叶的茶桶等，属于（）。

----A、首要包装B、次要包装C、运输包装D、标签-（2015-2016学年度第二学期期末考试）--19、企业实施个别品牌策略，如中国移动的全球通、神州行等品牌，其最大缺点是（）。

----A、有效传达产品特色B、保证企业产品整体信誉C、利于新产品推广D、管理难度大，费用高考试科目:

命题人:

陈昌市场营销---20、销售者对过季购买商品或服务的客户提供的一种折扣，称为（）折扣。

---适用专业:

园林建筑年级2015级（五）审阅人:

姚延琴A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、季节折扣----21、经常用在低价日用商品上的定价方法是（）。

---A、整数定价法B、奇数定价法C、心理定价法D、折扣定价法--题号一二三四五六七合计合分人--22、在营销组合中唯一能直接产生收入的因素是（）。

---A、产品因素B、价格因素C、渠道因素D、促销因素--2815131610810100应得分--23、市场营销中的分销渠道不包括（）。

---A、资源供应商B、生产商C、批发商D、零售商--实得分--24、企业要完成产品的转移，最重要的是要确定产品的分销渠道，实现产品的（）。

---A、实物流B、所有权流C、付款流D、信息流E、促销流--评分人-25、企业在短期内为了提升销量或销售收入而采取的各种促销措施，在营销学上称为（）。

-目---A、广告B、营业推广C、公共关系D、人员推销科--一、单项选择（每小题1分，共28分）-26、媒体是将传播信息传达受众的媒介，下列媒体相比（）声动画一体，感染力强，可以试---考1、对于技术含量高、有专门用途的产品一般选择（）分销渠道。

-引起受众的高度注意，传播范围广，但其成本较高。

---A、中间商销售B、直销或代表销售C、密集分销D、物流中心A、报纸B、杂志C、广播D、电视---2、国际上常用恩格尔系数来衡量一个国家和地区人民生活水平的状况。

根据联合国粮农组织27、下列属于人类最古老的促销手段之一的是（）----提出的标准，恩格尔系数在（）称为温饱水平。

A、广告B、营业推广C、公共关系D、人员推销---A、59%以上B、50%-59%C、40%-50%D、30%-40%28、下列关于人员推销说法正确的是（）。

----3、在营销宏观环境因素上（）被称为是一种具有“创造性的毁灭力量”。

A、方式灵活B、信息单向沟通C、占用人员少，费用省D、针对性强、接触面广--线A、人口因素B、经济因素C、自然因素D、科技因素-4、（）认为，顾客的需要是企业生产经营活动的出发点和终结点。

--二、多项选择（每小题1.5分，共15分，多选或少选都不得分）--A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念--1、宏观环境因素是影响企业营销活动的巨大社会力量，属于不可控因素，主要包括（）。

-5、市场营销者认为，市场=（）。

--名-A、人口因素B、经济因素C、自然因素D、科技因素E、政治法律因素F、社会文化因素订A、人口+购买力B、购买力+购买欲望C、人口+购买欲望D、人口+购买力+购买欲望姓2、某企业按照合同约定，将产品及时安全运送到买方要求的交易地并顺利进行了交割，此行为实-6、社会的发展和健康意识的提高，人们对肥肉愈加不感兴趣，营销管理者应采用（）。

--现了营销职能中的（）效用。

--A、扭转性营销B、开发性营销C、恢复性营销D、同步性营销--A、形式效用B、时间效用C、地点效用D、所有权效用-7、下列产品中一般以家庭为基本消费单位的是（）。

--3、美国营销学大师菲利普.科特勒明确指出，市场营销（）。

-A、手机B、服装C、汽车D、化妆品装A、营销不是推销B、营销不是广告C、营销不是作秀D、营销创造奇迹E、营销就是宣传-8、下列（）的产品需求价格弹性最小。

--4、社会文化环境主要指一个国家、地区或民族的传统文化，主要包括（）。

-A、手表B、时装C、食盐D、电器---A、风俗习惯B、伦理道德C、价值观念D、语言文字E、服饰建筑F、科学技术-9、对于复杂性的购买行为，企业营销者的工作重点是（）。

--5、针对习惯性购买行为，企业营销者应采取（）。

-A、宣传介绍产品的特点及优势B、电视广告C、营业推广D、人员促销--A、消除消费者的不平衡心理B、构思巧妙、鲜明的视觉标志广告给消费者留下深刻印象--10、如果某个细分市场进入和退出的壁垒都高，则该细分市场的利润潜力就（），但--C、营业推广赢得消费者的青睐D、宣传上突出产品特点，以加深消费者对产品的熟悉程度-也往往伴随着较大的市场风险。

--6、差异性市场策略的优点主要有（）。

-号A、大B、一般C、小D、很难确定---A、小批量、多品种，可满足不同的消费需求B、品牌连带优势明显，声誉度和信赖度都高学-11、德系汽车、美系汽车、日系汽车、韩系汽车都属于（）竞争者。

--C、品牌差异化管理，费用高，管理难度大D、突出差异，产品及品牌竞争力较强-A、品牌B、行业C、形式D、一般---7、品牌对购买者具有非常重要的意义，下列说法正确的是（）。

-12、在现实的市场上，众多的小公司或小企业多属于（）竞争者。

--A、方便购物者选购商品B、维护购买者的权益C、降低购物风险，实现购买价值D、打击竞争者-A、从容型B、选择型C、凶暴型D、随机型--8、营销组合是企业为达成营销目标，针对特定的目标市场而制定的具体营销手段的合理组合，其--13、企业以不同的产品尽量满足一个细分市场的需要，称之为（）目标市场选择策略。

--手段主要包括（）。

-A、产品专业化B、市场专业化C、选择专业化D、市场全面化--A、产品策略B、价格策略C、渠道策略D、促销策略-14、按照生活方式、社会阶层、个性特征将市场细分，其主要是依据了（）标准。

---9、从营销角度看，服务具有与有形产品不同的显著特点，下面说法正确的是（）。

级-A、地理标准B、人口标准C、心理标准D、行为标准--A、有形性B、可分离性C、可变性D、不可储存性班-15、企业最理想的产品寿命周期是（）。

---10、影响企业产品定价的主要因素有（）等。

-A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期--A、企业营销目标B、成本C、产品属性D、经营者意志E、市场与需求F、竞争对手的价格策略-16、用来满足市场需求的产品的具体的、可识别的形象表现，在营销学上称之为（）。

----A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、延伸产品---17、企业原来生产经营高档产品，现在决定增加一些低档产品，属于（）延伸。

----------1----

三、判断题（判断以下各小题的正误，把判断结果用“√”或“×”表示并填在括号内。

每小题1分，共13分。

）--1、从本质上看，企业为了有效赢利，就必须合理配置各种资源，不断提升自己的核心竞争力。

---（）----2、人口下降首先意味着人民生活必需品的需求减少，经济活力的减弱。

（）---3、拥有驰名商标的企业，在参与国内、国际市场竞争中，可以不注册一级域名。

（）----4、传统的营销观念，如生产观念或推销观念是以消费者为中心，以“产”定“销”。

（）2、简述市场营销学中马斯洛的五个需要层次。

---5、市场营销以“平等交换”为手段，以满足“需求和欲望”为最终目标。

（）答：

---6、市场营销认为，产品卖出概不负责。

（）----7、购买力，是指人们购买商品的动机、愿望和要求，也是购买者把潜在的购买能力变为现实---购买行为的前提条件。

----8、质量是市场经济的基本特性之一，只有存在商品生产和商品交换，就必然存在。

（）---9、商标肯定是品牌，但品牌并不一定是商标。

（）目---科-10、一个企业拥有的产品线的数量，称之为产品组合的宽度。

（）--试-11、当商品供不应求时，商品的价格就上升，反之则下降。

（）--考-六、计算（8分）12、分销渠道的管理主要是对生产商的选择、激励和评估工作。

（）----13、与营业推广或人员促销相比，公共关系注重的是长期效果，属于直接传播促销手段。

（）博达电器有限公司生产某智能型电器开关10000件，总固定成本为200000，总变动成本为100000---四、名词解释（每小题2分，共16分）元。

如果预期利润率为20%，试按成本加成定价法来确定这种智能型开关的单位销售价格。

----1、市场：

解：

----------线-2、营销管理过程：

-------名-订姓--3、参照群体：

---七、案例分析（本题10分）电影院之间的竞争----一条街上有两家电影院，在市场不太景气的情况下，两家影院的老板都在使出浑身解数争揽客--装户。

路南的影院推出了门票八折优惠，路北的影院接着就来了个五折大酬宾。

对于客户来说，同样--4、策略联盟：

情况下，当然都愿意去花钱少的影院，于是，路北的影院生意兴隆，路南的影院门可罗雀。

---路南影院的老板不甘坐以待毙，于是直接来了个“跳楼大甩卖”——门票打两折。

目的是为了----把对手彻底挤垮，然后好再进行“价格垄断”。

谁知，他们刚刚把客户拉过来，路北的影院接着就---推出了门票一折优惠，并且每人另送一包瓜子。

于是客户纷至沓来，影院天天爆满。

这回路南影----5、目标市场：

院的老板实在没有勇气参加竞争了，便宣告倒闭，关门了事。

大家都以为路北影院这时会恢复竞争---之前的价格，但这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。

--号--半年多的时间过去了，路北影院的老板买了奥迪轿车，房子也换成了高档别墅，一副发了大财-学--的样子。

原路南影院的老板对此百思不解，请你试着分析其中的主要秘诀。

---6、新产品：

答：

--------------7、零售商：

-----级---班--8、广告：

--------------五、简答题（第一题5分、第二题5分，共10分）----1、什么是市场营销？

市场营销以什么为交换手段？

其目的又是什么？

---答：

-----2-

B卷单项选择，答案1B、2B、3D、4D、5D、6A、7C、8C、9A、10A、11B、12D、13B、14C、15C、16B、17A、18B、19D、20D、21B、22B、23A、24B、25B、26D、27D、28AB卷多项选择，答案1ABCDEF、2ABCD、3ABCD、4ABCDE、5BCD、6ABD、7ABC、8ABCD、9CD、10ABCEFB卷判断题，答案1√、2√、3×、4×、5√、6×、7×、8×、9√、10√、11√、12×、13×、B卷名词解释，答案1、市场，是具有特定需要和欲望，并愿意且可以通过交换来满足这些需要和欲望的全部顾客。

2、营销管理过程，又被称为营销程序，包括分析营销机会，研究与选择目标市场，制定营销战略，计划营销方案以及组织、执行和控制营销活动。

3、参照群体，是指那些直接或间接影响人的看法和行为的群体。

4、策略联盟，是指几家公司拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区隔，为了彼此的利益而进行联盟，可以交换彼此的资源，以创造竞争优势。

5、目标市场，是企业的市场目标，是企业在市场细分并对其评价的基础上，决定要进入的市场，即企业决定所要销售产品和提供服务的目标客户群。

6、新产品，是一个广义的概念，凡是能对产品整体概念中的任何一个层次进行创新、变革，并给消费者带来新的满足和新的利益的产品，都可称为新产品。

7、零售商，是指主要从事零售活动的企业或个人。

8、广告，是企业以付费的方式，通过一定的媒体向广大现实或潜在受众传递产品信息，以达到促进产品、劳务销售的传播活动。

B卷简答，答案要点：

1、市场营销，是个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。

市场营销以“交换”为手段。

以“满足需求和欲望”为最终目标。

2、生理需要、安全需要、社会或社交需要、尊重需要和自我实现或自我理想实现的需要B卷计算题，答案解：

单位售价P=（200000+100000）/10000*（1+20%）=36元/件。

答：

略B卷案例分析题，答案要点（本题10分）答：

广告收入、零食收入、租金收入、创新性等。

1、独家放影后，电影观众集聚到一家电影院，其规模效应，对广告主广告媒体价值越大，电影院可以从广告主争取更高的贴片或片头广告收入，从而拓展电影院收入来源。

2、观众吃瓜子零食后，引起口渴，电影院因此增加饮料销售收入，且饮料又是经过精心挑选甜型高价果汁饮料和较贵啤酒，顾客们越喝越渴，越渴越买，饮料、啤酒的销量大增。

给老板带来了源源不断利润。

3、影院附近配套的杂货店、百货店、礼品店等其他配套商店的生意持续红火，给老板带来了商业物业租金利润。

评分标准：

可视考生回答问题的逻辑性、完整性及创新性酌情给分。

-3-