市场营销试题B卷及答案.docx

1、市场营销试题B卷及答案 A、向下延伸 B、向上延伸 C、双向延伸 D、平行延伸 -延安职业技术学院试题(B卷) -18、装牙膏软管的纸盒、装茶叶的茶桶等，属于（ ）。 -A、首要包装 B、次要包装 C、运输包装 D、标签 -（2015 -2016 学年度第二学期期末考试） -19、企业实施个别品牌策略，如中国移动的全球通、神州行等品牌，其最大缺点是（ ）。 - -A、有效传达产品特色B、保证企业产品整体信誉C、利于新产品推广D、管理难度大，费用高 考试科目: 命题人: 陈昌 市场营销 - -20、销售者对过季购买商品或服务的客户提供的一种折扣，称为（ ）折扣。 - - -适用专业: 园林建筑

2、年级 2015级（五） 审阅人: 姚延琴 A、现金折扣 B、数量折扣 C、功能折扣 D、季节折扣 - - - 21、经常用在低价日用商品上的定价方法是（ ）。 - - - A、整数定价法 B、奇数定价法 C、心理定价法 D、折扣定价法 - -题号 一 二 三 四 五 六 七 合计 合分人 - 22、在营销组合中唯一能直接产生收入的因素是（ ）。 - - A、产品因素 B、价格因素 C、渠道因素 D、促销因素 - - 28 15 13 16 10 8 10 100 应得分 - -23、市场营销中的分销渠道不包括（ ）。 - - -A、资源供应商 B、生产商 C、批发商 D、零售商 - - 实得分

3、 - -24、企业要完成产品的转移，最重要的是要确定产品的分销渠道，实现产品的（ ）。 - - - A、实物流 B、所有权流 C、付款流 D、信息流 E、促销流 - - 评分人 -25、企业在短期内为了提升销量或销售收入而采取的各种促销措施，在营销学上称为（ ）。 - 目 -A、广告 B、营业推广 C、公共关系 D、人员推销 科-一、单项选择（每小题1分，共28分） -26、媒体是将传播信息传达受众的媒介，下列媒体相比（ ）声动画一体，感染力强，可以试-考1、对于技术含量高、有专门用途的产品一般选择（ ）分销渠道。 -引起受众的高度注意，传播范围广，但其成本较高。 - -A、中间商销售 B、直

4、销或代表销售 C、密集分销 D、物流中心 A、报纸 B、杂志 C、广播 D、电视 - - 2、国际上常用恩格尔系数来衡量一个国家和地区人民生活水平的状况。根据联合国粮农组织27、下列属于人类最古老的促销手段之一的是（ ） - - -提出的标准，恩格尔系数在（ ）称为温饱水平。 A、广告 B、营业推广 C、公共关系 D、人员推销 - - -A、59%以上 B、50%-59% C、40%-50% D、30%-40% 28、下列关于人员推销说法正确的是（ ）。 - - -3、在营销宏观环境因素上（ ）被称为是一种具有“创造性的毁灭力量”。 A、方式灵活 B、信息单向沟通 C、占用人员少，费用省 D、

5、针对性强、接触面广 - -线 A、人口因素 B、经济因素 C、自然因素 D、科技因素 - 4、（ ）认为，顾客的需要是企业生产经营活动的出发点和终结点。 - -二、多项选择（每小题1.5分，共15分，多选或少选都不得分） - -A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 - 1、宏观环境因素是影响企业营销活动的巨大社会力量，属于不可控因素，主要包括（ ）。 - 5、市场营销者认为，市场=（ ）。 - 名-A、人口因素 B、经济因素 C、自然因素 D、科技因素 E、政治法律因素 F、社会文化因素 订A、人口+购买力 B、购买力+购买欲望 C、人口+购买欲望 D、人口+购买力+购买

6、欲望 姓2、某企业按照合同约定，将产品及时安全运送到买方要求的交易地并顺利进行了交割，此行为实-6、社会的发展和健康意识的提高，人们对肥肉愈加不感兴趣，营销管理者应采用（ ）。 - - 现了营销职能中的（ ）效用。 -A、扭转性营销 B、开发性营销 C、恢复性营销 D、同步性营销 - -A、形式效用 B、时间效用 C、地点效用 D、所有权效用 - 7、下列产品中一般以家庭为基本消费单位的是（ ）。 - -3、美国营销学大师菲利普.科特勒明确指出，市场营销（ ）。 - A、手机 B、服装 C、汽车 D、化妆品 装 A、营销不是推销B、营销不是广告 C、营销不是作秀 D、营销创造奇迹 E、营销就是

7、宣传 -8、下列（ ）的产品需求价格弹性最小。 - 4、社会文化环境主要指一个国家、地区或民族的传统文化，主要包括（ ）。 - A、手表 B、时装 C、食盐 D、电器 - -A、风俗习惯 B、伦理道德 C、价值观念 D、语言文字 E、服饰建筑 F、科学技术 -9、对于复杂性的购买行为，企业营销者的工作重点是（ ）。 - -5、针对习惯性购买行为，企业营销者应采取（ ）。 -A、宣传介绍产品的特点及优势 B、电视广告 C、营业推广 D、人员促销 - - A、消除消费者的不平衡心理 B、构思巧妙、鲜明的视觉标志广告给消费者留下深刻印象 -10、如果某个细分市场进入和退出的壁垒都高，则该细分市场的利

8、润潜力就（ ），但 - -C、营业推广赢得消费者的青睐 D、宣传上突出产品特点，以加深消费者对产品的熟悉程度 - 也往往伴随着较大的市场风险。 - -6、差异性市场策略的优点主要有（ ）。 - 号A、大 B、一般 C、小 D、很难确定 -A、小批量、多品种，可满足不同的消费需求 B、品牌连带优势明显，声誉度和信赖度都高 学-11、德系汽车、美系汽车、日系汽车、韩系汽车都属于（ ）竞争者。 -C、品牌差异化管理，费用高，管理难度大 D、突出差异，产品及品牌竞争力较强 - A、品牌 B、行业 C、形式 D、一般 - -7、品牌对购买者具有非常重要的意义，下列说法正确的是（ ）。 -12、在现实的市

9、场上，众多的小公司或小企业多属于（ ）竞争者。 - -A、方便购物者选购商品B、维护购买者的权益 C、降低购物风险，实现购买价值 D、打击竞争者 -A、从容型 B、选择型 C、凶暴型 D、随机型 - - 8、营销组合是企业为达成营销目标，针对特定的目标市场而制定的具体营销手段的合理组合，其-13、企业以不同的产品尽量满足一个细分市场的需要，称之为（ ）目标市场选择策略。 - -手段主要包括（ ）。 - A、产品专业化 B、市场专业化 C、选择专业化 D、市场全面化 - -A、产品策略 B、价格策略 C、渠道策略 D、促销策略 - 14、按照生活方式、社会阶层、个性特征将市场细分，其主要是依据了

10、（ ）标准。 - - 9、从营销角度看，服务具有与有形产品不同的显著特点，下面说法正确的是（ ）。 级-A、地理标准 B、人口标准 C、心理标准 D、行为标准 -A、有形性 B、可分离性 C、可变性 D、不可储存性 班-15、企业最理想的产品寿命周期是（ ）。 -10、影响企业产品定价的主要因素有（ ）等。 -A、投入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 - -A、企业营销目标 B、成本 C、产品属性D、经营者意志E、市场与需求F、竞争对手的价格策略-16、用来满足市场需求的产品的具体的、可识别的形象表现，在营销学上称之为（ ）。 -A、核心产品 B、有形产品 C、附加产品 D、延伸产品 -

11、17、企业原来生产经营高档产品，现在决定增加一些低档产品，属于（ ）延伸。 - - 1 - - 三、判断题（判断以下各小题的正误，把判断结果用“”或“”表示并填在括号 内。每小题1分，共13分。） - -1、从本质上看，企业为了有效赢利，就必须合理配置各种资源，不断提升自己的核心竞争力。 - - -（ ） - - - 2、人口下降首先意味着人民生活必需品的需求减少，经济活力的减弱。（ ） - - 3、拥有驰名商标的企业，在参与国内、国际市场竞争中，可以不注册一级域名。（ ） - - -4、传统的营销观念，如生产观念或推销观念是以消费者为中心，以“产”定“销”。（ ） 2、简述市场营销学中马斯洛

12、的五个需要层次。 - -5、市场营销以“平等交换”为手段，以满足“需求和欲望”为最终目标。（ ） 答： - - 6、市场营销认为，产品卖出概不负责。（ ） - - -7、购买力，是指人们购买商品的动机、愿望和要求，也是购买者把潜在的购买能力变为现实 - - -购买行为的前提条件。 - - - 8、质量是市场经济的基本特性之一，只有存在商品生产和商品交换，就必然存在。（ ） - - 9、商标肯定是品牌，但品牌并不一定是商标。（ ） 目-科-10、一个企业拥有的产品线的数量，称之为产品组合的宽度。（ ） -试-11、当商品供不应求时，商品的价格就上升，反之则下降。（ ） -考-六、计算（8分） 1

13、2、分销渠道的管理主要是对生产商的选择、激励和评估工作。（ ） - - -13、与营业推广或人员促销相比，公共关系注重的是长期效果，属于直接传播促销手段。（ ） 博达电器有限公司生产某智能型电器开关10000件，总固定成本为200 000，总变动成本为100 000 - - -四、名词解释（每小题2分，共16分） 元。如果预期利润率为20%，试按成本加成定价法来确定这种智能型开关的单位销售价格。 - - - 1、市场： 解： - - - - - - - 线 -2、营销管理过程： - - - - - - - 名-订 姓-3、参照群体： - - 七、案例分析（本题10分）电影院之间的竞争 - -

14、- 一条街上有两家电影院，在市场不太景气的情况下，两家影院的老板都在使出浑身解数争揽客 - 装 户。路南的影院推出了门票八折优惠，路北的影院接着就来了个五折大酬宾。对于客户来说，同样 - -4、策略联盟： 情况下，当然都愿意去花钱少的影院，于是，路北的影院生意兴隆，路南的影院门可罗雀。 - - - 路南影院的老板不甘坐以待毙，于是直接来了个“跳楼大甩卖”门票打两折。目的是为了- - - 把对手彻底挤垮，然后好再进行“价格垄断”。谁知，他们刚刚把客户拉过来，路北的影院接着就- - 推出了门票一折优惠，并且每人另送一包瓜子。 于是客户纷至沓来，影院天天爆满。 这回路南影- - -5、目标市场： 院

15、的老板实在没有勇气参加竞争了，便宣告倒闭，关门了事。大家都以为路北影院这时会恢复竞争 - - 之前的价格，但这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。 - 号- 半年多的时间过去了，路北影院的老板买了奥迪轿车，房子也换成了高档别墅，一副发了大财-学- 的样子。原路南影院的老板对此百思不解，请你试着分析其中的主要秘诀。 - - -6、新产品： 答： - - - - - - - - - -7、零售商： - - - - 级- -班-8、广告： - - - -五、简答题（第一题5分、第二题5分，共10分） -1、什么是市场营销？市场营销以什么为交换手段？其目的又是什么？ -答： - - - 2 - B

16、卷单项选择，答案 1B、2B、3D、4D、5D、6A、7C、8C、9A、10A、11B、12D、13B、14C、15C、16B、17A、18B、19D、20D、21B、22B、23A、24B、25B、26D、27D、28A B卷多项选择，答案 1ABCDEF、 2ABCD、 3ABCD、4 ABCDE、5BCD、6ABD、7ABC、8ABCD、9CD、10ABCEF B卷判断题，答案 1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、 B卷名词解释，答案 1、市场，是具有特定需要和欲望，并愿意且可以通过交换来满足这些需要和欲望的全部顾客。 2、营销管理过程，又被称为营销程序，包括分析

17、营销机会，研究与选择目标市场，制定营销战略，计划营销方案以及组织、执行和控制营销活动。 3、参照群体，是指那些直接或间接影响人的看法和行为的群体。 4、策略联盟，是指几家公司拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区隔，为了彼此的利益而进行联盟，可以交换彼此的资源，以创造竞争优势。 5、目标市场，是企业的市场目标，是企业在市场细分并对其评价的基础上，决定要进入的市场，即企业决定所要销售产品和提供服务的目标客户群。 6、新产品，是一个广义的概念，凡是能对产品整体概念中的任何一个层次进行创新、变革，并给消费者带来新的满足和新的利益的产品，都可称为新产品。 7、零售商，是指主要从事零售活动的企业

18、或个人。 8、广告，是企业以付费的方式，通过一定的媒体向广大现实或潜在受众传递产品信息，以达到促进产品、劳务销售的传播活动。 B卷简答，答案要点： 1、市场营销，是个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。市场营销以“交换”为手段。以“满足需求和欲望”为最终目标。 2、生理需要、安全需要、社会或社交需要、尊重需要和自我实现或自我理想实现的需要 B卷计算题，答案 解：单位售价P=（200 000+100 000）/10000*（1+20%）=36元/件。答：略 B卷案例分析题，答案要点（本题10分） 答： 广告收入、零食收入、租金收入、创新性等。 1、独家放影后，电影观众集聚到一家电影院，其规模效应，对广告主广告媒体价值越大，电影院可以从广告主争取更高的贴片或片头广告收入，从而拓展电影院收入来源。 2、观众吃瓜子零食后，引起口渴，电影院因此增加饮料销售收入，且饮料又是经过精心挑选甜型高价果汁饮料和较贵啤酒，顾客们越喝越渴，越渴越买，饮料、啤酒的销量大增。给老板带来了源源不断利润。 3、影院附近配套的杂货店、百货店、礼品店等其他配套商店的生意持续红火，给老板带来了商业物业租金利润。 评分标准：可视考生回答问题的逻辑性、完整性及创新性酌情给分。 - 3 -