多功能护理床商业计划书.docx

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多功能护理床商业计划书

第58页

共58页

目 录

第1章 摘 要 5

1.1公司简介 5

1.1.1公司的成立 5

1.1.2公司的技术背景 5

1.1.3公司的宗旨 5

1.1.4公司的管理及人力资源 5

1.2产品的优势 6

1.3产品的功能及特点 6

1.4市场调查 7

1.4.1行业市场 7

1.4.2竞争分析 8

1.4.3销售趋势分析与预测 8

1.5营销策略 9

1.5.1总体营销策略 9

1.5.2促销手段 9

1.5.3销售渠道 9

1.5.4销售对象 9

1.6生产管理 9

1.7投资及财务 10

第2章 公司介绍 11

2.1公司宗旨 11

2.2公司简介 11

2.3公司技术背景 11

2.4产品简介 12

2.5公司战略 12

2.5.1公司总体战略 12

2.5.2公司发展战略 12

2.6公司管理 13

2.6.1管理机制及原则 13

2.6.2管理队伍 14

2.6.3人才选拔 15

第3章 产 品 16

3.1产品研发背景 16

3.2产品的优势 17

3.3产品的介绍 17

3.3.1 功能 18

3.3.2 机构原理及结构示意图 20

3.4总体结构示意图及尺寸要求 26

3.5 特点 26

第4章 市场分析 28

4.1市场调查分析 28

4.1.1市场调查的目的 28

4.1.2市场调查的项目 28

4.1.3市场调查的对象 28

4.1.4市场调查的方法 28

4.1.5市场调查的结果 29

4.2细分市场分析 29

4.3市场容量分析 30

4.4市场竞争分析 31

4.4.1产品方面 31

4.4.2国内竞争对手分布方面 32

4.4.3国内相关厂家占有市场份额方面（见表4-1所示） 32

4.4.4区域内的直接竞争 33

4.4.5产品定位 33

4.4.6产品的保护 33

4.5竞争策略 33

4.6销售趋势分析与预测 34

第5章 营销策略 35

5.1产品策略 35

5.1.1主打产品策略 35

5.1.2产品系列化策略 35

5.1.3开发新产品策略 35

5.2定价策略 35

5.3销售策略 36

5.3.1销售渠道 36

5.3.2促销手段 37

5.3.3市场联络 37

第6章 生产管理 39

6.1厂址选择 39

6.2采购管理办法 39

6.2.1统一采购业务范围：

39

6.2.2统一采购作业程序：

39

6.2.3采购要求 39

6.3生产要求 39

6.3.1生产周期 39

6.3.2工人要求 40

6.3.3技术关键 40

6.4项目进度 40

6.5生产工艺流程 41

6.6全面质量管理 41

第7章 财务分析 42

7.1资金的运用 42

7.2生产期利润分析 43

7.2.1公司工人工资分配情况 43

7.2.2生产设备价格 44

7.2.3单位产品成本 44

7.2.4第一年利润表 45

7.2.5第一年至第五年利润表 46

7.3投资收益与投资分析 47

7.3.1主要假设 47

7.3.2投资净现值 48

7.3.3投资回收期 48

7.3.4内含报酬率 48

7.3.5盈亏平衡点分析 48

7.3.6投资回报 49

第8章 投资及风险分析 50

8.1融资方式 50

8.2后续投资计划 50

8.3撤资计划 50

8.4风险分析及防范 51

8.4.1外部风险及解决方法 51

8.4.2内部风险解决方法 51

附 录 52

附件1：

多功能护理床研发调查问卷 52

附件2：

国内生产厂家一揽表 54

附件3：

一些护理床的市场价格 54

附件4：

参考文献 55

附件5：

多功能护理床体位调整图示说明 56

附件6：

多功能护理床结构图及部分机构爆炸图 57

附件7：

多功能护理床专利受理通知书 错误！

未定义书签。

附件8：

多功能护理床专利费用减缓审批通知书 错误！

未定义书签。

附件9：

折叠式柔性浴器专利受理通知书 错误！

未定义书签。

附件10：

折叠式柔性浴器专利费用减缓审批通知书 错误！

未定义书签。

第1章 摘 要

1.1公司简介

1.1.1公司的成立

xx科技开发有限责任公司是一家于2006年6月成立的以机电一体化技术为核心、以医疗康复及助残器械产品研发及销售为主营业务的高技术公司。

公司注册资本为

700万元，注册地址为xx省xx市高新技术开发区。

目前，公司逐渐形成了以机械

CAD/CAM技术、特种智能机器人技术、机电一体化技术为技术基础，以多功能护理床及其附属产品的合法研发和生产为主的业务格局。

1.1.2公司的技术背景

xx科技开发有限责任公司是以机电一体化技术为核心的高科技技术研究机构。

拥有一批熟练掌握高端机械设计软件和现代高新技术、工程实践经验丰富的研究队伍。

主要科研成员曾参与国家863计划、教育部及xx省科技厅科学研究计划等多项重大科研项目，自组开发研制的多功能电动康复床参加过全国创业大赛，并获得三等奖。

本公司由xx大学科研队伍做强大的技术后盾，由xx大学附属医院提供临床医疗经验和临床试验基地，还有机械学院机械设计及理论专业的硕士研究生点给予技术上的极大支持。

在振兴东北老工业基地的号召下，我公司曾与多家企业合作完成了普通生产线数字化改造、火车制动梁检修流水线、汽车后桥模具设计等多项科研任务，为企业解决了很多技术难题。

在完成上述项目的过程中，积累了丰富的工程实践经验，并研发了几项具有广泛市场前景的产业化研究方向的产品。

1.1.3公司的宗旨

“科技育爱心，和谐报社会”

1.1.4公司的管理及人力资源

xx科技有限责任公司是刚开始创业的有限责任公司，公司的管理组织机构采用直线职能制。

即按集中统一原则设置直线行政领导人，按分工管理原则配备各级职能机构或岗位。

各级职能机构或人员服从上级领导人的指挥并与同级行政人员做好配合，对下属部门行使参谋和协助职能。

公司的人力资源除现有5位成员外，还充分利用了xx大学的人力及技术资源：

聘任xx大学机电集成技术研究所所长姜生元博士为公司的技术顾问；聘请了xx大学管理学院的朱学君教授作为管理及营销顾问。

1.2产品的优势

多功能护理床通过精巧的机械设计替代了同类产品所使用的诸如电动、微电脑等造价昂贵的实现方式，实现了“多功能”的“平民化”。

1.3产品的功能及特点

针对生活不能自理的病人、老人或残疾人的生活护理需要，本公司开发了“多功能护理床”这一产品。

本产品具有以下功能及特点：

u功能：

（1）体位调整功能（标配）：

护理床的靠背、腿板角度在气弹簧的辅助作用下，可以连续可调，实现了长期卧床患者的体位调整；

（2）辅助翻身功能（标配）：

床身坐板和靠背两部分都由中间一块固定板与左右各两块可变倾角垫板组成，调整左右两垫板中任意一块垫板的角度，就可以实现对患者的辅助翻身；

（3）床上排便功能（标配）：

患者无需下床，就可在床上按照平时习惯的方式大小便，并有合理的遮挡方式，维护了患者自尊；

（4）洗澡功能（标配）：

特制了一个可拆式洗澡袋。

使用前，护理人员先将布兜垫到病人身体下面，把支架固定在床边，通过软绳将布和吊环连接，此时布被悬挂，成方形槽状，此时即可使用。

洗澡完毕后，通

过放水管把水排出，折叠存放，实现病人床上洗澡。

这一技术免除了患者不能正常洗澡的苦恼。

（5）床面宽度可调（标配）：

特制的护栏结构，可以方便折叠，不但可以顺利穿越房间，当需要时也可以加宽床面，增加了使用者的使用舒适性。

（6）求助呼叫（标配）：

床身上设置了电子呼叫器，语障患者可以方便地呼叫陪护人员；

（7）电动按摩功能（选配）：

床身上可选配电动按摩床垫，患者在床上就可以实现电动按摩，可舒筋活血、避免生长褥疮；

（8）体温、心率和脉搏测量（选配）：

经二次开发的体温、心率、脉搏测量组件，可方便地为患者健康服务；

（9）辅助锻炼（选配）：

产品还附带了一些锻炼腿部、手部、腰部运动机能训练的器械（拉力器、安全式杠铃等），供用户选配。

u特点：

（1）采用现代设计方法，达到整体优化及性能可预知的技术境界；

（2）功能的高度集成，性能价格比高；

（3）重点考虑了患者的最基本需求，维护了自尊、提高生活质量；

（4）符合人机工程学原理，体现“以人为本”的设计理念。

1.4市场调查

1.4.1行业市场

据世界卫生组织的统计：

全世界65岁以上老人约6.69亿人，其中80岁以上行动

不便、生活自理有困难的约占总数的27%。

在已开始进入老年社会的中国，全国65

岁以上老人约1.2亿，危重病人和因手术等生活不能自理者达1500多万人。

而我国康复助残机械的整体康复助残装备水平还很低，全国17.5万家医疗卫生机

构现有的医疗仪器和设备中，有15%左右还是20世纪70年代前后的产品，大量的设备需要更新换代。

加之近年来医疗卫生机构逐步增多，也需要购置新的仪器和设备。

综上，根据康复助残器械2005年行业产值来推算预测2006年及今后市场容量，

到2006年，我国康复助残器械的市场容量将达到500亿~550亿元人民币。

从全国地域分布来看，国内的竞争对手主要分布在华南、华东、华北地区。

在全

球医疗器械销售额中，美国所占份额高达41％、欧盟占27％、日本占22％、中国占10％。

这说明，我国每年要靠进口康复助残设备来满足中国市场的需求。

因患者最急需的功能没有很好解决（如大小便、洗澡等）、价格昂贵及行业的地域集中等原因，严重制约着客户对市场现有产品的消费需求。

而技术含量较高的护理床，因为价格昂贵，市场占有率还很低。

可见，多功能、价格定位合理、富有人性化设计思想的护理床有着非常广阔的市场前景。

投产家用、医用多功能护理床，对于促进我国医疗康复及助残器械工业的发展、提高人们护理水平、维护患者的尊严、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。

1.4.2竞争分析

u普通护理床：

价格便宜,价格在2000~3000元之间，主要在小型医院及个别家庭中使用。

占有一定的护理床市场，这些用户已经具备购买的能力。

u中档护理床：

此类产品的价格在5500~8000元之间，在各大中型城市的高档医院

中使用较多。

厂家主要分布在华北和华中及华东发达城市。

功能单一，可靠性差、价格偏高（同等情况下）。

u高档护理床：

多为进口产品。

厂家以美国和欧盟的居多。

香港、广州等地也有生产，但多为合资企业。

价格较高，一台床的价格一般在15000元以上。

主要在特级医疗机构中有所使用，市场销售量较小。

u其他护理床：

多功能电动护理床、单摇护理床、双摇护理床。

根据全国生产厂家的地域分布集中特点，选择东北市场为公司成立初期的主要战略市场，在东北市场站稳脚跟，夯实基础。

实施“远交近攻”策略，即积极抢占东北三省的邻接省市的康复助残器械市场，同时对北京、西安、上海、香港、广东、福建等较远省市的医疗保健市场进行密切关注，积极开拓华北、华东市场。

目前我们在东北地区的竞争对手有哈尔滨奥博集团公司、大连奇运生康复助残器械有限公司等。

1.4.3销售趋势分析与预测

根据“世界经理人”网《中国医械产业现状调查分析》