美容院活动促销方案讲课讲稿.docx

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美容院活动促销方案讲课讲稿

美容院活动促销方案

　　篇一：

美容院促销方案

　　方案一：

百分百有奖促销

　　促销对象:

各终端顾客

　　促销特点:

　　用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲

　　当场兑奖，能增强促销的可信度

　　促销内容

　　顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖。

可百分百中奖。

　　进货方式

　　1、按每10套产品为一组装箱。

代理商与美容院进货均需一组一组进货。

　　2、每组产品配送10张刮刮卡，此刮刮卡中包括1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，4个四等奖。

同时每组产品均配送相应奖项的礼品。

与产品一同装箱。

　　3、促销活动宣传资料也按组为单位进行配备，一同装箱

　　方案二：

美容师积分促销

　　促销对象:

各加盟店中的美容师

　　促销特点

　　用用美容师有奖销售的形式对美容师进行激励

　　用积分体系来加大赠品的高价值性

　　促销内容

　　美容师每卖出促销产品均可获积分，凭积分可兑换礼品。

　　进货方式

　　按每10套产品为一组装箱。

代理商与美容院进货均需一组一组进货。

　　每组产品配送10张刮刮卡，此刮刮卡中包括1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，4个四等奖。

同时每组产品均配送相应奖项的礼品。

与产品一同装箱。

　　促销活动宣传资料也按组为单位进行配备，一同装箱

　　方案三：

终端联谊会促销案

　　促销对象

　　各加盟院终端顾客

　　促销特点

　　用终端顾客联谊会的方式来强化终端顾客对美容院的忠诚度

　　用会场的促销来烘托活动气氛

　　促销内容

　　美容院进货若干元后可获得主题终端联谊会召开资格，通过促销联谊会的召开来为美容院迅速销售产品。

　　方案四：

买产品赠护理促销

　　促销对象:

各终端顾客

　　促销特点

　　用高附加值的促销来刺激顾客的购买欲

　　由客用与护理相结合，从技术方面对皮肤保养起到更好的效果

　　促销内容

　　顾客买客装产品赠送美容院专业护理

　　进货方式

　　1、美容院每进货若干客装产品将获得一套院装产品赠送，用于美容院对顾客购产品中所赠出的护理产品价值。

　　2、以若干客装产品编为一组，要求美容院进货均需以组为单位进货，以方便进行院装配送。

　　方案五：

美容院广场促销案

　　促销对象:

各终端顾客、各加盟院

　　促销特点

　　用形象宣传的形式来对产品推广进行造势

　　用新的思路来进行促销活动的开展

　　促销内容：

　　组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。

派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。

　　进货方式：

　　1、本活动需在当地加盟美容院较多的市中开展。

　　2、需按要求进货若干元后可以免费参加本次活动，本次活动费用由厂家与代理商共同负担，美容院只需按活动安排参与即可。

但在活动中美容院需提供最少一名美容师在场地进行咨询以及售卡活动。

　　方案六：

专家驻店促销

　　促销对象:

各终端顾客

　　促销特点:

　　1、用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度

　　2、用新的思路来进行促销活动的开展

　　促销内容

　　采用讲师团的驻店咨询以讲座形式，配合活动当场的促销活动进行，以塑造权威的形式

　　进货方式

　　1、本活动中的专家讲师需为新面孔，不能为美容院及顾客均熟悉的讲师，造成权威性降低。

　　2、美容院需按要求进货若干元后可以免费参加本次活动，由代理商品牌小组统一编排各美容讲师的活动行程日程等。

方案七：

美容院项目促销

　　促销对象:

各终端顾客各加盟美容院

　　促销特点

　　1、用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性

　　2、用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲

　　促销内容

　　对美容院：

　　促销期内美容院购入促销项目套餐中的产品可获价格优惠；可获得至代理商处参加美容师专家培训的机会，提高店内美容师的技能；同时为美容院组织终端联谊会，进行项目推广促销。

　　对终端顾客：

　　促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠和超值项目赠送，在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精美礼品赠送。

　　进货方式

　　1、参与本促销活动的美容院均需达到一规定进货量方可有资格参加促销。

　　2、代理商负责美容院美容师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由厂家负责。

　　方案八：

消费返点促销

　　促销对象:

各终端顾客

　　促销特点

　　1、用返点的形式来体现活动的优惠性

　　2、用下计购货返点的方法吸引顾客的重复购买

　　促销内容

　　消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品，就可在其美容护肤卡上做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。

如不领取可累积，分越高则返点越多，可返现金或产品。

或第二年会员卡，并可参与年底春酒或抽奖活动。

　　进货方式

　　1、参与本促销活动的美容院均需达到一规定进货量方可有资格参加促销。

　　方案九：

会员促销

　　促销对象:

各终端顾客

　　促销特点

　　用会员体系来巩固忠实顾客

　　用会员专属的促销来体现会员的尊贵性

　　促销内容

　　篇二：

美容院促销活动方案

　　美容院促销活动方案

　　壹拾ⅹ—抽奖法：

　　美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

　　壹拾壹——置换法：

　　也称抵价法：

凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：

XX元/10次

　　推荐产品搭配：

腹部减肥：

循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？

元）腿部减肥：

循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？

元）

　　关于精油空瓶的相应抵用金额：

　　１.抵用５０元的空瓶有：

茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油）２.抵用７０元的空瓶有：

天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：

玫瑰油

　　活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：

不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：

总数不超过三个）；说明：

第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

　　壹拾贰——捆绑法：

　　三合一活动：

　　全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）

　　半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）

　　三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）

　　再如：

购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等）

　　说明：

结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

壹拾叁——打包法：

　　在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡XX元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：

全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。

这样基本上螨足了顾客全年居家产品的需求。

　　说明：

这样不至于经常推销让顾客反感，而且陷湓是赠送，顾客更好接受。

壹拾肆——转卡法：

　　学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。

即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。

依次类推。

或者虞漕翻倍。

还有一种转卡则是。

某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。

等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值XX元的眼部护理30次。

在此基础上，视顾客的购买力和

　　欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。

如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。

此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。

终身卡，也分类型：

如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。

如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

　　壹拾伍——双倍法：

　　凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：

办金卡赠金卡。

买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。

还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。

　　说明：

该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。

壹拾陆——转介绍法：

　　如年卡XX元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。

再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。

　　免费提供“美容月票”：

某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：

消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。

活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。

　　全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交

　　3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。

其介绍顾客的消费可以作半冲抵，

　　如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。

　　壹拾柒——连环累计法：

　　滚动累计促销案例：

　　“18元包月滚动模式”介绍：

用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。

　　顾客消费18元可获得：

免费护理4次，

　　再消费月卡200元可获得：

前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，

　　再消费季卡540元可获得：

前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获得100元家居产品赠送，

　　再消费半年卡960元可获得：

前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并可获得280元家居产品赠送，

　　再消费年卡1680元可获得：

前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并可获得500元家居产品赠送，

　　“1000元充卡滚动模式”介绍：

　　用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。

顾客消费1000元可获得：

厂家赠送礼包：

免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值元）。

　　再消费季卡1540元可获得：

前面所消费100元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：

380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值元）。

　　再消费半年卡2960元可获得：

前面所消费1540元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：

800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值元）。

再消费年卡6680元可获得：

前面所消费2960元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：

2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值元）。

　　注意：

所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。

（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自衫况不同进行调整）

　　美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。

其促销措施规定：

凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，偌在XX年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“折”；“年卡”多折“1折”。

而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。

（即：

如果拥有2011年“年卡”享受“6折”的消费者，2011年购买“年卡”则享受“5折”，2011年购买“年卡”则享受“4折”。

促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动。

　　壹拾捌——分级护理法：

　　美丽一生终极卡

　　只需花元，可享受价值服务元的服务，仅限8名。

　　服务内容：

　　开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，（或8000元的第二年护理消费金。

价值8000元）。

　　篇三：

美容院开业促销活动需要做什么

　　美容院开业促销活动需要做什么

　　一、美容院开业前的准备工作

　　1、美容师的培训

　　美容师的培训是非常重要的准备工作之一，培训类容也比较多，有美容手法的培训、销售技巧的培训、美容项目流程的培训和美容仪器的培训等。

　　2、美容院开业前的装修，物品设施准备工作

　　美容院开业之前，所有的装修工作，美容院产品，美容院仪器等一些硬件设施都要准备齐全，甚至小到美容院的宣传海报、美容毛巾等都要预备齐全，做到有备无患。

　　二、做好美容院开业之前的宣传

　　美容院开业之前的宣传很重要，要为自己美容开业当天积攒一定的人气，争取做到一炮打响。

美容院开业的宣传方式目前主要有以下几种方式：

　　1、在人流比较集中的地段派发优惠券，邀请函等，可以适当的推出进店有礼，进店优惠等促销方案来吸引顾客。

　　2、一些高端美容会所，可以在一些当地的报刊杂志电视媒体上等刊登宣传广告。

　　3、可以利用自己所有的社会资源，亲戚朋友，同学同事等，邀请他们前来捧场，并让他们帮忙邀请更多的朋友前来。

　　4、利用网络做好促销，例如目前比较流行的团购网站，微博等，自己发布一些美容院开业的优惠信息。

　　注：

非硬性推销，活动的目的旨在树立美容院的专业形象和提升美容院的知名度。

　　三、有关邀请函的派发

　　1、时间

　　美容院可在开业前3～5天派出相关邀请函。

　　2、对象

　　①美容院老板及其员工的亲戚朋友；

　　②附近生活小区的目标客户；

　　③附近办公楼的目标客户。

　　3、邀请函的主题

　　考虑持续派发，以开业酬宾为主题。

　　四、美容院开业时店面的装饰

　　开业时店面（内）的装饰很重要，好的装饰不但可以烘托气氛，还可以有一定的宣传作用：

　　美容院开业时的店面装饰是突出开业喜庆气息的重要手段，能够起到烘托气氛的作用，对集聚人气，宣传美容院都有非常好的效果。

店面的装饰主要分为店内的装饰和店外装饰。

1、在美容院开业时，店外可以张贴海报，海报尽可能的大一点，显眼一点，海报内容可以放一些特色产品信息和优惠政策等，能够让顾客看一眼就心动。

　　2、摆放花篮、气球，数量不宜太少，也可以把一些庆贺开业的横幅，条幅悬挂在最显眼的位置。

　　3、进入美容院的门口要铺设红地毯，让顾客有一种贵宾的感觉。

　　4、可以搞一些文艺演出，请一些专业的演员团前来表演节目，可请舞狮队助兴。

　　五、美容院开业期间内要给开业氛围持续升温

　　在美容院开业时，邀请的亲朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的话美容院太过拥挤，一下子接待不过来造成混乱的局面，最好是一个星期内持续不断的让顾客前来，分批预约。

　　六、美容院开业时可以设置一些优惠政策

　　美容院的优惠政策一定要能够打动人心，刺激人的消费欲望和购买欲望，这样能够快速的给美容院积累顾客，在已开业就能促成业绩的开门红，一些常见的美容院促销政策有：

　　1、给顾客送免费护理，护理次数可以根据实际情况而定

　　2、购买产品及办卡项目的打折优惠；

　　3、赠送一些小礼品，如镜子、雨伞等，或者给顾客开展抽奖活动，抽奖活动因为可以满足人们的猎奇心理，是积累人气的好办法。

　　4、开业期间，三人同行一起消费等金额，其中一人可以免费；

　　5、开业期间过生日的客人可凭身份证免费体验一次；

　　6、买一送一，如办xxx面部月卡，送xxx眼部护理月卡。

　　七、美容院开业注意事项

　　美容院开业还有很多细节需要注意，需要美容院老板考虑的东西也很多，很琐碎，但是，事无巨细都要考虑周全，这样才不至于出现问题。

一般来说需要考虑的就是各个员工在各自的岗位上需要做的一些具体事物，例如接待、前台、做服务的美容师、做销售的美容师等，都要做到各司其职，在开业期间，不要一味的追求业绩，在美容院开业初期，还是以打响知名度，积累顾客，收集顾客资料为首要目标，同时还要做好处理各种意外和紧急情况的打算，不要事到临头，乱了分寸。