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创业计划书
创业计划书
申报人：
XIAODENG（邓晓）
项目名称：
人工智能和大数据物联网应用于现代农业和智能制造业
创业企业名称：
荟萃科技（拟创）
2018年9月
第一部分申报人及团队基本情况
一、申报人简介
申报人介绍（300字之内）：
介绍申报人的创新意识、开拓能力、经营理念以及在科技、经济、管理领域取得的主要业绩。
申报人：
XIAODENG（邓晓）
教育背景
起止年月学校专业学历学位备注
2006年8月至2010年4月匹兹堡大学计算机化学博士美国
2003年8月至2006年8月南密西西比大学计算机化学硕士美国
1999年9月至2003年6月武汉大学生物技术学士
工作经历
起止年月工作单位所属行业职位备注
2015年7月至目前新田薄膜公司新材料研发副总裁美国
2013年8月至2015年6月蓝多湖公司人工智能研发主管美国
2010年5月至2013年7月先锋生物科技公司生物医药研发科学家美国
特有资源：
✧37岁，单身无孩，非凡的领导能力与活力投入公司各方面的工作
✧中国本科，美国博士，精通中美两国科研和工业开发流程，了解欧盟，日本，东南亚国家的质量标准，有多种语言能力。
✧与国内、国际一些技术顶尖人士保持直接或间接的联系。
✧保持与著名企业家一定的的联系。
✧在新材料和医药领域拥有雄厚的综合知识和10多年的实际操作经验，充分理解真正推动公司业务产生和发展的各种关键因素，包括潜在的市场动态、技术发展趋势和政策法规等
✧大纽约华人创新创业联合会会长
参与和主持重大研发项目，或重要专利及文献：
✧创新和工艺改进在美国企业界创造了数亿美元利润
✧在国际期刊和国际会议上有大量研究成果和高引用频次论文发表
✧持有中美两国多项专利
荣誉和奖励包括：
✧美国移民局认可的国际顶级专家，已加入美国籍
✧美国化学会优秀研究论文奖金
经营理念：
以“诚信、激情、专业、创新”为理念，以“没有最好，只有更好”为宗旨，积极努力推进产业、行业、企业的理论创新、制度创新、科技创新。
为“科技创新，合作共赢”努力奋斗！
二、团队成员
团队成员介绍：
核心团队包括拟任总经理、分管技术、市场、财务等方面的副总经理和同类职务的人员，介绍每一位团队成员的教育背景、能力与专长、工作业绩等。
拟任总经理：
王世君美国博士美国第一优先A类绿卡持有人，美国移民局认可的国际顶级专家，中美研究所和企业界十余年经验。
1项美国专利。
拟任研发和生产副总经理：
叶建明中国，美国双硕士美国9年研究员经历美国第一优先A类绿卡持有人，美国移民局认可的国际顶级专家，1项中国专利。
拟任市场和财务副总经理：
许亚楠，美国博士世界500强龙头--通用电器中国区销售总监，中国区8年销售经验
第二部分项目概述
一、创业项目概述
创业项目概述：
对项目总体情况的描述，包括采用的关键技术、技术的创新点、权威部门的技术鉴定情况、环保评价、从项目产品的先进性及应用发展前景、进入市场机会等内容。
人工智能和大数据物联网应用于现代农业和智能制造业。
中国的人均水资源量大大低于国际平均标准，农业是耗水大户，而且单位耗水量的产出附加值低。
传统的喷灌和滴灌技术可以明显节约灌溉用水量，但是优质农作物的稳产高产依赖于光，温，水，肥，湿度等的精确控制。
我在美国排名前200的大公司，蓝多湖公司，担任过大数据研发主管。
该公司已实现从育种，施肥，除草，收获，到食品精深加工以及农业机械的全产业链智能化生产和制造。
本项目利用分布在田间的高效喷灌和滴灌系统上附带的感应头实时收集上述各项数据，再利用大数据对实时数据进行分析，可以高效精准的根据田头情况调整作物的光，温，水，肥，湿度等条件，实现优质高产。
积累一段时间的实时数据和对应的产量数据后，可利用大数据对这一段时间的数据进行分析，用以分析每一块土地最适宜种植的作物，实现土地资源的高效利用。
此技术也可以应用于自动化智能制造生产线，利用分布在生产线上的感应头实时收集各项数据，再利用物联网对实时数据进行分析，可以高效精准的根据生产线上的情况调整工作条件，提高优质率，减少次品率。
积累一段时间的实时数据后，可利用大数据对这一段时间的数据进行分析，用以分析每一条生产线的最佳工作状态，实现产能和效益最大化。
同时大大减少生产线上工人的数量。
本项目符合国家战略性新兴产业政策,可以提高农业和工业的自动化水平,减少对劳动力数量的依赖。
应该可以得到国家大力的支持与推动。
二、拟办（已创办）企业情况
拟注册企业名称
荟萃科技
申报人担任的职务
CEO
企业人数
10
博士
3
硕士
1
本科
6
企业性质
私营企业（中外合资）
拟注册资本
1000万
产业领域
人工智能/大数据物联网/智能制造/现代农业
拟定股本构成（万元）
内容
货币出资
无形资产作价
有形资产作价
技术作价
其他无形资产作价
申报人
300万
200万
团队其他成员
60万
40万
风险投资
400万
其他资金
合计
760万
240万
申报人个人投入占股百分比：
50%
第三部分项目技术与产品（服务）实现
第一章项目技术方案
（一）总体技术方案
产品（服务）用途以及性能优势：
介绍产品（服务）的主要功能、应用领域、性能优势。
通过大数据分析，可以提升土地利用效率，优化产品品质，实现单位面积土地的产出效益翻番。
部分产品可以达到有机标准，纯天然标准，绿色标准，实现更高收益。
此技术也可以应用于自动化智能制造生产线，可以提高优质率，减少次品率，实现产能和效益最大化。
同时大大减少生产线上工人的数量。
项目技术原理、主要参数指标、技术创新点、技术路线
利用分布在田间的高效喷灌和滴灌系统上附带的感应头实时收集空气和土壤里的温度，湿度，盐离子浓度等各项数据，再利用大数据对实时数据进行分析，可以高效精准的根据田头情况调整作物的光，温，水，肥，湿度等条件，实现优质高产。
积累一段时间的实时数据和对应的产量数据后，可利用大数据对这一段时间的数据进行分析，用以分析每一块土地最适宜种植的作物，实现土地资源的高效利用。
此技术也可以应用于自动化智能制造生产线，利用安装在生产线上关键部位的探头实时收集和监控生产线上产品的尺寸，厚薄，温度等等，一旦发现异常立刻自动通过调节生产线转速，加温或冷却设备设定来快速纠正。
可以提高优质率，减少次品率，保证生产线每天24小时的持续运作，实现产能和效益最大化。
同时减少因为生产线启动和关停造成的产能损耗和设备老化，并且大大减少生产线上工人的数量。
（二）项目技术发展现状
国内外相关技术的研究、开发现状的介绍、分析：
美国，德国和以色列目前有最高的技术，但是价格昂贵，维护保养不易，严重影响了在世界其他地区的推广。
类似技术在2000年后开始趋于成熟。
我们旨在开发应用一套系统在未来几年中成为行业的标准和模式，物美价廉的国产品牌市场空间巨大。
项目技术成熟度以及风险：
包括项目产品采用的现有成熟关键技术，分析可能产生的技术风险因素对实现预期目标的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。
我们自主开发的技术，在国际国内应用技术开发领域中能够保持领军地位。
但是技术发展日新月异，我们还是不能掉以轻心。
我们要培养具备超强技术竞争力和危机感，加强与专业领域中权威机构的合作交流。
不断提升我们核心技术服务和产品的智能化和自动化程度，提高市场竞争的壁垒，规避技术风险。
同时，注重引进国际和国内优秀顶尖技术人才，并加强员工定时到合作院校和机构培训。
第四部分项目产品（服务）市场与竞争
第一章市场概述
行业及市场概述：
简要介绍国内外行业状况、市场容量，要有数据分析、对比。
劳动力成本提升是一个世界性的问题，越来越多的国家需要提高工业和农业的自动化水平，整个市场规模不下数百亿。
中国农业中喷灌和滴灌的普及率不高，更遑论配备探头采集数据进行大数据分析的现代农场了。
粗放的人力密集型传统农业模式导致中国本土生产的农产品价格大大高于国际市场，国家每年需要耗费数百亿专项补贴资金来保护本土的农产品生产。
补贴金额稍微一退坡，马上就会造成进口农产品大肆涌入，占领国内市场，威胁本土的农业安全。
高额补贴一方面加重财政负担，另一方面在贸易谈判中贻人口实，是断然难以长久维系的。
利用大数据和物联网等现代技术对传统农业模式进行改造，减人增效，提升农产品品质是农业现代化的必由之路。
近年来，很大一部分中国制造业工厂在国际上的竞争力越来越弱。
最为重要的原因之一就是中国人口红利逐渐消失，劳动力价格越来越高。
中国绝大部分工厂的自动化程度很低，生产单位数量产品需要的员工人数大大高于很多国外竞争对手。
利用大数据和物联网等现代技术对生产线进行自动化改造，减人增效，是这些制造业企业突出重围的唯一出路。
项目产品（服务）的目标市场：
结合产品（服务）优势、团队优势，确定本产品（服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。
目标市场会定位在需要进行自动化改造的工厂，现代农场，我们对市场目标和客户的把握度非常自信。
这种自信来自于我们技术和设备的高性价比，美国，德国，以色列等国家有类似的技术和设备，但是价格昂贵，维护保养不易，严重影响了在国内的推广。
物美价廉的国产品牌市场空间巨大。
我们团队不仅拥有本领域内获得承认的世界级专家，也有在中国市场打拼多年的销售高管，在中国市场占据一席之地不是问题。
比如拟任市场和财务副总经理：
许亚楠先生，美国博士，曾任世界500强龙头--通用电器中国区销售总监，中国区8年销售经验。
第二章竞争优势分析
项目产品（服务）的主要竞争者、竞争优势：
描述现实和可能的竞争对手产品（服务）的技术现状、销售额、所占市场份额等。
美国，德国和以色列目前有最高的技术，但是价格昂贵，维护保养不易，严重影响了在世界其他地区的推广。
类似技术在2000年后开始趋于成熟。
我们旨在开发应用一套系统在未来几年中成为行业的标准和模式，物美价廉的国产品牌市场空间巨大。
在农业领域，国内有很少的几家企业引进了以色列的滴灌技术和设备，在几千亩的土地规模上开始试点。
但是以色列的技术设备价格昂贵，而且针对以色列自身沙漠气候开发出来的滴灌系统不符合中国大多数土地的实际情况，所以没有一家企业实现了大规模推广。
在工业领域，国内有少部分工厂采用机器换人的策略来节省员工工资。
但是机器人价格昂贵，对于大多数利润微薄的中小企业来说难以接受。
我们的解决方案中主要使用探头实时监控生产线的运行情况，价格远比机器人便宜，然后利用大数据和物联网根据探头实时反馈回来的数据来进行自动调节和纠偏，效果完全不逊色于机器人生产线。
第三章项目实施风险及应对措施
项目存在的风险，从市场、竞争、管理、政策分析及对应措施
起步阶段需要一笔静态投资，利润薄的制造业和农业企业可能难以下决心。
但是随着中国人口老龄化日益加剧，劳动力成本逐年提升。
农业和工业生产线自动化，智能化是大势所趋，可以考虑申请政府方面的相关扶持资金或者优惠贷款。
我们公司也可以根据企业实际情况，考虑提供一些股权或者债权融资。
团队管理风险
我们公司是技术密集型企业，保持核心团队成员稳定，不被竞争对手挖走是一个重大的挑战。
我们公司将会赋予每一个核心团队成员数量可观的股份和期权，公司争取在3-5年内在新三板或者中小板/创业板股票市场挂牌上市。
除了在薪酬待遇上保持竞争力外，在公司运营中也将坚持以人为本的原则，关心员工的个人情况，提供学习进步的机会，帮助员工不断成长。
同时公司会强化制度建设，技术成果将及时申请专利保护，品牌产品将及时申请注册商标保护；同时要求每一位员工入职时签署保密协议和同业竞争禁止协议。
可以最大限度的降低和化解风险，将其控制在可以接受的范围之内。
第五部分商业模式
一、项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略
项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略（600字之内）：
从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对产品（服务）开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品（服务）综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品（服务）。
（1）充分利用现有的人才资源
申报团队在本产品的原理设计，应用等领域都有着领先优势。
本项目将充分利用该优势，为初期产品的研发提供技术保障，使项目初始阶段就能在技术和新产品研发上保证竞争优势。
（2）成本控制和质量管理
本项目将强化对产品生产过程的成本控制和质量管理。
实现量产后逐步考虑纵向的产业链整合，投资于原材料，以获得低成本高质量的产品，保持项目产品的市场竞争优势。
（3）市场能力
申报团队长期联系世界一线客户，在项目初期，我们将充分利用这一优势，用最快的速度，进入这些客户的供应商体系。
同时参加各种行业协会，参加各种展会对产品进行宣传。
（4）研发潜力
此次推出的项目产品仅仅是个开始。
项目技术负责人不仅在多年的积累中，还有着众多成果等待机会进行产业化推广，而且他将会组建研发团队，利用自己在这一行业的科研高度，开发新产品，引进国际前沿科技，扩大产品与服务范畴。
二、项目产品（服务）的营销策略
项目产品的营销策略（400字之内）：
制定产品（服务）市场的推广计划，制定产品销售（服务）计划，及制定计划时所采取的各种策略。
a.充分利用现有的渠道：
项目初期要充分利用许博士在行业多年建立起来的人脉与商业资源，为产品在海内外市场打开销路。
我们首先面对中大型客户需要的中等规模产品，这样的产品通常比较灵活，生存风险小，这样通过中小批量的供货实现公司的健康运转。
为下一步发展打好基础。
b.部分客户可以采用市场合作开发模式，建立长期的战略合作关系。
c.建立技术与营销相结合的销售网络：
通过海外客户在国内的关联企业，进行产品渗透。
建立面向海外市场和国内市场的营销系统，针对客户市场，在海外和国内重点城市设立销售处，以点带面，形成全方位的销售网络。
d.加强产品品牌建设：
从开始就注重品牌建设，树立可再生原材料绿色环保的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。
注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；宣传产品品牌，提高品牌知名度。
e.建立标准产品系列，降低成本。
三、项目产品（服务）获利方式
项目产品（服务）的获利模式（400字之内）：
阐述企业所针对的市场竞争环境、竞争优势与不足，分析和制定产品（服务）的最佳获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等）以及制定产品销售计划时所采取的各种策略。
项目产品获利的方式大概有以下几种：
a.产品的销售：
通过销售产品获得利润。
b.产品租赁
对有使用意向，而又不愿意直接买断产品的客户，可以租赁产品。
c.咨询服务
公司有能力给客户复杂情况提供科学咨询服务，利用国内外经验帮助客户解决问题，靠咨询费来盈利。
d.专利使用权授予
公司产品已经有若干项独创新技术，可以很快注册国家发明专利，可以通过专利使用权授予来盈利。
四、企业发展计划
企业未来1-5年的定位和发展计划（500字之内）：
提出（分析）企业未来1-5年的定位及发展规划和阶段目标。
分析创业项目的发展对企业成长的重要性，描述创业项目在企业发展规划中所占份量（要有数据）。
短期规划（１～２年）
开始建设生产基地，逐步扩大生产规模。
公司将向产业链上游延伸，降低生产成本，同时拓展销售，在全国逐步建立长期稳定的合作伙伴。
中期规划（３～５年）
启动自己的生产基地，继续扩大产能，增加产品种类，开发更多地应用领域。
同时公司进入上市辅导期，进行股份制改造，引进战略投资者。
长期规划（5年后）
在产品细分市场，占据领导地位，争取上市。
第六部分财务与经济效益
第一章项目投融资
一、项目投资计划
项目投资5年计划：
年度要填写具体年份（****年）。
总投资
6000万元
年度/内容
项目实施阶段
投资额度
资金主要用途
2018
技术产品开发试运行
500万
人员工资、厂房租赁，设备购置、产品的部署、营销支出、市场推广等。
2019
开发国内市场
500万
人员工资、营销支出、市场推广等
2020
国内市场扩张期
2000万
人员工资、营销支出、市场推广等
2021
国际市场拓展
2000万
人员工资、营销支出、加大市场推广力度等
2022
市场成熟期
1000万
购买固定资产、人员工资、营销支出、加大市场推广力度，上市筹备等
测算依据（600字之内）：
2018年是市场初期阶段，需要较大的市场和营销相关的投入，资金需求量增加到500万。
2020年是公司市场扩张期，销售将大幅增长。
虽有销售收入款项回笼，但年度所需现金激增，故本期需要现金投资增幅大到2000万元，以应对不断扩大的市场需求。
计划公司在2023年起，能进入成熟时期，所需运营资金可以从销售收入中获得支持，达到较大的市场份额。
二、项目融资计划
项目融资5年计划：
年度要填写具体年份（****年）。
年度/内容
项目实施阶段
团队自筹
银行贷款
政府拨款
其他
2018
项目启动
360万
0
140万
0
2019
投入生产
140万
200万
60万
100万
2020
扩产
800万
400万
100万
700万
2021
扩产
1000万
500万
0
500万
2022
扩产，筹备上市
1000万
0
0
0
测算依据（600字之内）：
第一年为技术产品开发试运行阶段,对技术模块进行市场应用整合开发。
计划由团队自筹起步资金360万元，希望能获得政府资助140万元。
第二年公司虽然开始进行批量产品销售和服务，计划达到700万的销售额，但由于销售款回款的滞后，企业仍然需要投入技术开发和产品生产和运营的流动资金，希望获得政府第二期资助60万，并拟通过政府帮助筹得银行贷款200万元，并获100万元的第一轮风险投资。
第三年市场进入扩张期，资金压力最大。
希望获得第三期政府资助100万元，同时需融资第二轮风投资金700万元和获得400万元的银行贷款。
到第四年随着产品产量的激增，需要流动资金仍需通过银行贷款和第三轮风险投资加以解决。
到第五年，预计净利润可以支撑全部投资需要。
企业的各项数据已经满足了上市条件，可以进入上市辅导期。
第二章项目经济效益分析
一、经济效益预测
企业创办之日起后5年的经济效益预测：
年度要填写具体年份（****年）。
内容/年度
2018
2019
2020
2021
2022
销售数量（套）
0
20
150
800
4000
服务用户数量（家）
0
5
25
100
400
年销售收入
0
700万
5000万
25000万
100000万
总成本
500万
500万
2000万
6000万
15000万
毛利润率
0
40%
150%
316%
567%
企业人数
10
30
100
300
600
预测分析（600字之内）：
第一年为技术产品开发试运行阶段,对技术模块进行市场应用整合开发。
计划由团队自筹起步资金360万元，希望能获得政府资助140万元。
第二年公司开始进行批量产品销售和服务，计划发展5家客户，销售20套产品，达到700万的销售额。
第三年市场进入扩张期，计划增加到25家客户，销售150套产品，达到5000万的销售额。
到第四年和第五年随着产品产量的激增，产品的单价可以逐年下调，特别是出口市场一旦打开的话，出口退税可以帮助产品单价进一步下降，利润率大幅提高。
二、项目投资静态分析
项目投资静态分析（600字之内）：
要进行盈亏平衡分析，计算投资回收期及投资利润率。
我们的盈亏平衡分析采用的是投资回收期法是以企业每年的净收益来补偿全部投资得以回收需要的时间。
根据回收期的长短来评价项目的可行性及其效益的高低。
计算投资回收期的公式为：
Tp=Iv/E据计算,我们项目的投资回收期为三年之内,五年投资利润率=年平均净利润÷投资总额×100%=356%。
三、项目社会效益预测
项目实施之后5年内可产生何种社会效益，及分析预测（600字之内）：
我们的产品比起进口设备质优价廉，可以大大的加快国内农田和生产线的自动化改造进程，节省大量的人力，同时提高单位面积，单位时间的产量和质量，创造更高的经济效益。
公司经营的直接目的是利润，只有保持一定的营利能力，公司才能开发技术、更新设备、扩大规模，增强企业的市场竞争力，为社会创造更多的财富。
企业的主要目的是给社会提供物质产品也包括精神产品。
企业是支撑人类社会生存的基本经济单位企业如果失去了生产和创新功能，那么企业就失去了其存在的基本价值。
因此，任何企业的第一要义是搞好生产，创造出经济效益，争取为社会多纳税，实现它对社会的经济责任。
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