市场营销练习.docx

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市场营销练习

一、单项选择题（每题1分，共20分）。

1、“酒香不怕巷子深”是一种（　　）观念。

A、生产观念B、产品观念

C、推销观念D、市场营销观念

2、在企业形象识别系统中，处于核心地位的是（）。

A、理念识别B、行为识别C、视觉识别D、企业使命

3、生产观念强调的是（　　）。

A、以量取胜　B、以廉取胜C、以质取胜　D、以形象取胜

4、企业考虑各细分市场在需求特点上的差异，推出各种商品满足不同顾客

群体的需求，是（）。

A、差异营销策略B、无差异营销策略

C、密集营销策略D、市场覆盖策略

5、企业针对顾客头脑树立一定的形象所进行的定位，称为（）。

A、重新定位B、再定位C、心理定位D、潜在定位

6、影响消费需求的因素之一——收入观念，属于（）因素。

A、购买力B、文化C、科技D、人口

7、今年“五·一黄金周”很多旅游设施在人满为患，这属于（）。

A、不规则需求B、过度需求C、充分需求D、负需求

8、企业的业务战略计划中通常有3种基本的类型：

即总成本领先、______、

集中的战略类型。

A、市场细分B、竞争领先C、差异化D、无差异

9、市场营销学的核心概念是（）。

A、权力B、交换C、文化D、群体

10、分析营销环境的根本目的是（　　）。

A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、树立企业形象

11、产品可以分为______、一般、______、附加和潜在产品这5个层次。

A、核心非核心B、非核心期望C、核心期望D、期望欲望

12、一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用______渠道。

A、较长B、密集性C、较短D、独家分销

13、当某个产品富有需求弹性时，订_____价就比订_____价有利。

A、低高B、高低C、中高D、高中

14、一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用______渠道。

A、较长B、密集性C、较短D、独家分销

15、今年，海信收购了科龙，该策略属于（）。

A、垂直一体化B、前向一体化C、后向一体化D、水平一体化

16、工业品最适宜采用的促销方式是（）

A、人员推销B、广告C、营业推广D、公共关系

17、市场买卖三要素为（）。

A、人口+购买力+总需求B、人口+购买力+购买欲望

C、购买力+购买欲望+总需求D、人口+购买力+总供给

18、追求所购买商品的时效和新颖，其购买动机称为（）。

A、求名倾向购买动机B、求美倾向购买动机

C、求新倾向购买动机D、求实倾向购买动机

19、在美国就汽车市场而言，以“通用”和“福特”等为主角，从市场竞

争者角度看，“通用”属于（）。

A、市场领先者B、市场补缺者

C、市场追随者D、市场挑战者

20、在产品进入市场的成熟期，促销的重点目标是（）

A、“知晓度”B、“知名度”C、“创新度”D、“偏爱度”

二、判断题（每题1分，共25分）。

1、在产品寿命周期各阶段中，成熟期的主要特点是销售增长与利润增长最快。

（）

2、依据市场细分标准，生活方式属于心理细分的具体因素之一。

（）

3、人员推销是典型的双向沟通方式。

（）

4、折扣定价属于新产品定价策略之一。

（）

5、销售条件、价格策略是渠道成员的权利和义务。

（）

6、在中国绝大多数产品采用经销商品牌。

（）

7、能用口语称呼部分，称为品牌标志。

（）

8、去年，诺基亚公司开发出带数码相机的新款手机，属于换代新产品。

（）

9、商标就是品牌。

（）

10、雀巢公司在包装设计方面匠心独运，其咖啡的包装瓶具有耐高温、倒置时不外溢的功效，深受广

大消费者欢迎，就包装策略而言，属于再使用包装。

（）

11、营业推广是一种中、长期的促销方式。

（）

12、以广告为主的促销方式，该基本促销策略属于拉引策略。

（）

13、推销属于促进销售的一种方式。

（）

14、机床、工业锅炉等大型机电产品宜采取直销渠道销售。

（）

15、针对新产品、现有市场所制定的发展战略称为市场开发。

（）

16、消费品市场的需求特点是需求弹性小，需求波动大。

（）

17、日用消费品一般宜采用多级渠道销售。

（）

18、连锁经营是一种横向发展的垂直营销系统。

（）

19、声望定价属于折扣定价策略。

（）

20、中间商会增加产品的成本，因此企业应尽量增设自营门市部。

（）

21、行为识别是CIS的核心。

（）

22、假设某汽车厂收购了某钢铁厂，该策略属于前向一体化。

（）

23、企业销售量占全部市场销售量的比重就是企业的市场份额。

（）

24、技术革命使大部分产品的生命周期有明显缩短的趋势。

（）

25、差异性营销往往会增加企业的总成本。

（）

三、改错题（找出错误并改正，每题2分，共10分）。

1、市场挑战者的战略目标是有效的防御其它竞争者的攻击，并在市场上跟随市场领导者。

2、市场定位是指在市场具有第一的地位。

3、企业可以控制的因素包括市场营销环境和顾客需求。

4、广告策略多用于产品成熟期时，是典型的双向沟通方式。

5、多样化发展能够分散企业的经营风险，因此，每个企业都应该致力于多样化发展。

四、简述题（每题5分，共20分）

1、简述连锁经营渠道与传统渠道的区别。

（5分）

2、简述消费者的购买决策过程。

（5分）

3、试述企业建立品牌的意义。

（5分）

4、简单介绍SWOT分析。

（5分）

五、案例分析题（25分）

日本泡泡糖市场大部分为劳特公司所垄断，年销售额约为740亿日元。

但江崎公司对此并不畏惧，公司成立了泡泡糖市场开发项目组，通过市场调研发现领先者劳特公司有四点不足：

第一，以成年人为对象的泡泡糖市场需求正在扩大，而劳特却依然把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，劳特的产品主要是果味型，而市场的消费需求日趋多样化；第三，劳特多年来一直生产单调的条板式泡泡糖，缺乏新型式样；第四，劳特的产品价格偏高。

通过市场调查，江崎公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定相应的市场营销策略。

不久便推出四大功能产品：

司机用泡泡糖，加入浓度薄荷和天然牛黄，具有提神醒脑、消除困倦功能；交际用泡泡糖，加入清凉薄荷，使你口气清新；运动用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松型泡泡糖，添加叶绿素等植物精华，可改善不良情绪，并精心设计新颖包装和多种造型价格也比劳特公司偏低。

功能性泡泡糖投入市场后，迅速席卷全日本，不仅挤进了劳特公司独霸的日本泡泡糖市场，当年销售额达275亿日元。

试分析回答：

1、江崎公司是如何发现市场机会的？

（8分）

2、江崎公司是如何进行市场细分，选择目标市场的？

（8分）

3、江崎公司的目标市场策略特点是什么？

（9分）

《市场营销实务》期末A卷答案

一、单项选择题：

1、B2、A3、A4、A5、C

6、D7、B8、C9、B10、C

11、C12、C13、A14、C15、D

16、A17、B18、C19、D20、C

二、判断题：

1、×2、×3、√4、×5、×6、×

7、×8、×9、×10、√11、×12、√

13、√14、√15、×16、×17、√18、√

19、×20、×21、×22、×23、√24、√

25、√

三、改错题：

1、错，改为并在市场上挑战领导者。

2、错，是在消费者心目中树立起独特的形象。

3、错，企业可控因素包括产品、价格、渠道和促销。

4、错，将广告策略在成长期运用得比较多，是典型的单项沟通方式。

5、错，多样化在某种程度上可以分散经营风险，但同样可能会带来其他方面的问题，比如资金紧张、管理困难等。

四、简述题：

1、①连锁经营是一种以联购分销为主要特征的流通组织形式，统一店名，统一管理；

②连锁经营渠道是一种纵向发展的垂直营销系统；传统渠道中，生产者、批发商、零售商各自追求自己最大利润，缺乏共同目标；连锁经营沟通了它们之间关系；

③传统渠道分销商同时承担买卖两个职能；连锁经营分别承担、取得价格优势、各分店则能享受集中进货带来的低成本优势、集中精力从事销售业务；

④连锁经营渠道是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体。

2、①产生兴趣；

②收集信息；

③比较分析；

④决策购买；

⑤购后评价。

3、1）有利于消费者指认商品；

2）有利于保护企业的利益；

3）有利于保持老客户；

4）有利于企业实行市场细分化战略；

5）有利于树立企业形象

4、优势；劣势；机会；威胁。

五、分析要点：

1、通过市场调研发现劳特公司四点不足为突破口发展成年人市场，并使产品多样化，增加新式样降低价格；

2、对市场细分成为司机用、交际用、运动用等细分市场，填补市场空白；

3、针对细分市场的需求，精心设计生产新颖包装和多种造型、低价、功能性产品投入市场，实行差异化营销策略，从而扩大市场销售额。

浙江经济职业技术学院

《市场营销实务》期末考试B卷

题号

一

二

三

四

五

总分

得分

一、单项选择题（每小题1分，共20分）。

1、追求所购买商品的时效和新颖，其购买动机称为（）。

A、求名倾向购买动机B、求美倾向购买动机

C、求新倾向购买动机D、求实倾向购买动机

2、对被研究总体中具有举足轻重地位大单位进行调查，这属于（）。

A、普查B、典型调查C、抽样调查D、重点调查

3、影响消费需求的因素之一——受教育程度，属于（）因素。

A、购买力B、文化C、科技D、人口

4、就软饮料市场而言，以“可口可乐”和“百事可乐”为主角，从市场竞争者

角度看，“百事可乐”属于（）。

A、市场领先者B、市场补缺者

C、市场追随者D、市场挑战者

5、某营销人员非常重视业务网络建立，从需要理论角度，该行为属于（）。

A、主要群体需要B、生理需要

C、次要群体需要D、社会交往需要

6、在企业形象识别系统中，企业形象应具备的区别于其他行业和部门的特性，

这是（）。

A、统一性原则B、形象识别

C、独立性原则D、行为识别

7、无差异营销策略和差异营销策略，是（）采用的两种主要的市场覆盖策

略。

A、大企业B、小企业C、中小企业D、大中小企业

8、从消费者的心理需求出发，考虑自己的产品以何种形象出现，称为（）。

A、重新定位B、再定位C、潜在定位D、心理定位

9、面向尽可能多的顾客，并且向他们提供各种各样的商品，属于（）。

A、市场专业型策略B、全线全面型策略

C、商品专业型策略D、有限的商品专业型策略

10、很多旅游设施在旺季人满为患，而在淡季则生意清淡，人去楼空，这属于

（）。

A、不规则需求B、过度需求C、充分需求D、负需求

11、应急型商品属于（）。

A、日用品B、特殊品C、简便品D、耐用品

12、营销市场的三要素为（）。

A、人口+购买力+总需求B、人口+购买力+购买欲望

C、购买力+购买欲望+总需求D、购买力+购买欲望+总供给

13、市场营销观念的重点是（）。

A、顾客导向与整体营销B、广告导向与整体营销

C、生产导向与整体营销D、生产导向与以消费者为中心

14、零售业的第二次革命发生在（），在（）年。

A、法国，1852B、美国，1900

C、美国，1930D、德国，1890

15、留有调整价格策略的余地，这是（）定价策略特点之一。

A、折扣定价B、撇脂定价C、心理定价D、渗透定价

16、就我国